第07章進(jìn)出口商品價格

1、第七章第七章 進(jìn)出口商品的價格進(jìn)出口商品的價格 引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例 國內(nèi)某公司向國外出口女士襯衫，單價為每件國內(nèi)某公司向國外出口女士襯衫，單價為每件2.10美美元，共元，共2 000件。國外開來的信用證中規(guī)定的金額為件。國外開來的信用證中規(guī)定的金額為“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（約（約4 200美元，美元，CIF倫敦，減倫敦，減5%的傭金和的傭金和5%的折扣）。該公司將襯的折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司

2、的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減減5%的傭金和的傭金和5%的折扣的折扣”，那么，那么CIF凈價就是在凈價就是在4 200美元的總價上直接減美元的總價上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制就可以了，于是將發(fā)票繕制為：為： Ladies BlousesUnit Price Amount 2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00CIF London net:USD 3 780.00 該公司蒙受了損失，為什么？該公司蒙受了損失，為什么？ 在國際貨物買賣中

3、在國際貨物買賣中, ,如何確定進(jìn)出口商品價格和如何確定進(jìn)出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款規(guī)定合同中的價格條款, ,是交易雙方最為關(guān)心的一個是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價重要問題。在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和的價格條款，對體現(xiàn)對外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第一

4、節(jié)第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握在確定進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：在確定進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：（一）按照國際市場價格水平作價（一）按照國際市場價格水平作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)在國際市場競國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進(jìn)出口商品價格的客觀依據(jù)。進(jìn)出口商品價格的客觀依據(jù)。（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水

5、平的同時，也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。（三）要結(jié)合購銷意圖（三）要結(jié)合購銷意圖進(jìn)出口商品價格在國際市場價格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)進(jìn)出口商品價格在國際市場價格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價格。購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價格。一、正確貫徹作價原則一、正確貫徹作價原則 二、注意國際市場價格動態(tài)二、注意國際市場價格動態(tài) 國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系

6、的變化和國際市場價格漲落的趨勢。和國際市場價格漲落的趨勢。 （一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次 （二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 （三）要考慮運(yùn)輸距離（三）要考慮運(yùn)輸距離 （四）要考慮季節(jié)性需求的變化（四）要考慮季節(jié)性需求的變化 （五）要考慮成交數(shù)量（五）要考慮成交數(shù)量 （六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。（六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。三、考慮商品價格的各種具體因素三、考慮商品價格的各種具體因素 在價格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)在價格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求濟(jì)效益，防止

7、出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實意義。虧情況，更有現(xiàn)實意義。 四、加強(qiáng)商品成本核算四、加強(qiáng)商品成本核算 1、出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的、出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。一切費(fèi)用和稅金。出口總成本出口總成本=購貨成本購貨成本+商品流通商品流通費(fèi)費(fèi)+稅金稅金-出口退稅出口退稅

8、2、出口銷售外匯凈收入是指出口商品按、出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價價出售出售所得的外匯凈收入。所得的外匯凈收入。 3、出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的、出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價價按按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。 它是以某種商品的出口總成品與出口所得的它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。美元。 出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。 （一

9、）出口商品換匯成本（一）出口商品換匯成本 退稅收入退稅收入 出口商品購進(jìn)價（含出口商品購進(jìn)價（含VAT）（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）1 、 出口換匯成本出口換匯成本= 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）:出口商品購進(jìn)價（含出口商品購進(jìn)價（含VAT）費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本分析：出口換匯成本 外匯牌價外匯牌價 說明盈利說明盈利=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+ 定額費(fèi)用定額費(fèi)用出口商品外匯凈收入出口商品外匯凈收入:=FOB價格價格公式：公

10、式： 1.出口成本價格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)出口成本價格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計算出來的單位成本價格，不涉及任何有關(guān)計算出來的單位成本價格，不涉及任何有關(guān)的國外費(fèi)用。的國外費(fèi)用。 注意：注意：“出口成交價格出口成交價格”則可能包括商品的則可能包括商品的國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金等。國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金等。 2.出口銷售外匯凈收入是指出口外匯總收入出口銷售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。 以以FOB價格成交，成交價格即外匯凈收入；價格成交，成交價格即外匯凈收入； 以以CIF價格成交，則扣除國外運(yùn)

