成本構成及影響因素

1、整理課件產(chǎn)品定價（引入動態(tài)成本機制）產(chǎn)品定價（引入動態(tài)成本機制）產(chǎn)品成本構成及影響因素產(chǎn)品成本構成及影響因素 整理課件通過動態(tài)成本管理及科學的定價方法促進通過動態(tài)成本管理及科學的定價方法促進營銷工作營銷工作整理課件產(chǎn)品的營銷特點產(chǎn)品的營銷特點動態(tài)成本管理是創(chuàng)造產(chǎn)品利潤的關鍵動態(tài)成本管理是創(chuàng)造產(chǎn)品利潤的關鍵產(chǎn)品定價程序（定價程序圖）產(chǎn)品定價程序（定價程序圖）產(chǎn)品定價目標選擇（定價目標選擇程序圖）產(chǎn)品定價目標選擇（定價目標選擇程序圖）產(chǎn)品價格信息（產(chǎn)品價格信息表）產(chǎn)品價格信息（產(chǎn)品價格信息表）如何進行價格預測如何進行價格預測如何區(qū)分各種成本如何區(qū)分各種成本價格預測信息收集價格預測信息收集 銷售情況

2、預測表銷售情況預測表如何計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本如何計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本 降低工業(yè)企業(yè)成本的途徑降低工業(yè)企業(yè)成本的途徑成本構成成本構成成本的影響因素成本的影響因素通過動態(tài)成本管理及科學的定價方法促進營銷工作？通過動態(tài)成本管理及科學的定價方法促進營銷工作？整理課件產(chǎn)產(chǎn)品品的的市場具有市場具有自身的特自身的特征：征：一次性一次性 季節(jié)性季節(jié)性長期性長期性 示范性示范性 針 對 不 同針 對 不 同的 市 場 消的 市 場 消費 者 有 不費 者 有 不同的特點同的特點 ：工程市場工程市場 組織市場組織市場 消費市場消費市場 營 銷 渠 道營 銷 渠 道有 不 同 的有 不 同 的特點特點 ：直效營

3、銷直效營銷 代理營銷代理營銷 關聯(lián)營銷關聯(lián)營銷 整理課件動動態(tài)態(tài)成成本本管管理理是是創(chuàng)創(chuàng)原材料影響原材料影響采購信息滯后影響采購信息滯后影響窗型結構變化影響窗型結構變化影響墻體結構變化影響墻體結構變化影響產(chǎn)品信息滯后影響產(chǎn)品信息滯后影響市場信息滯后影響市場信息滯后影響。整理課件 選擇市場 信息收集分析 制定定價目標 選擇定價方法 應用價格策略進行價格調整 市場競爭 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)內部信息定價原則 環(huán)境變化 企業(yè)外部信息 整理課件提出定價目標是否適應企業(yè)外部環(huán)境是否適應企業(yè)內部條件形成定價目標是否與其他經(jīng)營目標相匹配是否符合產(chǎn)品自身特點修改目標是是是是是否否否否整理課件產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格信信息息（

4、整理課件進進行行價價價格預測是利用預測的方法和技術對價格領價格預測是利用預測的方法和技術對價格領域需要預測的目標進行定性或定量的分析和域需要預測的目標進行定性或定量的分析和預測。預測。在定價決策中，價格預測起著重要的輔助作在定價決策中，價格預測起著重要的輔助作用，為了確保預測的科學性，建議按照下面用，為了確保預測的科學性，建議按照下面的步驟進行預測。的步驟進行預測。整理課件價價格格預預 確定預測目標 收集相關資料 選擇預測方法 試驗分析計算 跟蹤檢驗價格預測程序圖價格預測程序圖整理課件價價格格預預確定預測目標確定預測目標價格預測是為定價決策服務的，因此應根據(jù)定價決價格預測是為定價決策服務的，因

5、此應根據(jù)定價決策的需要確定預測的目標。價格預測目標的形式和策的需要確定預測的目標。價格預測目標的形式和種類多種多樣。種類多種多樣。收集相關資料收集相關資料收集相關資料要緊密圍繞所選擇的預測目標，同時收集相關資料要緊密圍繞所選擇的預測目標，同時也要結合所選擇的預測方法。資料的收集工作是一也要結合所選擇的預測方法。資料的收集工作是一個復雜而細致的工作，可將目標層層分解，建立樹個復雜而細致的工作，可將目標層層分解，建立樹型模型來輔助資料的收集和預測，使資料收集活動型模型來輔助資料的收集和預測，使資料收集活動井然有序、條理清晰。以下是一個價格預測樹型圖井然有序、條理清晰。以下是一個價格預測樹型圖 整理

