POS機營銷方案兩篇.doc

1、POS 機營銷方案兩篇第1條銀聯(lián) POS 機營銷計劃該計劃的目的是更好地拓展市場，讓 更多的商家使用我們的機器和工具為建材、家具、五金、電力和木材 商服務。同時，它還可以更好地為我們的合作興業(yè)銀行帶來存款。 一、方案分類常規(guī)推廣方案和活動推廣方案二、 常規(guī)推廣方 案常規(guī)推廣家訪推廣、電話拜訪和網(wǎng)絡推廣。1. 電話促銷主要是通過電話推薦該產(chǎn)品，并進行電話營銷， 以達到銷售和推廣該產(chǎn)品的目的。1 商戶電話信息收集。商家電話號碼等數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡、 企業(yè)黃頁、 市場檢查站等收 集。電話。每天給商家打電話推薦這種產(chǎn)品。2. 挨家挨戶推銷的目的是通過與顧客一對一的交流，讓顧客 了解本產(chǎn)品，從而達到銷售和推銷

2、產(chǎn)品的目的。1 在目標商戶聚集區(qū)收集。收集區(qū)域內(nèi)的所有目標客戶群， 并制作一個集中表， 將人員 分成不同的部分進行區(qū)域承包。參觀和推廣。促銷人員攜帶傳單、促銷卡，每個商家都上門推銷本產(chǎn)品。3. 網(wǎng)絡推廣主要是通過網(wǎng)絡推廣和傳播在大范圍內(nèi)推廣該產(chǎn)品，從而達到推廣和銷售該產(chǎn)品的目的。1 數(shù)據(jù)收集。收集當?shù)刂W(wǎng)站的建筑材料、家具、五金交電、木材等。 、 論壇、 QQ群、微博、博客等。推廣和宣傳。通過收集網(wǎng)站、論壇、 QQ 群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn) 品的優(yōu)勢。兩個、活動促銷計劃促銷活動不定期地在各種建材城市、 商 場和其他目標購物中心舉行。促銷活動有兩種 : 一種是小攤位促銷活動；一是宣傳廣場的

3、 大形象。1. 促銷活動 1 小攤位促銷活動購物中心或建材城桌面、易拉 寶、單頁、橫幅等。使用一個或兩個宣傳員回答現(xiàn)場宣傳、展示本產(chǎn) 品。此外，知道該產(chǎn)品的人可以得到印有公司 LOGO、電話號碼 或該產(chǎn)品圖案的小禮物。（ 禮品可以用圓珠筆、購物袋、繪圖紙、水杯等贈送。 1）將 安排活動場地。一個展臺、桌布、兩個易拉寶 （放置在展臺兩側 ）、桌面布局 傳單頁面和促銷卡。2. 人事安排 安排 2 人，1 人負責展示桌、 1人負責分發(fā)傳單頁面。對于大型廣場推廣活動，在商場或建材城廣場設置宣傳平 臺，設置宣傳氣球、宣傳拱門，并設置展臺。提供產(chǎn)品展示，安排大量人員分發(fā)宣傳材料和產(chǎn)品說明等。像這樣的廣場促

4、銷活動可以指國內(nèi)手機在手機購物中心和 電腦城周圍的擁擠區(qū)域組織的互動促銷活動、 。這種活動投資少，效果明顯。1.活動場地的布局。 一個舞臺、展覽桌，兩個、易拉寶，四個、宣傳氣球， 四個、 宣傳拱門。2.人事安排。一個主持人，一個在展覽桌后面，四個人當場分發(fā)傳單。3. 活動設置。知識問答、猜測活動、互動游戲等。禮物準備。印有 LOGO、聯(lián)系電話等圖案的小禮品。 （禮品是圓珠筆、購物袋、圖紙、毛絨玩具、現(xiàn)場 POS 機等。）2. 促銷語言促銷語言應該簡短、強烈，最好用一句話來促銷。向客戶介紹產(chǎn)品時，提及使用 POS 機的好處、分析現(xiàn)金和 POS機的區(qū)別。 此外，如果你的公司有任何亮點， 你也可以介

