淘寶托管方案

1、.成都壹比多科技有限公司寶托管方案書聯(lián)系人：馬川雄 電 話地 址：太升北路江信大廈7層目錄1、 淘寶的基本模式2、 做淘寶的必要性3、 成都壹比多科技有限公司的概述4、 適合淘寶托管的情況5、 托管服務(wù)內(nèi)容介紹及進(jìn)度6、 效果評估7、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)8、 托管與自己投入運(yùn)營管理對比一、 淘寶的基本模式：1、 傳統(tǒng)銷售模式：傳統(tǒng)的銷售模式為：生產(chǎn)商（30%） 總代理（40%） 分銷代理（50%） 經(jīng)銷商（100%） 消費(fèi)者 這種模式就是中間環(huán)節(jié)太多，70%的錢被中間環(huán)節(jié)獲取和消耗。隨著電子商務(wù)的誕生，這個(gè)模式必然被打破，延續(xù)這個(gè)模式的生產(chǎn)商必然被淘

2、汰。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)不再在經(jīng)銷商手里買東西，自然分銷商、總代理到最后的生產(chǎn)商都沒有生意。 2、 B2B模式電子商務(wù)的發(fā)展，很多采購者已經(jīng)跳出以前的傳統(tǒng)模式，直接網(wǎng)上面對生產(chǎn)企業(yè)采購。3、 淘寶的基本模式：C2C模式：生產(chǎn)商（30%） 淘寶C店經(jīng)營者（45%） 消費(fèi)者B2C模式：生產(chǎn)商（35%） 消費(fèi)者中國阻礙電子商務(wù)發(fā)展的最大因素就是中國人民的誠信問題。支付寶解決了小量購買的誠信問題，但是大量或則大訂單購買的問題任然沒有解決。那么淘寶商城以大金額保證金解決誠信問題。所以B2C是未來電子商務(wù)發(fā)展的必然方向。也是消費(fèi)者必然的選擇。二、做淘寶的必要性： 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種誠信平臺的接入，各種擔(dān)保

3、措施的執(zhí)行，再加上物流的發(fā)達(dá)，零售界在未來5年將發(fā)生巨大的變化。店面和超市這種及耗財(cái)力有耗人力的模式必然被電子商務(wù)取代。目前來看淘寶一家獨(dú)大的情況很難改變。因此生產(chǎn)型企業(yè)目前來看選擇淘寶商城對自己又很大的好處：1、 走在行業(yè)前端，迅速占領(lǐng)市場。2、 快速宣傳自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。3、 賺更多的錢。（以前30%的價(jià)格賣出，現(xiàn)在35%及以上的價(jià)格賣出,銷量還很大）不做淘寶商城的壞處:1、 隨著終端客戶逐步轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，市場越來越小。2、 由于中間環(huán)節(jié)受到電子商務(wù)的沖擊，利潤越來越低，中間環(huán)節(jié)也會轉(zhuǎn)移一部分壓力給生產(chǎn)商，導(dǎo)致利潤更低（低于30%出手）。三、 成都壹比多科技有限公司的概述成都一比

4、多科技有限公司一直致力于電子商務(wù)托管服務(wù)，以前以一比多為主要產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。給企業(yè)建網(wǎng)站、做推廣、促轉(zhuǎn)化，讓企業(yè)真正能夠從網(wǎng)絡(luò)上面得到生意。2011年8月開始成立淘寶托管實(shí)驗(yàn)小組，開始試水淘寶托管。到12月正式成立淘寶托管部門，將以前專業(yè)的美工、優(yōu)秀的廣告策劃、關(guān)鍵詞優(yōu)化分析工程師轉(zhuǎn)入淘寶托管部門，是成都第一家致力于淘寶托管的公司。到目前來看我們的托管客戶取得了很好的效果，深的客戶信賴。公司使命：打造成都服務(wù)最好的網(wǎng)絡(luò)公司，締造成都最大的服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)公司。四、 適合淘寶托管的情況：店主經(jīng)營中常遇到的問題：1.  沒精力沒時(shí)間打理網(wǎng)店; 2. 

5、0;網(wǎng)店客服培訓(xùn)管理令人頭疼; 3.  辦公場地與硬件成本高昂; 4.  網(wǎng)店做了兩年銷售還是平平,知道有站內(nèi)活動資源卻不知如何運(yùn)用好哪些情況適合做托管1 有產(chǎn)品，無銷路，產(chǎn)品沒有被信息化，從未接觸過電子商務(wù)。2 有實(shí)體店面，想做網(wǎng)店，但技術(shù)不夠精湛，或根本沒時(shí)間管理和推廣。3 已有網(wǎng)絡(luò)商鋪，運(yùn)營不好，不值得全職去投入這個(gè)職業(yè)。4 已有網(wǎng)絡(luò)商鋪，運(yùn)營很好，需要招聘專業(yè)人員去打理店面。5 已有網(wǎng)絡(luò)商鋪，運(yùn)營還不錯(cuò)，但還有工作，不想放棄工作，又不想放棄網(wǎng)店。6 已有網(wǎng)絡(luò)商鋪，運(yùn)營相當(dāng)好，但客戶群體僅在淘寶，想擴(kuò)大整個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)。PS: 只要符合以上任一項(xiàng),您就

