實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生集錦六篇

1、實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生集錦六篇實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生集錦六篇計(jì)劃書學(xué)生篇 1一、基本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： xxxx面積：占地大概150 平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：xxxx相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸

2、引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)潛力徒步商圈 (200 500 米半徑范圍內(nèi) )居民區(qū)消費(fèi)能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等附近有一間中學(xué)生活商圉 (500 1

3、000 米半徑范圍內(nèi) )鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、 商品的品質(zhì)、 貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：需求旺盛

4、，供給偏低型 ; 需求旺盛，供給旺盛型; 需求不旺，供給也不旺型; 需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)

5、，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公

6、交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。( 一) 高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、 高消費(fèi)需求的 “三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的

7、品牌偏好。2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。( 二) 低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總

8、不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈” 的美好愿望。 在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多

9、。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆 ?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)

10、格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品 . 毛利商品 . 敏感性商品 . 季節(jié)性商品 . 形象商品區(qū)別

11、，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步 ; 所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。八、產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品方面：( 一) 產(chǎn)品分類：1、大分類的分類原則：在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把

12、事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2 、中分類的分類原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè) “早餐關(guān)連” 的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中

13、分類。B、依商品的制造方法劃分：有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。C、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來的餅干

14、皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。( 二) 、小分類的分類原則：1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。( 三) 、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分 100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。( 四) 以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自

15、于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。超市服務(wù)方面：超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外 60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的

16、銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。計(jì)劃書學(xué)生 篇 2秋天，是個(gè)美麗的季節(jié)，在這個(gè)美麗的季節(jié)里，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什么在這個(gè)季節(jié)里我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發(fā)吧，向樹林進(jìn)發(fā)，向大自然進(jìn)發(fā)，向田野進(jìn)發(fā)。走，讓我們秋游去！去看看那神秘的大自然！一、活動(dòng)意義：1、親近大自然，放松心情。2、使同學(xué)得到更近一步的熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流，增進(jìn)彼此之間的友誼，進(jìn)而增進(jìn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)凝聚力，默契度。3、更好的了解一下學(xué)校附近的自然環(huán)境的人文氣息。二、活動(dòng)時(shí)間：本周日三、活動(dòng)地點(diǎn)：馬鞍山森林公園四、活動(dòng)主辦單位：××屆大學(xué)生記者團(tuán)五、活動(dòng)對(duì)象：

17、××屆大學(xué)生記者團(tuán)成員六、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、問卷調(diào)查：征求每位同學(xué)的意見和建議，并詳細(xì)向同學(xué)們說明關(guān)于這項(xiàng)活動(dòng)的流程和經(jīng)費(fèi)等事項(xiàng)。a、以自愿的形式統(tǒng)計(jì)人數(shù)和名單及手機(jī)號(hào)碼。b、班干到各宿舍征求同學(xué)們對(duì)這次秋游有什么主意和建議，比如說燒烤想吃什么，分量多少， 活動(dòng)期間想做什么，玩什么。c、整理出活動(dòng)詳細(xì)事項(xiàng)，并預(yù)算出個(gè)人開支及總經(jīng)費(fèi)，詳細(xì)列表。d、開班會(huì)時(shí)向同學(xué)們說明這次秋游的各個(gè)注意事項(xiàng)，并再次收集意見，最后作最終確定。2、實(shí)地考察：a、部分班干到森林公園實(shí)地考察，與其負(fù)責(zé)人作初步交涉，了解其地理方位，環(huán)境狀況， 娛樂設(shè)施， 價(jià)格等問題。b、整理和總結(jié)考察結(jié)果，確定具體事項(xiàng)。3

