萬達(dá)集團(tuán)2018年工作總結(jié)

1、萬達(dá)集團(tuán) 2018 年工作總結(jié) （全文）各位同仁：首先代表集團(tuán)對大家參加年會表示熱烈歡迎 !2018 年是 中國改革開放 40 周年，也是萬達(dá)集團(tuán)成立 30 周年，所以今 年年會對萬達(dá)有特殊意義。30 年前，在中國改革開放大潮的推動下， 我們成立了幾 十個人的小企業(yè)。歷經(jīng) 30 年發(fā)展，萬達(dá)現(xiàn)在已成為一家大 型跨國企業(yè)集團(tuán)。每年年會都有很多外國同仁來參加會議， 工作報告也有同聲傳譯，這些都是國際化的標(biāo)志。在中國，萬達(dá)創(chuàng)造了“萬達(dá)廣場就是城市中心”的奇跡 和獨特的商業(yè)模式。前一段時間，我去廣州參加萬達(dá)匹茲堡 醫(yī)學(xué)中心國際醫(yī)院簽約，廣州當(dāng)?shù)氐娜f達(dá)公司讓我去蘿崗萬 達(dá)廣場參觀，我記得當(dāng)年簽約時這里就

2、是農(nóng)村，項目周邊沒 多少居民，給我介紹情況的是一位村長。對于要不要在這里 投資建萬達(dá)廣場，內(nèi)部還有爭論。因為看到規(guī)劃是發(fā)展科技 城，而且正在修建兩條交匯的地鐵，我們決定投資?，F(xiàn)在這 里完全變成了一個繁華新城區(qū)，燈火輝煌，熱鬧非常，蘿崗 萬達(dá)廣場也成為廣州人流量排名第一的萬達(dá)廣場，這是“萬 達(dá)廣場就是城市中心”非常好的一個例證。在世界，我們創(chuàng)造了唯一一家橫跨亞洲、歐洲、美洲、 澳洲四大洲，處于全球領(lǐng)先地位的影視企業(yè)。在萬達(dá)之前， 還沒有跨洲經(jīng)營的影視企業(yè)，萬達(dá)創(chuàng)造了世界嶄新的模式。萬達(dá) 30 年的發(fā)展就是中國改革開放的一個縮影?？梢?說，沒有黨和政府領(lǐng)導(dǎo)的改革開放，就沒有今天的萬達(dá)。因 此萬達(dá)發(fā)

3、自內(nèi)心感謝黨和政府，感謝改革開放。2018 年，萬達(dá)集團(tuán)在董事會正確指導(dǎo)下， 在丁總為首的 管理層和全體員工奮斗下，實現(xiàn)了年初預(yù)定的各項指標(biāo)。對 2018 年工作進(jìn)行總結(jié)還是那句老話， 掛一漏萬， 年會沒講到 的公司不代表工作做得不好，也不代表對你們的工作不重 視。每年的年會工作總結(jié)對我來講既是腦力活， 又是體力活。 每年元旦過后，人力資源中心、財務(wù)中心把全集團(tuán)總結(jié)材料 給我，厚厚幾大本，幾天時間里我就要認(rèn)真讀完、再提煉寫 成總結(jié)提綱。一、去年工作主要成績（ 一 ） 全面完成工作任務(wù)2018 年，全集團(tuán)資產(chǎn) （ 按成本法計算 ）6257.3 億元，因 為去年資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓因素， 同比下降 11.5%

4、; 收入實際實現(xiàn) 2512.7 億元，我們決定將其中已簽訂項目轉(zhuǎn)讓協(xié)議、但還沒辦理完 手續(xù)部分的 370 億元收入從年度計劃及統(tǒng)計中減去，所以萬 達(dá) 2018 年收入為 2142.8 億元， 完成年計劃的 101.6%，同比 下降 5.7%。其中：萬達(dá)商管集團(tuán)收入 376.5 億元， 完成計劃 101%，同比增 長 25.9%; 租金收入 328.8 億元，完成計劃 100.7% ，同比增 長 28.8%，連續(xù) 10 年租金環(huán)比增長超過 20%;租金收繳率 100%，連續(xù) 13 年創(chuàng)造行業(yè)大型企業(yè)世界紀(jì)錄。酒店管理公 司收入 14 億元，完成年計劃的 104%，同比增長 21%。開業(yè) 萬達(dá)廣場

5、 49個（不含轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)項目 ）; 新增持有物業(yè) 452 萬平 方米，累計持有物業(yè) 3586 萬平方米。萬達(dá)廣場總客流 38 億 人次，同比增長 19%。取得這些成績不容易，去年很多線下 企業(yè)，服務(wù)業(yè)也好，制造業(yè)也好，收入增長或絕對數(shù)都在下 降。文化集團(tuán)收入 692.4 億元， 完成年計劃的 101.3%，同比 增長 9.2%。其中影視公司收入 580.6 億元，完成年計劃的 103.2%，同比增長 9.2%。體育公司收入 88.3 億元，完成年 計劃的 94%，同比增長 22.9%。體育公司 95%以上的業(yè)務(wù)來自 海外，海外市場很穩(wěn)定，但因為 2018 年是世界杯年，所以 收入增長幅度大一些，

6、 這是特殊情況。 寶貝王公司收入 20.8 億元，完成年計劃的 89%，同比增長 44.3%; 文旅公司收入 2.7 億元（ 不含轉(zhuǎn)讓文旅項目 ）。地產(chǎn)集團(tuán)收入 540.2 億元， 完成年計劃 105.8%，同比減 少 34.9%; 回款 610.4 億元，完成年計劃的 102.5% ，同比減 少 3.3% 。金融集團(tuán)收入 433.6 億元， 完成年計劃 101%，同比增加28.6%集團(tuán)其它收入 100.1 億元，完成年計劃 101.8%。 在全國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大形勢下，萬達(dá) 4 個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)都 完成年度任務(wù)，其中努力艱辛可想而知，我代表集團(tuán)董事會 對全體員工的努力工作，說一聲謝謝，謝謝大家 !

