創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五大原則

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五大原則要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少 用很大的圖片 ; 一份商業(yè)寫得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章 節(jié)都寫得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎 ; 更多的計(jì)劃書技巧請(qǐng)看下面文章。這一部分通常在商業(yè)計(jì)劃書快要完成時(shí)制定。在計(jì)劃的其余部 分都比較充實(shí)后，這一部分就將演變?yōu)樗^的“電梯演講”，創(chuàng)業(yè)者 需要在短時(shí)間的互動(dòng)中對(duì)它進(jìn)行描述。該部分僅需幾個(gè)段落即可。該部分主要描述企業(yè)的愿景，從本質(zhì)上講，也就是為什么建立 公司 ?試圖填補(bǔ)什么樣的特定市場(chǎng)需求 ?哪些群體是目標(biāo)客戶， 依據(jù)是 什么?創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些問題的描述越具體， 商業(yè)計(jì)劃書就會(huì)越引人注目。

2、 如果投資人能真正了解創(chuàng)業(yè)者指出的市場(chǎng)需求， 則他們就更有可能認(rèn) 可整個(gè)商業(yè)計(jì)劃。該部分主要介紹你的目標(biāo)市場(chǎng)， 以及該市場(chǎng)的規(guī)模如何 ?發(fā)展節(jié) 奏如何 ?市場(chǎng)內(nèi)還有哪些參與者 ?對(duì)于了解目標(biāo)市場(chǎng)的重要性這一點(diǎn)，無論如何強(qiáng)調(diào)都不過分。 金牌商業(yè)計(jì)劃書發(fā)現(xiàn)， 創(chuàng)業(yè)者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定往往過于寬泛， 缺乏更 加精準(zhǔn)的定位，這種過度分散化的目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)來 說往往是致命的， 因此如何根據(jù)自己產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)， 依據(jù)科學(xué)的調(diào) 查精確目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的， 那些目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明晰并且客戶需求 分析到位的商業(yè)計(jì)劃書能夠使投資人更容易對(duì)項(xiàng)目的前景作出判斷。至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)格、審美、定位及

3、戰(zhàn)略的 描述和了解得越多， 就越能更好地打造公司業(yè)務(wù)， 讓公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中脫穎而出。一般情況下，規(guī)模良好、發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少 （ 或 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少 ） 的市場(chǎng)通常相當(dāng)有吸引力。但是，如果已經(jīng)明 確確定了目前正處于空缺狀態(tài)的利基市場(chǎng)，那也很具競(jìng)爭(zhēng)力。這部分應(yīng)清楚地描述你獲得商業(yè)成功所需資源。 需要多少員工 ? 設(shè)立哪些崗位 ?需要什么類型的以及多大的設(shè)計(jì)空間和銷售空間 ?公 司要順利運(yùn)營(yíng)需要哪些外部專家資源 ?因此，實(shí)施計(jì)劃應(yīng)對(duì)所有的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)要求進(jìn)行詳細(xì)的描述，包 括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷 / 公關(guān)和零售方面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該為人 力資源、 專業(yè)技術(shù)、 辦公場(chǎng)所和時(shí)間安排等所有核心環(huán)節(jié)

4、都制定詳細(xì) 的計(jì)劃。對(duì)公司需要填補(bǔ)的不同的角色和職責(zé)給予清晰的考慮可確保 找到合適的人才，為公司創(chuàng)造無限可能。反之，出色的工作團(tuán)隊(duì)也有助于公司吸引更多的資金。畢竟大部分投資者看重的是人才和團(tuán)隊(duì)， 而不僅僅是想法。如果沒有切實(shí)可行執(zhí)行計(jì)劃，那么商業(yè)計(jì)劃書就會(huì)缺乏具體性 和特殊性，難以讓投資人難以相信能夠使愿景成為現(xiàn)實(shí)。該部分對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書而言絕對(duì)至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘⒋_定創(chuàng) 業(yè)者對(duì)公司的未來發(fā)展 （利潤(rùn)和收入 ）方面的預(yù)測(cè)規(guī)劃， 以及需要多少 資金才能使之實(shí)現(xiàn)。損益表將對(duì)公司的未來營(yíng)收 （ 即銷售額和其他收入 ）進(jìn)行慎重預(yù) 測(cè)，同時(shí)也會(huì)預(yù)測(cè)取得該營(yíng)收所需的成本， 包括在實(shí)施計(jì)劃中確定的 團(tuán)隊(duì)和其他資源。 損益表將通過預(yù)計(jì)收入減去預(yù)計(jì)成本的方式來預(yù)測(cè) 利潤(rùn)。然而，損益表不會(huì)告訴需要籌集多少資金，因?yàn)樗⑽捶从超F(xiàn) 金流入和流出的時(shí)間。因此，創(chuàng)業(yè)者還需要制定現(xiàn)金流量表?，F(xiàn)金流量表是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一，因?yàn)樗茱@示 每月現(xiàn)金狀況的峰值和谷底， 并確定需要多少資金才能走出低谷。 創(chuàng) 業(yè)者可以將現(xiàn)金流量表當(dāng)作每月現(xiàn)金流入和流出的賬目， 而這兩者之 間的差額即是當(dāng)月所需的資金額。以上 5 部分是商業(yè)計(jì)劃書最核心、最基本的內(nèi)容，每一部分都 需要有具體的數(shù)據(jù)， 可操作性的