5、紹商家 來贏得信任。與顧客溝通時，保持 “我是來幫助商家的，不是來推銷產(chǎn)品 的”。與顧客交流時，少用疑問句，多用肯定句。 當中國人遇到陌生人時， 他們首先會拒絕他們。 如果他們使 用疑問句，顧客通常會使用否定回答。例如，你需要一臺 POS 機嗎？對方必須回答沒有必要。你必須說 “我這里有一個你必須使用的產(chǎn)品 ”，然后把傳單告 訴對方。在對方看單頁的過程中，銷售人員介紹了產(chǎn)品。 這樣，銷售人員至少有幾分鐘或一個發(fā)言的機會。附錄信息 隨著電子金融信息的發(fā)展，市民使用銀行卡的意識不斷增 強。對于持卡人來說，使用信用卡付款不僅攜帶方便，而且可以兌換 信用卡積累的積分，增加個人感情。如果你用信用卡支付，

6、你也可以 在消費后償還。因此，銀聯(lián) POS 機的安裝可以滿足市民在進行交易支付時 “時尚消費、輕松刷卡、方便支付 ”的愿望。(2) 、為客戶提供更便捷的支付方式，從而改善外部形象， 贏得更多商機。順應電子支付日益普及的趨勢， 加快收購商戶應對市場的能 力，提高客戶滿意度、商戶品牌形象、商戶服務質(zhì)量，增強競爭力。(3) 、緩解收款壓力，避免接收假鈔的風險、降低現(xiàn)金清點 和保管成本?，F(xiàn)金支付方式有許多不便之處。 大量現(xiàn)金攜帶不方便、 數(shù)錢， 花時間和精力換錢、很難區(qū)分真假鈔票、在票據(jù)結算中很容易出錯。因此，銀聯(lián) POS 機安裝后，大大降低了大企業(yè)和商戶的現(xiàn) 金管理風險，減少了手工收現(xiàn)、點鈔、零錢，

7、從根本上消除了假鈔、 儲鈔的工作量，刷卡更加衛(wèi)生、環(huán)保。(4) 、銀聯(lián) POS 機具有“跨行組合 ”的優(yōu)勢。安裝一臺機器和 使用多張卡可以降低柜臺交易成本， 減少顧客排隊的困難和顧客現(xiàn)金 搶劫、被盜的風險，避免服務終止的尷尬，突破時間和空間限制，異 地收款。這對客戶和業(yè)務經(jīng)理來說非常方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡可以保證企業(yè)和商戶的交易資金能夠安全 快速的到達賬戶、處，從而加快資金的返還。(5) 、與其他業(yè)務、委托第三方存現(xiàn)及現(xiàn)金交易 (現(xiàn)金托管、 現(xiàn)金押運、委托第三方存現(xiàn) )相比，銀聯(lián) POS 機的安裝成本要低得多。并且可以減少因用假貨幣、兌現(xiàn)支票失敗而造成的損失。(6) 、企業(yè)和商戶可以向銀聯(lián)申請刷

8、外幣卡。為了幫助企業(yè)和商家拓展更多的商業(yè)空間。2、制作宣傳單模板在宣傳單上打印 POS 產(chǎn)品的優(yōu)勢、申請 所需的提交材料、聯(lián)系電話等。第 2 條 POS 機營銷計劃 1 、市場定位。本行營銷人員將對市場情況進行分析， 并做出初步的市場定 位。(1) 需要刷卡 (2)需要刷卡 (3)商戶有能力持續(xù)經(jīng)營 (4)商戶合法 經(jīng)營 (2 、細分客戶 )。根據(jù) POS 機使用的不同商戶類型，按行業(yè)進行分類，并具 體確定目標商戶。(1) 購物類別，如大型商場、大型商場、大型專賣店等。 (2) 餐飲類別，如各種餐廳、特色餐廳、西餐廳等。 (3) 住宿類別，如 4 星級以上酒店、酒店、度假村等。 (4)娛樂類別

