房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓客執(zhí)行方案

1、1XX項(xiàng)目渠道拓客執(zhí)行方案一、工作目的1、深挖、尋找、洽談XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)群體2、搜集鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虘艏皞€(gè)人，洽談合作方式、優(yōu)惠方式，建立全民經(jīng)濟(jì)人合作模式；3、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給目標(biāo)群體；4、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、拓展目標(biāo)1、結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動(dòng)，本次拓客的主要目標(biāo)一XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體2、XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶、當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ耸考按宓耆?、渠道方式A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演+村戶陌拜+全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B、社區(qū)派單三、活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策3000凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人，介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得，獎(jiǎng)勵(lì)元現(xiàn)金四、活動(dòng)時(shí)間2016年：9月1日一7日、

2、11月（暫定）五、核心人員及崗位要求人員工作內(nèi)容人數(shù)督導(dǎo)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控2名小蜜蜂上門(mén)拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶，村戶派單，并對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行項(xiàng)目推 薦及全民經(jīng)濟(jì)人合作洽談6名置業(yè)顧問(wèn)配合巡演接洽客戶，聯(lián)系用車(chē)、帶客戶回售樓處進(jìn)行項(xiàng)目介紹和推存2-4名活動(dòng)公司按照要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，安排表演活動(dòng)，主持人及布展看房車(chē)接送人員2輛廣告車(chē)宣傳2輛六、第一階段工作安排（9月）A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演時(shí)間周日周一周二周三周四周五周六123卸甲八橋怕勤4567卸甲二溝伯勒卸甲B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道具體方式1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演當(dāng)天，同時(shí)對(duì)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)和單頁(yè)鋪派注：憑單頁(yè)可以在巡演當(dāng)天到巡演展點(diǎn)領(lǐng)取禮品一份（一本一筆），一個(gè)電話換一份禮品。2、巡

3、演8: 00-11 : 30開(kāi)始，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記，主持人在表演期間進(jìn)行 項(xiàng)目介紹3、小蜜蜂和督導(dǎo)負(fù)責(zé)掃街派單、并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店內(nèi)張貼海報(bào)同時(shí)對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行 全民營(yíng)銷(xiāo)政策的推薦（發(fā)放經(jīng)濟(jì)人手冊(cè)和禮品）注：活動(dòng)當(dāng)天客戶可以直接做看房車(chē)前往售樓處看房，并由看房車(chē)送回。同時(shí)，客戶掃背景板上二維碼即可前往售樓處領(lǐng)取精美禮品一份（油或大米）4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派單，巡演當(dāng)天下午14 : 00-17 : 00在巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的村落安排 小蜜蜂和督導(dǎo)進(jìn)行村戶陌拜派單發(fā)禮品。注：小蜜蜂需畫(huà)好村戶地圖，表明哪些沒(méi)有進(jìn)入，以便考核。5、對(duì)村小賣(mài)部、麻將室等人流量較為集中的場(chǎng)所張貼海報(bào)，同時(shí)宣傳全民營(yíng)銷(xiāo) 政策。注：具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單請(qǐng)看附件 16、巡演物料清單序號(hào)物品用途數(shù)量備注1海報(bào)巡演鋪排1400 份每次200份，共7次2單頁(yè)巡演派單7000 份每次1000份，共7次3巡演舞臺(tái)背景板巡演配合物料1項(xiàng)目主形象4巡展展架活動(dòng)配合物料1項(xiàng)目展示及戶型圖（掃二維碼全景看房）5巡演派發(fā)登記禮品巡演配合物料700份每次100份，共7次6看房車(chē)巡演配合物料只接送客戶至售樓處看房7展位+座椅巡演配合物料1套置業(yè)顧問(wèn)用8經(jīng)紀(jì)人手冊(cè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民經(jīng)濟(jì)人500份建議可考慮派發(fā)略有檔次禮品，加強(qiáng)好感度。9售樓處禮品坐看房回售樓處210份每次30份，共7次10手提袋配合物料1400 份每次200份共，7次11抽紙盒配合物料140