凈水器銷(xiāo)售方案

1、凈水器銷(xiāo)售方案凈水器銷(xiāo)售方案一直是凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器銷(xiāo)售的方案或凈 水器銷(xiāo)售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專(zhuān)家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈 水器代理實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩?duì)凈水器代理商經(jīng)營(yíng)的一些淺見(jiàn)，希望對(duì)凈水器 代理商有所幫助。經(jīng)常有朋友問(wèn)我：，你覺(jué)得比較好的凈水器銷(xiāo)售模式（凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式）是 什么？我相信這個(gè)問(wèn)題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說(shuō)句實(shí)話，筆者的 確從幾年前就開(kāi)始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模， 就明白，還沒(méi)有找到所謂的 點(diǎn)金術(shù)”其實(shí)，我們可以冷靜地、從反面問(wèn)一下自己：如果有一個(gè)可以推而廣之的 凈水器銷(xiāo)售模式（凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式），這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)做

2、的很大了呢？這個(gè)行 業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水 器并使用凈水器了呢？個(gè)人認(rèn)為，如果市場(chǎng)上存在一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷(xiāo)售模式（凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式），早已輪不到你我來(lái)干這個(gè)行業(yè)了，或者，這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻也不像現(xiàn)在 這么低了，想想看，投資5萬(wàn)元，攫取年50萬(wàn)的回報(bào)，這種令人砰然心動(dòng)的口 號(hào)，真實(shí)性有多高？筆者有個(gè)朋友，是某品牌的全國(guó)前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天 睡在床上數(shù)錢(qián)，日子好過(guò)的很，也接待了很多朋友的樣板市場(chǎng)考察”其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂 模式”請(qǐng)大家三思！這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只能借鑒，無(wú)法照 搬，成功經(jīng)常是

3、無(wú)法復(fù)制的！雖然如此，我們還是可以探索屬于自己 小天地”中的銷(xiāo)售模式的，凈水器 銷(xiāo)售模式（凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷(xiāo)售模式（凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式）確立的五項(xiàng)限 思維法則。、掃描自身資源1、資金。看看自己的身家有多少，在凈水器項(xiàng)目上總共能投入多少。2、歷史?？纯醋约菏情_(kāi)過(guò)公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單 槍匹馬的。3、能力。分析自己的長(zhǎng)短和優(yōu)缺點(diǎn)。4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些 特權(quán)”二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類(lèi)產(chǎn)品，看看他 們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過(guò)哪些銷(xiāo)售途徑進(jìn)行

4、銷(xiāo)售的。3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢(qián) 還是賺錢(qián)。三、選擇產(chǎn)品參見(jiàn)拙著凈萊泉凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇合適的廠家？四、研究消費(fèi)者1、健康意識(shí)。到菜場(chǎng)去看看那些賣(mài)保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。2、消費(fèi)決策。決策過(guò)程，決定人物。3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識(shí)？愛(ài)面子？喜歡一等價(jià)錢(qián)一等貨？喜歡 在大商場(chǎng)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵理由？。五、研究水情1、自來(lái)水廠的數(shù)量。2、自來(lái)水廠的工藝。3、水廠源水4、城市管網(wǎng)情況。5、老百姓對(duì)水質(zhì)的共識(shí)。6、曾經(jīng)出過(guò)的關(guān)于飲用水的危機(jī)”大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有很多思考 因子”由于時(shí)間倉(cāng)促，筆者無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)歸納

5、、羅列和闡述，望見(jiàn)諒。好了，仔細(xì)研究了以上5個(gè)維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷(xiāo) 售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷(xiāo)售模式（凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式）的雛形呼之欲 出。這時(shí)，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷(xiāo)售模式（凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。一、凈水器市場(chǎng)還處在引導(dǎo)期凈水器市場(chǎng)，保有量低，再使用率低。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如 果好做，門(mén)檻早就高起來(lái)了。明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買(mǎi)率，就目前來(lái)說(shuō)，還是很低的， 市場(chǎng)基數(shù)有限。引導(dǎo)期時(shí)介入雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但發(fā)展機(jī)會(huì)也大，風(fēng)險(xiǎn)總是與利潤(rùn)成正比嘛， 我們?cè)诎l(fā)揮聰明才智的時(shí)候，還需要切記 2個(gè)字：耐心！二、控制財(cái)務(wù)預(yù)算

6、大部分做失敗的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，有個(gè)共同的特點(diǎn)，沒(méi)考慮的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) （換句 話說(shuō)，太樂(lè)觀了），沒(méi)給自己留下足夠的 備用金”當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，很快貧血而 亡。賭神”只有一個(gè)，大部分 賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因?yàn)槠?跡發(fā)生的概率低！把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點(diǎn) 備用金”這樣在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們還 有些 備用金”可以熬熬，有時(shí)堅(jiān)持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功 就在堅(jiān)持5分鐘，這5分鐘的堅(jiān)持，需要你的有生力量。凈水器經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，花錢(qián)時(shí)，悠著點(diǎn)！筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單總結(jié)過(guò)一些凈水器的銷(xiāo)售辦法，參見(jiàn) 凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如 何做好小區(qū)促銷(xiāo)、凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如何開(kāi)拓工程市場(chǎng)、凈水器營(yíng)銷(xiāo) 系列談之如何操作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)、凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷(xiāo) 售、凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之凈水器銷(xiāo)售的新辦法等，大家都可以借鑒一下。把銷(xiāo)售辦法固定下來(lái)，不斷復(fù)制，凈水器銷(xiāo)售模式就會(huì)慢慢成型，同時(shí)， 也不容易被別人模仿。做生意久了，發(fā)現(xiàn)個(gè)些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。因?yàn)槲浵佁?，無(wú)從踩起。親愛(ài)的凈水器經(jīng)銷(xiāo)