珍饈百燕 燕窩 營(yíng)銷方案ppt課件

1、12019.04.232 雖然目前燕窩在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)認(rèn)知度一直在飛速提升，大陸的燕窩市場(chǎng)依然處于發(fā)展初期。以燕窩消費(fèi)相對(duì)成熟的省會(huì)城市為例，一個(gè)八百萬(wàn)人口的城市，假設(shè)只有1%的人群有長(zhǎng)期消費(fèi)燕窩的習(xí)慣，按照人均燕窩消費(fèi)額人民幣1萬(wàn)/年計(jì)算，燕窩市場(chǎng)銷售額大約為7億元。在滋補(bǔ)市場(chǎng)上，二胎政策的落地帶來(lái)的人口紅利，新媒體中自媒體的低成本營(yíng)銷，都給燕窩行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。3市場(chǎng)前景產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣總結(jié)4市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景PART ONE 市場(chǎng)分析此資料統(tǒng)計(jì)表明：2015年燕窩消費(fèi)20億，2017年截止到11月份，消費(fèi)增長(zhǎng)了260%，而且未來(lái)每年將以32%的速度在遞增。也就是說(shuō)2015年只有2個(gè)人吃

2、燕窩，但到了2017年11月已經(jīng)有5個(gè)人在吃燕窩，而且每年都會(huì)增加2個(gè)人吃燕窩，除了燕窩，沒(méi)有第二個(gè)品類增速會(huì)如此之快。市場(chǎng)潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場(chǎng)規(guī)模逐年大幅度的上升，可見(jiàn)燕窩在未來(lái)市場(chǎng)上，會(huì)產(chǎn)生顛覆的銷售規(guī)模。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷售崛起，為市場(chǎng)新興機(jī)會(huì)點(diǎn)；從產(chǎn)品給消費(fèi)者在便捷的成度上有很大改變，即食飲用給燕窩在市場(chǎng)上發(fā)生了很大的改變。產(chǎn)品市場(chǎng)從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費(fèi)的即食燕窩為國(guó)產(chǎn)品牌為主，進(jìn)口品牌從18年開(kāi)始逐漸的加大，可見(jiàn)市場(chǎng)還是屬發(fā)展趨勢(shì)較大。銷售金額從天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，即食燕窩的件單價(jià)消費(fèi)集中在100-300元，近年來(lái)300-800元之間占比提高，說(shuō)明該部分人群消費(fèi)能力

3、提高，可能更多追求高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)人群燕窩的主力消費(fèi)人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、愛(ài)美人士群體的進(jìn)補(bǔ)、保養(yǎng)護(hù)膚需求。而40-50歲的消費(fèi)能力更高，已婚已育人群更多可能是全家進(jìn)補(bǔ)的觀念。18-25歲之間的人群迅速提升，說(shuō)明燕窩消費(fèi)潛力巨大，人群逐漸年輕化，而年輕的滋補(bǔ)人群可能更喜歡方便、快捷的即食燕窩產(chǎn)品 。11產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)PART TOW l 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位l 產(chǎn)品理念產(chǎn)品理念l 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)l 產(chǎn)品定制產(chǎn)品定制12珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補(bǔ)品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸為大眾保健品，送禮佳品，甚至是高級(jí)宴席上的美味佳肴。品牌名取自成語(yǔ)“珍饈百味”的諧音，珍饈泛指珍奇名

4、貴的食物，也可指比較美好、比較漂亮的東西。燕窩顏色米白色的就是白燕，我們的產(chǎn)品均選取白燕，剛好和“百”字不謀而合。白燕窩燉煮時(shí)間不用太長(zhǎng)，發(fā)頭也更大，味道清香滑潤(rùn)，較為爽口。當(dāng)人們?cè)谄穱L燕窩的同時(shí)不由自主和這一詞語(yǔ)結(jié)合到一起，用于樹(shù)立品牌的印象更為貼切。| 珍愛(ài)意，燕相伴品牌背景用心用心美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)益氣，延年益壽，其實(shí)已經(jīng)超出燕窩本身的賦予價(jià)值。把這份心意分享出去，讓周圍的人都能身體安康，相信也是大家的美好愿景，帶給我們的喜悅更是不言而喻的。有溫度有溫度堅(jiān)持天然無(wú)添加，傳遞健康燕窩知識(shí)，打造綠色養(yǎng)生的理念。品質(zhì)品質(zhì)燕窩原料來(lái)自印尼，印尼是世界上最大的燕窩出口國(guó)，也是世界級(jí)公認(rèn)的最佳產(chǎn)地。質(zhì)量

