房地產(chǎn)銷售簽約操作流程(執(zhí)行版)

1、精品資料銷售簽約操作流程一、簽 約的重要性簽約對公司來講是展示公司形象和服務的一個重要窗口,簽約的快慢直接關系到工程的進度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益。簽約對銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機會,處理好客戶會為我們進行良好的口碑宣傳 ,介紹新客戶。同時, 簽約對客戶來說是一件非常重要的大事, 客戶往往比較小心謹慎。簽約涉及的面比較廣,對我們每一個人都是一種考驗。所以, 要求銷售部、財務部、后勤處等各部門每位工作人員都要認真對待,作好準備工作 , 并提供禮貌、熱情、周到的服務。希望通過我們的優(yōu)質服務消除客戶的疑慮,增強客戶對我公司的信心, 與我們成為真正的朋友。1、 部門分工銷售部

2、 :客戶簽約前、中、后的服務。財務部 :憑交款通知單 ,收取定金或房款, 并開據(jù)發(fā)票或收據(jù)。司機處 :帶客戶取錢、存錢; 帶客戶參觀開發(fā)區(qū)的配套、感受開發(fā)區(qū)的氛圍;接送客戶 ;辦公室 :合同購買、登記備案、辦理銀行按揭、辦理房產(chǎn)證 ; 法律顧問 :2 、要求1) 上班時間統(tǒng)一帶工作人員證。2) 真正作到以客戶為上帝 ,提供禮貌、熱情、周到的服務。3) 禁止與客戶發(fā)生沖突。4) 禁止對不知道的事情亂說、亂承諾。5) 客戶問及本職責范圍之內的事情要禮貌回答 ,問及本職責范圍之外的事情要熱情地引導至負責該事情的工作人員。可編輯修改精品資料二、銷售簽約流程置業(yè)顧問做好簽約準備預約客戶，并通知需帶的資料

3、和房款置業(yè)顧問審核客戶購房資格置業(yè)顧問填寫客戶簽約確認單置業(yè)顧問更正錯誤客戶確認簽字、置業(yè)顧問簽字執(zhí)認購單、確認單至銷售經(jīng)理審核銷售經(jīng)理確認簽字并收回認購單置業(yè)顧問執(zhí)確認單帶客戶至財務室交款財務審核，開出購房款發(fā)票財務在確認單上簽字確認置業(yè)顧問執(zhí)客戶簽約確認單、購房身份證復件印、發(fā)票復印件、POS單至網(wǎng)上簽約處銷售助理錄入并打印合同客戶簽約銷售助理在客戶簽約確認單簽字銷售助理執(zhí)確認單交財務錄入銷售系財務錄入確認單， 并交開發(fā)商助理存檔可編輯修改精品資料二、銷售簽約流程說明1 、簽約前的準備1 ）約前置業(yè)顧問準備和檢查簽約時的工具與資料；2 ）事先分析簽約時可能發(fā)生的問題和有異議的合同條款，研究

4、解決辦法，準備好解決方案或說詞；3 ）與經(jīng)理、財務進行客戶的交底，并提前告知約定時間爭取客戶簽約時一次辦理完手續(xù)。2 、通知客戶簽約1 ）預約客戶時告知客戶簽約時帶身份證明原件、認購單、認購發(fā)票；2 ）告知客戶為其簽約銷售經(jīng)理、財務會在售樓部等候服務。3 、購房資格審核客戶簽約前，置業(yè)顧問要審核其購房資格，檢查簽約客戶認購單、認購發(fā)票、身份證明等。4 、填寫確認單1 ）簽約前置業(yè)顧問要填寫客戶簽約確認單，并仔細檢查；2 ）確認無誤后，客戶簽字確認，置業(yè)顧問簽字。5 、銷售經(jīng)理申核1 ）置業(yè)顧問執(zhí)客戶簽約確認單帶客戶至代理商銷售經(jīng)理處審核并簽字，再將往開發(fā)商銷售經(jīng)理審核并簽字確認，銷售經(jīng)理依據(jù)銷

5、售系統(tǒng)審核簽約客戶認購單、認購發(fā)票、身份證明等；2 ）審核客戶簽約確認單填寫是否有誤，如有誤置業(yè)顧問要及時更正；可編輯修改精品資料3 ）開發(fā)商銷售經(jīng)理確認無誤后在 客戶簽約確認單 上簽字確認，并收回客戶認購單存檔。6、交款1 ）置業(yè)顧問帶客戶至財務處交款，財務要依據(jù)銷售系統(tǒng)再次審核客戶購房資格；2 ）按客戶簽約確認單收取客戶購房款，開出購房發(fā)票，代收辦理銀行按揭所需費用，并開出收據(jù)；3 ）財務在客戶簽約確認單簽字確認。7、簽約1 ）置業(yè)顧問執(zhí)客戶簽約確認單帶客戶至網(wǎng)上簽約處，銷售助理審核客戶簽約確認單 ，審核客戶交納購房款收據(jù)、發(fā)票；2 ）銷售助理進行網(wǎng)上錄入并打印合同，裝認完畢交由置業(yè)顧問，

6、在客戶簽約確認單簽字確認；3 ）置業(yè)顧問向銷售助理領取合同，引導客戶完成合同簽字，并檢查確認無誤。8 、簽約登記與合同存檔1 ）銷售助理執(zhí)客戶簽約確認單至財務處，交由財務錄入銷售系統(tǒng)完成簽約登記；2 ）財務錄入系統(tǒng)完成簽約登記后，在客戶簽約確認單簽字確認，再交由開發(fā)商銷售助理存檔；3 ）置業(yè)顧問將客戶已簽字確認的購房合同、個人按揭資料分別裝入兩個檔案袋，確認無誤后個人按揭資料交銷售助理存檔，購房合同袋需三日內交開發(fā)商銷售助理蓋章存檔；9 、注意事項1 ）簽約時，如客戶有問題無法說服或提出一些特殊條款、公司難以接受的條款，須立即銷售經(jīng)理匯報；可編輯修改精品資料2 ）任何一位銷售人員都有義務、責任保持公司利益和對外的統(tǒng)一形象；3 ）簽合同最好由其本人簽名蓋章；4 ）解釋合同條款時，在情感上應側重于客戶的立場，讓其有認同感；5 ）簽約后的客戶，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶；6 ）若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約時間，以時間換取雙方的折讓；7 ）及時檢查簽約情況，若有問題，應采取相應的應對措施。10 、后續(xù)工作1 ）簽認商品房買賣合同后，銷售人員必須保持與客戶聯(lián)系，逢重要節(jié)日，必須電話問