SimMarking市場營銷模擬實驗報告

1、精品文檔 SimMarking 市場營銷模擬實驗報告市場營銷模擬實驗報告 班級班級: 姓名：姓名： 學號：學號：精品文檔 一實驗目的一實驗目的 1.幫助學生系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整方法體系，從營 銷環(huán)境機會分析到發(fā) 2.展營銷戰(zhàn)略，以及制定具體營銷計劃和 持續(xù)的營銷管理。 3. 同傳統(tǒng)教學方式相比可以極大地激發(fā)學生的學習熱情。 4. 在模擬的環(huán)境中，學生們能夠獲得實踐的經(jīng)驗而不必承擔任 何錯誤決策的后果。 5. 幫助學生實踐和體驗真實的競爭環(huán)境。 6. 學生們通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一 起工作。 7. 在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至 于幾天來完成

2、。 8. 豐富教學的手段，給學生的學習過程帶來更多的體驗而不僅 是簡單的討論。 9. 很快地得到學生對于教學效果的反饋信息。 10. 能夠結合教學計劃教授和應用大量的營銷分析工具和方法。 11. 在很大程度減輕老師的授課負擔。 二實驗過程二實驗過程 在 1月 19號到 1 月 23號這段時間我們在學校開始了我們的模 擬營銷。在歷盡了 5 天的學習之后我們對市場營銷有了更加深刻的認 識。再此，我來說一下具體過程和我在其中學習到的知識。 在剛開始我們已經(jīng)分了組，我是第 3 組是手機劇情?，F(xiàn)在給大 家簡單精品文檔 介紹下我的劇情。 手機市場的劇情模擬了手機產(chǎn)業(yè)中多個公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初 始

3、階段都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收入等 方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品 牌進行調整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機會去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決 策而爭取成功。營銷小組每個季度可以使用的營銷預算為上個季度凈貢獻的 25% ，同時預算還有 1000 萬的最低限制和 3200 萬的最高限額。 我在的公司是 DAK 來簡單介紹他的情況 DAK 公司：一直專注于手機的高端市場。公司的手機品牌 DAKB 獲得了消費 者較高的評價，并且也獲得了高端市場中較高的市場占有率。但是在上個季度， 由于生產(chǎn)計劃制定的失誤，導致產(chǎn)品的市場供應出現(xiàn)問題，公司

4、錯失了不小的 市場機會。 在我們看完了教學課程就開始了第一次的嘗試。 但可惜的是我第一次 因為坐在后面沒有聽清老師說的話導致在結束后， 我都沒有學習的具 體的操作知識。就這樣我們開始了第 2 次課不過幸好第一次是試玩， 所以沒有記入最后的成績。 在課開始的第一季大家的市場占有量都是 一樣的 17%然后通過自己的銷售計劃的實施去占領市場。 第一季我因 為不太熟悉在開始之后，我犯了一個嚴重的錯誤我忘記了點執(zhí)行計 劃。導致我整個第一季結束之后我的市場占有率降低了 7%我們的組 中有兩人占有率都有 30% 以上的人，感覺下面不好做。因為我第 2 季做不好的話就不用做第三季了。 市場會被他們吃光的， 我

5、第 1 級沒 有剪切照片，所以只能看看我們的新聞了 。 在大家看下面的新聞是可以看到我第一季是沒有踐行任何操作的， 我 第 2 季的時候也犯了類似的錯誤。 忘記了截圖。 但通過我下面的新聞 大家還是可以看到我的一些消息的。 我現(xiàn)在給大家簡單的講解一下我 第二季的一些活動。首先我第二季在市場的估計上都是 60000 這個 數(shù)值因為這個數(shù)值好像是越大越好的。按照我們組做最好的同學說，精品文檔 SUNB品牌零筈價格下調為2999,曄價帽度迭到9歸 第I季度產(chǎn)業(yè)新聞 Industry News 練習名稱；公司容稱：D.AK；練習季度: 0 Welcome V 事；Today is Thursdayj

6、January za, 2015. 新聞 ELEA品牌寒宴價格下調為殳59&眸價輻度達到rW ELEB品牌零害價格下調為3194眸價幅度達到3琳 SUXA品牌零售價格下調為空$06降們幅度這到 2 術 UXH公司對UXHA品牌零售價格進行上調，目前價格為2999 UNH公司對UNHB品牌零售價格進行上調，目前們格為3599 円04品牌霍售價格下調為2300,眸價幅度達到丄砸 P0E品牌零售價格下調為空906躍價幅度達到1斗 笫2季度產(chǎn)業(yè)新聞 Industry News 0 Welcome Today is Thursday. January 22, 2015. 新闖 ELEii司推出九