6、課件價價格格預預選擇預測方法選擇預測方法價格預測的方法分為定性方法和定量方法兩大類。價格預測的方法分為定性方法和定量方法兩大類。常用的定性方法有專家意見法、類推法、集合意見常用的定性方法有專家意見法、類推法、集合意見法等；定量方法有時間序列分析法、因果分析法等。法等；定量方法有時間序列分析法、因果分析法等。各種方法對數(shù)據(jù)的處理方式、處理的復雜程度和所各種方法對數(shù)據(jù)的處理方式、處理的復雜程度和所需要的時間、成本都不同，應根據(jù)具體情況，選擇需要的時間、成本都不同，應根據(jù)具體情況，選擇適合企業(yè)的可操作性強的預測方法。適合企業(yè)的可操作性強的預測方法。根據(jù)方法進行試驗、分析、計算根據(jù)方法進行試驗、分析、

7、計算首先對價格模型進行置信度檢驗、顯著性檢驗等統(tǒng)首先對價格模型進行置信度檢驗、顯著性檢驗等統(tǒng)計學檢驗，測定模型的可靠性，再將收集的數(shù)據(jù)輸計學檢驗，測定模型的可靠性，再將收集的數(shù)據(jù)輸入模型得出預測結果，形成預測報告，供決策者參入模型得出預測結果，形成預測報告，供決策者參考?？?。整理課件價價格格預預跟蹤檢驗預測結果的準確性跟蹤檢驗預測結果的準確性跟蹤檢驗預測結果的準確性是為限檢驗預測跟蹤檢驗預測結果的準確性是為限檢驗預測是否存在偏差，不斷改進預測模型，使之更是否存在偏差，不斷改進預測模型，使之更加符合實際。加符合實際。價格預測對于企業(yè)的價格決策具有重要的意價格預測對于企業(yè)的價格決策具有重要的意義，

8、為了保證預測的準確性和及時性，企業(yè)義，為了保證預測的準確性和及時性，企業(yè)應應成立專門的信息收集機構，時刻注意市場成立專門的信息收集機構，時刻注意市場動向，動向，保證在決策時能夠獲得豐富而準確的保證在決策時能夠獲得豐富而準確的信息。信息。整理課件價價格格預預測測信信倉儲成本信息能源成本信息原料成本信息勞動力成本信息行業(yè)平均價格信息行業(yè)平均價格信息行業(yè)平均價格信息政府政策信息行業(yè)平均價格信息產(chǎn) 品 成 本 信 息市 場 需 求 信 息產(chǎn)品預期價格整理課件調調查查問問整理課件示示就公司某一產(chǎn)品，請銷售經(jīng)理、業(yè)務員和消費者就可能出現(xiàn)的暢銷、平銷和滯銷三種情況和發(fā)生概率提出意見，見下表：整理課件如如何何

9、計計算算綜綜銷售情況預測表銷售情況預測表整理課件如如何何計計算算綜綜期望價格期望價格=個要估計價格個要估計價格概率。概率。計算個要估計價格并做算術平均可得：計算個要估計價格并做算術平均可得：綜合預測價格為綜合預測價格為=（ ？+ ？ +？ ）/3=？（元）？（元）整理課件區(qū)區(qū)分分各各1、 會計成本會計成本 C、企業(yè)經(jīng)營核算成本、企業(yè)經(jīng)營核算成本2、 定價成本定價成本 E、行業(yè)成本、行業(yè)成本3、 歷史成本歷史成本 I、 已經(jīng)發(fā)生的實際成本已經(jīng)發(fā)生的實際成本4、 目標成本目標成本 A、企業(yè)預期達到的成本、企業(yè)預期達到的成本5、 固定成本固定成本 H、不隨產(chǎn)量而變的成本、不隨產(chǎn)量而變的成本6、 變動

10、成本變動成本 D、隨產(chǎn)量變化而變動的成本、隨產(chǎn)量變化而變動的成本7、 邊際成本邊際成本 F、增加或減少一單位產(chǎn)品所帶來的成本變動、增加或減少一單位產(chǎn)品所帶來的成本變動8、 沉沒成本沉沒成本 B、無法再次收回的成本、無法再次收回的成本9、 機會成本機會成本 G、企業(yè)放棄其他經(jīng)營方案所失去的潛在收益、企業(yè)放棄其他經(jīng)營方案所失去的潛在收益10、可避免成本、可避免成本 J、可以收回的成本、可以收回的成本整理課件計計算算工工業(yè)業(yè)企企在企業(yè)定價決策中，成本是至關重要的因素在企業(yè)定價決策中，成本是至關重要的因素之一，只有了解成本的構成，并采取可能的之一，只有了解成本的構成，并采取可能的措施盡量降低成本，才能

