地板的活動(dòng)方案

1、地板的活動(dòng)方案方案一：地板的活動(dòng)方案一、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)一10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排1516號(hào)，木地 板促銷活動(dòng)方案。二、促銷活動(dòng)標(biāo)語（口號(hào)）：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。四、促銷策劃核心：通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店而重新布局、特 價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。五、活動(dòng)的安排1、懸掛彩幅3-5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門而的路上懸掛?！耙巳A木 地板實(shí)木地板專家"、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家“、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地 板唯一出口

2、免檢的企業(yè)”。2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品， 聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬 賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。3、店而活動(dòng)：a特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫(kù)存大的兩款）。b凡是購(gòu)買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800（.）,一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜

3、華公 司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖，規(guī)劃方案木地板促銷活動(dòng)方案。一塊 放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹, 可以是輕音樂。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所囤繞的核心是讓更多的潛在客戶到店而選擇、詢問，進(jìn)而 通過導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店而內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意 到”和“來看“的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起 到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)“則起到是否購(gòu)買的前

4、提作用。最 后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的''實(shí)處“講出來，這是直接決左購(gòu)買的關(guān)鍵。方案二：地板的活動(dòng)方案一、行業(yè)現(xiàn)狀分析我國(guó)木地板是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，起源于20世紀(jì)80年代，但發(fā)展迅猛。至2005年，全國(guó)已形 成近3億平方米的年銷售呈:，并以每年20%的速度快速增長(zhǎng)。我國(guó)現(xiàn)有一泄規(guī)模的強(qiáng)化木地板企業(yè)500多家，年產(chǎn)量可達(dá)1.2億平方米，主要分布在江蘇、 上海、廣東、福建、湖南、湖北、四川、北京和遼寧等地。20世紀(jì)90年代中期以前，強(qiáng)化 木地板100%進(jìn)口，隨著我國(guó)科技水平的不斷提髙，目前市場(chǎng)上的強(qiáng)化木地板90%已是國(guó)產(chǎn) 品牌，而且部分實(shí)現(xiàn)了出口。大中城市的消費(fèi)者比較青睞強(qiáng)化木地板，目

5、前的消費(fèi)群體己由 大中城市向中小城市和城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸，發(fā)展前景十分看好。到目前為止，我國(guó)已有實(shí)木地板企業(yè)4000多家，年產(chǎn)量可達(dá)7000多萬平方米，主要分布在 浙江、江蘇、上海、廣東、云南、北京和東北等地。實(shí)木地板屬于民族產(chǎn)業(yè)，為了保護(hù)我國(guó) 的森林資源，90%的原材料以進(jìn)口為主，近兩年來部分實(shí)木地板已開始出口。實(shí)木復(fù)合地板企業(yè)100多家，年產(chǎn)量約2200萬平方米，主要分布在東北、北京、天津、山 東、廣東、云南、浙江和江蘇等地。實(shí)木復(fù)合地板企業(yè)大多從徳國(guó)、芬蘭、意大利和日本等 國(guó)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)水平高，自動(dòng)化程度高。實(shí)木復(fù)合地板主要以出口為主，三層實(shí) 木復(fù)合地板主要岀口歐洲和美國(guó)，多層實(shí)木復(fù)

6、合地板主要出口日本、韓國(guó)和東南亞等地，近 兩年來開始向國(guó)內(nèi)銷售?，F(xiàn)有竹地板企業(yè)100多家，年產(chǎn)量約400萬平方米，主要分布在浙 江、江西、湖南、貴州、福建、安徽和遼寧等地。竹地板最初起源于我國(guó)臺(tái)灣，也屬于民族 產(chǎn)業(yè)，20世紀(jì)90年代中期以前主要在國(guó)內(nèi)銷售，近兩年來岀口量呈現(xiàn)顯著增加態(tài)勢(shì)。軟木 地板企業(yè)少，目前在我國(guó)還沒有形成規(guī)模，主要分布在東北和陜西一帶，原材料大多以進(jìn)口 為主，增長(zhǎng)緩慢。二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)木地板行業(yè)正朝著“四化”方向發(fā)展產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化-標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)依據(jù)，任何一個(gè)企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是不 規(guī)范的。經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化-經(jīng)營(yíng)行為是否規(guī)范體現(xiàn)了行業(yè)的整體水平。產(chǎn)品功能多樣化-

