淘寶網(wǎng)裝飾腰帶網(wǎng)店策劃方案

1、.淘寶網(wǎng)裝飾腰帶網(wǎng)店策劃方案商務(wù)0901呂芳一項(xiàng)目背景 裝飾腰帶是服裝中必不可少的一種飾物，已經(jīng)成為一種時(shí)尚 （fashion belt），細(xì)看國(guó)際大大小小時(shí)裝展，設(shè)計(jì)師已經(jīng)離不開腰帶了。腰帶的作用已經(jīng)延展到了實(shí)用性之外，時(shí)尚搭配，甚至點(diǎn)綴的意義也日益凸顯。一些國(guó)際大牌在腰帶上也下足了功夫，杰尼亞，萬寶龍，登喜路，EASY 等品牌，沒季都會(huì)推出富有意義的新款?；蛘呤褂昧诵碌牟牧?，或者應(yīng)用了新的理念。 通過淘寶網(wǎng)銷售裝飾腰帶利潤(rùn)可以自己定，一般正常的銷售渠道都差不多有一級(jí)代理二級(jí)代理三級(jí)代理之類的，每一級(jí)代理都會(huì)收費(fèi)的，真正到了銷售商那里價(jià)格就很高了，淘寶網(wǎng)就不同了，可以直接從廠家進(jìn)貨，然后賣給

2、消費(fèi)者，省去了很多中間環(huán)節(jié)，所以淘寶網(wǎng)上的價(jià)格要便宜一些，這樣消費(fèi)者比較容易接受，也愿意購買。而且在網(wǎng)上由于空間使用不多，可以擺放更多款式供消費(fèi)者選擇，從而達(dá)到銷售更多產(chǎn)品的目的。二.裝飾腰帶的市場(chǎng)分析（一）綜合因素 1.消費(fèi)人群 因?yàn)檫@種腰帶一般用于裝飾并且跟隨時(shí)尚潮流，所以消費(fèi)者群只要集中在16-35歲的人，特別是女性。女性的衣服和大多裙子一般需要腰帶來裝飾，而這種消費(fèi)人群主要為在校學(xué)生和有工作的女性。消費(fèi)人群數(shù)量很大。全國(guó)各地甚至全世界消費(fèi)人群都存在著。 2.行業(yè)規(guī)模 因?yàn)檠鼛墓艜r(shí)候便開始盛行，所以其行業(yè)規(guī)模從古時(shí)的一般手工編織發(fā)展到今天只要以機(jī)器生產(chǎn)為主。并且隨著時(shí)代的變遷，腰帶的款

3、式越來越多，越來越新穎，手工不斷改進(jìn)，發(fā)展到今天已經(jīng)不僅僅是用來縛腰，而是發(fā)展為衣服和裙子的裝飾。其生產(chǎn)商遍布全國(guó)各地，如廣東，深圳這些大城市生產(chǎn)商也極多。還有很多外國(guó)品牌特別是時(shí)裝設(shè)計(jì)都市法國(guó)巴黎所以裝飾腰帶這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模宏大，進(jìn)貨方便。3.價(jià)格由于裝飾腰帶的發(fā)展比較快，并且與時(shí)尚潮流掛鉤，所以其價(jià)格會(huì)受生產(chǎn)地區(qū)行業(yè)規(guī)模，消費(fèi)人群的多少和消費(fèi)人群消費(fèi)水平高低，有時(shí)甚至還要受季節(jié)的干擾，造成價(jià)格一般幅度漲落很大。綜合上面所說裝飾腰帶的消費(fèi)人群，行業(yè)規(guī)模和價(jià)格方面的特點(diǎn)，我認(rèn)為裝飾腰帶適合在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。理由如下：（1） 裝飾腰帶是時(shí)尚飾品，其消費(fèi)人群年齡大多處在追求時(shí)尚的階段，并且上網(wǎng)購