11、費(fèi)和保險費(fèi)價格成交，則扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)美元。進(jìn)價每件為人民幣價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)，費(fèi)用定額率為用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元，銀行美元買入價為買入價為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題一計算例題一求求：該筆交易的出口換匯成本。：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口

12、外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購進(jìn)價（含增值稅）出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因為答：因為5.26小于小于8.2650 ，所以盈利。，所以盈利。 說明說明每出口每出口5.26元人民幣的商品即可換回元人民幣的商品即可換回1美元美元 1、出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入、出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額

13、，前者大于后者為盈利，與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。反之為虧損。出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈外匯凈收入收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成出口商品總成本（退稅后）本（退稅后） 2、出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈、出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本收入出口總成本）出口總成本X100%（二）出口商品盈虧額與盈虧率（二）出口商品盈虧額與盈虧率 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫敦，倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每美元。進(jìn)價每件為人民幣件為人民

14、幣50元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定，費(fèi)用定額率為額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元買入，銀行美元買入價為價為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題二計算例題二求求：該筆交易的出口盈虧率。：該筆交易的出口盈虧率。出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率= 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）*50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= - = 說明說明每出口每出口100美元的商品即可盈利美元的商品即可盈利57美元美元 出口健

15、身椅（出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價：只，出口價：每只每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價總價16570美元，美元，其中運(yùn)費(fèi)其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險費(fèi)美元、保險費(fèi)112美元。進(jìn)價每美元。進(jìn)價每只人民幣只人民幣117元，共計人民幣元，共計人民幣117000元（含增元（含增值稅值稅17%），費(fèi)用定額率），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率，出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。元。計算例題三計算例題三 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。收入與原料外匯

16、成本的比率。如原料為國如原料為國內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口出口價計算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的價計算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價計算。價計算。 出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本料外匯成本）原料外匯成本X100（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 例：例： 某公司進(jìn)口原材料某公司進(jìn)口原材料FOB1000FOB1000元，經(jīng)過加工元，經(jīng)過加工后出口后出口CIF1700CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為費(fèi)均為5050元，進(jìn)口和出口的保險費(fèi)率均為元，進(jìn)口和出口的保險費(fèi)

17、率均為0.1%0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。，試求出口創(chuàng)匯率。 解：原料外匯成本（解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*0.I% =1000+50+1051*0.001 =1051.1 原料外匯凈收入（原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051.1）/1051.1=56.8% （一）一）FOB價換算為其它價價換算為其它價CFR=FOB價價+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/1-（1+保險加成率保險加成率)保險費(fèi)率保險

18、費(fèi)率 =（FOB+運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成投保加成*保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）（二）（二）CFR價換算為其它價價換算為其它價1、FOB價價=CFR價價-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)2、CIF價價=CFR價價/1-(1+保險加成率保險加成率)保險費(fèi)率保險費(fèi)率 =CFR價價/（1-投保加成保險費(fèi)率）投保加成保險費(fèi)率） （三）（三）CIF價換算為其它價價換算為其它價1、FOB=CIF價價1-(1+保險加成率保險加成率)保險費(fèi)率保險費(fèi)率-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) =CIF價（價（1-投保加成保險費(fèi)率）投保加成保險費(fèi)率）-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)2、CFR價價=CIF價價1-（1+保險加成率保險加成率)保險費(fèi)率保險費(fèi)率 =CIF價（價（1-投保加成保險費(fèi)率

19、）投保加成保險費(fèi)率）練練 習(xí)習(xí) 一一練練 習(xí)習(xí) 二二練練 習(xí)習(xí) 三三（1（1 例例1：某出口公司對外報價牛肉罐頭：某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元聽美元聽CIF舊金山舊金山,按發(fā)票金額加成按發(fā)票金額加成10%投保投保一切險一切險,保險費(fèi)率保險費(fèi)率0.3%,客戶要求改報客戶要求改報CFR價格價格,請問該報多少請問該報多少? 解解:CFR=CIFX(1-投保加成投保加成X保險費(fèi)率保險費(fèi)率) =2.2X1-(1+10%)X0.3% =USD2.193一、固定價格一、固定價格 固定價格具有明確、具體、肯定和便于核固定價格具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。在采用固定價格時，首先，必須對算的特點(diǎn)

