SimMarking市場營銷模擬實驗報告

1、精品文檔 SimMarking 市場營銷模擬實驗報告市場營銷模擬實驗報告 班級班級: 姓名：姓名： 學號：學號：精品文檔 一實驗目的一實驗目的 1.幫助學生系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整方法體系，從營 銷環(huán)境機會分析到發(fā) 2.展營銷戰(zhàn)略，以及制定具體營銷計劃和 持續(xù)的營銷管理。 3. 同傳統(tǒng)教學方式相比可以極大地激發(fā)學生的學習熱情。 4. 在模擬的環(huán)境中，學生們能夠獲得實踐的經(jīng)驗而不必承擔任 何錯誤決策的后果。 5. 幫助學生實踐和體驗真實的競爭環(huán)境。 6. 學生們通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一 起工作。 7. 在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至 于幾天來完成

2、。 8. 豐富教學的手段，給學生的學習過程帶來更多的體驗而不僅 是簡單的討論。 9. 很快地得到學生對于教學效果的反饋信息。 10. 能夠結(jié)合教學計劃教授和應用大量的營銷分析工具和方法。 11. 在很大程度減輕老師的授課負擔。 二實驗過程二實驗過程 在 1月 19號到 1 月 23號這段時間我們在學校開始了我們的模 擬營銷。在歷盡了 5 天的學習之后我們對市場營銷有了更加深刻的認 識。再此，我來說一下具體過程和我在其中學習到的知識。 在剛開始我們已經(jīng)分了組，我是第 3 組是手機劇情?，F(xiàn)在給大 家簡單精品文檔 介紹下我的劇情。 手機市場的劇情模擬了手機產(chǎn)業(yè)中多個公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初 始

3、階段都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收入等 方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品 牌進行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機會去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決 策而爭取成功。營銷小組每個季度可以使用的營銷預算為上個季度凈貢獻的 25% ，同時預算還有 1000 萬的最低限制和 3200 萬的最高限額。 我在的公司是 DAK 來簡單介紹他的情況 DAK 公司：一直專注于手機的高端市場。公司的手機品牌 DAKB 獲得了消費 者較高的評價，并且也獲得了高端市場中較高的市場占有率。但是在上個季度， 由于生產(chǎn)計劃制定的失誤，導致產(chǎn)品的市場供應出現(xiàn)問題，公司

4、錯失了不小的 市場機會。 在我們看完了教學課程就開始了第一次的嘗試。 但可惜的是我第一次 因為坐在后面沒有聽清老師說的話導致在結(jié)束后， 我都沒有學習的具 體的操作知識。就這樣我們開始了第 2 次課不過幸好第一次是試玩， 所以沒有記入最后的成績。 在課開始的第一季大家的市場占有量都是 一樣的 17%然后通過自己的銷售計劃的實施去占領(lǐng)市場。 第一季我因 為不太熟悉在開始之后，我犯了一個嚴重的錯誤我忘記了點執(zhí)行計 劃。導致我整個第一季結(jié)束之后我的市場占有率降低了 7%我們的組 中有兩人占有率都有 30% 以上的人，感覺下面不好做。因為我第 2 季做不好的話就不用做第三季了。 市場會被他們吃光的， 我

5、第 1 級沒 有剪切照片，所以只能看看我們的新聞了 。 在大家看下面的新聞是可以看到我第一季是沒有踐行任何操作的， 我 第 2 季的時候也犯了類似的錯誤。 忘記了截圖。 但通過我下面的新聞 大家還是可以看到我的一些消息的。 我現(xiàn)在給大家簡單的講解一下我 第二季的一些活動。首先我第二季在市場的估計上都是 60000 這個 數(shù)值因為這個數(shù)值好像是越大越好的。按照我們組做最好的同學說，精品文檔 SUNB品牌零筈價格下調(diào)為2999,曄價帽度迭到9歸 第I季度產(chǎn)業(yè)新聞 Industry News 練習名稱；公司容稱：D.AK；練習季度: 0 Welcome V 事；Today is Thursdayj

6、January za, 2015. 新聞 ELEA品牌寒宴價格下調(diào)為殳59&眸價輻度達到rW ELEB品牌零害價格下調(diào)為3194眸價幅度達到3琳 SUXA品牌零售價格下調(diào)為空$06降們幅度這到 2 術(shù) UXH公司對UXHA品牌零售價格進行上調(diào)，目前價格為2999 UNH公司對UNHB品牌零售價格進行上調(diào)，目前們格為3599 円04品牌霍售價格下調(diào)為2300,眸價幅度達到丄砸 P0E品牌零售價格下調(diào)為空906躍價幅度達到1斗 笫2季度產(chǎn)業(yè)新聞 Industry News 0 Welcome Today is Thursday. January 22, 2015. 新闖 ELEii司推出九

