建材行業(yè)小區(qū)流程及推廣方案

1、精品資料小區(qū)業(yè)務(wù)工作流程方案一、工作職責(zé)：小區(qū)業(yè)務(wù)主管1、崗位名稱：小區(qū)業(yè)務(wù)主管2、直接上級：銷售經(jīng)理3、直接下級：小區(qū)業(yè)務(wù)員4、崗位職責(zé)：（ 1）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理；（ 2）以身作則，帶動下屬，能充分調(diào)動員工的積極性；（ 3）有責(zé)任對區(qū)域小區(qū)進(jìn)行全面評估，并制定工作計(jì)劃；（ 4）分工并監(jiān)督目標(biāo)小區(qū)應(yīng)做到第一時(shí)間與物業(yè)等部門聯(lián)系，及時(shí)派送樣板并派專人負(fù)責(zé)；（ 5）負(fù)責(zé)分工并監(jiān)督小區(qū)內(nèi)所有的宣傳、進(jìn)駐等協(xié)調(diào)工作；（ 6）了解競品及市場的動態(tài)，及時(shí)提出合理化建議，提升市場占有率；（ 7）維護(hù)合作設(shè)計(jì)師的關(guān)系，并整理設(shè)計(jì)師的報(bào)備，及時(shí)調(diào)度小區(qū)業(yè)務(wù)員對客戶的跟蹤。（ 8）協(xié)調(diào)與其它相關(guān)

2、部門的關(guān)系；（ 9）開展小區(qū)市場調(diào)研，將年度任務(wù)目標(biāo)按比例分解量化到每季、每月，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略；（ 9）協(xié)助小組成員完成任務(wù)業(yè)績，合力以造成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；（ 10）組織業(yè)務(wù)人員配合公司各種促銷活動，保證促銷活動執(zhí)行到位；（ 11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。小區(qū)業(yè)務(wù)員1、崗位名稱：小區(qū)業(yè)務(wù)員2、直接上級：小區(qū)業(yè)務(wù)主管3、崗位職責(zé)：（ 1）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理；（ 2）積極完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；（ 3）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)小組組長及小區(qū)業(yè)務(wù)主管；（ 4）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；

3、（ 5）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足客戶的要求；（ 6）負(fù)責(zé)業(yè)主至銷售展廳參觀行程的具體組織；（ 7）尋找小區(qū)“意見領(lǐng)袖” ，開展團(tuán)購工作；可編輯精品資料（ 8）對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決；（ 9）收集一線銷售信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、新產(chǎn)品上市推廣等提供參考意見；（ 10）填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告；（ 11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。二、小區(qū)流程1、小區(qū)操作方式:選定目標(biāo)小區(qū)以小組成員分工合作的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)開展.業(yè)務(wù)員在小區(qū)內(nèi)主要工作是協(xié)調(diào)關(guān)系、推動廣告宣傳、 布置現(xiàn)場展示、 組織團(tuán)購客戶、 后期客戶

4、維護(hù)等。 目標(biāo)小區(qū)以外的客戶不可享受團(tuán)購優(yōu)惠政策，特殊客戶另行申請。2、小區(qū)攻略步驟:步驟一：組建小區(qū)業(yè)務(wù)隊(duì)伍小區(qū)推廣部由業(yè)務(wù)主管+ 業(yè)務(wù)員組成，業(yè)務(wù)主管1 人，業(yè)務(wù)員9-12 人，可設(shè)小組，每3 人一組，每組設(shè)組長 1 名，以組為單位進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。步驟二：進(jìn)行小區(qū)普查建立樓盤檔案制作樓盤分布圖對本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝飾公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱表注在受繪地圖上， 將樓盤分布受繪圖掛在辦公室， 已進(jìn)駐的小區(qū)以特殊標(biāo)記表注， 并及時(shí)添加新樓盤。1、 樓盤檔案表：見附

5、表2、 市區(qū)樓盤分布手繪圖：步驟三：進(jìn)行樓盤分類將小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷房、出租房、別墅房等類別。將不同類別的樓盤用不同的顏色在樓盤分布受繪圖上標(biāo)注。步驟四：評估開發(fā)價(jià)值確定進(jìn)駐方式在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。若可以進(jìn)駐，再來決定用何種方式進(jìn)駐?？删庉嬀焚Y料進(jìn)駐方式：1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)或展示區(qū)。2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我公司產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛海報(bào)。5、 公益廣告：贊助小區(qū)制作宣傳欄、告示欄、指示牌、小區(qū)