4、物已經(jīng)成為年輕一代的潮流；（2） 裝飾腰帶現(xiàn)階段由于市場(chǎng)需求的增加，生產(chǎn)家遍布全國(guó)，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)購買到自己喜歡的而當(dāng)?shù)乇容^少的款式。（3） 因?yàn)槭苌鲜霾煌蛩氐挠绊?，腰帶的價(jià)格有所不同，消費(fèi)者有時(shí)難以接受。而在互聯(lián)網(wǎng)上，由于省去了很多中間環(huán)節(jié)，所以淘寶網(wǎng)上的價(jià)格要便宜一些，這樣消費(fèi)者比較容易接受，也愿意購買。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于裝飾腰帶追隨時(shí)尚潮流有利可圖，所以其規(guī)模發(fā)展越來越大，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，相當(dāng)激烈。市場(chǎng)似乎已經(jīng)達(dá)到飽和的程度，但由于在網(wǎng)上銷售的并不是很多，并且由于潮流隨時(shí)都有可能改變，那些大的生產(chǎn)商往往把主要精力集中在企業(yè)的訂單上。對(duì)于那些大型的一些網(wǎng)店， 相對(duì)來說他們的網(wǎng)店

5、已經(jīng)很成功，消費(fèi)者有可能更容易相信他們的產(chǎn)品小網(wǎng)店，在消費(fèi)者眼里沒有任何產(chǎn)品與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 這樣看來小網(wǎng)店似乎是沒有能力跟大網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)的。但是只要小網(wǎng)店懂得宣傳，以誠信經(jīng)營(yíng)為宗旨，竭誠為顧客服務(wù)，總會(huì)有機(jī)會(huì)的。并且小網(wǎng)店由于小的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是銷售產(chǎn)品種類不會(huì)太多，這樣消費(fèi)者可以不花費(fèi)太多時(shí)間來挑選商品。中國(guó)市場(chǎng)這么大。在淘寶玩的人又多。只要堅(jiān)持，小網(wǎng)店還是可以成功的（三）產(chǎn)品分析及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)裝飾腰帶是服裝中必不可少的一種飾物，它的作用已經(jīng)延展到了實(shí)用性之外，時(shí)尚搭配，甚至點(diǎn)綴的意義也日益凸顯。像杰尼亞，萬寶龍，登喜路，EASY 等品牌的裝飾腰帶充分體現(xiàn)了品牌的時(shí)尚潮流，很受中國(guó)那些追求潮流時(shí)尚的青年人

6、歡迎，同時(shí)也得到了許多消費(fèi)者的青睞。其生產(chǎn)商遍布全國(guó)各地，如廣東，深圳這些大城市生產(chǎn)商也極多。還有很多外國(guó)品牌特別是時(shí)裝設(shè)計(jì)都市法國(guó)巴黎所以裝飾腰帶這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模宏大，進(jìn)貨方便。產(chǎn)品銷往世界各地，銷路非常廣泛，有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。三.淘寶網(wǎng)提供網(wǎng)店的解決方案1.開網(wǎng)上商店的流程淘寶網(wǎng)會(huì)員注冊(cè)與支付寶個(gè)人申請(qǐng)認(rèn)證點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)輸入會(huì)員名和郵箱輸入驗(yàn)證碼確認(rèn)服務(wù)協(xié)議登陸郵箱激活提交認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)顚憘€(gè)人信息銀行賬戶核實(shí)通過實(shí)名認(rèn)證開始裝飾店鋪、發(fā)布寶貝，正式開店網(wǎng)上開店一條龍似的流程是這樣的： 第一步，開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里；第二步，選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站；第三步，向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪

7、；第四步，進(jìn)貨可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 第五步，登錄產(chǎn)品；第六步，營(yíng)銷推廣；第七步，售中服務(wù)顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。 第八步，交易；第九步，評(píng)價(jià)或投訴；  第十步，售后服務(wù)2、淘寶網(wǎng)為網(wǎng)店提供的服務(wù)淘寶通過整合和提供更高級(jí)的旺店服務(wù)來獲得贏利。淘寶網(wǎng)由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)70以上市場(chǎng)

8、份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。淘寶網(wǎng)是亞洲最大的購物網(wǎng)站，他為網(wǎng)店提供以下服務(wù)：（1）淘寶店鋪開店的為賣家?guī)チ髁浚?）淘寶店鋪在淘寶上是有品牌的（3）淘寶店鋪在淘寶開店是免費(fèi)的（4）為互聯(lián)網(wǎng)商品交易的網(wǎng)店提供了平臺(tái)（5）交易的個(gè)人的最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。（6）淘寶在現(xiàn)有技術(shù)上維護(hù)整個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)的正常運(yùn)行，并努力提升和改進(jìn)技術(shù)，使用戶網(wǎng)上交易活動(dòng)得以順利進(jìn)行；（7）淘寶會(huì)保護(hù)每個(gè)注冊(cè)網(wǎng)店的信息安全3、物流的選擇1）平郵     優(yōu)點(diǎn)：     適用于中國(guó)大陸地區(qū)，只要有人的地方都可以到達(dá)，而且價(jià)格便宜。&#