7、語i品牌的新產(chǎn)品，定伯為3299,主要面向科技追求型的消費耆 NEO司推出了情慝交涼品牌的新產(chǎn)品， 定怡為空O,主套面向個人交往型的消貴者 EO公司推出了商務品牌的新產(chǎn)品， 定價為2Q00,主要面向時間官理型的消費者 NEO魚司推出了高級品牌的新產(chǎn)品，定悄為2QOO,主要面向時閭管理型的消費者 D.AKA品牌窸售恰格下調(diào)為2000,眸價幅度達到空8% DAKB品牌零售伯格下調(diào)為3000,薩價幅度達到訂戀 ELEA品牌零售悄格下調(diào)為2：3孕$ 隆怕幅度達到7% ELE隔牌零售價格下調(diào)為2994障價幅度達到&跖 點品牌霍售蟹下調(diào)內(nèi)1孕孕9,偉卞幅度達到旳 在然后我開始研發(fā)了 2個新產(chǎn)品，這

8、是在后期最主要的競爭力。我比 他們晚練習名稱：3公司名稱: DAK； 練習季度: 精品文檔 了一季不過還好，我會一步步趕上來的。一個是科技型，另一 個是時尚潮流。聽名字就知道我們會把他們分別放到兩個相印的市 場?？萍紣酆谜吆托蜗髳酆谜?。這只有到第3季才可以推出。我們此 時進行了價格的下調(diào)，風分別降價是400與300還好沒有超過30%. 我覺得這樣的話可以挽回一點市場。 我在廣告費上也有一些改變。降 低了報紙和電視增加了互聯(lián)網(wǎng)的投入。 最后在改了我看得懂的一些數(shù) 據(jù)后，我覺得大致可以了于是提交了我的計劃變執(zhí)行了。 好這樣的話 第三季開始了。來先讓你們看看我上季操作完后的到的結(jié)果。 看到圖沒我的市

9、場又變小了只有 8%而其他我兩個已經(jīng)淘汰。NEO占 了 53%已經(jīng)是市場壟斷了。哎，感覺好難。但不管怎么講，游戲還沒 結(jié)束我開始了第3操作。在開時候我沒有急著繼續(xù)，而是好好的分析 了我當前的數(shù)據(jù)我對我的市場做了好該動。 下面就是我這個季度的一 些數(shù)據(jù)。來讓大家看看。精品文檔 Wek-ame f4R- Today is Thurda y, January ZE. 2015 DAKDAK 公司笫公司笫3季度疔場規(guī)模預測季度疔場規(guī)模預測 Estimated Segment Size 熬習輕：3；址可営稱：DA ;練習垂隈：第錘廢 3B牙市場規(guī)15隆劇崩普鎖塑 3垂虛 貶比乖 6o?ooo 12000

10、0 100,0 6o?ooo 現(xiàn)OOO 333*6 50,000 100,000 100,0% 斗 OjOCKJ 200,000 斗 oo,os 310,000 5&OiOOO 138-1% 看這個市場的預測，我覺得這是我想的合理的市場可以讓我的計劃的 產(chǎn)品可以有好的銷量。沒有太多的計算與糾結(jié)。 DAKDAK 公司第公司第 3 3 季度計劃品牌銷售量季度計劃品牌銷售量 Estimated Brand Sales by Segment 癖 3容稱：3；處筈稱：DAES梵習季度：弭齊度 0 Weleme ft., Tadfiy iiThuiiay, jAnuAry aa? so 15- R

11、 打即水託 品牌吉奇 科技宜求型 副耳它1S型 附軌苣求型 牛人交tt型 DAEA 上爭度雀普雖 7 5S 1 2ho6B 卻狛 本季度目斬誚售垂 040 720 1000 JOjOOO 3殆6o mt(+/-) 833 66& 999 37,932 30,432 D.AKB 上辛蜃沽些更 &359 7/100 5530 3rSor 34r79t 本垂度目柝伯售更 15曲 1000 iCi,OM iia.oM 5S丼 Hft t +/) 701 2?9M 14?47AKAK 公可第公可第JJ李蔗甘餡渠直李蔗甘餡渠直 nstribution Management 口宕稱：3=處鬥

12、茗稱：DAKJ謊習季度：第磚度 )A)AK K 公司笫公司笫 3 3 季度銷售力量季度銷售力量 ales Force & Distribution上一歩 下一歩 -Velcome is Thursday, Januar) 22- 2015 精品文檔 躺訓奧用o 人負棉雇奏用可 壯努運作弱霉180,000 姐奴夷冃總計1辭0,000 上一歩 俁存 | 關(guān)閑 | | 下一步 習屯稱：3f ii司名稱：DAKJ綜習垂庭：第3垂廣 這些都是我人員的一些具體設置。大家可以看看。在進行完這些后, 按下執(zhí)行第4季就開始了。 輕度的營 畀發(fā)水平 期部門 這是第4季的市場占有量，我有下降了 1%。沒辦法