18、、聯(lián)絡(luò)好森林公園方面，確定門票，保險(xiǎn)和租借具體事項(xiàng)。4、處理好包車，路線等問題：a、班委討論，必要時(shí)征集同學(xué)意見。b、最終確定交通問題，由何華強(qiáng)，楊波兩名班干部先行確定路線。5、確定分組，分成5 組，便于負(fù)責(zé)好班里同學(xué)的安全。a、管理指揮組： （單獨(dú)列出統(tǒng)籌規(guī)劃）6 人（班長(zhǎng)）（團(tuán)支書）（組織委員）（宣傳委員）（文藝委員）（生活委員）b、第一組：組長(zhǎng)：（考慮到女生有暈車的情況，女生一組便于互相照顧）c、第二組：組長(zhǎng)：d、第三組：組長(zhǎng)：e、第四組：組長(zhǎng)：6、各樣用具用品準(zhǔn)備：a、食物：雞中翅牛肉丸香腸玉米牛肉片番薯韭菜燒烤汁b、足量碳一次性碟手套杯子刷子 紙巾竹簽錫紙打火機(jī)刀 剪刀相機(jī)等。7、應(yīng)

19、急藥品：風(fēng)油精（ 5）暈車藥（ 6）薄腦油（ 1）止血貼（××）燙傷膏消毒水胃藥。8、班委制定安全細(xì)則，做好宣傳，安排當(dāng)天活動(dòng)，游戲流程。9、班委開秋游動(dòng)員大會(huì)，并鑒定安全協(xié)議書七、活動(dòng)當(dāng)天流程：1、集合：6：30 校門口集合， 2 名班干部提前到森林公園確定有關(guān)事項(xiàng)，暫定為。2、乘車：一組為單位分批乘車，班干部帶隊(duì)。第一組第二組第三組第四組3、到達(dá)目的地集合，各組組長(zhǎng)點(diǎn)名集合，并向管理組匯報(bào)，做好情況記錄。4、開始活動(dòng)：a、進(jìn)園游玩，擇址拍紀(jì)念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預(yù)設(shè)一小時(shí)）b、文藝活動(dòng)（管理組集體組織）（ 1）班干部文藝節(jié)目。 （ 30 分鐘）（ 2）以組為

20、單位，分組進(jìn)行游戲。 （ 60 分鐘）羽毛球，放風(fēng)箏，唱歌，跳舞及各種小游戲。c、休息點(diǎn)名，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向管理組匯報(bào)，做好記載。d、開始燒烤。以組為單位，分發(fā)食物，木炭及其他物品，管理組到各組協(xié)助，做好安全工作。e、菜肴評(píng)比。各組將其做最好的菜自薦出來參與評(píng)比。兩勝兩負(fù)。優(yōu)勝組可以點(diǎn)負(fù)組上一個(gè)文藝節(jié)目。f 、飯后活動(dòng)。以組為單位清理現(xiàn)場(chǎng)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，管理組協(xié)助，并點(diǎn)名集合。g、自由活動(dòng)時(shí)間。以組為單位，自由游園，管理組分散到各組帶隊(duì)，與組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組安全，處理部分預(yù)付費(fèi)問題。（不愿意自由活動(dòng)的同學(xué)，與剩余管理組員原地休息）h、最終集合在規(guī)定的時(shí)間各組員地帶回， 組長(zhǎng)點(diǎn)名， 向管理組匯報(bào)，組織委員核查

21、， 并記錄。 確認(rèn)無誤后， 帶回，到校門口合影。（注：整個(gè)活動(dòng)鐘，組織委員不定期到各組清查人數(shù)，并作記錄）八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、出游前確保安全保險(xiǎn)問題。2、全體成員活動(dòng)期間保持手機(jī)暢通，便于聯(lián)系。3、活動(dòng)期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。4、燒烤時(shí)注意用火安全。燒烤后確?；鹈缦?。務(wù)必帶上藥箱，做好防備。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：門票： 25*28=700車費(fèi)： 280水： 60燒烤食物： 250應(yīng)急藥品： 80游戲道具： 30預(yù)留應(yīng)急金額：70合計(jì)： 1400十、活動(dòng)總結(jié)：由何華強(qiáng)，毛紅濤，羅代宏等對(duì)此次活動(dòng)做詳細(xì)總結(jié)。附安全細(xì)則：1、目的：a、確保同學(xué)們的人身安全。b、快有計(jì)劃地進(jìn)行。2、具體