6、座椅、樓牌、出入證等，宣傳公司品牌。6、 贊助小區(qū)舉辦的活動。7、 在小區(qū)開盤日贈送小禮品（印有公司表示為最佳）。8、 業(yè)務(wù)員掃樓搜尋客戶信息。對于不同類別的樓盤進(jìn)行不同方式進(jìn)駐。對于小區(qū)不同時(shí)期采用不同的廣告方式進(jìn)行宣傳。步驟五：對物業(yè)進(jìn)行公關(guān)爭取以低成本進(jìn)駐聯(lián)系小區(qū)物業(yè)管理部門，要找到具體負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、 及較好的方式。 另通過制作公益廣告等，建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2 天拜訪一次。步驟六：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備工作展架：斜展架+KT 板寫真背景產(chǎn)品：選擇適合本小區(qū)的產(chǎn)品。遮陽棚：營造氣氛。桌、椅：設(shè)立

7、形象桌椅，為客戶提供休息。電視機(jī)、電腦、 VCD ：播放公司廣告宣傳片，以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可為客戶提供不同的裝修方案及效果。宣傳資料：導(dǎo)購手冊、產(chǎn)品圖冊、單張、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、本小區(qū)銷售案例等。小禮品：贈送給業(yè)主。X 展架、易拉寶：公司介紹、產(chǎn)品介紹、廠家榮譽(yù)等。促銷活動：制定適合該小區(qū)客戶群體的促銷活動方案步驟七：正式進(jìn)駐1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)路口。2、 場地布置：遮陽棚要牢固、防風(fēng)、遮陽、避雨，拆裝簡單，顏色鮮亮，宣傳效果好。同時(shí)加大太陽可編輯精品資料傘和刀旗，配合造勢。3、 注意事項(xiàng)：提前做好物業(yè)關(guān)系，服從物業(yè)的管理，場地布置必須有氣勢，有一定的

8、震撼作用和吸引力，反復(fù)播放專題片、廣告片，安排專人派發(fā)單張，做服務(wù)工作。也可采取異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐共享資源，節(jié)約費(fèi)用。步驟八：接待與介紹產(chǎn)品1、 小區(qū)業(yè)務(wù)員必須統(tǒng)一穿著工作裝，遵守良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。2、 介紹產(chǎn)品要專業(yè)， ，絕對不可以與業(yè)主爭吵。3、 派法禮品及資料，并用手提袋裝起來，顯得珍貴。4、 接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀展廳。步驟九：入戶拜訪通過在展示區(qū)看完產(chǎn)品，帶資料對客戶進(jìn)行入戶拜訪，將產(chǎn)品資料，信息送達(dá)到客戶手中。注意事項(xiàng)：1、 入戶宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮，不能死纏爛打，讓業(yè)主反感，要適可而止。2、 拜訪時(shí)最好帶上小禮品，如小卷尺、鑰匙扣等。3、 根

9、據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字的更好。4、 產(chǎn)品資料、導(dǎo)購手冊、促銷單張、參觀接送時(shí)間表、名片等資料要用手提袋裝好，顯得珍貴。5、 如戶拜訪時(shí)，一般選擇從頂層往下走，從上而下拜訪，這樣心理感覺不會太累。6、 詳細(xì)填寫業(yè)主檔案，見附表。步驟十：參觀預(yù)約登記、確認(rèn)對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)フ箯d參觀，在現(xiàn)場可讓客戶填寫邀請函，然后在約定時(shí)間的前一天晚上，通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，并告之具體時(shí)間。邀請函尊敬的先生 / 女士：首先祝賀您即將喜遷新居！東鵬潔具愿為您新居添磚加瓦，增姿添彩， 我們很樂意為您提供專業(yè)的裝飾建議與服務(wù)，特邀請您及您的家人到公司展廳參觀，歡迎您的光臨！東鵬潔具200年月日可