7、（ 二 ） 持續(xù)轉(zhuǎn)型顯示效果萬達(dá)初始轉(zhuǎn)型始于 20 年前，從單純住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向持有 商業(yè)中心開發(fā)運營， 4 年前集團(tuán)又提出全面轉(zhuǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)， 2018 年，我們堅持轉(zhuǎn)型見到明顯效果。1、服務(wù)業(yè)收入占比提高。 2018 年，萬達(dá)服務(wù)業(yè)收入 1609 億元，占總收入的 75.1%，房地產(chǎn)收入僅占 24.9%。應(yīng)該說 萬達(dá)已經(jīng)不是房地產(chǎn)企業(yè)，而是以服務(wù)業(yè)為主、有房地產(chǎn)業(yè) 務(wù)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。服務(wù)業(yè)收入中，有穩(wěn)定增長預(yù)期的租 金收入達(dá) 328.8 億元， 占總收入的 15.3%。這是集團(tuán)收入中， 我們最希望看到增長的部分， 也是最可靠的部分。 再過幾年， 萬達(dá)租金收入如達(dá)到千億，單憑這一條，我們就能“

8、任憑風(fēng) 浪起，穩(wěn)坐釣魚船” 。前幾天，我和幾位企業(yè)家朋友聊天，我說萬達(dá)商管是萬 達(dá)的核心企業(yè)，我什么企業(yè)都能丟，這個不能丟。萬達(dá)商管 也不是傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)在商業(yè)講線上線下融合，線下同樣在進(jìn) 步。外面看沒有變，里面內(nèi)容不斷在變。不用說二十年，就 是與十年、五年前相比萬達(dá)廣場店家都大不一樣，誰不行就 淘汰出去，不斷有新內(nèi)容進(jìn)來。建一個商業(yè)項目費時費力， 但是一旦建成，經(jīng)過兩三年培育期就成為穩(wěn)定的印鈔機(jī)。舉 個例子，上海五角場萬達(dá)廣場 12 年前開業(yè)，當(dāng)時投資成本 大約 21 億，現(xiàn)在一年租金 7 億，而且每年還在增長。雖然 萬達(dá)商管看起來比一些科技企業(yè) “笨” 一點，但現(xiàn)金流穩(wěn)定， 收入雖然不能每年

9、漲百分之幾十，但每年都在兩位數(shù)增長。 很多企業(yè)一時干得挺好，但一個調(diào)整可能就沒了，而商業(yè)中 心 50 年、100 年都還在，都能看得見，所以萬達(dá)商管就是萬 達(dá)的核心產(chǎn)業(yè)和核心現(xiàn)金流。2、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略見到效果。 2018 年開業(yè)的萬達(dá)廣場中， 輕資產(chǎn)已達(dá) 19 個。新發(fā)展的 58 個萬達(dá)廣場中， 輕資產(chǎn)達(dá) 50 個。從 2019 年起，開業(yè)的輕資產(chǎn)廣場超過一半，以后占比 越來越高，也許幾年以后開業(yè)項目全部都是輕資產(chǎn)。新開業(yè) 的酒店全部是委托管理的輕資產(chǎn)。3、企業(yè)負(fù)債大幅下降。企業(yè)負(fù)債最重要的兩個指標(biāo)： 負(fù)債率和有息負(fù)債。負(fù)債率因行業(yè)不同，統(tǒng)計口徑不同，合 理標(biāo)準(zhǔn)也不同。如金融業(yè)負(fù)債率 90%都很正

10、常，房地產(chǎn)行業(yè) 因預(yù)收帳款也算負(fù)債，負(fù)債率也相對高一些。有息負(fù)債才是 硬指標(biāo)，是不能太多的。 2018 年，萬達(dá)有息負(fù)債大幅減少， 同比 2017 年減少約 30%。應(yīng)該是國內(nèi)大型企業(yè)中， 有息負(fù)債 率下降最多的企業(yè)之一?，F(xiàn)在都說去杠桿、降負(fù)債，但很多 企業(yè)降負(fù)債兩三個百分點就很痛苦、很吃力。特別是萬達(dá)海外負(fù)債基本解決，目前只剩下少部分沒有到期的負(fù)債，萬達(dá) 在海外有高于其額度的應(yīng)收款和現(xiàn)金存款。說萬達(dá)海外要違 約的人，恐怕永遠(yuǎn)要被打臉。4、轉(zhuǎn)型認(rèn)識更趨一致。萬達(dá)為什么要從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型?為什么否定自己已經(jīng)成熟、做得不錯的商業(yè)模式?為什么折騰自己 ?因為房地產(chǎn)行業(yè)有兩個比較大的缺陷，一是房地產(chǎn)是 強(qiáng)

