新視野眼鏡十周年店慶促銷活動策劃方案

1、.長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計） 大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）新視野眼鏡十周年店慶促銷活動策劃方案姓 名：劉敏學(xué) 號：201105010013所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：郭義祥二一三年十月*;一、活動主題“迎新生，慶雙慶，我的開學(xué)，與眾不同”主題。二、活動目標(biāo)（一）展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。(二)通過促銷活動的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。（三）通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費者，為零售門店增加客流量。（四）彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。（五）整合媒體

2、資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費者對品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。  （六）通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。（七）提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。（八）對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。三、時間地點時間：2014-9-1至2014-9-15地點：新視野長沙各個連鎖店四、對象選擇（一）1829歲 年輕群體；（二）3050歲 商務(wù)人士，老師；（三）老顧客、會員等忠誠度比較高的群體五、活動方式

3、（一）買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。（二）明亮行動，愛心回饋：新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙，擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機(jī)做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量?，迎接

4、新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時借機(jī)促銷商品、回饋顧客本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二一四年九月一號到九月十五號。六、實施安排（一）活動細(xì)節(jié)1.活動期內(nèi)，消費者購買 新視野公司旗下 “ 新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。2.活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。3.活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一

5、副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。（二）活動安排 1.各分店活動準(zhǔn)備、活動賣場確認(rèn) 2.店員培訓(xùn) 新視野 3.新聞預(yù)定、報審 新視野 4.人員分工 新視野 5.獎品準(zhǔn)備 新視野 6.能源準(zhǔn)備 新視野7.貨源準(zhǔn)備 新視野8.宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 2014年8月25日前下發(fā)新視野9.媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道新視野10.活動現(xiàn)場 新視野、參與廠家11.用戶調(diào)查表 收集、統(tǒng)計、整理 2014年8月20日前確定新視野七、廣告配合通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒

6、體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實施1.針對賣場 A.海報、單頁、掛旗、折頁、POPB.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）2.針對媒介組合: A報紙媒體 B廣播媒體 C網(wǎng)絡(luò)媒體 D新聞3.針對戶外： A.懸掛橫幅。 B.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。C.路牌 4.策略：A.在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 B.建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。 C.在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。 D.定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 E.結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。 如教師節(jié)。 F.充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶八、經(jīng)費預(yù)算項目費用1.海報、1000元2.禮品1000元3.報紙媒體投放3500元4.網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元5.廣播媒體投放2000元6.其他媒體投放（DM、電梯）3000元7.主題活動成本 平均5000元8 .其他費用（