10、編輯精品資料顧客參觀預(yù)約登記表序號顧客姓名住址電話隨行人數(shù)預(yù)約參觀時(shí)間顧客回執(zhí)顧客姓名住址電話隨行人數(shù)預(yù)約參觀時(shí)間候車地點(diǎn)與時(shí)間展廳聯(lián)系人電話步驟十一：接送目標(biāo)客戶至展廳參觀在接送組織過程中，要密切安排， 為客戶留下一個(gè)良好的印象，每次接送的時(shí)間最好安排在周六、周日。1、 在接送的前一天確認(rèn)參觀的客戶名單。2、 提前半小時(shí)來到預(yù)約地點(diǎn)等候。3、 為車上的客戶每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹此次參觀的行程安排。步驟十二：組織團(tuán)購接受預(yù)定團(tuán)購就是集體購買，通過意見領(lǐng)袖或熱心人召集組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予一定的優(yōu)惠措施。團(tuán)購價(jià)格： 3 戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)格，團(tuán)購價(jià)格為展廳標(biāo)價(jià)的95 折。接受預(yù)

11、定：根據(jù)需求接受客戶的定金。跟蹤客戶，售前拜訪，售中服務(wù)，售后回訪，提升口碑宣傳。三、小區(qū)業(yè)務(wù)員的工作流程（一）、日常工作流程1、早 7： 50 到公司點(diǎn)名后清掃辦公區(qū)域，桌面、地面干凈無雜物；2、參加部門晨會， 由業(yè)務(wù)主管主持，解決問題， 安排工作， 傳達(dá)公司文件等，時(shí)間限制在15 分鐘以內(nèi)；3、 8：30 開展小區(qū)客戶拜訪工作；4、 每天下午于下班前半小時(shí)到公司填寫報(bào)表，做工作總結(jié)，同時(shí)上交各項(xiàng)報(bào)表；5、 下午 5： 30（ 6： 00）完成當(dāng)日工作，切斷辦公室電源，下班?？删庉嬀焚Y料（二）、業(yè)務(wù)流程1、拜訪流程：（ 1）拜訪前做好各方面準(zhǔn)備：衣著整潔大方、精神飽滿、資料齊全、其他輔助工

12、具齊備；（ 2）拜訪時(shí)認(rèn)真傾聽、詳細(xì)記錄、耐心解答、專業(yè)建議、熱情服務(wù)，達(dá)到客戶滿意；（ 3）拜訪結(jié)束后，做好總結(jié)，將信息及時(shí)反饋相關(guān)部門，并做好跟蹤。2、銷售流程（ 1）進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤信息檔案；（ 2）進(jìn)行樓盤分類，鎖定目標(biāo)小區(qū)；（ 3）制作小區(qū)開發(fā)進(jìn)駐計(jì)劃；（ 4）對物業(yè)進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐；（ 5）做好人員分工及準(zhǔn)備；（ 6）正式進(jìn)駐，拜訪小區(qū)客戶（小型工程客戶） ，選出目標(biāo)客戶填寫小區(qū)報(bào)備卡 （小型工程需業(yè)務(wù)主管及部門經(jīng)理簽字確認(rèn)） ，上報(bào)公司備案；（ 7）組織客戶到銷售展廳參觀；（ 8）小區(qū)業(yè)務(wù)員在第一次報(bào)備后，又有家裝設(shè)計(jì)師介入的，小區(qū)業(yè)務(wù)員做二次報(bào)備，報(bào)備內(nèi)容為家

13、裝信息；（ 9）由同一業(yè)務(wù)員組織的團(tuán)購，購買產(chǎn)品時(shí)正常產(chǎn)品可以享受9.5 折優(yōu)惠，但是必須以贈品的形式開單，團(tuán)購須同一業(yè)務(wù)員組織2 戶（含）以上的小區(qū)客戶方可享受此優(yōu)惠政策，且團(tuán)購客戶首付款應(yīng)在3天內(nèi)完成。（ 10）業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶到展廳簽單時(shí)只須在銷售便簽上簽字便可有效；贈品單需要由業(yè)務(wù)主管及部門經(jīng)理簽字有效， 客戶后期補(bǔ)貨不需要小區(qū)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場簽字確認(rèn)， 實(shí)行系統(tǒng)補(bǔ)貨默認(rèn)制， 該單補(bǔ)貨銷售記小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績及獎勵， 但是如客戶出現(xiàn)投訴， 則扣罰業(yè)務(wù)員該單所有獎勵， 并視情節(jié)輕重予以其他處罰。（ 11）維護(hù)客戶的后期服務(wù)，力求口碑宣傳，提升簽單率。四、小區(qū)業(yè)務(wù)員的客戶報(bào)備（三）、報(bào)備卡的填寫與管理