11、周期性行業(yè)， 好幾年差幾年， 在周期變化中很多企業(yè)死掉。 大型企業(yè)通過開發(fā)比較多的項目，似乎可以一定程度熨平周 期，但是不可能完全擺脫周期。二是房地產(chǎn)現(xiàn)金流不長遠(yuǎn)。 房子不是快銷品，即使比起汽車這樣的耐用消費品，更新速 度也慢得多。買多套房的人基本都是為了投資，真正自己居 住，更新?lián)Q代是很慢的，很多人買一套房子住一輩子，甚至 傳承幾代人。一個國家城市化率達(dá)到70%左右，房地產(chǎn)市場就會萎縮。一些企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)活上幾十年、上百年是可 能的，但是市場銷量萎縮后， 行業(yè)里的企業(yè)數(shù)就會大幅減少?；谶@兩點原因，萬達(dá)一定要堅決轉(zhuǎn)型，發(fā)展擁有長期 穩(wěn)定現(xiàn)金流、有科技含量的產(chǎn)業(yè)。前兩年對集團(tuán)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代服 務(wù)業(yè)

12、，部分管理層還有疑慮。 2018 年看到國家對房地產(chǎn)行業(yè) 政策的調(diào)整和整個行業(yè)的變化，萬達(dá)同仁特別是管理層對萬 達(dá)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的認(rèn)識更趨一致，大家更認(rèn)同集團(tuán)董事會 戰(zhàn)略決策的前瞻性。對大型企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型知易行難。前兩 天我看了一篇文章，說房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型是偽命題，那是因為他們轉(zhuǎn)不了才這么說。 不僅房地產(chǎn)行業(yè)， 任何行業(yè)轉(zhuǎn)型都不容易， 轉(zhuǎn)型是極其痛苦、需要長時間才能完成的過程。隨著租金收 入不斷增加，新生現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)的成長，萬達(dá)一定會越來 越健康，越來越運行良好。其實現(xiàn)在說萬達(dá)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功不 算為過，因為萬達(dá)收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變，主要收入來源已經(jīng)不 是房地產(chǎn)。但我們還在轉(zhuǎn)型過程中，最終完成目標(biāo)是 20

13、20 年。萬達(dá)已走在正確道路上， 我們一定會成為中國大型房企、 大型民企、大型企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的典范。（ 三 ） 文化成為最大收入2018 年，萬達(dá)轉(zhuǎn)型成果最重要標(biāo)志之一， 是文化成為最 大收入。文化產(chǎn)業(yè)收入占集團(tuán)比重達(dá)32.3%。文化集團(tuán)不僅規(guī)模中國最大，在世界也排在前列，經(jīng)營質(zhì)量非常良好。1、影視產(chǎn)業(yè)。去年收入達(dá) 580.6 億元，同比增長 9.2%。 去年新開業(yè)影城 114 家，新增屏幕 1009 塊，其中國內(nèi)新開 業(yè)影城 105 家，新增屏幕 889 塊。累計萬達(dá)開業(yè)影城 1641 家，屏幕 16576 塊。影視產(chǎn)業(yè)內(nèi)容制作也有進(jìn)步，制作唐 人街探案 2、全國收視率第一的正陽門下小女人 、

14、全球 網(wǎng)劇收視率第一的美劇迷失太空等口碑、收入俱佳的作 品。2、體育產(chǎn)業(yè)。一是收入大增。 2018 年收入 88.3 億元， 同比增長 22.9%。海外市場非常成熟，每年維持這么高的增 長不太可能，世界杯年是重要因素，因為足球是萬達(dá)體育收入比重最大的幾個產(chǎn)業(yè)之一二是中國繼續(xù)落地頂級賽事。成都落地“馬拉松世界大 滿貫預(yù)備賽”，廣州落地 “國際羽聯(lián)世界巡回賽年終總決賽” ， 搖滾馬拉松重慶、廣州等賽事，加上原有 “環(huán)廣西”公路 自行車世界巡回賽、 “中國杯”國際足球錦標(biāo)賽、鐵人三項 等，萬達(dá)在中國已落地 7 類世界級、中國唯一性體育賽事。三是海外新獲大量權(quán)益，如 2020 年足球歐洲杯媒體制 作，

15、冰雪、手球、橄欖球、自行車等多項世界大賽的商業(yè)或 媒體權(quán)益。四是世界杯影響大增。俄羅斯世界杯萬達(dá)是全球 6 家頂 級贊助商之一，萬達(dá)體育旗下公司又獲得世界杯電視制作主 傳播權(quán)。據(jù)官方數(shù)據(jù)， 俄羅斯世界杯收看人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄超過 600 億人次，萬達(dá)中英文標(biāo)識在比賽轉(zhuǎn)播中反復(fù)主位出現(xiàn)，使萬 達(dá)擴(kuò)大了世界影響。特別是萬達(dá)推選的 6 名護(hù)旗手出現(xiàn)在世 界杯揭幕戰(zhàn)上。六名護(hù)旗手全部選自貴州丹寨，極佳宣傳了 貴州和丹寨，在全球產(chǎn)生了很大影響。3、寶貝王。收入同比增長 44.3%。 2018 年因為前期制 作、談判原因， 海底小縱隊沒有新制作動漫，這種情況 下，國內(nèi)仍有超百家電視臺、網(wǎng)絡(luò)平臺播放，全網(wǎng)點擊量翻