5、把控，專業(yè)檢測(cè)，入境檢驗(yàn)證書(shū)，進(jìn)口報(bào)關(guān)單，讓更多人享受到真正的高品質(zhì)溯源燕窩。創(chuàng)新創(chuàng)新從用戶角度的出發(fā)，不斷研發(fā)多種包裝、多種口味。很好的滿足了不同消費(fèi)群體的喜好和需求。品牌宗旨綠色健康、品質(zhì)如一。滿足消費(fèi)者無(wú)公害無(wú)添加、有機(jī)優(yōu)質(zhì)的需求。即食燕窩即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡(luò)狀細(xì)密的燕窩形態(tài)，營(yíng)養(yǎng)成分與燕盞或燕條相似。干燕窩干燕窩燕窩品質(zhì)高、毛少和口感滑,在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。產(chǎn)品種類即食燕窩冰糖燕窩冰糖燕窩針對(duì)人群：愛(ài)美人士、孕產(chǎn)婦、送禮需求人群木糖醇燕窩木糖醇燕窩針對(duì)人群：想補(bǔ)充燕窩但忌糖人群或需少糖人群賣點(diǎn)賣點(diǎn)1、121高溫殺菌罐裝，不添加任何化學(xué)防腐劑，做純燕窩；2、科學(xué)配

6、比甜度：5度更健康，更適合國(guó)人體質(zhì)的健康配方；3、木糖醇燕窩不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕婦都可以吃；4、3g燕窩，符合每人每日攝取量，一瓶輕松補(bǔ)充一日所需營(yíng)養(yǎng)。0102030401原料：白燕燕絲原料：白燕燕絲發(fā)頭大、干凈度佳、價(jià)格實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)無(wú)差別，適合一般經(jīng)濟(jì)能力不算很高，又想吃燕窩滋補(bǔ)的人群；04燕窩含量：燕窩含量：3g/瓶瓶每日攝入燕窩35克最合適，高于5g則超過(guò)身體每日的飽和吸收量，略顯浪費(fèi)。02配料配料水、冰糖/木糖醇、燕窩，固體物含量75%。不添加其他防腐劑、瓊脂、人工色素，純燕窩燉煮。03甜度甜度：55更健康，人們能接受的最佳甜度是12度，但是符合中國(guó)人體質(zhì)的健康甜值是：5

7、度（微甜）即食燕窩-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格及定價(jià)規(guī)格及定價(jià)1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉），密封蓋宮廷貴族風(fēng)格2、抗震泡沫內(nèi)格3、禮品風(fēng)格外包裝：提拉箱袋設(shè)計(jì)， 設(shè)計(jì)色系為宮廷貴族風(fēng)格。包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)1、一瓶一碼，可查詢進(jìn)口、生產(chǎn)批次、配料信息、生產(chǎn)過(guò)程2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窩3、固體物含量75%4、生產(chǎn)日期及效期等5、密封蓋有指引如何開(kāi)啟的文案（先輕拍瓶底，再逆時(shí)針擰開(kāi)瓶蓋）包裝信息包裝信息即食燕窩-包裝規(guī)格品種70g*1瓶70g*3瓶70g*6瓶70g*10瓶冰糖燕窩69199388638木糖醇燕窩78228448 698毛利率：50%以上干燕窩賣點(diǎn)賣點(diǎn)（1）精選印尼屋