14、1、小區(qū)人員必須認(rèn)真填寫報(bào)備卡，內(nèi)容祥實(shí)，字跡清晰，否則報(bào)備無效；2、小區(qū)業(yè)務(wù)員二次報(bào)備的填寫：應(yīng)詳細(xì)填寫家裝公司和設(shè)計(jì)師姓名、電話以及其他詳細(xì)資料；3、小區(qū)業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)備案，填寫報(bào)備卡，由業(yè)務(wù)主管審核通過上交公司，公司以便對小區(qū)客戶建立檔案。可編輯精品資料4、小型工程的報(bào)備卡業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。（四）、小區(qū)業(yè)務(wù)員的報(bào)備流程1、小區(qū)業(yè)務(wù)員對本人負(fù)責(zé)推廣的小區(qū)必須認(rèn)真跟蹤，記錄好客戶檔案， 填寫小區(qū)客戶報(bào)備卡（附表），并于當(dāng)日將小區(qū)報(bào)備卡傳于公司，建立檔案，小區(qū)業(yè)務(wù)員對分管小區(qū)的信息要記錄詳細(xì)，并及時(shí)傳于公司。2、小區(qū)業(yè)務(wù)員在第一次報(bào)備時(shí)已有家裝設(shè)計(jì)師介入的，需詳細(xì)填寫家裝設(shè)計(jì)師的信息，

15、無需進(jìn)行二次報(bào)備，該客戶為家裝、小區(qū)共同客戶；小區(qū)業(yè)務(wù)員在公司已經(jīng)報(bào)備，后來又有家裝設(shè)計(jì)師介入的，小區(qū)業(yè)務(wù)員應(yīng)在家裝報(bào)備7 天內(nèi)進(jìn)行二次報(bào)備，該客戶劃為家裝、小區(qū)共同客戶，如小區(qū)二次報(bào)備先于家裝報(bào)備，該客戶的銷售額計(jì)算在小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績。3、小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備客戶的有效時(shí)間為30 天，報(bào)備客戶在30 天內(nèi)購買公司產(chǎn)品，屬成交客戶，但還需做相應(yīng)跟進(jìn)；不成交客戶，小區(qū)業(yè)務(wù)員要繼續(xù)跟蹤，調(diào)查客戶是否購買：a、已購買，買哪家何種產(chǎn)品，說明原因，以便以后做市場分析，撤消報(bào)備；b、未購買，小區(qū)業(yè)務(wù)員需要再次跟蹤報(bào)備，并在備注一欄進(jìn)行說明。（五）小區(qū)團(tuán)購政策注意事項(xiàng)1、 參加小區(qū)團(tuán)購的客戶，其正常產(chǎn)品可享受展廳標(biāo)

16、價(jià)的9.5 折優(yōu)惠，非正常產(chǎn)品不享受小區(qū)團(tuán)購的優(yōu)惠政策。2、 正常產(chǎn)品可以使用小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策，促銷、特價(jià)、出清產(chǎn)品不得使用優(yōu)惠政策，小區(qū)、家裝共同客戶及關(guān)系客戶以使用家裝卡準(zhǔn)，不可使用團(tuán)購優(yōu)惠政策，小型工程視實(shí)際情況不限。3、 小區(qū)客戶享受小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策時(shí)，可由小區(qū)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶到展廳簽單；并在銷售便簽上簽字后該單即可核算該業(yè)務(wù)員的業(yè)績；小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策是以“小區(qū)團(tuán)購”為突破口與客戶做解釋的通路銷售形式，需要小區(qū)業(yè)務(wù)員組織至少2 戶的客戶，如小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠政策使用不恰當(dāng)，給公司帶來負(fù)面影響，公司將收回小區(qū)團(tuán)購團(tuán)購優(yōu)惠政策。五、小區(qū)業(yè)務(wù)人員薪金制度1、小區(qū)主管：月薪= 底薪 + 全勤獎 + 業(yè)