22、安全問題：a、出行安全：準(zhǔn)備雨具，盡量穿寬松的衣服，可準(zhǔn)備一套更換衣服。b、乘車安全：車上安排簡(jiǎn)單小游戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。c 、食物安全：負(fù)責(zé)采購(gòu)的同學(xué)要到預(yù)定的商家了解衛(wèi)生情況，食物要徹底洗凈，煮熟。d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。e、蛇蟲預(yù)防：不能到未開發(fā)的叢林地帶，遇到意外狀況要及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映。f 、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。3、措施：a、活動(dòng)前做好安全意識(shí)的宣傳，講解可能遇到的情況。b、活動(dòng)是分成小組，由管理組全權(quán)負(fù)責(zé)，限制同學(xué)們的隨意，單獨(dú)行動(dòng)。c 、遇到緊急而非組長(zhǎng)同學(xué)可控制的情況，速與燒烤場(chǎng)負(fù)

23、責(zé)人聯(lián)系，取得幫助。計(jì)劃書學(xué)生 篇 3一、個(gè)人簡(jiǎn)介我 20xx 年 7 月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,20xx 年 8月成為安徽省首屆選聘生中的一員, 任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。 在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工作,對(duì)銷售和管理有一定了解。二、市場(chǎng)分析在近年來我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中, 由于有害飼料添加劑和藥物濫用 , 動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào), 畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康, 更阻礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留, 已成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后 , 發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)

24、品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出, 在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟, 為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴, 老百姓消費(fèi)不起, 到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè) , 消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已, 產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品, 蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和天然保健劑, 在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中, 大量實(shí)踐證實(shí) , 施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟 , 比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥, 不僅肥效高 ,

25、 抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用 , 防治了土傳病害的發(fā)生, 而且由于微生物在土壤中的大量繁殖 , 可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性 , 使土壤的保水保肥能力大幅度提高, 對(duì)過剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存, 保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長(zhǎng)。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(zhǎng) , 并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥, 生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。三、 蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值蚯蚓干重約為鮮重的1221%,水分占鮮重的7988%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中, 主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5 65.1%,蚓體中

26、還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富, 優(yōu)于豆講和玉米 ,接近于魚粉和飼料料酵母相比 , 各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是, 蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少, 用來詞喂單胃動(dòng)吻時(shí), 最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。此外 ,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a 和維生素b 族復(fù)合體。每100 克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克 ,維生素ba2.3 毫克 , 鐵的含量是豆餅的10 倍多 , 是魚粉的 14 倍, 銅的含量是魚粉的1 倍 , 錳的含量是豆餅和魚粉的4 6 倍, 鋅的含量也高于豆講、魚粉的3 倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚

27、粉, 但高于豆餅的2 3倍?？傊?, 蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料, 而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用, 又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明 , 添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬, 增重快 , 飼料報(bào)酬高 ;用來喂蛋雞 , 可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重, 喂肉雞不但增重快, 而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉 , 可提高飼料利用率和適口性。四、市場(chǎng)營(yíng)銷在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng) ,以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施, 擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響 , 吸引更多的養(yǎng)殖戶, 擴(kuò)大供給量 , 不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)

28、殖協(xié)會(huì), 吸納群眾養(yǎng)殖, 提供蚓種及技術(shù), 企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品的成品加工, 延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。五、資金投入及盈利年投入支出 ( 每畝 ):1. 用餌料 ( 牛糞 , 豬糞 , 雞糞 , 養(yǎng)蘑菇下腳料均可 ) 200 立方米 每立方米 10 元 計(jì) XX元2. 蚓種 40公斤每公斤 20元計(jì) 800元3. 占地費(fèi) 1畝每畝 400元計(jì)400元4. 水電工具計(jì) 500 元合計(jì) :3700 元年收入 :(1)蚯蚓 XX 公斤每公斤 2 元 計(jì) 4000 元(2) 蚓糞 40 噸 每噸 150 元 計(jì) 6000 元合計(jì) :10000 元純利潤(rùn) :10000-3700=6300 元六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策養(yǎng)殖期間