8、燕一等白燕（2）純凈不刷膠不漂白干燕窩，少毛，5-8倍發(fā)頭（3）一盞一碼，含二維碼、16位查詢碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認(rèn)證查詢種類：燕盞（有碼主推種類：燕盞（有碼主推）、燕角（次推） 、燕條（次推）產(chǎn)地：印尼屋燕產(chǎn)地：印尼屋燕等級(jí)等級(jí)【一等白燕】盞形較完整、比較飽滿、色澤潔白、晶瑩剔透。【一等白燕條】白燕盞采摘或運(yùn)輸中壓碎形成的較大條塊?！景籽嘟恰拷鸾z燕筑巢時(shí)在墻壁的根基粘合部分，口感香濃。【唾液酸】7%【發(fā)頭】燕盞&燕條：5-8倍，燕角可達(dá)12倍以上213干燕窩-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)印尼占全球燕窩生產(chǎn)量的80%，印尼燕窩以屋燕為主，相對(duì)雜質(zhì)少，口感較滑，盞形較完整在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至

9、七倍。浸燉時(shí)間短。從燕窩中采摘的毛燕窩，其中燕窩含毛量少，稱之為輕毛燕窩或中毛燕窩，透過(guò)挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原來(lái)燕窩的盞型呈現(xiàn)，稱之為燕盞。毛利率50%以上規(guī)格及定價(jià)（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、16位查詢碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認(rèn)證查詢單擊此處輸入標(biāo)題干燕窩（燕盞）規(guī)格種類規(guī)格定價(jià)燕盞（3-4.5g圓盞）3g12010g38030g108050g1800包裝信息（1）內(nèi)包裝：每盞燕窩獨(dú)立密封包裝（2）外包裝選取貴族色系，高端上檔次、適合送禮，圖案有中國(guó)的傳統(tǒng)元素底紋，需帶有可視窗口，可清晰看見(jiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，彰顯品質(zhì)。（3）抽屜式的盒裝，打開(kāi)時(shí)不占空間位置、易于收納。包裝設(shè)計(jì)21營(yíng)

10、銷推廣營(yíng)銷推廣PART THREEl 品牌推廣品牌推廣l 站內(nèi)推廣站內(nèi)推廣l 站外推廣站外推廣l 自媒體營(yíng)銷自媒體營(yíng)銷01品牌推廣品牌推廣提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。02站內(nèi)推廣站內(nèi)推廣利用現(xiàn)有資源，打造產(chǎn)品品牌全方位的推廣。03站外推廣站外推廣加大范圍推廣，通過(guò)用戶精準(zhǔn)的推送，達(dá)到轉(zhuǎn)化。04新?tīng)I(yíng)銷新?tīng)I(yíng)銷有場(chǎng)景，有故事，有情懷的一種高水準(zhǔn)營(yíng)銷，在各自媒體以不同的形式，放大產(chǎn)品達(dá)到傳播。推廣戰(zhàn)略品牌館架構(gòu)1闡述品牌定位和理念2宣導(dǎo)品牌故事3凸顯原料特點(diǎn)和制作工藝4科普燕窩購(gòu)買鑒別、燉煮、食用等內(nèi)容資訊5燕窩活動(dòng)專區(qū)：付郵試用、領(lǐng)券、秒殺24頁(yè)面優(yōu)化及關(guān)聯(lián)推薦頁(yè)面優(yōu)化及關(guān)聯(lián)推薦頁(yè)面優(yōu)化：優(yōu)化