20、。在采用固定價格時，首先，必須對影響商品供需的影響商品供需的 各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，并在此基礎(chǔ)上，對價格的前景作出判斷，以此并在此基礎(chǔ)上，對價格的前景作出判斷，以此作為決定合同價格的依據(jù)，其次，必須對客戶作為決定合同價格的依據(jù)，其次，必須對客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇約定的對象。的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇約定的對象。 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約 第二節(jié)第二節(jié) 作價方法作價方法 二、二、 非固定價格非固定價格 （一）（一） 具體價格待定具體價格待定 1、明確約定定價時間和定價方法（、明確約定定價時間和定價方法（eg:按提單日期按提單日期的

21、國際市場價格計算）的國際市場價格計算） 2、只規(guī)定作價時間（買賣雙方于、只規(guī)定作價時間（買賣雙方于2010年年11月月11日日協(xié)商確定商品價格）協(xié)商確定商品價格） （二）暫定價格（二）暫定價格 在合同中先約定一個初步價格，作為開立信用證在合同中先約定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進(jìn)行和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)；清算，多退少補(bǔ)； （三）部分固定價格，部分非固定價格三）部分固定價格，部分非固定價格1、優(yōu)點(diǎn)：、優(yōu)點(diǎn)： （1）有助于暫時解決雙方價格上的分歧，促成合同）有助于暫時解決雙方價格上的分歧，促成合同早日簽約；早日簽約；

22、（2）解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮；）解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮； （3）對賣方來說可以不失時機(jī)地做成生意，對買方）對賣方來說可以不失時機(jī)地做成生意，對買方來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。2、風(fēng)險：、風(fēng)險： 當(dāng)買賣雙方在定價不能取得一致意見時，合同無法當(dāng)買賣雙方在定價不能取得一致意見時，合同無法執(zhí)行以及由于合同定價條款規(guī)定不當(dāng)而使合同失去執(zhí)行以及由于合同定價條款規(guī)定不當(dāng)而使合同失去法律效力的危險。法律效力的危險。三、價格調(diào)整條款三、價格調(diào)整條款 國際貨物買賣合同中的價格調(diào)整條款，例國際貨物買賣合同中的價格調(diào)整條款，例如：如：“如賣方對其他客戶的成交價格高于或如賣方對其他客

23、戶的成交價格高于或低于合同價格的低于合同價格的5，對本合同未執(zhí)行的數(shù)，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。”調(diào)整調(diào)整 起因：原料價格、工資價格的變化起因：原料價格、工資價格的變化 計算公式：計算公式： PP0 （A+BM/M0+CW/W0）例題例題買賣雙方訂立合同，規(guī)定整套機(jī)械設(shè)備初步價買賣雙方訂立合同，規(guī)定整套機(jī)械設(shè)備初步價款為款為100萬美元，雙方約定管理費(fèi)及利潤、原材料、萬美元，雙方約定管理費(fèi)及利潤、原材料、工資在價格中的比重為工資在價格中的比重為20、50、30。簽訂合同。簽訂合同時物價指數(shù)、工資指數(shù)均為時物價指數(shù)、工資指數(shù)均為100，交貨時原材料物價，交貨時

24、原材料物價指數(shù)、工資指數(shù)分別上升至指數(shù)、工資指數(shù)分別上升至110、112。假設(shè)雙方約定。假設(shè)雙方約定按物價指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整價款，那么最終價格應(yīng)為按物價指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整價款，那么最終價格應(yīng)為多少多少108.6萬美元萬美元 一、計價貨幣和支付貨幣一、計價貨幣和支付貨幣 1、計價貨幣、計價貨幣 計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。根據(jù)國際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來計價的貨幣，可以根據(jù)國際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來計價的貨幣，可以是出口國家貨幣，也可以是進(jìn)口國家貨幣或雙是出口國家貨幣，也可以是進(jìn)口國家貨幣或雙方同意的第三國貨幣，還可以是某一種記帳單方同意的第三國貨幣，還