16、倍增長至 240 億人次， 成為中國領(lǐng)先的超級兒童 IP 。去年寶 貝王與 4 個全球知名的兒童動漫作品簽約中國地區(qū)控股合 作，說明寶貝王已經(jīng)受到世界頂級娛樂公司的認(rèn)可，愿意把 自己的重要作品交給寶貝王控股運作，未來寶貝王 IP 產(chǎn)品 將有很大成長空間。2018 年寶貝王樂園新開業(yè) 69 家，早教 50 家， 年度總客 流 1.99 億，同比增長 36%。萬達(dá)電影很有人氣，是商業(yè)中心 的標(biāo)配，但寶貝王在門店數(shù)量不到萬達(dá)電影一半的情況下， 僅用 3 年時間就達(dá)到萬達(dá)電影 13 年才達(dá)到的客流量，可見 寶貝王多有人氣。新文旅公司收入 2.7 億元，圓滿組織東方影都開業(yè)，配 合上合組織電影節(jié)。新簽約

17、蘭州、延安萬達(dá)城項目。（ 四 ） 正式進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)萬達(dá)歷時 3 年探索，先后與英國、亞洲等企 業(yè)洽談合作，最終決定現(xiàn)在的模式。1、引進(jìn)國際頂級醫(yī)療體系。去年萬達(dá)與美國匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心（UPMC簽訂協(xié)議，在中國5個一線城市投資建設(shè) 國際一流的綜合醫(yī)院，全面引進(jìn)UPMC的醫(yī)院品牌、管理團(tuán)隊、技術(shù)骨干、醫(yī)護(hù)培訓(xùn)等整體醫(yī)療體系，這是國內(nèi)唯一真 正引進(jìn)的國際一流醫(yī)院體系項目。我們跟美國排名前十幾位 的醫(yī)院都談過，他們不愿意到中國開分院，在美國也少有分 院。之前有些企業(yè)號稱引進(jìn)知名國際醫(yī)院，其實都是技術(shù)咨 詢和管理咨詢。打個比方，著名酒店品牌管理和提供咨詢服 務(wù)能一樣嗎 ?何況酒店管理和醫(yī)院管

18、理在科技、人才、難度 等方面完全不能相提并論。大學(xué)和醫(yī)院就是服務(wù)產(chǎn)業(yè)上兩顆皇冠明珠。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中最難做的就是大學(xué)和醫(yī)院，不是投多少錢的問題，還需要時間積累、文化沉淀，著名大學(xué)很少有辦分校的，醫(yī)院辦分院的也很少。所以，萬達(dá)能引進(jìn)美國 頂尖醫(yī)院，不僅是萬達(dá)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一件大事，對中國醫(yī)療產(chǎn) 業(yè)、中國服務(wù)業(yè)也是創(chuàng)舉。2、創(chuàng)新大健康產(chǎn)業(yè)新模式。通過 3 年研討，創(chuàng)新以頂 級醫(yī)院為核心，綜合醫(yī)藥、康養(yǎng)、商業(yè)、培訓(xùn)多種產(chǎn)業(yè)為一 體的中國大健康產(chǎn)業(yè)新模式，這種模式也可叫做大健康綜合 體、大健康綜合園。 只要有兩個項目實踐驗證創(chuàng)新是正確的， 萬達(dá)就又有了一門絕活，一個大產(chǎn)業(yè)。3、落地成都、廣州項目。特別是廣州項

19、目，這么大規(guī) 模的項目，從洽談、選址到簽約只用了兩個月，令我感到驚 嘆。我到拜會廣州市委書記時候就說， “這是新廣州速度” 。（ 五 ） 資本運作取得進(jìn)展1、引進(jìn)騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng) 4 家戰(zhàn)投， 340 億元入 股萬達(dá)商業(yè)。2、引進(jìn)阿里、北京文投 70 億元入股萬達(dá)電影。3、60 億元向融創(chuàng)轉(zhuǎn)讓文旅管理公司。4、AMC5億美元引進(jìn)新投資者。新投資者銀狐資本是美國很有名的文投基金，而且萬達(dá)保持了控股權(quán)。5、海外轉(zhuǎn)讓 4 個地產(chǎn)項目，收回 18 億美元現(xiàn)金。另外還有其它一些資本方面項目。 2018 年資本運作合同 收入 827 億元人民幣，已收回現(xiàn)金 627 億元人民幣。這些收 入中，絕大部分

20、是股權(quán)資本運作，少部分是資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。這些 資本運作收入支持了萬達(dá)去杠桿、降負(fù)債戰(zhàn)略，保證了企業(yè) 現(xiàn)金流需要。（ 六 ） 帶頭履行社會責(zé)任1、就業(yè)。 2018 年萬達(dá)新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位 20.2 萬人， 預(yù)計占當(dāng)年全國新增就業(yè)總額的 1.5%，其中大學(xué)生就業(yè) 9.5 萬人。在全國經(jīng)濟(jì)普遍下行，就業(yè)壓力逐漸增大形勢下，萬 達(dá)還能如此大規(guī)模新創(chuàng)造服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位，我認(rèn)為是對國家 最大的貢獻(xiàn)。截至 2018 年，僅全國 280 家萬達(dá)廣場就創(chuàng)造 約 120 萬個服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位，這還不包括萬達(dá)酒店管理、文 化旅游、體育、影視等其它產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)。萬達(dá)已經(jīng)連續(xù) 10 年成為全國新增就業(yè)最多的企業(yè)， 連續(xù) 3