17、績提成 +業(yè)績獎勵 + 年度超額獎 +費(fèi)用補(bǔ)助底薪： 1000 元2、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員：月薪600 元，無其他補(bǔ)助3、儲備業(yè)務(wù)員：月薪= 底薪 + 全勤獎 + 通訊補(bǔ)助 + 業(yè)績提成 + 崗位獎勵 +年度超額獎底薪： 600元/ 月4、正職業(yè)務(wù)員：月薪= 底薪 + 全勤獎 + 通訊補(bǔ)助 + 業(yè)績提成 + 崗位獎勵 +年度超額獎底薪： 600 元 / 月（ 1）全勤獎 : 執(zhí)行公司出勤制度（ 2）通訊補(bǔ)助：為了便于業(yè)務(wù)開展，業(yè)務(wù)人員手機(jī)必須24 小時(shí)開通，小區(qū)業(yè)務(wù)主管每人每月可享受可編輯精品資料100 元的通訊補(bǔ)助，儲備業(yè)務(wù)員每人每月可享受30 元的通訊補(bǔ)助，正職業(yè)務(wù)員每人每月可享受60 元，補(bǔ)助以電

18、話費(fèi)收費(fèi)單為依據(jù)， 滿足補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放， 多余部分自行承擔(dān)， 不足補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的按實(shí)際費(fèi)用發(fā)放；（ 3）業(yè)績提成小區(qū)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月任務(wù)業(yè)績70%（含）以上可享受以下業(yè)績提成 ：A 、正常標(biāo)價(jià)成交客戶銷售：業(yè)績提成= 客戶銷售額×4%（特價(jià)產(chǎn)品銷售、出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）B、正常享受團(tuán)購優(yōu)惠政策的客戶：業(yè)績提成= 團(tuán)購客戶銷售額×3%（特價(jià)產(chǎn)品銷售、出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）C、促銷產(chǎn)品、驚爆價(jià)產(chǎn)品、關(guān)系客戶的銷售（不享受團(tuán)購優(yōu)惠政策）：業(yè)績提成 = 客戶銷售額×2%（出清產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品銷售除外）D 、特價(jià)產(chǎn)品的銷售（不享受任何優(yōu)惠政策）、家裝客戶

19、的銷售（使用家裝卡）：業(yè)績提成 = 客戶銷售額× 1%（出清產(chǎn)品銷售、關(guān)系客戶銷售除外）（ 4）崗位獎勵：銷售部連續(xù)3 個(gè)月完成整體任務(wù)，且業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績連續(xù)3 個(gè)月排名都在前3 名以內(nèi)的（按季度核算） ，按三個(gè)月總業(yè)績的排名分別獎勵：500 元、 300元、 200 元，在部門例會上發(fā)放，此獎勵按季度核算。 （此項(xiàng)獎勵要求業(yè)務(wù)員滿6 人以上方可執(zhí)行） 。同時(shí)， 如連續(xù) 2 個(gè)月無銷售業(yè)績者，實(shí)行末位淘汰制。（ 6）年度超額獎：年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可參加銷售部年度超額完成任務(wù)業(yè)績獎金的分配業(yè)務(wù)主管（ 1）底薪： 1000 元 / 月（ 2）全勤獎 : 執(zhí)行公司出勤制度（

20、 3）業(yè)績提成：家裝小區(qū)總?cè)蝿?wù)完成60%的情況下，業(yè)績提成為：A、 業(yè)績提成 = 小區(qū)客戶銷售額的0.3%記提（特價(jià)產(chǎn)品、出清產(chǎn)品銷售除外）B、 業(yè)績提成 = 家裝客戶銷售額的0.2%記提（特價(jià)產(chǎn)品、出清產(chǎn)品銷售除外）C、 業(yè)績提成 = 小區(qū)家裝共同客戶銷售額、特價(jià)產(chǎn)品的銷售額的0.1%記提（出清產(chǎn)品銷售除外）如當(dāng)月任務(wù)額未完成無獎勵，以上獎項(xiàng)可累計(jì)到年底，如全年任務(wù)100%完成可將各月扣發(fā)的獎勵補(bǔ)齊。（ 4）年度超額獎：年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可參加銷售部年度超額獎金的分配。（ 5）費(fèi)用補(bǔ)助： 費(fèi)用報(bào)銷補(bǔ)助 = 所有設(shè)計(jì)師銷售正常產(chǎn)品成交額的0.3% ;關(guān)系客戶與特價(jià)產(chǎn)品客戶不享受

