季度GPRS營(yíng)銷活動(dòng)方桉（分公司下發(fā)稿）

1、內(nèi)部資料內(nèi)部資料注意保密注意保密0909年一季度年一季度GPRSGPRS營(yíng)銷活動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)方案?jìng)€(gè)人客戶部個(gè)人客戶部二零零八年十二月二零零八年十二月手機(jī)報(bào)一月底具備試運(yùn)行條件；手機(jī)音樂、手機(jī)郵箱、新版WAP門戶、彩信下載、JAVA類業(yè)務(wù)系統(tǒng)均要在09年4月份后才具備試運(yùn)行條件背景介紹背景介紹0808年收入年收入0707年收入年收入凈增凈增同比增幅同比增幅收入占比收入占比同比提升同比提升增值業(yè)務(wù)127.4103.823.622.7%23.2%3.7個(gè)百分點(diǎn)GPRS業(yè)務(wù)12.81.5911.2708%2.3%2.0個(gè)百分點(diǎn)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通1111月月中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)9 9月月GPRS收入占比3.4

2、%4.4%滲透率25.9%26.3%ARPU5.012.9WAP收入占比3.0%3.6%滲透率25.4%19.1%ARPU4.514.5彩信收入占比0.37%0.45%滲透率6.8%26.3%ARPU2.11.32. 2. 對(duì)比中國(guó)移動(dòng)，對(duì)比中國(guó)移動(dòng)，GRPSGRPS發(fā)展有較大空間發(fā)展有較大空間3. 3. 增值業(yè)務(wù)支撐現(xiàn)狀增值業(yè)務(wù)支撐現(xiàn)狀1. 081. 08年，增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況年，增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況結(jié)論：一季度重點(diǎn)應(yīng)用空檔期，抓住節(jié)結(jié)論：一季度重點(diǎn)應(yīng)用空檔期，抓住節(jié)日營(yíng)銷契機(jī)，挖掘現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)資源，日營(yíng)銷契機(jī)，挖掘現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)資源，通過合作形式開展增值業(yè)務(wù)線上營(yíng)銷通過合作形式開展增值業(yè)務(wù)線上營(yíng)銷

3、目目 錄錄 一一. .活動(dòng)主題與目標(biāo)活動(dòng)主題與目標(biāo) 二二. . 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 三三. . 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 四四. . 支撐與進(jìn)度要求支撐與進(jìn)度要求一、活動(dòng)主題與目標(biāo)一、活動(dòng)主題與目標(biāo)做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機(jī)09年1月15日-4月15日a. 擴(kuò)大GPRS流量、彩信套餐用戶規(guī)模b. 豐富WAP門戶、彩信信息服務(wù)內(nèi)容c. 提高用戶活躍度，激發(fā)用戶WAP上網(wǎng)和彩信轉(zhuǎn)發(fā)a. 套餐營(yíng)銷擴(kuò)大用戶規(guī)模b. 手機(jī)上網(wǎng)及彩信抽獎(jiǎng)刺激用戶活躍c. WAP門戶提供免費(fèi)熱點(diǎn)資訊，網(wǎng)站（WAP/Web）提供熱點(diǎn)彩信下載一、營(yíng)銷目標(biāo)概要一、營(yíng)銷目標(biāo)概要6.6. 活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)： 0909年一季度目標(biāo)年一季度目標(biāo)0

4、808年四季度年四季度增長(zhǎng)增長(zhǎng)自然增長(zhǎng)自然增長(zhǎng)活動(dòng)提升活動(dòng)提升WAPWAP流量流量收入收入4.954.95億元億元4 4億元億元95199519萬元萬元63016301萬元萬元32183218萬元萬元彩信收彩信收入入1.051.05億元億元0.470.47億元億元41224122萬元萬元11281128萬元萬元29942994萬元萬元收入提升收入提升1.361.36億元億元一、活動(dòng)主題與目標(biāo)一、活動(dòng)主題與目標(biāo)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通1111月月中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)9 9月月WAP占主營(yíng)收入比3.0%3.6%WAP滲透率25.4%19.1%WAP ARPU4.5 14.5彩信占主營(yíng)收入比0.37%0.45%