11、燕窩系列首圖及詳情頁(yè)文案等，體現(xiàn)燕窩賣點(diǎn)和人群特性；保持頁(yè)面評(píng)論的每周一更；站內(nèi)搜索及推薦：保持每月燕窩節(jié)在常規(guī)搜索推薦位置曝光3-5天，主推款和爆款位于搜索強(qiáng)推位置；關(guān)聯(lián)推薦：站內(nèi)相關(guān)滋補(bǔ)品的常規(guī)搭配和推薦；站內(nèi)推廣-頁(yè)面25n日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等；n月度大促：每月大促及618、雙11、雙12；n獨(dú)創(chuàng)燕窩節(jié)：每月8號(hào)為XX燕窩節(jié)；n站內(nèi)各平臺(tái)配合節(jié)日氛圍，讓利位置于珍饈百燕活動(dòng)，如APP啟動(dòng)頁(yè)，各平臺(tái)首頁(yè)輪播，當(dāng)周主號(hào)推文等；n結(jié)合產(chǎn)品特性人群，結(jié)合各種創(chuàng)意素材，如視頻、漫畫、H5、軟文等， 打造高質(zhì)場(chǎng)景化文案，如送禮選燕窩，進(jìn)

12、補(bǔ)選燕窩，保養(yǎng)選燕窩等；n燕窩特色活動(dòng)：付郵試用、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)券等； 站內(nèi)推廣-主題活動(dòng)客服推薦產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)客服培訓(xùn)以及考核，確?？头私夂褪煜ぱ喔C相關(guān)知識(shí)。關(guān)聯(lián)推薦關(guān)聯(lián)推薦現(xiàn)有社群主推單品，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜、積分抽獎(jiǎng)等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷以燕窩目標(biāo)人群（預(yù)付卡、女性用戶），組建燕窩社群，通過(guò)分享日?？破召Y訊、單品場(chǎng)景文案軟文、場(chǎng)景視頻/H5，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜、積分抽獎(jiǎng)等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；建立專屬社群建立專屬社群競(jìng)價(jià)推廣在各搜索引擎投放“燕窩” “冰糖燕窩” “即食燕窩”等核心關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞著陸至珍饈百燕品

13、牌館優(yōu)化調(diào)整：以周期性（一周/半個(gè)月）、低成本多維度測(cè)試，評(píng)估到站流量及轉(zhuǎn)化情況，持續(xù)調(diào)整；品牌詞推廣SEO優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)頁(yè)面：燕窩系列詳情頁(yè)、珍饈百燕品牌館、（新建）燕窩系列資訊頁(yè)、燕窩場(chǎng)景類故事等；優(yōu)化持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月為一階段，持續(xù)優(yōu)化3個(gè)階段；優(yōu)化調(diào)整：以一個(gè)階段為周期，評(píng)估優(yōu)化進(jìn)度及效果，再進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充；內(nèi)容類型平臺(tái)內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)、原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗(yàn)、真?zhèn)舞b別、食用方法等；直播&視頻&軟文&漫畫增加產(chǎn)品高頻曝光，吸粉，引流，挖掘潛在客戶群體提高品牌產(chǎn)品效益。866449自媒體營(yíng)銷（到站）分銷模

14、式培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護(hù)、總結(jié)分享等；2、品牌、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；招募微商團(tuán)隊(duì)招募微商團(tuán)隊(duì)通過(guò)購(gòu)買燕窩的會(huì)員，培養(yǎng)孵化前期的微商團(tuán)隊(duì)（代理），再通過(guò)前期代理裂變招募下級(jí)代理，拓展微商團(tuán)隊(duì)；微商文案微商文案統(tǒng)一制作微商朋友圈文案，包括原產(chǎn)地實(shí)地考察、產(chǎn)品真?zhèn)舞b別、燕窩干貨、出貨聊天記錄、好評(píng)返現(xiàn)等；合作方式合作方式微商式分銷：利用有贊商城分銷工具，建立單品傭金、代理傭金提成制度（含晉升）；31輸入標(biāo)題輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字細(xì)分圈層+場(chǎng)景文案+口碑種草+優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞針對(duì)小紅書(shū)“護(hù)膚圈”“母嬰圈”“美食圈”等細(xì)分圈層，通過(guò)投放大量小紅書(shū)

