壽險營銷人員年職業(yè)生涯規(guī)劃總公司鄭榮祿PPT課件

1、2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓15 5年不同壽險路1.業(yè)務員L1995年加入壽險行業(yè)某公司，是當地壽險市場的第一批從業(yè)人員2.2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務員3.2007全年收入321781.業(yè)務員H2002年加入壽險行業(yè)T公司2.2007年為該公司營業(yè)部經理3.所轄人力36人4.2007年全年收入538477第1頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓25 5年差別造就一生差別5年是很長的一段時間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時間，白駒過隙，可能人生一事無成 人生的輝煌，就是從明確人生的輝煌，就是從明確5 5年年方向開始方向開始第2頁/共12

2、頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓3壽險代理人職涯5 5年規(guī)劃時間坐標2008年1月1日 2012年12月31日第3頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓45 5年總體目標暢想未來 5 5年后，我會怎么樣？有一種什么樣的成就？ 過一種什么樣的生活？第4頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓55 5年后的我 收入百萬！ 200萬！ 高級經理！ 總監(jiān)！ 區(qū)域總經理！ 觀念、心理素質、內心感受 知識、能力 習慣、經驗 外職涯規(guī)劃內職涯規(guī)劃？第5頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓6重溫：內職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提為什么我們習慣性的更多思考外職涯規(guī)劃？

3、缺乏相匹配的內職涯規(guī)劃是不是過去我們很多“規(guī)劃”未能實現(xiàn)的原因？第6頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓7壽險代理人5 5年內職涯規(guī)劃 如何正確認知壽險行業(yè)？ 對目標斬釘截鐵的態(tài)度 具備怎樣的專業(yè)銷售技能？ 具備怎樣的主顧開拓技能？ 具備怎樣的增員技能？ 補充和完善哪些知識？ 具備怎樣的自我管理的能力？ 具備怎樣的行動力？ 5年外職涯規(guī)劃實現(xiàn)的前提第7頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓8壽險代理人5 5年內職涯規(guī)劃實現(xiàn)的催化劑 一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！ TOP2000課程“貴人”相助第8頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓9“貴人”是實現(xiàn)職涯規(guī)劃的環(huán)境選擇一家以“三高”為堅定追求的公司，就是“貴人”相助營造一個和諧上進的營業(yè)單位氛圍，就是“貴人”相助信任一個授業(yè)解惑的良師益友，就是“貴人”相助第9頁/共12頁2008年一季度業(yè)務經理季度專題培訓10研討1. 為什么很多人經常制定“大目標大規(guī)劃”而不能實現(xiàn)？5年沒有變化的根源在哪里？2. 根據自己設計的5年內職涯規(guī)劃，分析自己的差距，寫出三條必須馬上去做的改善和提升事項。第10頁/共12頁2008年一季度業(yè)務