公司銷售計劃書

1、先泰銷售計劃書一、市場分析工業(yè)淸洗設(shè)備市場連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢逐步啟動了，一些民營企業(yè)的機械轉(zhuǎn)型需求，同 時人民消費觀念不斷提髙帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們而對的 競爭同時惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場，銷售至關(guān)重要、我司2012年度銷售總 額是300萬左右同去年相比增長30%,而每年的工業(yè)淸洗設(shè)備行業(yè)交易總額每年達到300 億，相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場 上取得更大的進步呢。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上個人分析情況在2012年底制立初步計劃主抓工作：1、銷售業(yè)績：根據(jù)市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也

2、需要成長：去年300 萬銷售總額、今年任務(wù)年銷500萬，月銷售45萬任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進行分解。 分解到每月90萬、每周20萬、每日13萬。以每月90萬、每周20萬、每日3萬的銷售目 標分解到每個銷售人員，需要完成任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來完成各個 時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提髙銷售業(yè)績。主要手段是：提髙團隊銷售技巧， 加強團隊管理，開拓各種推廣營銷渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間 段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。2、客戶及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶、及時進行有效關(guān)系及維護，對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前 期基本及實力情

3、況，進行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時進行定期拜訪，有效溝通。3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提髙產(chǎn)品檔次、然而進行產(chǎn)品推廣在2013年 公司配合員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司 品牌形象。女曠百度推廣、淸潔展會、戶外廣告“等有可能的情況下與類相關(guān)行也聯(lián)合進行 推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。三、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓團隊工作：第一階段：、對銷員人員進行重點培訓安排工作，進行工作考核。杜絕部分能力底下的 人員，重點保留在3人左右，進行重點培養(yǎng)。制泄相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工 作范圍明晰，完善銷

4、售人員的工作報表，完成新人員培訓資料?？己?，進行銷量工作任務(wù)跟進。第二階段：年 月曰 利用三天的時間對新入職促銷進行公司發(fā)展成長培訓、考核、篩選。對合格人員進行安排 試用一個月后要求詢盤消息量考核，最后確左左崗定人，保證在2013年3月1日之前所有 的銷售人員完全熟悉公司情況，所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第三階段全面啟動整個淸洗市場，主抓銷售所有工作重心都向提髙銷售傾斜。如何去尋找客戶：1、去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料（電話、郵件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進行短息的一些信息方式傳達，我們的生產(chǎn)系列資料，每天要規(guī)怎去收集 多少條（）.2、網(wǎng)絡(luò)B2B推廣平臺：要在不同的網(wǎng)絡(luò)

5、平臺去注冊會員，每天發(fā)布信息優(yōu)化信息： 每天我們會有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給到工作人員進行推廣：但工作人員必須做到一下幾 點 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有相關(guān)性修飾 根據(jù)消費者群體的角度 一點要有關(guān)注度熱詞 根據(jù)客戶的搜索習慣設(shè)左長短關(guān)鍵詞隨意變動地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：淸洗機 淸洗機械 淸洗器 超聲波淸洗機 超音波淸洗機 地攵+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：噴淋淸洗機噴淋淸洗線器具淸洗器 自動淸洗機 自動淸 洗線水洗淸洗線 價格 廠家 傳動 移動 特賣 商家 水洗 高壓英次工件名+關(guān)鍵詞（拉伸件除油除蠟排名冠軍造廠家 成品包裝 前處理直供最新排行榜排名暢銷附近優(yōu)惠中制淸洗廠家（加入所有和產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品搜索相關(guān)性的關(guān)鍵修飾詞）

6、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的長度 與岀現(xiàn)的位置 網(wǎng)頁標題 描述 文章標題 開頭 結(jié)朿 密度不超過5%。3、裝飾好旺鋪、增加誠信專業(yè)度與美感 4、堅持分時段頻繁重發(fā)四. 產(chǎn)品描述:3、1產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語描述詳情公司去描述、工作人員只需重點修改下關(guān)鍵詞突出關(guān)鍵詞、插入網(wǎng)站的鏈接、縮寫美好主打產(chǎn)品的圖片，描述公司的售后服務(wù)。五、博客發(fā)布：4、1在一些博客論壇軟文去發(fā)布一些、帶有情感色彩針對性的插入一些關(guān)鍵詞、插入 一些鏈接、都加深公司一些動態(tài)。六、郵件推廣：5、1每天收件一些客戶的郵件電話QQ存入客戶資料中，對這些郵件進行郵件發(fā)布。 包括設(shè)置自己的郵件回復(fù)都可設(shè)置些廣告詞、（發(fā)布郵件文章時標題需要有吸引力的釣魚 時標題）。七、百科與問答推廣：提問需要帶動一些客戶的搜索習慣在柔和添加一些關(guān)鍵詞。八、IM推廣IM推廣包括QQ、MSN旺旺.飛信.UC YY 呱呱的找些有針對性的IM群進行一對一交流推廣。銷售人員每天初步安排如下：每天要不斷的進步一學習一實踐一優(yōu)化1、每天必須注冊1個新網(wǎng)站：發(fā)布五條新關(guān)鍵詞2、一個禮拜發(fā)布1條軟文'可以多個平臺去發(fā)布同一個軟文或者稍做修改。3、每天最少建立10條新客戶的資料、郵件