21、年新增就業(yè)占當(dāng) 年全國新增就業(yè)的 1.5%。中央去年提出要做好穩(wěn)就業(yè)、 穩(wěn)金 融、穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)投資、穩(wěn)預(yù)期工作，第一位就是穩(wěn) 就業(yè)。有人說，如果全國有 100 個萬達(dá)，就業(yè)就不愁了。2、扶貧。丹寨旅游小鎮(zhèn) 2018 年游客再次超過 500 萬人 次，每年 500 萬游客人次就作為商管考核的標(biāo)準(zhǔn)，不要求再 增加，也不能掉下來， 現(xiàn)在要求增加的是過夜游客數(shù)量。 2018 年帶動丹寨全縣旅游收入 37 億元，帶動 12810 個貧困人口 增收。去年丹寨推出扶貧茶園，首批使 500 戶貧困戶脫貧。 丹寨扶貧輪值鎮(zhèn)長項目，全年連獲三項國際大獎，創(chuàng)造中國創(chuàng)意活動與扶貧實踐相結(jié)合的范例。很多創(chuàng)意脫離實

22、際，能 跟實踐相結(jié)合就不簡單，將創(chuàng)意跟扶貧結(jié)合，在全世界都是 范例。萬達(dá)正在規(guī)劃丹寨旅游小鎮(zhèn)開業(yè)后5 年的建設(shè)規(guī)劃，不是說幫助丹寨縣脫貧就行了，還要幫助致富，創(chuàng)造中國旅 游產(chǎn)業(yè)扶貧新模式。3、納稅。2018年萬達(dá)納稅 284億元（ 不含轉(zhuǎn)讓項目稅收 ）。4、捐贈。萬達(dá) 2018 年現(xiàn)金捐贈 3.21 億元。5、環(huán)保。去年獲國家綠建標(biāo)識 105 項，綠色運行標(biāo)識35 項，綠色飯店 8 個。自從國家推出綠建標(biāo)識認(rèn)證，十多年 來每年都是萬達(dá)獲得認(rèn)證最多。6、義工。組織義工活動 2600 次， 10.2 萬人次參加。萬 達(dá)義工是萬達(dá)企業(yè)文化一大特色，沒有其它企業(yè)像萬達(dá)這么 重視義工，不僅組織活動，還要

23、內(nèi)部宣傳報道。為什么?大家都在寫字樓里上班，收入不錯，怕大家忘了自己的初心。二、去年工作存在主要問題 一是個別公司沒完成年度任務(wù)， 30 周年沒實現(xiàn)滿堂紅。4 個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體指標(biāo)都完成了，但產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下面?zhèn)€別公司 沒完成指標(biāo)，多數(shù)是利潤指標(biāo)完成了，收入指標(biāo)差一點，也 有極個別公司收入、利潤指標(biāo)都沒完成。能完成任務(wù)的人總 能想到辦法，完不成任務(wù)的人總能找到借口。今年全球經(jīng)濟(jì) 面臨下行，多數(shù)國際組織、 金融機(jī)構(gòu)都調(diào)低了全球增長預(yù)期。我預(yù)計 2019 年完成任務(wù)要比 2018 年付出更多艱辛 ! 在座的 各位，特別是坐在前排的各位，年會結(jié)束后就要認(rèn)真思考， 怎樣把任務(wù)往前多趕一點，給后面多留一點余地。

24、二是發(fā)生重大安全事故。南京、常熟事故中死亡4 人。事故責(zé)任報告已經(jīng)出來，盡管我們不是主要責(zé)任，但教訓(xùn)沉 重。三是管理存在較大漏洞，地產(chǎn)集團(tuán)個別公司營銷人員集 體貪腐， 損公肥私。 此事太惡劣， 涉案主要人員已移交司法。 我敢肯定，此類事情在地產(chǎn)集團(tuán)不會是唯一、甚至在萬達(dá)集 團(tuán)也不是唯一，只是沒發(fā)現(xiàn)而已。四是不知節(jié)儉。在企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)很吃力的情況下，個別 公司、個別部門辦事花錢仍然大手大腳，負(fù)責(zé)審批的領(lǐng)導(dǎo)都 不愿得罪人，把責(zé)任都往丁總那推。今年全國財政工作會議 首次提出要過緊日子，難道萬達(dá)還要過松日子嗎?也要學(xué)會過緊日子。五是本位主義嚴(yán)重。只想保護(hù)自己小團(tuán)體的利益，不為 集團(tuán)大局著想。 我和丁總都