21、費(fèi)用報(bào)銷補(bǔ)助； （其中設(shè)計(jì)師招待費(fèi)占所報(bào)銷額度2/3 ，其余兩項(xiàng)占1/3 ）注：費(fèi)用補(bǔ)助報(bào)銷范圍為通可編輯精品資料訊費(fèi)、交通費(fèi)、設(shè)計(jì)師招待費(fèi)；憑當(dāng)月消費(fèi)單據(jù)于次月6 日集中進(jìn)行報(bào)銷，超額部分自己承擔(dān)。5、業(yè)績確認(rèn)（ 1）小區(qū)報(bào)備卡必須在客戶購買的 3 天以前報(bào)至公司；無小區(qū)報(bào)備卡成交的任何客戶銷售，不計(jì)該小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績，另小型工程的報(bào)備卡需小區(qū)業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。（ 2）業(yè)績核算不包含特價(jià)產(chǎn)品、出清產(chǎn)品、方太產(chǎn)品。（ 3）如當(dāng)月連續(xù) 3 次出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)客戶無法服務(wù)的現(xiàn)象，扣除所有服務(wù)獎勵。（ 4）團(tuán)購客戶必須在同一業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)域內(nèi)的2 戶（含）以上，方可享受展廳標(biāo)價(jià)的9.5 折團(tuán)購優(yōu)惠，

22、由業(yè)務(wù)員在銷售單上簽字有效。（ 5）小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備早于家裝報(bào)備但未付定金的客戶屬于小區(qū)客戶，可計(jì)算家裝公司/ 設(shè)計(jì)師 / 小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績，不計(jì)家裝業(yè)務(wù)員業(yè)績，使用家裝卡成交；小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備早于家裝報(bào)備且在家裝報(bào)備前已付定金的客戶屬于小區(qū)客戶，家裝公司/ 設(shè)計(jì)師 / 家裝業(yè)務(wù)員均不計(jì)業(yè)績，只考核小區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績；小區(qū)業(yè)務(wù)員在自己的責(zé)任小區(qū)內(nèi)對客戶的報(bào)備在家裝報(bào)備7 天之內(nèi)（含7 天）的屬于小區(qū)家裝共同客戶，小區(qū)業(yè)務(wù)員負(fù)該客戶的服務(wù)責(zé)任；小區(qū)業(yè)務(wù)員在自己的責(zé)任小區(qū)內(nèi)對客戶的報(bào)備晚于家裝報(bào)備7 天以后的客戶，屬于家裝客戶，但該客戶的服務(wù)仍由該小區(qū)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，并進(jìn)行服務(wù)考核：客戶意見為“一般”的扣考核分

23、5 分，客戶意見為“好”的不扣可享受服務(wù)獎勵，客戶意見為“很好”的獎勵考核分5 分。（ 6）團(tuán)購客戶參加條件：A 、無與公司合作的設(shè)計(jì)師或家裝公司B、單個(gè)客戶銷售額不低于1 萬元C、團(tuán)購客戶的送貨地址不可相同D 、團(tuán)購客戶的首付款前后不可超過3 天E、團(tuán)購客戶的報(bào)備須早于展廳報(bào)備六、考核業(yè)務(wù)主管月度考核表姓名 :職務(wù)：工號：日期 :序考核項(xiàng)目考核審核號分值得分得分一、 薪金考核項(xiàng)目 (工作流程 )60保障所負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師及時(shí)、有效進(jìn)行客戶信息報(bào)備。每違反一次扣1 分，本月15累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值。按規(guī)定填寫家裝客戶報(bào)備單、客戶跟蹤信息表、 業(yè)績確認(rèn)表。 每違反一次扣 123 次扣除該項(xiàng)所有

24、分值。5分，本月累計(jì)可編輯精品資料3做好公司政策方面的宣傳工作，減少設(shè)計(jì)師投訴。每違反一次扣1 分，本月累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值。5經(jīng)常與其他部門溝通，及時(shí)解決問題，并反饋信息。積極配合各部門工作，4做到有請必應(yīng)，應(yīng)必有果不給其他部門的工作增加難度，提高執(zhí)行力，提高5工作效率，問題解決能力。每違反一次扣1 分，本月累計(jì) 3次扣除該項(xiàng)所有分值。5統(tǒng)一思想、建立較好的團(tuán)隊(duì)精神。掌握同事的思想動態(tài)，做好上傳下達(dá)。每5違反一次扣 1 分，本月累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值。6工作細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，杜絕工作失誤。出現(xiàn)問題不推諉、不扯皮。每違反一5次扣 1 分，本月累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值。7嚴(yán)格按照