29、應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響寧、保暖及排水, 以防蚯蚓逃竄。計(jì)劃書學(xué)生篇 4公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司, 保持環(huán)境安公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。市場(chǎng)開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析等。公司產(chǎn)品：主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。產(chǎn)品介紹：在農(nóng)事開始前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提

30、供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)市場(chǎng)分析：中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對(duì)較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場(chǎng)的 . 出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施

31、，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見市場(chǎng)的空白。 在整個(gè)過程中為農(nóng)戶提供種子， 化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中， 價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募?/p>

32、術(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu)，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象：分兩類，一是大面積的種植戶。 他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，田間作物生長(zhǎng)狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。 二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定

33、的服務(wù)費(fèi)用。公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)主。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢(shì)必會(huì)不斷增加。國(guó)家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國(guó)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒有，市場(chǎng)很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加，眼界不斷開闊，對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。計(jì)劃書學(xué)生篇 5項(xiàng)目：大學(xué)飲食聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)人：泰山學(xué)院信息科學(xué)技巧系 04 計(jì)科 張波 朱國(guó)華 孫明洋李波 鹿海波創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

34、啟事：在大學(xué)中一貫被詬病的便是大學(xué)食堂的飲食題目，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的題目，僅僅是滿足了門生們的溫飽題目 , 而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)異國(guó)到達(dá)門生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人不安，乃至有的大學(xué)食堂呈現(xiàn)了集體中毒變亂。本企劃便是根據(jù)這一點(diǎn), 為了保險(xiǎn)大門生的飲食安定，提高峻門生的飲食質(zhì)量，建立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大門生供給代價(jià)便宜安定高質(zhì)并富裕特點(diǎn)的食物，并且同時(shí)為各高校供給必定的勤工助學(xué)崗?fù)?，救助貧苦生更好的結(jié)束學(xué)業(yè)。創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)配置：大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校經(jīng)過議定考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作公約培訓(xùn)后在地點(diǎn)高校建立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地得被選址建立蔬菜蒔植基地，生果蒔植

35、基地以及牲口養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車隊(duì)，為各高校分部聯(lián)合出產(chǎn)配送蔬菜生果等食物材料。并且和農(nóng)業(yè)探討機(jī)構(gòu)互助經(jīng)過議定高科技連續(xù)進(jìn)步所出產(chǎn)材料的質(zhì)量，低落本錢。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部建立辦理培訓(xùn)部分，各高校飲食分部在地點(diǎn)高校選擇招收大四非考研大門生為辦理人員，并送培訓(xùn)部分培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)黌舍招收廚師進(jìn)行得當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)當(dāng)廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收門生大略社會(huì)下崗人員作為窗口辦事員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不按時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，包管大學(xué)飲食聯(lián)盟供給辦事保質(zhì)保量。創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：1大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范疇是特點(diǎn)食物，如魯菜，川菜，粵菜等以及處所名吃，并且進(jìn)行門生生源地查看，根據(jù)高校地輿位置得當(dāng)調(diào)整各菜系以及處所名吃的搭配，使來自差別處所的門生都能吃到得當(dāng)本身口味的飯菜。2大學(xué)飲食聯(lián)盟的策劃理念是一切為了大門生吃的更好。3大學(xué)飲食聯(lián)盟以供給助學(xué)崗?fù)ぃ患{必定食堂房錢為前提同各高校進(jìn)行洽商，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的成長(zhǎng)強(qiáng)大鋪平門路。食物材料由大學(xué)飲食聯(lián)盟當(dāng)真聯(lián)合出產(chǎn)配送，在低落食物材料本錢的同時(shí)包管食物材料的高質(zhì)安定。4大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的辦理人員為本校大四非考研門生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大門生監(jiān)督員工的工作，切當(dāng)包管大學(xué)飲食聯(lián)盟所供給食物的安定與質(zhì)量。計(jì)劃書學(xué)生篇 620xx-20xx 學(xué)年度上學(xué)期已悄然走過了近2 個(gè)月的時(shí)間。在陣陣秋