5、彩信滲透率6.8%26.3%彩信 ARPU2.1 1.3 1.1. WAPWAP收入占比提升收入占比提升0.60.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到3.6%3.6%，收入提升，收入提升95199519萬元；萬元；2.2. 彩信滲透率提升彩信滲透率提升1010個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到16.8%16.8%，收入提升，收入提升41224122萬元；萬元；目目 錄錄 一一. .活動(dòng)主題與目標(biāo)活動(dòng)主題與目標(biāo) 二二. . 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 三三. . 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 四四. . 支撐與進(jìn)度要求支撐與進(jìn)度要求基礎(chǔ)套餐捆綁要求基礎(chǔ)套餐捆綁要求中國(guó)移動(dòng)套餐營(yíng)銷情況中國(guó)移動(dòng)套餐營(yíng)銷情況1、 世界風(fēng)156積木式套

6、餐必選包中增加30MGPRS流量包和25條網(wǎng)內(nèi)彩信2、分公司制定GPRS流量和彩信套餐用戶占比指標(biāo)，并上報(bào)總部在北京、廣東、浙江、江蘇、山東、遼寧、陜西、上海、湖北的調(diào)查中，中國(guó)移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)全部進(jìn)入基礎(chǔ)套餐。如全球通88套餐，包括了10M /50MGPRS流量、25條彩信（網(wǎng)內(nèi)）等（一）套餐營(yíng)銷（一）套餐營(yíng)銷增加套餐包增加套餐包分公司調(diào)查情況分公司調(diào)查情況中國(guó)移動(dòng)套餐資費(fèi)中國(guó)移動(dòng)套餐資費(fèi)GPRS1-3元包3-10M，具體分公司根據(jù)情況自定；在分公司的調(diào)研中，浙江、福建、陜西的小額套餐推廣效果較好5元套餐內(nèi)單價(jià)：0.17元/M彩信1-3元包3-12條彩信，具體分公司根據(jù)情況自定；5元套餐內(nèi)單價(jià)

7、：0.2-0.25元/條1.1.基礎(chǔ)套餐增加基礎(chǔ)套餐增加GPRSGPRS和彩信包：和彩信包：2.2.小額套餐推廣：小額套餐推廣：（一）套餐營(yíng)銷（一）套餐營(yíng)銷 分公司開展GPRS流量、彩信年包、半年包預(yù)存返禮活動(dòng)，通過預(yù)存返禮活動(dòng)，鎖定用戶一年、半年在網(wǎng)。增加套餐檔增加套餐檔原有原有GPRSGPRS套餐檔套餐檔應(yīng)對(duì)中國(guó)移動(dòng)資費(fèi)下調(diào)應(yīng)對(duì)中國(guó)移動(dòng)資費(fèi)下調(diào)原檔套餐計(jì)劃調(diào)整結(jié)果原檔套餐計(jì)劃調(diào)整結(jié)果增加40-60元包400-600M套餐檔，具體分公司根據(jù)情況自定5元包10M20元包50M100元包800M200元包2000M5元包30M20元包150M100元包2GB200元包5GB3.3.增加增加GPR

8、SGPRS流量套餐檔流量套餐檔4.4.年包預(yù)存返禮年包預(yù)存返禮獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)目的活動(dòng)目的獎(jiǎng)項(xiàng)抽取方式獎(jiǎng)項(xiàng)抽取方式人數(shù)人數(shù)獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品設(shè)置抽獎(jiǎng)周期抽獎(jiǎng)周期成本成本分公司組分公司組織抽獎(jiǎng)活織抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)月度幸運(yùn)獎(jiǎng)擴(kuò)大GPRS流量、彩信套餐用戶規(guī)模每月各省對(duì)新訂制GPRS流量、彩信套餐的用戶抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)各省根據(jù)用戶規(guī)模自定30-100元一卡充充值卡月度分公司各自負(fù)責(zé)月度發(fā)燒友獎(jiǎng)提高GPRS流量、彩信套餐用戶活躍度各省每月GPRS流量、彩信發(fā)送量分別排名靠前用戶各省根據(jù)用戶規(guī)模自定100-200元一卡充充值卡月度分公司各自負(fù)責(zé)季度發(fā)燒友獎(jiǎng)提高GPRS流量、彩信套餐用戶活躍度各省季度累計(jì)GPRS使用量、彩信發(fā)