7、隨著人們需求的不斷增加和壞保意識(shí)的日益增強(qiáng)，滿足不同階層、不同需 求和不同場(chǎng)所的新產(chǎn)品層出不窮。售后服務(wù)系統(tǒng)化-木地板本身是一個(gè)系統(tǒng)工程，產(chǎn)品生產(chǎn)只是完成了全部工程的1/3,另外2/3還有鋪裝和售后服務(wù)。木地板行業(yè)要走規(guī)?；分冯S著人們對(duì)木地板認(rèn)知度的提髙，對(duì)不同花色、規(guī)格、功能、用途等適用不同場(chǎng)所、環(huán)境、 地域等的木地板需求越來越旺盛。人們的需求就是木地板行業(yè)的發(fā)展方向，目前阻燃型、殺 菌型、抗靜電型、防潮防水型、地?zé)岵蓵嵝?、隔音降噪型和體冇場(chǎng)館專用型等木地板已應(yīng)運(yùn) 而生，今后將不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加科技含疑，最大限度滿足人們的需求。規(guī)范市場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展為了規(guī)范企業(yè)行為，凈

8、化市場(chǎng)環(huán)境，保障消費(fèi)者權(quán)益，國(guó)家有關(guān)部門將對(duì)木地板產(chǎn)品實(shí)行生 產(chǎn)許可證制度，抬高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，并根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，加大出口比重，采取專賣店、建 材超市、展會(huì)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種方式，搶占國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。服務(wù)將成為新的競(jìng)爭(zhēng)手段由于木地板屬于半成品，服務(wù)一直是木地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一，如何創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚 至是卓越服務(wù)，已成為木地板新的競(jìng)爭(zhēng)手段。服務(wù)也將是木地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后一張牌。打造名牌企業(yè)，疋品牌化之路我國(guó)木地板行業(yè)現(xiàn)階段是中小型企業(yè)多，知?jiǎng)澠放粕?，缺乏市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此企業(yè)增加科技 含量，走品牌化之路已勢(shì)在必行。2006,市場(chǎng)而臨洗牌在資源尤其是原材料資源方而，大的廠家將自設(shè)原材料加工廠

9、來集中掌控原材料，一些小工 廠、小品牌的原材料資源優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。規(guī)模上，生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)將在市場(chǎng)中更加缺乏 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被淘汰或轉(zhuǎn)型，部分小廠將更加明顯成為大品牌的OEM工廠，同時(shí)大廠家、大 品牌的市場(chǎng)占有率將穩(wěn)步提升、市場(chǎng)集中化程度將越來越髙，洗牌的格局也越來越明顯。中 國(guó)木材流通協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)髙志華認(rèn)為，2006年將有50%的強(qiáng)化地板品牌被淘汰出局。長(zhǎng)江 三角洲將會(huì)成為地板生產(chǎn)和銷售中心，而內(nèi)地企業(yè)將會(huì)遇到困難。三、品牌策略1）品牌定位綜觀目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)，呈現(xiàn)三級(jí)分布格局。圣象地板以苴無可爭(zhēng)議的品牌影響力，穩(wěn)居第 一集團(tuán)；第二集團(tuán)主要有升達(dá)、瑞嘉、菲林格爾、得爾、新象、吉象、宏耐、歐典等，這些 品牌具有較髙知名度和比較強(qiáng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。第三集團(tuán)主要是一些小企業(yè)生產(chǎn)的雜牌地板， 這些地板在市場(chǎng)上缺乏品牌概念，質(zhì)量參差不齊，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，隨時(shí)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。從