健身俱樂(lè)部策劃推廣

1、 策劃 推廣學(xué)院：學(xué)院：專業(yè)：專業(yè)：班級(jí)：班級(jí)：組員：組員：指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師：創(chuàng)立背景 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不

2、同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)狀 現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。推廣步驟NO 1:項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位NO 3:營(yíng)銷傳播操作營(yíng)銷傳播操作NO 2: 項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施1、項(xiàng)目整體分析2、消費(fèi)群體分析1、網(wǎng)絡(luò)2、電視、電臺(tái)3、平面廣告4、戶外媒體5、營(yíng)銷活動(dòng)推行 1、平面圖策劃2、內(nèi)部分析項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)

3、定位1、項(xiàng)目整體分析SW分析OT分析優(yōu)勢(shì)：1、健身設(shè)備、設(shè)施功能齊全的健 身器械，質(zhì)量好、安全性高. 還有大型停車場(chǎng)。2、超大空間，容納和滿足為數(shù) 眾多的健身、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者.3、品牌優(yōu)勢(shì)明顯，全國(guó)連鎖.劣勢(shì)：1、會(huì)員卡價(jià)格偏高，普通大眾 接受不了。2、位于城郊，地理位置有點(diǎn)偏。機(jī)遇： 隨著消費(fèi)觀念的改變，人們?cè)谑称飞系闹С鲈黾硬淮螅蓍e娛樂(lè)聚會(huì)等支出增大，越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到健身的重要性。威脅： 電視報(bào)刊雜志對(duì)健身房的報(bào)道日漸增多，人們對(duì)人們對(duì)健身房器材和跳操項(xiàng)目不再陌生。健身俱樂(lè)部的增多，消費(fèi)者的選擇余地增多，他們對(duì)價(jià)格的敏感會(huì)減少俱樂(lè)部盈利的空間。2、消費(fèi)群體分析目標(biāo)消費(fèi)人群：中高端消費(fèi)

4、（中青年） 品牌推廣重心集中于白領(lǐng)、政府公務(wù)員、商務(wù)人士等社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)原因：原因： 俱樂(lè)部不遠(yuǎn)處是繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地、寫字樓/商務(wù)樓，以及許多政府行政機(jī)關(guān)單位。項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施1、平面圖策劃熱力瑜熱力瑜伽區(qū)伽區(qū)有氧操房有氧操房力量器械區(qū)力量器械區(qū)淋浴區(qū)淋浴區(qū)營(yíng)養(yǎng)吧營(yíng)養(yǎng)吧動(dòng)感單車2、內(nèi)部分析裝修的定位及實(shí)施第一原則第一原則 不是貴的而是對(duì)的裝修不是貴的而是對(duì)的裝修就是什么定位，要嚴(yán)格控 制裝修風(fēng)格與成本第二原則第二原則 功能第一功能第一第三原則第三原則 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同 身在職場(chǎng)打拼，來(lái)自各方面的壓力總是揮之不去，甚至讓你透不過(guò)氣來(lái)，要擺脫恐怕是天方夜譚，但我們總能夠找

5、到方法將壓力釋放或者轉(zhuǎn)化掉。這也許就是室內(nèi)健身在當(dāng)下備受精英青睞的原因，當(dāng)你忙到頭昏腦漲，頸椎酸痛，沖到健身房來(lái)場(chǎng)淋漓盡致的身心釋放，積壓了一整日的灰暗情緒都隨著汗水蒸發(fā)一空，該是多么的痛快與舒暢。不過(guò)，健身房是個(gè)展示運(yùn)動(dòng)美感的大秀場(chǎng)，在你舒展筋骨的時(shí)候，同樣不能忽視健身行頭的選擇，既要滿足健身運(yùn)動(dòng)的專業(yè)需求，更應(yīng)養(yǎng)眼時(shí)尚。釋放壓力，塑就美麗，當(dāng)然裝備先行。時(shí)髦健身秀時(shí)髦健身秀營(yíng)銷傳播操作營(yíng)銷傳播操作推廣方式推廣方式網(wǎng)絡(luò)電視、電臺(tái)戶外媒體營(yíng)銷活動(dòng)廣告宣傳NO 1: 傳單宣傳傳單宣傳 資料內(nèi)容資料內(nèi)容 ：設(shè)計(jì)精美宣傳單(對(duì)俱樂(lè)部的簡(jiǎn)介和最新產(chǎn)品及活動(dòng)信息地點(diǎn)，聯(lián)系方式等)+制作的問(wèn)卷調(diào)查(答案可

6、在宣傳單上找到) 宣傳地點(diǎn)宣傳地點(diǎn) ：人流量大的地方 效果評(píng)估效果評(píng)估 ：可加深人們俱樂(lè)部的認(rèn)知有好的印象并自動(dòng)宣傳廣告宣傳NO 2: 橫幅宣傳橫幅宣傳 橫幅規(guī)格橫幅規(guī)格 ：08M*12M紅布條+彩繪字（1-2條） 橫幅內(nèi)容橫幅內(nèi)容 ：上帝創(chuàng)造生命，我們創(chuàng)造形體 懸掛方式懸掛方式 ：可在引人注目的廣告區(qū)域懸掛 效果評(píng)估效果評(píng)估 ：橫幅時(shí)間長(zhǎng)字體大在一段時(shí)間內(nèi)可長(zhǎng)久的起到宣傳效果且影響時(shí)間長(zhǎng)范圍廣廣告宣傳NO3 : 平面廣告平面廣告網(wǎng)絡(luò)地區(qū)較有影響力的門戶網(wǎng)站地區(qū)較有影響力的門戶網(wǎng)站 Flash閃頻廣告，項(xiàng)目網(wǎng)站及集團(tuán)網(wǎng)站的鏈接、活動(dòng)營(yíng)銷、論壇討論、新聞或?qū)ｎ}發(fā)布電視電臺(tái) 通過(guò)電視、廣播電臺(tái)宣傳

7、，對(duì)健身俱樂(lè)部和媒介進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出其焦點(diǎn)性。 宣傳媒介宣傳媒介 ：電視、廣播電臺(tái)。并可以以俱樂(lè)部名義定期點(diǎn)歌（為期一周左右）。 效果評(píng)估效果評(píng)估 ：通過(guò)有影響力的廣播電臺(tái)，對(duì)俱樂(lè)部和商家進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出俱樂(lè)部；同時(shí)可起到一種潛移默化的效果讓大眾不覺(jué)中記住俱樂(lè)部。營(yíng)銷活動(dòng)宣傳方式宣傳方式：1、在活動(dòng)期間人流量大的地方進(jìn)行宣傳。 2、互動(dòng)節(jié)目期間可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次），使俱樂(lè)部更加貼近廣大觀眾 。 3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對(duì)俱樂(lè)部有更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。 4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂(lè)部loge的服裝進(jìn)行宣傳。 效果評(píng)估效果評(píng)