25、可以是某一種記帳單位，由買賣雙方協(xié)商確定。位，由買賣雙方協(xié)商確定。 2、支付貨幣、支付貨幣 如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣。則為支付貨幣。第三節(jié)第三節(jié) 幣種選擇幣種選擇 二、軟幣與硬幣二、軟幣與硬幣 1、軟幣、軟幣 匯率有下降趨勢的貨幣匯率有下降趨勢的貨幣 2、硬幣、硬幣 匯率有上漲趨勢的貨幣匯率有上漲趨勢的貨幣 從理論上講，出口用硬幣計價較為有利；進(jìn)口從理論上講，出口用硬幣計價較為有利；進(jìn)口用軟幣計價較為有利。用軟幣計價較為有利。 但在實際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計價貨幣，但在實際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣

26、、經(jīng)營意圖以及價格而還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。如果為達(dá)成交易而不得不采取對我不利的定。如果為達(dá)成交易而不得不采取對我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救。貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救。 1.調(diào)整對外報價調(diào)整對外報價2.訂立保值條款訂立保值條款如：出口合同中計價和支付貨幣為如：出口合同中計價和支付貨幣為“軟幣軟幣”，同時訂明與另一，同時訂明與另一“硬幣硬幣”的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。出口時，在法國法郎為出口時，在法國法郎為“軟幣軟幣”的條件下，合同可訂明：的條件下，合同可訂明：“本合同項下的法國法郎金額，按合同成立日中

27、國銀行公布本合同項下的法國法郎金額，按合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例折算，相當(dāng)于的法國法郎與瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例折算，相當(dāng)于瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法國法瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法國法郎和瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折郎和瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國法郎支付。合成法國法郎支付。”四、正確選擇報價匯率四、正確選擇報價匯率 1、將本幣折成外幣用買入價、將本幣折成外幣用買入價 已知本幣價格和銀行的外幣本幣買入價時，外幣已知本幣價格和銀行的外幣本幣買入價時，外幣價的計算公式為：價的計算

28、公式為： 外幣價本幣價外幣本幣買入價外幣價本幣價外幣本幣買入價 出口商將本幣折外幣按買入價折算的道理在于：出出口商將本幣折外幣按買入價折算的道理在于：出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣給銀口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣給銀行，換回原本幣；出口商賣出外幣，即是銀行買入行，換回原本幣；出口商賣出外幣，即是銀行買入外匯，應(yīng)按買入價折算。外匯，應(yīng)按買入價折算。 例如，某公司出口一批玩具，價值人民幣例如，某公司出口一批玩具，價值人民幣40 000元，客戶要求以美元報價。當(dāng)時外匯匯率為買入元，客戶要求以美元報價。當(dāng)時外匯匯率為買入價價100美元美元827.31元，賣出價元，賣出價100美

29、元美元829.69元，那么，對外美元報價應(yīng)為元，那么，對外美元報價應(yīng)為40 000（827.21/100）4 835.53美元美元2、外幣折本幣時，應(yīng)該用賣出價、外幣折本幣時，應(yīng)該用賣出價 這種情況適用于出口商原來的商品底價為外幣這種情況適用于出口商原來的商品底價為外幣報價，現(xiàn)在根據(jù)外國客戶的要求改報本幣。出報價，現(xiàn)在根據(jù)外國客戶的要求改報本幣。出口商將外幣折算為本幣報價或核算本幣收入時，口商將外幣折算為本幣報價或核算本幣收入時，應(yīng)根據(jù)銀行牌價的賣出價來計算。其公式為：應(yīng)根據(jù)銀行牌價的賣出價來計算。其公式為： 本幣報價外幣報價本幣報價外幣報價外幣本幣賣出價外幣本幣賣出價 例如，某公司進(jìn)口一批價

30、值例如，某公司進(jìn)口一批價值4 835.5.美元的貨物，當(dāng)時外匯美元的貨物，當(dāng)時外匯匯率為買入價匯率為買入價100美元美元827.21，賣出價，賣出價100美元美元829.69元，那么，付匯時需向銀行支付的人民幣為元，那么，付匯時需向銀行支付的人民幣為4 835.53（829.69/100）40 119.91元。元。 出口商將外幣折本幣按銀行賣出價計算的道理在于：出口出口商將外幣折本幣按銀行賣出價計算的道理在于：出口商原希望收外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買外幣。商原希望收外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買外幣。出口商的買入外匯，即銀行的賣出，故按銀行賣出價折算。出口商的買入外匯，即銀行的