15、紅人博主，高度配合產(chǎn)品促銷時(shí)間，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，持續(xù)周期性的發(fā)布筆記，分享“護(hù)膚保養(yǎng)”、“母嬰營(yíng)養(yǎng)”方面話題，保持評(píng)論互動(dòng)推薦，實(shí)現(xiàn)花式關(guān)聯(lián)種草，制造品牌勢(shì)能，引導(dǎo)購(gòu)買轉(zhuǎn)化；種草&推廣小紅書(shū)小紅書(shū)筆記內(nèi)容筆記內(nèi)容活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃投放投放KOL輔助渠道輔助渠道針對(duì)圈層針對(duì)圈層優(yōu)化調(diào)整優(yōu)化調(diào)整筆記類型筆記類型干貨清單、熟人口碑、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、良心種草、有獎(jiǎng)互動(dòng)、店鋪分享真人實(shí)拍視頻、圖片，場(chǎng)景文案等護(hù)膚圈、母嬰圈、美食圈粉絲影響度高、評(píng)論互動(dòng)性高、權(quán)重高評(píng)論互動(dòng)有獎(jiǎng)、曬物有獎(jiǎng)，贈(zèng)送試用裝微博、微信、抖音，配合產(chǎn)品促銷時(shí)間周期性（一周/半個(gè)月）、低成本、小量測(cè)試，監(jiān)測(cè)生產(chǎn)筆記數(shù)量、評(píng)論點(diǎn)

16、贊收藏?cái)?shù)量、銷售產(chǎn)出，優(yōu)化調(diào)整投放策略抖音短視頻分享通過(guò)建立抖音號(hào)，通過(guò)創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕窩干貨和場(chǎng)景化應(yīng)用，通過(guò)品牌內(nèi)容植入，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，打造場(chǎng)景化的購(gòu)買需求；開(kāi)通抖音小店，搭建用戶購(gòu)買場(chǎng)景，直接轉(zhuǎn)化落地；抖音短視頻建立抖音號(hào)珍饈百燕產(chǎn)品展示型視頻包括原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗(yàn)、真?zhèn)舞b別、食用方法等，在視頻制作過(guò)程中增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，進(jìn)一步促進(jìn)銷售；場(chǎng)景化應(yīng)用型視頻包括送禮人群、適用人群、食用方式等，在視頻制作過(guò)程中，營(yíng)造代入感和神秘感，增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步促進(jìn)銷售；轉(zhuǎn)化落地申請(qǐng)開(kāi)設(shè)抖音小店，實(shí)現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化；合作（待定）聯(lián)合其它紅人，或高粉抖音號(hào)

17、合作35總結(jié)總結(jié)PART FOURl 產(chǎn)品貼牌要求產(chǎn)品貼牌要求l 推廣計(jì)劃跟蹤推廣計(jì)劃跟蹤l 團(tuán)隊(duì)資源配置團(tuán)隊(duì)資源配置1、干燕窩：印尼屋燕一等白燕，不刷膠不漂白，一盞一碼2、即食燕窩：無(wú)防腐劑、增稠劑，一瓶一碼溯源生產(chǎn)過(guò)程3、產(chǎn)品包裝：包裝有質(zhì)感,高端上檔次，皇室貴族風(fēng)格產(chǎn)品質(zhì)量1、燕窩加工工藝和技術(shù)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2、121高溫殺菌密封，無(wú)防腐劑可常溫保存2年工藝要求干燕窩和即食燕窩毛利要求50%以上毛利空間產(chǎn)品貼牌要求產(chǎn)品貨源的穩(wěn)定，及產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的保障產(chǎn)品貨源產(chǎn)品貨源活動(dòng)方案的策劃、宣傳，實(shí)施廣告計(jì)劃、保證計(jì)劃進(jìn)度及實(shí)施落地活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃協(xié)調(diào)各部力量，把握廣告工作全局，定期開(kāi)展會(huì)議發(fā)展策略發(fā)展策略活動(dòng)相關(guān)的數(shù)據(jù)：參與項(xiàng)目影響用戶數(shù)、品牌認(rèn)知度建立的客觀數(shù)據(jù)的搜集、活動(dòng)的效果數(shù)據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)跟蹤推廣計(jì)劃