9、送量排名靠前用戶（剔除非正常用戶）各省根據(jù)用戶規(guī)模自定3000元定制機(jī)季度分公司各自負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)要求：抽獎(jiǎng)活動(dòng)要求：（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)公證與公示：分公司要做好抽獎(jiǎng)公證工作，并在分公司門戶網(wǎng)站上對(duì)獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行公示公證與公示：分公司要做好抽獎(jiǎng)公證工作，并在分公司門戶網(wǎng)站上對(duì)獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行公示互動(dòng)視界互動(dòng)視界聯(lián)通聯(lián)通2008（免費(fèi)資訊）（免費(fèi)資訊）聆聽聆聽2008手機(jī)營(yíng)業(yè)廳手機(jī)營(yíng)業(yè)廳掌上股市行情版掌上股市行情版|交易版交易版超信超信2008黃頁黃頁新聞新聞|軍事軍事|音樂音樂|圖片圖片游戲游戲|影視影視|社區(qū)社區(qū)|生活生活網(wǎng)上北京網(wǎng)上北京【新聞資訊新聞資訊】天下天下|股市股市|氣象氣象|時(shí)事

10、時(shí)事體壇體壇|財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)|娛樂娛樂|報(bào)紙報(bào)紙【音樂音樂】流行流行|影視影視|懷舊懷舊|海外海外現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)|歌迷歌迷【圖片圖片】人物人物|風(fēng)光風(fēng)光|賀卡賀卡|精彩精彩。我的定制我的定制聯(lián)通無限聯(lián)通無限做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機(jī)！做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機(jī)！免費(fèi)中心：新聞免費(fèi)中心：新聞|NBA|娛樂娛樂|讀書讀書彩信中心：圖鈴彩信中心：圖鈴|賀卡賀卡|DIY套餐推薦：套餐推薦：GPRS與彩信套餐與彩信套餐手機(jī)營(yíng)業(yè)廳手機(jī)營(yíng)業(yè)廳掌上股市行情版掌上股市行情版|交易版交易版超信超信2008黃頁黃頁新聞新聞|軍事軍事|音樂音樂|圖片圖片游戲游戲|影視影視|社區(qū)社區(qū)|生活生活網(wǎng)上北京網(wǎng)上北京【新聞資訊新聞資訊】天

11、下天下|股市股市|氣象氣象|時(shí)事時(shí)事體壇體壇|財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)|娛樂娛樂|報(bào)紙報(bào)紙。我的定制我的定制說明：各省上報(bào)主推GPRS流量套餐和彩信套餐的訂購和退訂方式，以短信、WAP定制方式為主，總部向31省分別展現(xiàn)各省相應(yīng)的套餐推薦頁面（三）豐富（三）豐富WAPWAP門戶和彩信下載內(nèi)容門戶和彩信下載內(nèi)容1.1.在總部在總部WAPWAP門戶建立活動(dòng)專區(qū)門戶建立活動(dòng)專區(qū)專區(qū)專區(qū)構(gòu)成構(gòu)成WAPWAP門戶首頁設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，內(nèi)容門戶首頁設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，內(nèi)容包括免費(fèi)中心、彩信中心、各省套包括免費(fèi)中心、彩信中心、各省套餐推薦三部分內(nèi)容餐推薦三部分內(nèi)容免費(fèi)免費(fèi)中心中心包括新聞、包括新聞、NBANBA、娛樂和讀書四個(gè)、娛樂和