31、賣出，故按銀行賣出價折算。三、以一種外幣折算成另一種外幣（按三、以一種外幣折算成另一種外幣（按國際外匯市場牌價折算）國際外匯市場牌價折算） 這種情況是指在國際貿(mào)易中，當(dāng)一國出口商這種情況是指在國際貿(mào)易中，當(dāng)一國出口商報出一種外幣（設(shè)為報出一種外幣（設(shè)為A國貨幣），外國進(jìn)口國貨幣），外國進(jìn)口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報價商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報價（設(shè)為（設(shè)為B國貨幣）。國貨幣）。 這時出口商遵循的原則是：無論是直接標(biāo)價這時出口商遵循的原則是：無論是直接標(biāo)價法下還是間接標(biāo)價法下，將外匯市場法下還是間接標(biāo)價法下，將外匯市場A國貨國貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過的方法來幣視為本幣

32、，然后根據(jù)前面已講過的方法來計算，即外幣折本幣，均用賣出價，本幣折計算，即外幣折本幣，均用賣出價，本幣折外幣，均用買入價。外幣，均用買入價。 在價格條款中，有時會涉及傭金和折扣。在價格條款中，有時會涉及傭金和折扣。價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。 包含有傭金的價格，在業(yè)務(wù)中通常稱為包含有傭金的價格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價含傭價”。 第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金。的酬金。比率一般在比

33、率一般在1%-5%。 1.明傭明傭 指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時的傭金。采取明傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。 2.暗傭暗傭 又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；定的傭金；一、傭金（一、傭金（COMMISSION） 暗傭分為匯付和議付兩種方式暗傭分為匯付和議付兩種方式 采用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總采

34、用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；額收取貨款后，再另行申請匯付傭金； 采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。付。 3.累計傭金累計傭金 是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。傭金。 1.文字說明文字說明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2.術(shù)語表示術(shù)語表示

35、 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” 計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出傭金額。金率，得出傭金額。 例如：例如：CIFC3%每公噸每公噸1000美元美元,傭金額每公傭金額每公噸為噸為10000.03=30美元。美元。 也可規(guī)定，也可規(guī)定，CIFC3%以以FOB值計算，這樣，值計算，這樣，在計付傭金時，則以在計付傭金時，則以CIF價減去運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)，價減去運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)，求出求出FOB值，然后乘以值，然后乘以0.03，得出傭金額。，得出傭金額。 單位貨物傭金額單位貨物傭金額=含傭價含傭價傭金率傭金率

36、凈價凈價=含傭價單位貨物傭金額含傭價單位貨物傭金額 假如已知凈價，則含傭價的計算公式為假如已知凈價，則含傭價的計算公式為: 含傭價含傭價=凈價凈價/(1傭金率傭金率) 我某出口公司出口棉布到某國，正好該國我某出口公司出口棉布到某國，正好該國中間商主動來函與該出口公司聯(lián)系，表示中間商主動來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交愿為推銷棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金易的成交額給予傭金5。不久，經(jīng)該中間。不久，經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC 5總金額總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個月個月內(nèi)從中

37、國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。內(nèi)從中國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金公司立即支付傭金2500美元。我出口公司美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么問：這起爭議發(fā)生的原因是什么?應(yīng)接受什應(yīng)接受什么教訓(xùn)么教訓(xùn)? （一）含義（一）含義 是指賣方按原價給予買方一定百分比的價是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。格減讓，即在價格中給予適當(dāng)?shù)?/p>

38、優(yōu)惠。（二）種類（二）種類 1.數(shù)量折扣數(shù)量折扣/特別折扣特別折扣/年終回扣年終回扣 2.明扣明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為）暗扣（屬于貪污受賄行為） （三）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的規(guī)定方法 1.文字說明文字說明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.術(shù)語表示術(shù)語表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （四）計算方法（四）計算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。 計算方法計算方法： 單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價原價(或含折扣價或含折扣價)折扣率折扣率 賣方實際收入賣方實際收入=原價原價(或含折扣價或含折扣價)(1-折扣率折扣率)例：例：CIF 倫敦，每公噸倫敦，每公噸2000美元，折扣美元，折扣2%。賣。賣方的實際收入為每公噸方的實際收入為每公噸1960美元。美元。 傭金與折扣的區(qū)別：傭金與折扣的區(qū)別： 1、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益者是買方者是買方 2、傭金一般由賣方收到貨款后再另行付給、傭金一般由賣方收到貨款后再另