7、語i品牌的新產(chǎn)品，定伯為3299,主要面向科技追求型的消費耆 NEO司推出了情慝交涼品牌的新產(chǎn)品， 定怡為空O,主套面向個人交往型的消貴者 EO公司推出了商務品牌的新產(chǎn)品， 定價為2Q00,主要面向時間官理型的消費者 NEO魚司推出了高級品牌的新產(chǎn)品，定悄為2QOO,主要面向時閭管理型的消費者 D.AKA品牌窸售恰格下調為2000,眸價幅度達到空8% DAKB品牌零售伯格下調為3000,薩價幅度達到訂戀 ELEA品牌零售悄格下調為2：3孕$ 隆怕幅度達到7% ELE隔牌零售價格下調為2994障價幅度達到&跖 點品牌霍售蟹下調內1孕孕9,偉卞幅度達到旳 在然后我開始研發(fā)了 2個新產(chǎn)品，這

8、是在后期最主要的競爭力。我比 他們晚練習名稱：3公司名稱: DAK； 練習季度: 精品文檔 了一季不過還好，我會一步步趕上來的。一個是科技型，另一 個是時尚潮流。聽名字就知道我們會把他們分別放到兩個相印的市 場?？萍紣酆谜吆托蜗髳酆谜?。這只有到第3季才可以推出。我們此 時進行了價格的下調，風分別降價是400與300還好沒有超過30%. 我覺得這樣的話可以挽回一點市場。 我在廣告費上也有一些改變。降 低了報紙和電視增加了互聯(lián)網(wǎng)的投入。 最后在改了我看得懂的一些數(shù) 據(jù)后，我覺得大致可以了于是提交了我的計劃變執(zhí)行了。 好這樣的話 第三季開始了。來先讓你們看看我上季操作完后的到的結果。 看到圖沒我的市

9、場又變小了只有 8%而其他我兩個已經(jīng)淘汰。NEO占 了 53%已經(jīng)是市場壟斷了。哎，感覺好難。但不管怎么講，游戲還沒 結束我開始了第3操作。在開時候我沒有急著繼續(xù)，而是好好的分析 了我當前的數(shù)據(jù)我對我的市場做了好該動。 下面就是我這個季度的一 些數(shù)據(jù)。來讓大家看看。精品文檔 Wek-ame f4R- Today is Thurda y, January ZE. 2015 DAKDAK 公司笫公司笫3季度疔場規(guī)模預測季度疔場規(guī)模預測 Estimated Segment Size 熬習輕：3；址可営稱：DA ;練習垂隈：第錘廢 3B牙市場規(guī)15隆劇崩普鎖塑 3垂虛 貶比乖 6o?ooo 12000

10、0 100,0 6o?ooo 現(xiàn)OOO 333*6 50,000 100,000 100,0% 斗 OjOCKJ 200,000 斗 oo,os 310,000 5&OiOOO 138-1% 看這個市場的預測，我覺得這是我想的合理的市場可以讓我的計劃的 產(chǎn)品可以有好的銷量。沒有太多的計算與糾結。 DAKDAK 公司第公司第 3 3 季度計劃品牌銷售量季度計劃品牌銷售量 Estimated Brand Sales by Segment 癖 3容稱：3；處筈稱：DAES梵習季度：弭齊度 0 Weleme ft., Tadfiy iiThuiiay, jAnuAry aa? so 15- R

11、 打即水託 品牌吉奇 科技宜求型 副耳它1S型 附軌苣求型 牛人交tt型 DAEA 上爭度雀普雖 7 5S 1 2ho6B 卻狛 本季度目斬誚售垂 040 720 1000 JOjOOO 3殆6o mt(+/-) 833 66& 999 37,932 30,432 D.AKB 上辛蜃沽些更 &359 7/100 5530 3rSor 34r79t 本垂度目柝伯售更 15曲 1000 iCi,OM iia.oM 5S丼 Hft t +/) 701 2?9M 14?47AKAK 公可第公可第JJ李蔗甘餡渠直李蔗甘餡渠直 nstribution Management 口宕稱：3=處鬥

12、茗稱：DAKJ謊習季度：第磚度 )A)AK K 公司笫公司笫 3 3 季度銷售力量季度銷售力量 ales Force & Distribution上一歩 下一歩 -Velcome is Thursday, Januar) 22- 2015 精品文檔 躺訓奧用o 人負棉雇奏用可 壯努運作弱霉180,000 姐奴夷冃總計1辭0,000 上一歩 俁存 | 關閑 | | 下一步 習屯稱：3f ii司名稱：DAKJ綜習垂庭：第3垂廣 這些都是我人員的一些具體設置。大家可以看看。在進行完這些后, 按下執(zhí)行第4季就開始了。 輕度的營 畀發(fā)水平 期部門 這是第4季的市場占有量，我有下降了 1%。沒辦法