12、讀書四個(gè)欄目，分別由新浪、空中網(wǎng)、騰訊、欄目，分別由新浪、空中網(wǎng)、騰訊、搜狐組織搜狐組織彩信彩信中心中心包括圖鈴、賀卡類彩信和包括圖鈴、賀卡類彩信和DIYDIY彩信，彩信，內(nèi)容由時(shí)科公司提供內(nèi)容由時(shí)科公司提供套餐套餐推薦推薦各省主推各省主推GPRSGPRS流量套餐和彩信套餐流量套餐和彩信套餐的定制方式，引導(dǎo)用戶訂購的定制方式，引導(dǎo)用戶訂購專區(qū)要求專區(qū)要求2. 2. 免費(fèi)中心：借最受歡迎的免費(fèi)中心：借最受歡迎的新聞、體育、娛樂和讀書新聞、體育、娛樂和讀書四個(gè)欄目免費(fèi)內(nèi)容，四個(gè)欄目免費(fèi)內(nèi)容，吸引用戶流量，下面以吸引用戶流量，下面以新聞新聞為例展現(xiàn)各欄目?jī)?nèi)容三層頁面要求：為例展現(xiàn)各欄目?jī)?nèi)容三層頁面要

13、求：搜狐網(wǎng)：搜狐網(wǎng)：欄目入口后首頁的下方，設(shè)置合作站點(diǎn)唯一出口，同時(shí)，獨(dú)立欄目入口后首頁的下方，設(shè)置合作站點(diǎn)唯一出口，同時(shí)，獨(dú)立WAPWAP站點(diǎn)首頁設(shè)置聯(lián)通活動(dòng)專區(qū)的鏈接進(jìn)行資源互換站點(diǎn)首頁設(shè)置聯(lián)通活動(dòng)專區(qū)的鏈接進(jìn)行資源互換（三）豐富（三）豐富WAPWAP門戶和彩信下載內(nèi)容門戶和彩信下載內(nèi)容3. 3. 彩信中心：通過最受歡迎的免費(fèi)圖鈴、賀卡和收費(fèi)的彩信中心：通過最受歡迎的免費(fèi)圖鈴、賀卡和收費(fèi)的DIYDIY彩信產(chǎn)品刺激用彩信產(chǎn)品刺激用戶下載轉(zhuǎn)發(fā)，戶下載轉(zhuǎn)發(fā)，WAPWAP門戶與門戶與1001010010門戶上，彩信產(chǎn)品展現(xiàn)要求如下：門戶上，彩信產(chǎn)品展現(xiàn)要求如下：（三）豐富（三）豐富WAPWAP門戶

14、和彩信下載內(nèi)容門戶和彩信下載內(nèi)容炫酷圖片炫酷圖片更多精彩內(nèi)容節(jié)日賀卡節(jié)日賀卡更多精彩內(nèi)容節(jié)日賀卡DIY時(shí)空分析后代預(yù)測(cè)更多精彩內(nèi)容返回上級(jí)返回首頁免費(fèi)幽默幽默搞笑搞笑快樂是值得炫耀的，現(xiàn)在就開始傳遞你的快樂吧 養(yǎng)眼的MM大圖 清晰的美女壁紙 免費(fèi)WAPWAP門戶門戶1001010010門戶門戶目目 錄錄 一一. .活動(dòng)主題與營(yíng)銷目標(biāo)活動(dòng)主題與營(yíng)銷目標(biāo) 二二. . 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 三三. . 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 四四. . 支撐與進(jìn)度要求支撐與進(jìn)度要求三、活動(dòng)宣傳三、活動(dòng)宣傳1.1.總部宣傳總部宣傳宣傳方式宣傳方式具體內(nèi)容具體內(nèi)容群發(fā)宣傳針對(duì)現(xiàn)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)活躍用戶每月做一次全量的群發(fā)與push宣傳

15、，以宣傳總部WAP門戶活動(dòng)專區(qū)為主公司網(wǎng)站宣傳在公司網(wǎng)站投放廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并提供彩信內(nèi)容的免費(fèi)下載聯(lián)合宣傳與合作的獨(dú)立WAP門戶搜狐、空中網(wǎng)、新浪、騰訊聯(lián)合推廣，在其門戶首頁設(shè)置廣告鏈接，引到用戶訪問聯(lián)通活動(dòng)專區(qū)與無線互聯(lián)網(wǎng)渠道商UCWeb聯(lián)合推廣，在客戶端首頁顯著位置設(shè)置廣告鏈接，引到用戶訪問聯(lián)通活動(dòng)專區(qū)廣告宣傳少量投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，預(yù)算控制在300萬元以內(nèi)門戶首頁門戶首頁宣傳鏈接宣傳鏈接做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機(jī)！做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機(jī)！做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機(jī)！做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機(jī)！獨(dú)立獨(dú)立wapwap網(wǎng)站宣傳：網(wǎng)站宣傳：在門戶首頁顯著位置添加聯(lián)在門戶首頁顯著位置添加聯(lián)通活