25、有感覺， 內(nèi)部總像和集團(tuán)做買賣。三、 2019 年主要工作安排（ 一 ） 今年工作主要任務(wù)2019 年，萬達(dá)集團(tuán)計劃收入 2326 億元。其中：商管集團(tuán)收入 438.3 億元，其中租金收入 386.2 億元。 從今年起，租金收入增幅比前幾年略低，但凈租金增幅差不 多。原因在于輕資產(chǎn)項目增多，輕資產(chǎn)項目收入扣除所得稅 后就是利潤，重資產(chǎn)項目租金雖然全歸自己，但要扣除各種 費用。萬達(dá)商管越往后，租金收入含金量會越高。酒店管理 公司收入 15 億元。新開業(yè)萬達(dá)廣場 43 個（未含萬達(dá)茂 ），其 中輕資產(chǎn) 29 個。今年未達(dá)到開業(yè) 50 個廣場，原因在于輕資 產(chǎn)的個別投資方不像萬達(dá)有執(zhí)行力，這是輕資產(chǎn)

26、帶來的新課 題。過去計劃模塊管理只針對萬達(dá)內(nèi)部，從今年開始，計劃 模塊要延伸到所有輕資產(chǎn)項目業(yè)主。從明年開始，每年開業(yè) 計劃要有富余量， 至少增加 10%，確保每年不低于 50 個廣場 開業(yè)。文化集團(tuán)收入 743.1 億元。其中：影視公司收入 623.7 億元;新開業(yè)影城 104家，新增屏幕 903 塊;國內(nèi)新開影城 81 家，新增屏幕 674 塊。體育公司收入 85.1 億元。寶貝王公 司收入 31.3 億元，新開業(yè)寶貝王樂園 132 家，早教中心 134 家。文旅公司收入 3 億元。地產(chǎn)集團(tuán)收入 521.9 億元，回款 457 億元，竣工入伙 497 億元。金融集團(tuán)收入 496.4 億元。

27、 萬達(dá)其它公司收入 101 億元。（ 二 ） 調(diào)整轉(zhuǎn)型發(fā)展思路萬達(dá)目標(biāo)是 2020 年完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，隨著形勢發(fā)生變化， 萬達(dá)轉(zhuǎn)型思路也要調(diào)整。1、重點服務(wù)消費。中國經(jīng)濟(jì)正發(fā)生兩大深刻變化 是內(nèi)需成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展主動能。過去外貿(mào)、投資是主動能，現(xiàn)在內(nèi)需是主動能。二是由商品消費為主轉(zhuǎn)向服務(wù)消費為主。 預(yù)計十年之內(nèi)，服務(wù)消費會占據(jù)消費主導(dǎo)地位。這是符合經(jīng) 濟(jì)學(xué)原理的，生產(chǎn)的最終目的是消費，消費的最高層次是體 驗、享受。這種轉(zhuǎn)變既是沖擊，也是商機(jī)。服務(wù)消費的最大 特點是體驗價值大于價格，對于當(dāng)下中國商品消費重價不重 質(zhì)是一種糾偏?，F(xiàn)在很多人買東西就上APP比價，誰便宜買誰的。服務(wù)消費屬于比商品消費更高層次

28、的消費，需要更高 的消費能力，對于品牌造就、工匠精神更有利。為什么大家 要買德國東西、買日本東西 ?為什么國外有幾千個奢侈品品 牌，中國一個出不來 ?奢侈品需要工匠精神、需要幾代人去 完善一個東西，而我們?nèi)边@種東西。萬達(dá)今后要緊緊抓住服 務(wù)消費、體驗消費產(chǎn)業(yè)，把這些產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。2、聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。萬達(dá)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整的另一重點就是 梳理現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，聚焦我們在國際國內(nèi)有競爭優(yōu)勢，或者很快 能形成競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。比如大健康，以前萬達(dá)沒有優(yōu)勢， 但現(xiàn)在我們有了優(yōu)秀的合作伙伴，很快就形成競爭能力。從 拿地就可以看出，很多城市找上門來，邀請我們?nèi)ネ顿Y。對 于其它現(xiàn)在沒有競爭優(yōu)勢，今后也很難做到競爭優(yōu)勢的產(chǎn) 業(yè)

29、，要逐步有序退出。總之萬達(dá)要瘦身，要有舍有得。這就 是萬達(dá)過去、現(xiàn)在和今后處置一些資產(chǎn)的邏輯。個別自媒體 或所謂專家，只看到我們在賣賣賣，卻沒有看到我們還在投 新的項目。話又說回來， 要是萬達(dá)的買賣所有人都能看明白， 那我們這些人就沒價值了。這種戰(zhàn)略調(diào)整肯定不舒服，甚至 是痛苦的，但萬達(dá)一定要“咬定青山不放松，任爾東西南北 風(fēng)”。不管哪個公司，不可能什么產(chǎn)業(yè)都做得好，也不是說 剛開始進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)就知道行不行，總是覺得能做才進(jìn)去， 但在做的過程中或者發(fā)現(xiàn)自己沒有競爭優(yōu)勢，或者發(fā)現(xiàn)這個 產(chǎn)業(yè)不能做大，不能做到行業(yè)前兩三名?？闯鲒厔菽芗皶r調(diào) 整，就是優(yōu)秀公司，不犯錯的企業(yè)全世界也找不到一家。3、做高