6、可定制我們的服務(wù)!五、 托管服務(wù)內(nèi)容介紹及進(jìn)度：1、 店鋪申請開通：商城開通、認(rèn)證、繳納保證金需要1個(gè)月左右。C店開通、認(rèn)證、繳納保證金需要3個(gè)工作日左右完成。2、 首頁裝修設(shè)計(jì)：一年12次左右。首次裝修設(shè)計(jì)在店鋪開通后3個(gè)工作日內(nèi)完成。專業(yè)的美工設(shè)計(jì)，專業(yè)的營銷策劃工程師策劃活動。3、 產(chǎn)品上傳：首次上傳寶貝50個(gè)到100個(gè)，每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述10屏到20屏之間。每個(gè)寶貝由專業(yè)的美工處理好，再交給服務(wù)人員上傳寶貝關(guān)鍵詞、制定寶貝的價(jià)格、描述語。以增加寶貝的流量和轉(zhuǎn)化。耗時(shí)10個(gè)工作日到15個(gè)工作日左右。4、 產(chǎn)品維護(hù)：每7天左右進(jìn)行一次，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品價(jià)格的修改，以保證產(chǎn)品在淘寶的排名。5、

7、 銷量排名炒作：對某一個(gè)款炒作，讓它在同類產(chǎn)品中能夠排在淘寶首頁。以便增加商城/C店的流量，提高店鋪的知名度。6、 活動策劃：包含付費(fèi)推廣（我們推薦，客戶自愿參加）：直通車推廣、鉆石展位推廣、超級賣霸推廣、淘寶客推廣等。淘寶活動：試用中心、淘金幣、導(dǎo)購畫報(bào)、手機(jī)淘寶、vip限時(shí)打折、 9.9元包郵、天天特價(jià)、淘分享跟隨購、淘析1+1、 淘滿意、淘寶vip、還有就是針對于類目的活動報(bào)名， 類似于有專門針對于服裝等類目的報(bào)名活動， 根據(jù)每個(gè)店鋪可以達(dá)到的條件進(jìn)行報(bào)名。其他自己店內(nèi)工具活動等。六、 效果評估：1、 淘寶首頁關(guān)鍵詞查詢：70%以上的非一類詞可以排在淘寶地區(qū)首頁。 2、 量子統(tǒng)計(jì)（流量評

8、估）：一個(gè)月以后UV達(dá)到200個(gè)每天以上。3、 咨詢量統(tǒng)計(jì)：每天通過旺旺聊天，還有電話的咨詢量第一個(gè)月平均每天10個(gè)以內(nèi)，第二個(gè)月平均每天達(dá)到10個(gè)及以上。第三個(gè)月后根據(jù)推廣和活動不同效果不同。4、 真實(shí)成交量評估：第一月成交5到10筆訂單左右，第二個(gè)月成交50筆訂單以上。第一個(gè)月我們屬于觀察階段、第二個(gè)月開始引流、策劃爆款。第三個(gè)月開始大量投入廣告、策劃活動、打造爆款。一個(gè)爆款打造成功月銷量單款幾千筆甚至上萬筆。爆款流量在帶動其他款的銷量。其他大部分款每月銷量幾十筆到幾百筆。爆款打造成功后在參加淘寶官方活動。提高流量、收藏?cái)?shù)、品牌的知名度。好的品牌年銷售額可以達(dá)到幾千萬甚至上億。七、 收費(fèi)標(biāo)

9、準(zhǔn)：方案1：基礎(chǔ)運(yùn)營費(fèi)用年度3.5萬, 廣告投資收取廣告費(fèi)的20%做為廣告服務(wù)費(fèi)，銷售額超過30萬以后的部分提成3%方案2：基礎(chǔ)運(yùn)營費(fèi)年度12萬，銷售額3%-5%的提成（銷售額1000萬以內(nèi)不提）C 店：年度運(yùn)營費(fèi)2萬，廣告投資收取廣告費(fèi)的20%做為廣告服務(wù)費(fèi)，銷售額超過30萬以后的部分提成3% 八、 托管與自己投入運(yùn)營管理對比：自己組建團(tuán)隊(duì)托管淘寶以外運(yùn)營成本投入美工1名：3000*12=36000元策劃主管：4000*12=48000元推廣人員：3000*12=36000元（推廣人員一般有提成）產(chǎn)品上傳：1500*12=18000元客服人員：1500*12*2=36000不包括提成、獎(jiǎng)金以及員工福利待遇合計(jì)：17.4萬商城方案2托管費(fèi)用120000元/年商城方案1托管費(fèi)用35000元/年客服人員：1500*12*2=36000元C店托管費(fèi)用20000元/年客服人員：1500*12*2=36000元其他成本投入電腦5臺：3000*5=15000元辦公室：1500*12=18000元其他辦公費(fèi)用