市場策劃與銷售數據分析培訓

1、市場策劃與銷售數據分析培訓市場策劃與銷售數據分析培訓市場策劃與銷售數據分析培訓講師：譚小琥市場營銷專業(yè)技巧與流程 專項銷售數據統(tǒng)計流程陽光100置業(yè)集團有限公司2005年8月1日.匯總抽調營銷數據、據實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數據統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數據收集轉報.根據總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經理布置工作5.根據匯總上報的統(tǒng)計表，填報數據統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.匯總抽調營銷數據、據實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數據統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數據收集轉報.根

2、據總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經理布置工作5.根據匯總上報的統(tǒng)計表，填報數據統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.下發(fā)營銷數據統(tǒng)計公文和說明.根據總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經理布置工作n集團營銷管理部向各項目下發(fā)專項營銷數集團營銷管理部向各項目下發(fā)專項營銷數據統(tǒng)計表及據統(tǒng)計表及營銷工作報告提綱營銷工作報告提綱。n集團營銷管理部對所下發(fā)的專項營銷數據集團營銷管理部對所下發(fā)的專項營銷數據統(tǒng)計表進行取名、分類、編號，注明總負責統(tǒng)計表進行取名、分類、編號，注明總負責人及所需要配合的相關部門，并明確數據統(tǒng)人及所需要配合的相關部門，并明確數據統(tǒng)計的時間截止點及上報時間。計的

3、時間截止點及上報時間。n集團營銷管理部向各項目部提出報表中數集團營銷管理部向各項目部提出報表中數據分析的要求和填報的格式。據分析的要求和填報的格式。n每份報表后應附上項目本階段營銷工作報每份報表后應附上項目本階段營銷工作報告，工作報告參照集團提供的告，工作報告參照集團提供的營銷工作報營銷工作報告提綱告提綱填寫。填寫。.匯總抽調營銷數據、據實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數據統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數據收集轉報.根據總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經理布置工作5.根據匯總上報的統(tǒng)計表，填報數據統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.根據

4、總部發(fā)文召集市場客服部 及相關部門負責經理布置工作.匯總抽調營銷數據、據實填報n項目營銷副總根據營銷數據統(tǒng)計公項目營銷副總根據營銷數據統(tǒng)計公文，召集市場部及相關部門負責經理文，召集市場部及相關部門負責經理布置專項數據統(tǒng)計工作，明確落實填布置專項數據統(tǒng)計工作，明確落實填報負責人及上報日期，協(xié)調相關部門報負責人及上報日期，協(xié)調相關部門進行配合。進行配合。n具體填報工作主要由市場部負責。具體填報工作主要由市場部負責。.匯總抽調營銷數據、據實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數據統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數據收集轉報.根據總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負

5、責經理布置工作5.根據匯總上報的統(tǒng)計表，填報數據統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.匯總抽調營銷數據、據實填報.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部n市場部秘書或指定人員匯市場部秘書或指定人員匯總抽調營銷數據，據實填報總抽調營銷數據，據實填報n市場部秘書或指定人員根市場部秘書或指定人員根據銷售管理軟件上的數據統(tǒng)據銷售管理軟件上的數據統(tǒng)計分析結果，結合近期的營計分析結果，結合近期的營銷工作及市場情況做相應的銷工作及市場情況做相應的營銷分析，完成專項營銷工營銷分析，完成專項營銷工作報告。作報告。3.1提供配合輔助數據收集轉報n其他相關部門提其他相關部門提供輔助填報的數據供輔助填報的數

6、據n所統(tǒng)計數據若需所統(tǒng)計數據若需其他部門提供，可其他部門提供，可由營銷副總協(xié)調，由營銷副總協(xié)調，請其他部門協(xié)助。請其他部門協(xié)助。.匯總抽調營銷數據、據實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數據統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數據收集轉報.根據總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經理布置工作5.根據匯總上報的統(tǒng)計表，填報數據統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部5.根據匯總上報的統(tǒng)計表，填報數據統(tǒng)計匯總表n項目營銷副總根據上報統(tǒng)計表的時間，按期項目營銷副總根據上報統(tǒng)計表的時間，按期審核市場部提交上來的專項營銷工

7、作匯報及數審核市場部提交上來的專項營銷工作匯報及數據統(tǒng)計表，簽字上報集團營銷管理部。據統(tǒng)計表，簽字上報集團營銷管理部。n經過項目營銷副總簽字的專項營銷工作匯報經過項目營銷副總簽字的專項營銷工作匯報及數據統(tǒng)計表在市場部備案。及數據統(tǒng)計表在市場部備案。6.文件歸檔n集團營銷管理部在收齊各項目定期填報的統(tǒng)集團營銷管理部在收齊各項目定期填報的統(tǒng)計表后，填報集團專項營銷數據統(tǒng)計匯總表，計表后，填報集團專項營銷數據統(tǒng)計匯總表，并對營銷數據進行統(tǒng)計分析，上報集團常務副并對營銷數據進行統(tǒng)計分析，上報集團常務副總?？偂?匯總抽調營銷數據、據實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數據統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，

8、并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數據收集轉報.根據總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經理布置工作5.根據匯總上報的統(tǒng)計表，填報數據統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部n集團營銷管理部將經過集團常務副總審批的營銷集團營銷管理部將經過集團常務副總審批的營銷工作匯報及數據統(tǒng)計分析表進行存檔、備案。工作匯報及數據統(tǒng)計分析表進行存檔、備案。n集團營銷管理部對各項目上報的專項營銷工作匯集團營銷管理部對各項目上報的專項營銷工作匯報及統(tǒng)計分析表進行歸檔、備案。報及統(tǒng)計分析表進行歸檔、備案。本流程附件：本流程附件： 1 1、年度中期銷售統(tǒng)計報表、年度中期銷售統(tǒng)計報表 2 2、賽季銷售統(tǒng)計報表、賽季銷售統(tǒng)計報表 3 3、年終銷售統(tǒng)計報表、年終銷售統(tǒng)計報表 4 4、營銷工作報告提綱、營銷工作報告提綱.匯總抽調營銷數據