25、部門流程開展工作，減少申請?zhí)厥馇闆r出現(xiàn)。每違反一次扣1 分，本月累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值。58激發(fā)同事的工作熱情， 提高本部門的凝聚力。不情緒化工作。 每違反一次扣 1分，本月累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值。59了解、分析市場、提高市場預(yù)測力，第一時(shí)間掌握競爭對手運(yùn)作情況并在日5志中體現(xiàn)。每違反一次扣1 分，本月累計(jì)3 次扣除該項(xiàng)所有分值。10每周針對合作公司以及設(shè)計(jì)師向公司提供一次合理化建議，以完善渠道促進(jìn)5合作。每違反一次扣 1 分，本月累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值。11對小區(qū)業(yè)務(wù)員分工公平合理，監(jiān)督到位。要求小區(qū)覆蓋率達(dá)到30%(覆蓋率 = 本公司廣告數(shù)量 / 小區(qū)總廣告數(shù)量 )，如有

26、不達(dá)標(biāo)每次扣103 分，當(dāng)月累計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)得分12每周填寫工作總結(jié)和計(jì)劃，以及各類表格，于周日下班前上交部門經(jīng)理，每10次延遲 12 小時(shí)扣 1 分，延遲 16 小時(shí)扣除該項(xiàng)分值。二、基礎(chǔ)薪金考核項(xiàng)目(日常管理 服務(wù) )201工裝穿著不整齊、不戴工牌。每違反一次扣1 分，本月累計(jì)3 次扣除該項(xiàng)所有分值。52嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度和流程。每違反一次扣1 分，本月累計(jì) 3次扣除該項(xiàng)所有分值。53工作時(shí)間利用職務(wù)之便做與工作無關(guān)的事情。每違反一次扣1 分，本月累計(jì) 3次扣除該項(xiàng)所有分值。54接受并服從領(lǐng)導(dǎo)的管理，找理由、找借口無法完成公司交辦的其它任務(wù)。每5違反一次扣 1 分，本月累計(jì) 3 次

27、扣除該項(xiàng)所有分值。三、平行考核101部門溝通、協(xié)調(diào)及時(shí)，杜絕工作失誤；提高工作效率，出現(xiàn)內(nèi)部投訴。每違10反一次扣 2 分，本月累計(jì)3 次扣除該項(xiàng)所有分值。四、獎勵101外部合作順暢，渠道優(yōu)勢凸顯，市場占有率高52執(zhí)行力強(qiáng)?？蛻舫山毁|(zhì)量高（口碑好、全部選用陶瓷城產(chǎn)品）5可編輯精品資料合計(jì)說明： 1、每分分值： 18 元，2、考核得分為自評考核得分。小區(qū)業(yè)務(wù)員月度考核表部門 :姓名 :200年月日考核項(xiàng)目考核人分值考核審核得分得分一、基礎(chǔ)薪金考核項(xiàng)目(工作流程 )70 分1、按規(guī)定時(shí)間參加公司組織的各項(xiàng)會議及培訓(xùn)活動，缺席每次2 分，遲到、早退每業(yè)務(wù)主管5 分次扣 1 分，遲到、早退 30 分鐘

28、以上按曠工處理。當(dāng)月累計(jì)2 次以上扣除該項(xiàng)得分或組長2、培訓(xùn)考試成績 70 分以下扣2 分， 71 79 分扣 1 分。 80 分為合格不扣分， 60 分以業(yè)務(wù)主管3 分下扣除該項(xiàng)得分或組長3、責(zé)任小區(qū)內(nèi)要求廣告覆蓋率達(dá)到30%(覆蓋率 = 本公司廣告數(shù)量 / 小區(qū)總廣告數(shù)量 )， 業(yè) 務(wù) 主 管10 分如有不達(dá)標(biāo)每次扣 3 分，當(dāng)月累計(jì)3 次扣除該項(xiàng)得分或組長4、責(zé)任小區(qū)內(nèi)要求擺放樣板 ,同時(shí)要有各類宣傳資料 ,不達(dá)標(biāo)每次扣1 分，當(dāng)月累計(jì)出業(yè)務(wù)主管10 分現(xiàn) 3 次以上扣除該項(xiàng)得分或組長5、小區(qū)客戶信息報(bào)備填寫齊全,漏填每項(xiàng)每次扣1 分，當(dāng)月累計(jì)3 次扣除該項(xiàng)得分業(yè)務(wù)主管5 分或組長6、熟