9、160;    缺點(diǎn)：     太多，不勝枚舉，開過網(wǎng)店的人都知道，不到?jīng)]有辦法的時(shí)候絕不選平郵，除非買家強(qiáng)烈要求。平郵不但慢、容易丟、而且取件麻煩，無法網(wǎng)上跟蹤?quán)]件下落。    （2）普通快遞     優(yōu)點(diǎn)：     網(wǎng)點(diǎn)多。     缺點(diǎn)：     郵費(fèi)相對(duì)別的快遞公司的貴，雖然時(shí)間承諾的是10天內(nèi)郵寄到，實(shí)際時(shí)間也說不準(zhǔn)確，常常花了

10、快遞的錢，卻是得到平郵的速度，并且郵局工作人員不派送郵件，需要自帶身份證去郵局取件。    （3）EMS     優(yōu)點(diǎn)：     快就一個(gè)字！像北京到石家莊這樣的距離，第二天必到！網(wǎng)點(diǎn)多，全國(guó)各地基本都能到。還有一點(diǎn)，基本不丟件?？梢陨暇W(wǎng)查詢，送貨上門，物品安全有保障。     缺點(diǎn)：     貴！包裝和運(yùn)單都要單算錢。 （4）E郵寶     最新推出，“e

11、郵寶”是中國(guó)郵政集團(tuán)公司與支付寶最新打造的一款國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型速遞業(yè)務(wù)，專為中國(guó)個(gè)人電子商務(wù)所設(shè)計(jì)，采用全程陸運(yùn)模式，其價(jià)格較普通EMS有大幅度下降，大致為EMS的一半，但其享有的中轉(zhuǎn)環(huán)境和服務(wù)與EMS幾乎完全相同，而且一些空運(yùn)中的禁運(yùn)品將可能被e郵寶所接受。    優(yōu)點(diǎn)：     便宜，到達(dá)國(guó)內(nèi)任何范圍，運(yùn)輸時(shí)間快，只比EMS慢1天左右，可以郵寄航空禁寄品，派送上門，網(wǎng)上下定單，有郵局工作人員上門取件     缺點(diǎn)：     部分地區(qū)還沒有開通此項(xiàng)目。

12、3; 收藏此主題  關(guān)注此主題的新回復(fù) 通過 QQ、MSN 分享給朋友4、在淘寶開網(wǎng)店的費(fèi)用分析從根本點(diǎn)出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，電費(fèi)用不可忽視由于在淘寶上開網(wǎng)店不用交租費(fèi)，大大的減少了開店所用的成本，適合小本創(chuàng)業(yè)人群，如剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。其中需要承擔(dān)下列費(fèi)用：旺鋪、相冊(cè)、搭配套餐手機(jī)費(fèi)，域名費(fèi)、源碼費(fèi)（如果你用收費(fèi)源碼的話）、宣傳推廣費(fèi)。淘寶還有些服務(wù)費(fèi) 四.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方法常用方法1、網(wǎng)站推廣。即將商品、服務(wù)或?qū)ο笳宫F(xiàn)在、架設(shè)的網(wǎng)站上，通過推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣了推廣對(duì)象。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如SEO來達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，進(jìn)而對(duì)服務(wù)進(jìn)

13、行了推廣。 2、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。有很多大公司、企業(yè)自己擁有網(wǎng)站，但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站，而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站（比如新浪、搜狐等）放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。 3、網(wǎng)絡(luò)軟文推廣。一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對(duì)該公司或在、產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對(duì)某公司進(jìn)行報(bào)道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。 4、網(wǎng)絡(luò)炒作。其實(shí)這是一種很有效果的方法，除非你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好，經(jīng)得起大眾檢驗(yàn)，那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對(duì)行之有效的?，F(xiàn)在這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。比如快女貢米的炒作、奧巴女的炒作等等。5進(jìn)行友情鏈接友情連接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流，