個人銷售工作計劃書

1、個人銷售工作計劃書在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同 的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識， 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較 好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售 做的十分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于比 較早的進入河南市場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成 很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其

2、他的一些做法也有很大的 問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開始 工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員 一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工 作沒有做好。2 ）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公 司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖； 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知 道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運 輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一

3、個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個 寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā) 銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面 混亂等各種不良的后果。4 ）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工 作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三。市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高 的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要 的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價

4、位時非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭 非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價 格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市 場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界 因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來 更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南XX市場可以用這一句話來概 括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一 年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，

5、 永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。四。20XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1 ）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售 人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在 明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作 來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自 流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀 能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3 ）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問

6、題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變 行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利 完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá) 的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月, 每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)

7、績。 我認(rèn)為公司明 年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一 個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對20*年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有 不妥之處敬請諒解。尊敬的班主任老師：今天上午課間體息時，我仗著自己身強力壯，欺負(fù)同班同學(xué)× ××。把他推倒在地，造成鼻破流血的后果。此 事在同學(xué)們中造成極壞的影響，也違反了校紀(jì)校規(guī)?，F(xiàn)為此專門做出 檢討，請老師和同學(xué)們對我進行批評教育。我身為少先隊員，卻欺辱弱小同學(xué)，這種行為確實給少先隊 和學(xué)校臉

8、上抹了黑，自己臉上也無光彩。事后，經(jīng)過老師和同學(xué)們的 批評。我認(rèn)識到了事件性質(zhì)的嚴(yán)重性，也從反面深刻地教育了我，觸 動了我。在此，我鄭重地向 ×× ×同學(xué)道歉，向老 師和同學(xué)們認(rèn)錯，保證今后不再發(fā)生類似事情。今后。我一定從中吸取教訓(xùn)，要團結(jié)同學(xué)、幫助同學(xué)，做一個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，做一個合格的少先隊員。老師和同學(xué)們，請看我的實際行動吧！檢討人：尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：您好，我懷著無比愧疚和遺憾的心情向您遞交這份工作失職的檢討 書。關(guān)于我在電信機房管理工作中，因我個人的疏忽，工作的不到位, 我沒有能夠細(xì)致地做完工程的所有進程，以至于讓現(xiàn)場施工人員

9、將 Odf機架的位置安裝錯誤。首先關(guān)于這項錯誤，我要做深刻地檢討，這是我工作上的最大疏忽、 是工作失職。如今的我已是一名電信機房管理員， 身處這個崗位我就 應(yīng)該深深意識自己所處崗位的作用，一名電信機房管理員是應(yīng)該對電 信機房所有施工作業(yè)做全程監(jiān)督的，應(yīng)該細(xì)心指導(dǎo)每個施工人員的具 體工作，要對每一個環(huán)節(jié)都仔細(xì)分析。因為稍一放松就可以導(dǎo)致嚴(yán)重 問題的出現(xiàn)，而一旦出現(xiàn)問題就會給公司、給集體帶來嚴(yán)重的損失。在此次的電信機房管理工作中，因為我個人的疏忽，沒有監(jiān)督好工 人Odf機架安裝工作。但電纜線已安裝好了，Odf機架安裝位置錯誤 就需要重新移動，這樣一來一回勢必造成浪費，造成公司的損失。我 對此表示深

10、深的痛心和自責(zé)，此時此刻我的心情非常的不好，因此這 項錯誤，我這段時間都不能夠從中解脫出來。出現(xiàn)問題，是誰都不愿意接受的現(xiàn)實。然而面對錯誤是需要很大勇 氣的，如今我已經(jīng)鼓起了勇氣去面對這項過錯， 我要用全部的精力投 入到我下一步的工作當(dāng)中。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一次改過的機會， 對于 這項工作的錯誤，我也有一定自我認(rèn)識，我還是一個電信機房管理新 人，這是因為我經(jīng)驗不足造成的錯誤。 但我不會以這個作為請求原諒 的托詞，因為錯誤終歸是錯誤，我應(yīng)該用于面對錯誤。通過此次深刻的檢討，我深深地反思，我的犯錯根本原因在于我個 人的疏忽，沒有全心、仔細(xì)的對待工作中的每一個環(huán)節(jié)，須知重要工 作是容不得一點馬虎的，我想我如何不很好的克服我工作疏忽這樣缺 點的話，我就會很難在工作崗位上有長遠(yuǎn)的發(fā)展。針對我目前的錯誤，我決定用如下措施加以改正，也希望領(lǐng)導(dǎo)、同 事們能夠監(jiān)督我，你們的一份監(jiān)督就是對我的一份關(guān)心和重視。1、針對我的工作責(zé)任感、工作失職，今后