13、第一季沒做好后 嘉你 Velcame Today IE Thursday January h出 D 打印 Jfe玉 E人員斟崖133 不季招聘人良o 玉季解雇人故切 聿季人員總數(shù)L33OJ 精品文檔 面的感覺都難做了，看看我這個季度的操作吧 Brand Pricing 娃習宮稱：3；色同容稱：DAK；練習季度：弟沖季度 & Vclccmt ,JcS. T-wlay is- Friday, January =3： hdim， 姐分幣場舉覆理 自手度 4 壽化事 科技壇求n lao.ooa iciOuOao -1氐嚴 時間営瑾型 So.coa 8o.oac 6 口州 飛捺追求型 100.O

14、0Q 100.000 d匍 亍人熨往型 2QQ.QQQ iQQ.ogo 盒祐幣 5OD7ooa SSDOOCS 詛斗口驚 令 WelcDine代學，Todav 坯 Friday： January 23： 2015- 上一歩 I 規(guī)存 下一苦 去閉 上卑蛋宣新 DAKA 斗59 if5O0-o 1,5060 DAKB 594-6 2.220,0 2?220.C 科拯型 449-5 998.0 8* 時簡瀚克 53 殳朋60 調(diào)階CHJ5 Q.D% o.ofle O.-Q96 圭fr苗晡 品牌名稱 翱釧氐本 精品文檔 DAKDAK 公司笫公司笫 4 4 季度廣告促銷季度廣告促銷 Advertisi

15、ng 筑月翎：3J世司屯稱：DAK；鐮勻爭厲：弟俸IE wdttme Today 詛 Friday, January 23? 樂 U 押丑血靈 號司廣書世放 電根 握紙 親志 互聯(lián)冋 O O Q 0 O 產(chǎn)品廣告爲計和卷詼 品M* 信息床度 iS i 廣吉役計 設計費周 電視 帳喊 廣告臉誡 歎志 互聯(lián)網(wǎng) 投鎖筋用 目擇1 綣廈2 DAKA 馭週査 通話質(zhì)蟲 5 5 3 Q O O O DAKE 密元分析 5 7 2 O O O 1 iB.oco 科技型 語賈調(diào)童 科技應用 5 應用環(huán) 6 1 5 1 1 1 370,000 播元分折 5 7 6 1 1 1 3 I383QOO 練習名稱：3!

16、址司名禰；DAD練習垂匿；第磋度 welcome Today is rtiday, January 23, NOI Q 打卻岀錄 看上面這些數(shù)據(jù)，我和第3季比基本上，沒有改動大家就知道，我基 本上放棄了。太難了，希望下一季還有機會再繼續(xù)吧。 三實驗感悟，與總結(jié)三實驗感悟，與總結(jié) DAKDAK公司公司第第 4 4季度季度計劃計劃保存 冥閉 下七 呂鶯 上李生產(chǎn)故 DAKA 0 LAKE O 科枝型 H空 QE 旳肯翩1 8000 期初庫存敖 庫存柯埶 未車主產(chǎn) 61,632 0 0 SijOii 0 a 1 L.S48 0 巧 P&M 7t7+4 對 IQJ.QOQ 可時告救里 6jr&

17、amp;3S 5b n 26,848 i?j744 Welcome Today 詁 Friday, Jaauiry so 15, Q 疔印之咒 精品文檔 通過在 SimMarketing - 結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術(shù) 構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作， 我對于市場營 銷的學習又有了新的理解和體會。 雖然只是虛擬的營銷操作， 但由于 我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員， 這對于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的我來 說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。 第一，對于要參加模擬實驗的我們來說， 市場營銷知識是必須要 了解清楚，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實驗中運用，以 實現(xiàn)虛擬公

18、司的收益增加。 如果沒有市場營銷的相關(guān)知識， 那么對于 營銷模擬的基本操作都不了解， 就不可能做好任何一項營銷模擬， 更 不用說在實際中的營銷工作中取得好的成績。 第二， 營銷部門的團結(jié)與否是部門營銷成功的基礎。 由于營銷模 擬實驗是由多個人組成一個營銷部門， 所以只有每個成員充分發(fā)揮自 己的能力，一起合作，團結(jié)一致，力往一處使才可以給營銷部門帶來 好的營銷方案， 才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位， 才能實現(xiàn)公 司的利潤化。 團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。 我所在的小 組起初都是各干各的， 也沒有一起討論， 所做的營銷方案也是一個人 寫一小部分， 一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的

19、， 最終導致公 司在前兩季度的股價下滑、 利潤下降，股東對公司的信心下降。 后來， 我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案， 有利于公司 的長遠發(fā)展。 第三，在模擬實驗的實踐中， 我學到要充分利用好身邊的每一個 數(shù)據(jù)，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習慣， 也要時刻 關(guān)注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機。我在 剛開始的實驗時， 對精品文檔 于這個虛擬的公司一點也不了解， 有點難以下手 的感覺，甚至有點迷茫無措。手機市場的實驗開始的第一、二季，我 所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解， 導致公司的投資回報率下降， 給 公司帶來了損失。 但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了 解，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤不斷上升，投資 回報率也是不斷上升。我也從中學會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)， 通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向。 第