11、在定價決策中爭取措施盡量降低成本，才能在定價決策中爭取更大的定價主動權。更大的定價主動權。整理課件1、工業(yè)企業(yè)工業(yè)企業(yè)的成本有多種計算方法，按照成本費用的經(jīng)濟用途可以分為制造成本工業(yè)企業(yè)的成本有多種計算方法，按照成本費用的經(jīng)濟用途可以分為制造成本的期間費用。的期間費用。（1）制造成本）制造成本原材料費用。指直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料、輔助材料，即燃燒、動力費用。原材料費用。指直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料、輔助材料，即燃燒、動力費用。工資和福利。指直接參加產(chǎn)品制造的生產(chǎn)工人的工資及福利費用。工資和福利。指直接參加產(chǎn)品制造的生產(chǎn)工人的工資及福利費用。廢品損失。指生產(chǎn)過程中廢品所造成的損失。廢品損失。指生

12、產(chǎn)過程中廢品所造成的損失。制造費用。指企業(yè)的各個生產(chǎn)單位為組織和管理生產(chǎn)而發(fā)生的費用，主要包括制造費用。指企業(yè)的各個生產(chǎn)單位為組織和管理生產(chǎn)而發(fā)生的費用，主要包括管理人員工資、職工的福利費、水電費、辦公費和保險費等等。管理人員工資、職工的福利費、水電費、辦公費和保險費等等。（2）期間費用）期間費用管理費用。是指企業(yè)行政管理部門為管理和組織企業(yè)的經(jīng)營活動而發(fā)生的各管理費用。是指企業(yè)行政管理部門為管理和組織企業(yè)的經(jīng)營活動而發(fā)生的各項費用。主要包括公司經(jīng)費、工會經(jīng)費、職工教育費、勞動保護費、稅金（包項費用。主要包括公司經(jīng)費、工會經(jīng)費、職工教育費、勞動保護費、稅金（包括房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、

13、印花稅等）、技術轉讓費、無形資產(chǎn)攤括房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅等）、技術轉讓費、無形資產(chǎn)攤銷、土地損失補償費、技術開發(fā)費、審計費、排污費、綠化費、業(yè)務招待費、銷、土地損失補償費、技術開發(fā)費、審計費、排污費、綠化費、業(yè)務招待費、住房補貼、住房公積金、其他管理費用。住房補貼、住房公積金、其他管理費用。財務費用。是指企業(yè)為籌措資金而發(fā)生的各項費用。主要包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營財務費用。是指企業(yè)為籌措資金而發(fā)生的各項費用。主要包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營期內發(fā)生的利息支出，外匯市場匯率變動而引起的匯總凈損失，調劑外匯手續(xù)期內發(fā)生的利息支出，外匯市場匯率變動而引起的匯總凈損失，調劑外匯手續(xù)費、金融機構收取的手續(xù)

14、費等。費、金融機構收取的手續(xù)費等。銷售費用。是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的各銷售費用。是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的各項銷售費用等。主要包括產(chǎn)品的運輸費、包裝費、保險費、廣告費、展覽費等。項銷售費用等。主要包括產(chǎn)品的運輸費、包裝費、保險費、廣告費、展覽費等。整理課件2、降低工業(yè)企（1）減少原材料消耗，降低成本中的原料費用。）減少原材料消耗，降低成本中的原料費用。（2）提高設備生產(chǎn)率和利用率，降低單位產(chǎn)品成本中的折）提高設備生產(chǎn)率和利用率，降低單位產(chǎn)品成本中的折舊費、修理費和固定資產(chǎn)稅。舊費、修理費和固定資產(chǎn)稅。（3）提高勞動生產(chǎn)率，減少單位產(chǎn)品的

15、工時消耗，降低工）提高勞動生產(chǎn)率，減少單位產(chǎn)品的工時消耗，降低工資費用和間接費用。資費用和間接費用。（4）實行精益生產(chǎn)，減少廢品和停工損失。）實行精益生產(chǎn)，減少廢品和停工損失。（5）節(jié)約流動資金占用，減少貸款利息。）節(jié)約流動資金占用，減少貸款利息。（6）采用先進技術和現(xiàn)代化管理方法，提高管理效率，減）采用先進技術和現(xiàn)代化管理方法，提高管理效率，減少管理層級，降低管理費用。少管理層級，降低管理費用。根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品性質，工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品核算有很大的區(qū)別，根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品性質，工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品核算有很大的區(qū)別，方法也多樣，因此，應該在掌握基本方法的基礎上，選擇適方法也多樣，因此，應該在掌握基本方法的基礎上，選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的核算方法來核算成本。合本企業(yè)產(chǎn)品的核算方法來核算成本。 整理課件如何降低如何降低生產(chǎn)成本，請調查后提出建議并填寫下表： 整理課件產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本整理課件產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本1、生產(chǎn)費用：是指生產(chǎn)過程直接耗用