30、門檻的生意。萬達(dá)這些年，一直在創(chuàng)新，一直 被模仿，一直被挖人，各產(chǎn)業(yè)都是這樣。個別甚者，某大型 企業(yè)人力資源部門領(lǐng)導(dǎo)在萬達(dá)總部旁邊的文華酒店長期包 房，成天找我們的管理人員談話。一會兒這個被挖走了，一 會兒那個被挖走了，一些年輕人剛培養(yǎng)出來就被挖走，這提 醒我們， 不僅要創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、 培養(yǎng)人才， 還要防止被簡單模仿、 防止被不斷挖人，就要提高競爭難度，進(jìn)入高門檻的產(chǎn)業(yè)， 如科技、創(chuàng)意、人才、資源等方面都要求高的，就是我們今 后發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方向。這幾年，萬達(dá)新進(jìn)入的兒童產(chǎn)業(yè)、體育 賽事、國際醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)，模仿者就少了。因為許多綜合因素 在一起，很難模仿了。如果寶貝王就是搞一個樂園，那全國 有一批人模仿

31、，我們先從 IP 、動漫開始做，別人就玩不了。4、輕資產(chǎn)為主。萬達(dá)是強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)為主，不是完全放 棄重資產(chǎn)，是在有息負(fù)債總體逐年減少的情況下做重資產(chǎn)。今年以后，新開業(yè)萬達(dá)廣場至少70%以上是輕資產(chǎn)，新開業(yè)酒店原則上全是輕資產(chǎn)。輕資產(chǎn)不是說說就能做的，沒有品 牌，沒有管理能力做不了輕資產(chǎn)。誰不想做輕資產(chǎn)?靠品牌賺錢， 靠管理能力賺錢， 自己風(fēng)險還小。 但你首先得有品牌， 還要有能力才能做。在這里我要強(qiáng)調(diào)，地產(chǎn)集團(tuán)為了保證商 管每年開業(yè) 50 個廣場，每年還需要力爭上 10 到 15 個重資 產(chǎn)項目，地產(chǎn)集團(tuán)不追求銷售額，追求每年保多少萬達(dá)廣場 開業(yè)，地產(chǎn)集團(tuán)就是為商管而存在。一是為了資本市場的需

32、要，徹底把商業(yè)管理和地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離。二是一些商業(yè)項目本 身帶有住宅開發(fā)，我們不能因為不做住宅舍棄項目。三是做 輕資產(chǎn)，需要團(tuán)隊指導(dǎo)業(yè)主建設(shè)。所以地產(chǎn)集團(tuán)還要存在， 每年還要有幾百億銷售額。5、持續(xù)降低企業(yè)負(fù)債。要在 2018 年基礎(chǔ)上， 2019 年力 爭有息負(fù)債再降 8 10%。到 2020 年底將萬達(dá)集團(tuán)有息負(fù)債 降至絕對安全水平。萬達(dá)集團(tuán)負(fù)債水平不僅在中國的房企 中，在中國民營企業(yè)中， 即使跟所有大型企業(yè)相比都不算高。 但為什么我們在去年降了負(fù)債，今年還要降，明年還要降 ? 就是通過發(fā)展輕資產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)可以走這條路子，做重資產(chǎn)的必 要性降低了。在這種情況下，我們要把有息負(fù)債逐漸削減。 萬達(dá)商管

33、定了一個目標(biāo)，從今年開始有息負(fù)債不能再增加， 但收入要逐年增加，怎么辦 ?就是不斷提高開業(yè)輕資產(chǎn)項目 的數(shù)量和占比。 萬達(dá)既然認(rèn)準(zhǔn)了輕資產(chǎn)、 低負(fù)債發(fā)展的戰(zhàn)略，就不能動搖（ 三 ） 依靠創(chuàng)新推動工作 萬達(dá)集團(tuán)三十年發(fā)展史，就是一部創(chuàng)新史，如全國首家 跨區(qū)域發(fā)展的房企，首家連鎖大型商業(yè)中心企業(yè)，首家全國 性大型連鎖電影院線，首個全國性高端酒店管理公司，首個 大型體育公司， 首家大型文旅項目企業(yè)， 首家頂級國際醫(yī)院， 這里就不一一列舉了。依靠不斷創(chuàng)新，萬達(dá)才能從零發(fā)展到 今天，才能保持超常的發(fā)展速度，今后萬達(dá)也永遠(yuǎn)要靠創(chuàng)新 來發(fā)展。 2019 年重點要推動幾項創(chuàng)新：1、新消費模式。萬達(dá)的新消費和所

34、有電商的新消費不 同，萬達(dá)的新消費本質(zhì)上是線上線下結(jié)合的消費模式，電商 所謂的新消費，雖然也說線上線下結(jié)合，但目的還是為線上 引流。萬達(dá)本身不賣商品，是以線下為主的平臺，我們的新 消費目的是幫助線下商家提升便捷和體驗感。之前做得不太 成功，后來和騰訊合作，成立了丙晟科技，就是在探索把這 件事做好。這件事一旦成功，立刻可以擴(kuò)展到中國，全國所 有大型商業(yè)中心、大型百貨店和其它很多地方都能用到。我 們研發(fā)的管理軟件會成為通用的平臺，帶來很多新的大數(shù) 據(jù)。2、慧云和大數(shù)據(jù)結(jié)合?；墼谱鳛楣芾碥浖呀?jīng)是世界 頂級了，花了不少錢，也布了很多點，但是到現(xiàn)在慧云有一 點缺陷，沒有和大數(shù)據(jù)結(jié)合。如果慧云能和大數(shù)據(jù)