13、第一季沒做好后 嘉你 Velcame Today IE Thursday January h出 D 打印 Jfe玉 E人員斟崖133 不季招聘人良o 玉季解雇人故切 聿季人員總數(shù)L33OJ 精品文檔 面的感覺都難做了，看看我這個季度的操作吧 Brand Pricing 娃習宮稱：3；色同容稱：DAK；練習季度：弟沖季度 & Vclccmt ,JcS. T-wlay is- Friday, January =3： hdim， 姐分幣場舉覆理 自手度 4 壽化事 科技壇求n lao.ooa iciOuOao -1氐嚴 時間営瑾型 So.coa 8o.oac 6 口州 飛捺追求型 100.O

14、0Q 100.000 d匍 亍人熨往型 2QQ.QQQ iQQ.ogo 盒祐幣 5OD7ooa SSDOOCS 詛斗口驚 令 WelcDine代學，Todav 坯 Friday： January 23： 2015- 上一歩 I 規(guī)存 下一苦 去閉 上卑蛋宣新 DAKA 斗59 if5O0-o 1,5060 DAKB 594-6 2.220,0 2?220.C 科拯型 449-5 998.0 8* 時簡瀚克 53 殳朋60 調階CHJ5 Q.D% o.ofle O.-Q96 圭fr苗晡 品牌名稱 翱釧氐本 精品文檔 DAKDAK 公司笫公司笫 4 4 季度廣告促銷季度廣告促銷 Advertisi

15、ng 筑月翎：3J世司屯稱：DAK；鐮勻爭厲：弟俸IE wdttme Today 詛 Friday, January 23? 樂 U 押丑血靈 號司廣書世放 電根 握紙 親志 互聯(lián)冋 O O Q 0 O 產(chǎn)品廣告爲計和卷詼 品M* 信息床度 iS i 廣吉役計 設計費周 電視 帳喊 廣告臉誡 歎志 互聯(lián)網(wǎng) 投鎖筋用 目擇1 綣廈2 DAKA 馭週査 通話質蟲 5 5 3 Q O O O DAKE 密元分析 5 7 2 O O O 1 iB.oco 科技型 語賈調童 科技應用 5 應用環(huán) 6 1 5 1 1 1 370,000 播元分折 5 7 6 1 1 1 3 I383QOO 練習名稱：3!

16、址司名禰；DAD練習垂匿；第磋度 welcome Today is rtiday, January 23, NOI Q 打卻岀錄 看上面這些數(shù)據(jù)，我和第3季比基本上，沒有改動大家就知道，我基 本上放棄了。太難了，希望下一季還有機會再繼續(xù)吧。 三實驗感悟，與總結三實驗感悟，與總結 DAKDAK公司公司第第 4 4季度季度計劃計劃保存 冥閉 下七 呂鶯 上李生產(chǎn)故 DAKA 0 LAKE O 科枝型 H空 QE 旳肯翩1 8000 期初庫存敖 庫存柯埶 未車主產(chǎn) 61,632 0 0 SijOii 0 a 1 L.S48 0 巧 P&M 7t7+4 對 IQJ.QOQ 可時告救里 6jr&

17、amp;3S 5b n 26,848 i?j744 Welcome Today 詁 Friday, Jaauiry so 15, Q 疔印之咒 精品文檔 通過在 SimMarketing - 結合虛擬現(xiàn)實技術和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術 構造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作， 我對于市場營 銷的學習又有了新的理解和體會。 雖然只是虛擬的營銷操作， 但由于 我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員， 這對于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的我來 說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。 第一，對于要參加模擬實驗的我們來說， 市場營銷知識是必須要 了解清楚，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實驗中運用，以 實現(xiàn)虛擬公

18、司的收益增加。 如果沒有市場營銷的相關知識， 那么對于 營銷模擬的基本操作都不了解， 就不可能做好任何一項營銷模擬， 更 不用說在實際中的營銷工作中取得好的成績。 第二， 營銷部門的團結與否是部門營銷成功的基礎。 由于營銷模 擬實驗是由多個人組成一個營銷部門， 所以只有每個成員充分發(fā)揮自 己的能力，一起合作，團結一致，力往一處使才可以給營銷部門帶來 好的營銷方案， 才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位， 才能實現(xiàn)公 司的利潤化。 團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。 我所在的小 組起初都是各干各的， 也沒有一起討論， 所做的營銷方案也是一個人 寫一小部分， 一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的

19、， 最終導致公 司在前兩季度的股價下滑、 利潤下降，股東對公司的信心下降。 后來， 我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案， 有利于公司 的長遠發(fā)展。 第三，在模擬實驗的實踐中， 我學到要充分利用好身邊的每一個 數(shù)據(jù)，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習慣， 也要時刻 關注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機。我在 剛開始的實驗時， 對精品文檔 于這個虛擬的公司一點也不了解， 有點難以下手 的感覺，甚至有點迷茫無措。手機市場的實驗開始的第一、二季，我 所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解， 導致公司的投資回報率下降， 給 公司帶來了損失。 但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了 解，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤不斷上升，投資 回報率也是不斷上升。我也從中學會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)， 通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向。 第