29、練操作本部門工作流程，按標(biāo)準(zhǔn)填寫各種單據(jù),嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策和退換貨業(yè)務(wù)主管5 分標(biāo)準(zhǔn) .如有錯(cuò)誤每次扣 1 分，當(dāng)月累計(jì) 5 次以上扣除該項(xiàng)得分或組長7、不可從展廳獲取客戶信息,違反一次扣10 分， 2 次予以除名業(yè)務(wù)主管10 分或組長8、責(zé)任小區(qū)內(nèi)如出現(xiàn)家裝報(bào)備7 天后仍無小區(qū)業(yè)務(wù)員報(bào)備的情況，每次扣該業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主管12 分5 分，當(dāng)月累計(jì) 3 次以上扣除該項(xiàng)得分或組長9、對于家裝共同客戶、選購特價(jià)產(chǎn)品的客戶、關(guān)系客戶等不記業(yè)績的客戶也必須做業(yè)務(wù)主管10 分好客戶服務(wù)，無出現(xiàn)工作推委現(xiàn)象一次扣10 分， 2 次予以除名或組長10、保守公司機(jī)密，違反一次扣除當(dāng)月薪金，2 次予以除名業(yè)務(wù)主管

30、或組長二、基礎(chǔ)薪金考核項(xiàng)目(日常管理 服務(wù) )業(yè)務(wù)主管20 分或組長1、按規(guī)定統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，戴工牌、晨點(diǎn)、早操；每違反一次扣1 分，本月累業(yè)務(wù)主管5 分計(jì) 3 次扣除該項(xiàng)所有分值?；蚪M長2、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度和流程。每違反一次扣1 分，本月累計(jì)2 次扣除該項(xiàng)所業(yè)務(wù)主管5 分有分值?；蚪M長3、認(rèn)真并及時(shí)填寫日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)與各種報(bào)表并及時(shí)上交。超時(shí)12 小時(shí)扣 1 分，業(yè)務(wù)主管5 分超時(shí) 24 小時(shí)以上扣除該項(xiàng)得分或組長4、接受并服從領(lǐng)導(dǎo)的管理，找理由、找借口無法完成公司及主管交辦的其它任務(wù)。業(yè)務(wù)主管5 分每違反一次扣 1 分，本月累計(jì)2 次扣除該項(xiàng)所有分值?；蚪M長三、平行考核10 分

31、部門溝通、協(xié)調(diào)；具體內(nèi)容詳見該崗位平行考核表10 分合計(jì)100 分可編輯精品資料說明：本月獎勵提成：考核人簽字：注： 1、本考核儲備業(yè)務(wù)員1 分 =5.5 元正職業(yè)務(wù)員1 分 =6 元業(yè)務(wù)組長1 分 =6.5 元2、業(yè)務(wù)員考核人為組長，業(yè)務(wù)組長考核人為業(yè)務(wù)助理。3、以上考核表的內(nèi)容違反次數(shù)超過該項(xiàng)的累計(jì)次數(shù)進(jìn)行雙倍扣罰?？己巳耍罕豢己巳耍簩徍巳耍盒^(qū)業(yè)務(wù)員儲備期考核表部門 :姓名 :200年月日考核審核考核項(xiàng)目考核人分值得分得分一、基礎(chǔ)薪金考核項(xiàng)目(工作流程 )70 分1、按規(guī)定時(shí)間參加公司組織的各項(xiàng)會議及培訓(xùn)活動，缺席每次2 分，遲到、早退每業(yè)務(wù)助理5 分次扣 1 分，遲到、早退 30 分鐘以上按曠工處理。當(dāng)月累計(jì)2 次以上扣除該項(xiàng)得分或組長2、培訓(xùn)考試成績 70 分以下扣2 分， 71 79 分扣 1 分。 80 分為合格不扣分， 60 分以業(yè)務(wù)助理3 分下扣除該項(xiàng)得分或組長3、責(zé)任小區(qū)內(nèi)要求廣告覆蓋率達(dá)到30%(覆蓋率 = 本公司廣告數(shù)量 / 小區(qū)總廣告數(shù)量 )，業(yè)務(wù)助理10 分如有不達(dá)標(biāo)每次扣 3 分，當(dāng)月累計(jì)3 次扣除該項(xiàng)得分或組長4、責(zé)任小區(qū)內(nèi)要求擺放樣板 ,同時(shí)要有各類宣傳資料 ,不達(dá)標(biāo)每次扣1 分，當(dāng)月累計(jì)出業(yè)務(wù)助理5 分現(xiàn) 3 次以上扣除