16、動(dòng)專區(qū)的廣告鏈接通活動(dòng)專區(qū)的廣告鏈接1.1.總部宣傳總部宣傳 獨(dú)立獨(dú)立WAPWAP網(wǎng)站聯(lián)合推廣，新浪、搜狐、騰訊、空中網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)合推廣，新浪、搜狐、騰訊、空中網(wǎng)三、活動(dòng)宣傳三、活動(dòng)宣傳15注：合作中，將根據(jù)推廣效果不斷優(yōu)化推廣措施注：合作中，將根據(jù)推廣效果不斷優(yōu)化推廣措施套餐套餐三、活動(dòng)宣傳三、活動(dòng)宣傳UCWeb UCWeb 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總量總量( (萬萬) )聯(lián)通（萬）聯(lián)通（萬）總用戶量6124273日活躍用戶量40912日總pv量3980935日新增用戶量321.11.1.總部宣傳總部宣傳 渠道商渠道商 UCWeb UCWeb 聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣2 2、分公司宣傳：、分公司宣傳：宣傳方式宣

17、傳方式具體內(nèi)容具體內(nèi)容群發(fā)推廣分公司選取用戶每月進(jìn)行群發(fā)和PUSH宣傳，以宣傳GPRS流量套餐、彩信套餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主賬單夾寄在每月用戶的固話和手機(jī)賬單中夾寄活動(dòng)及套餐宣傳電話營(yíng)銷推廣套餐主要針對(duì)非套餐用戶電話營(yíng)銷GPRS流量套餐和彩信套餐分公司網(wǎng)站宣傳分公司在門戶網(wǎng)站、炫鈴網(wǎng)站宣傳活動(dòng)內(nèi)容三、活動(dòng)宣傳三、活動(dòng)宣傳目目 錄錄 一一. .活動(dòng)主題與目標(biāo)活動(dòng)主題與目標(biāo) 二二. . 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 三三. . 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 四四. . 支撐與進(jìn)度要求支撐與進(jìn)度要求1. 1. 支撐要求：支撐要求：a)a)WAPWAP活動(dòng)專區(qū)：活動(dòng)專區(qū)：1 1月月1414日前日前WAPWAP活動(dòng)專區(qū)上線，并在活動(dòng)

18、專區(qū)上線，并在“套餐推薦套餐推薦”中實(shí)現(xiàn)針對(duì)中實(shí)現(xiàn)針對(duì)各省用戶分別展現(xiàn)相應(yīng)的主推各省用戶分別展現(xiàn)相應(yīng)的主推GPRSGPRS流量和彩信套餐訂購方式和退訂方式流量和彩信套餐訂購方式和退訂方式b)b)統(tǒng)計(jì)需求：統(tǒng)計(jì)需求：活動(dòng)期間，以周報(bào)形式統(tǒng)計(jì)以下數(shù)據(jù)：活動(dòng)期間，以周報(bào)形式統(tǒng)計(jì)以下數(shù)據(jù)：免費(fèi)中心：免費(fèi)中心：“新聞新聞”、“NBANBA”、“娛樂娛樂”、“讀書讀書”欄目欄目 和總計(jì)和總計(jì) 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)彩信中心：彩信中心：“圖鈴圖鈴”、“賀卡賀卡”、“DIYDIY”彩信下載量彩信下載量套餐推薦：用戶訪問量套餐推薦：用戶訪問量四、支撐與進(jìn)度要求四、支撐與進(jìn)度要求免費(fèi)中心免費(fèi)中心新聞新聞NBANBA娛樂娛樂讀書讀書總計(jì)總計(jì)總量PV首頁P(yáng)VUV總量PV/UV首頁比重彩信中心彩信中心圖鈴圖鈴賀卡賀卡DIYDIY下載量套餐推薦套餐推薦各省套餐推薦頁面各省套餐推薦頁面UV注：