35、結(jié)合，價 值還能大幅提升。信息中心在 2019 年力爭在這方面要有進(jìn) 步，哪怕是進(jìn)一小步。3、IP 產(chǎn)品的研發(fā)。萬達(dá)文化集團(tuán)，特別是寶貝王和影 視公司，要想有大的作為，必須要在 IP 產(chǎn)品上有作為，不 管是自主、 并購還是合作， 都可以。 靠線下店增加收入有限， 要把 IP 形象樹起來，通過線上、線下一起賣產(chǎn)品，才會有 大的增長空間、利潤空間和增值空間。（ 四 ） 提高文化產(chǎn)品質(zhì)量。 萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)較大，收入想持續(xù)以往那種高速 增長難度很大，今后要把提高質(zhì)量、提升利潤作為重點。1、影視產(chǎn)業(yè)。影視除了票房、廣告、賣品，可不可以 研究點別的。影視制作要保證每年有幾部有影響力的作品， 不管是萬

36、達(dá)電影還是傳奇，電影還是電視，每年總要有一兩 個爆款。而且每個大的檔期都要有自己的作品，不能在好檔 期空場。2、體育產(chǎn)業(yè)。國外賽事當(dāng)然要推，但重點是在中國打 造國際級、唯一性賽事，而且是年度固定賽事。像今年中國 8 個城市舉辦的籃球世界杯當(dāng)然很好，可是不知多少年才能 再來一回。我們的目標(biāo)就是辦“環(huán)廣西” 、“成都馬拉松大滿 貫”這類賽事。體育公司做到在中國每年有十類賽事，公司 的價值會大幅提升。體育賽事跟別的產(chǎn)業(yè)不同，不是新的值 錢，而是越老越值錢， 像環(huán)法， 波士頓馬拉松都是百年品牌。3、寶貝王。一是盡快出新的動漫產(chǎn)品，2018 年沒開發(fā)新動漫，今年開發(fā)了新動漫，還不能保證每周上新內(nèi)容，這

37、是問題。 新控股合作知名兒童 IP ，要確保我們拿過來比外國 人搞得好，不然沒法交代。二是今年寶貝王APP測試版后盡快推正式版，把線上線下打通，使寶貝王在文創(chuàng)特點上增加 科網(wǎng)特點。三是自己搞 IP 產(chǎn)品銷售。授權(quán)銷售雖然穩(wěn)當(dāng)， 也不用出什么力氣， 但也賺不到多少錢。 寶貝王要想大空間， IP 產(chǎn)品銷售一定自己搞， 而且把線上銷售作為主要方向。 希 望你們盡快把授權(quán)銷售拿回來，多做幾個 IP 產(chǎn)品，這種收 入上去了，才真正有價值。4、文旅公司。要創(chuàng)新文旅項目新模式，老的文旅產(chǎn)品 規(guī)劃、內(nèi)容、 利潤都存在問題。 比如在特色小鎮(zhèn)可以下功夫， 像丹寨旅游小鎮(zhèn)交通不便，資源又不行都能搞起來。文旅產(chǎn) 品就

38、是要創(chuàng)新，要研究，不能一成不變。（ 五 ） 大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè) 萬達(dá)聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對一些非優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)退出瘦身，不是 今后不再發(fā)展任何新產(chǎn)業(yè)，對不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、科技含量高、 又看準(zhǔn)了的新興產(chǎn)業(yè)還是要進(jìn)入。1、 力爭大健康全部落地。今年力爭5 個一線城市大健 康力爭全部落地，至少 3 個項目開工。2、盡早完成單個國際醫(yī)院管理合同。這在中國是第一 個這類合同，大家摸索著干吧。合同簽了，項目就可全面啟動，設(shè)計、工程才能往前推，否則拿了地還得等著。3、設(shè)計世界一流的花園式國際醫(yī)院。規(guī)劃設(shè)計是龍頭， 要反映全世界最新研究成果，建成智慧醫(yī)院，綜合水平要比 美國現(xiàn)有醫(yī)院高。萬達(dá)成都醫(yī)院請過一家美國頂級設(shè)計公 司，設(shè)計的版本我都覺得很好了，但這次新合作的醫(yī)院說這 還是十年前的設(shè)計，不知道最新的設(shè)計是什么，我期待著他 們拿出來。4、組建開工項目的中方團(tuán)隊。因為中方技術(shù)團(tuán)隊骨干 人才全部都要赴美培訓(xùn)三個月以上，費用預(yù)算上要早列出， 這件事要提上日程。（ 六 ） 資本市場要有進(jìn)展1、萬達(dá)體育和傳奇影業(yè)都要開展資本運作，今年要出 成績。2、萬達(dá)商業(yè)剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。按照投資協(xié)議，萬達(dá)商 業(yè)今年內(nèi)要剝離所有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一平方米房地產(chǎn)開發(fā)也不 能有，成為徹底的商業(yè)管理運營企業(yè)。這是協(xié)議約定，今年 必須完全剝離。這件事做完以后，我相信市場看到的將是一 個中國少見的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。為什么敢說這個話?第一，萬達(dá)有