9、，如大型休閑中心、 電影院、酒吧、健身中心等。 3 、識別高質(zhì)量的商家。在選擇目標商戶時， 應注意選擇和識別優(yōu)質(zhì)商戶， 并將優(yōu)質(zhì) 商戶作為我行的營銷目標。(1) 當?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè) (2)四星級以上酒店 (3)月營業(yè)額和信 用卡需求量大 (4)同行業(yè)協(xié)會成員企業(yè) (5)在同行業(yè)中獲得各種獎項 (6) 連鎖商店有三家以上商店，四家、當?shù)仫L險防范。在選擇目標客戶時，我們應該注意風險的防范。(1) 商家容易惡意關閉，如小個體店鋪、短期培訓課程、美 容院、各種俱樂部等。 ；(2) 手機專賣店、珠寶、手工藝品、名牌服裝專賣店、夜總 會、卡拉 ok 、酒吧、桑拿按摩服務等各種娛樂場所等容易發(fā)生假卡 交易的

10、商家。；(3) 容易套現(xiàn)的商家，如從事中介咨詢服務的、小型經(jīng)貿(mào)公 司、各類傳銷機構、批發(fā)商家等。 ；(4) 網(wǎng)絡非實體商品交易商戶，如網(wǎng)絡交易、電話銷售商戶 等。五、具體營銷計劃?？傆媱潯?常規(guī)計劃包括電話宣傳、訪問宣傳和網(wǎng)絡宣傳。(1) 電話宣傳主要是指通過電話推薦本產(chǎn)品，進行電話營銷， 以達到銷售和推廣產(chǎn)品的目的。(1)商戶電話數(shù)據(jù)收集。商家電話號碼等數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡、 企業(yè)黃頁、 市場檢查站等收 集。(2) 電話。 每天給商家打電話推薦這種產(chǎn)品。(2) 門到門宣傳主要是通過與顧客的一對一溝通，讓顧客了 解本產(chǎn)品，從而達到銷售和推廣產(chǎn)品的目的。(1)目標商戶聚集區(qū)集合。 收集區(qū)域內(nèi)的所有目標客

11、戶群， 并制作一個集中表， 將人員 分成不同的部分進行區(qū)域承包。(2) 參觀推廣。 促銷人員攜帶傳單、促銷卡，每個商家都上門推銷本產(chǎn)品。(3) 網(wǎng)絡宣傳主要是通過網(wǎng)絡宣傳大規(guī)模傳播本產(chǎn)品，以達 到宣傳和銷售本產(chǎn)品的目的。(1)數(shù)據(jù)收集。 收集當?shù)刂W(wǎng)站的建筑材料、家具、五金交電、木材等。論壇、 QQ群、微博、博客等。(2) 推廣和宣傳。通過收集網(wǎng)站、論壇、 QQ 群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn) 品的優(yōu)勢。2.活動推廣計劃。各種建材城市、商場和其他目標購物中心不定期舉行促銷活 動。促銷活動有兩種 : 一種是小攤位促銷活動；一是宣傳廣場的 大形象。(1)對于小攤位促銷活動，將桌面放在購物中心或建材

12、城、 易拉寶、單頁、橫幅等。 ，并使用一個或兩個宣傳人員回答網(wǎng)站上的 宣傳、來展示產(chǎn)品。此外，宣傳頁 (標明公司的聯(lián)系電話 )或小禮物可以分發(fā)給想 了解產(chǎn)品的顧客。(2)大型廣場推廣活動，在商場或建材城廣場搭建宣傳平臺， 設置宣傳氣球、宣傳拱門，設置展臺。提供產(chǎn)品展示，安排人員在現(xiàn)場分發(fā)宣傳材料和產(chǎn)品說明 等。在此期間， 知識問答、猜測活動、互動游戲可以通過贏得小 禮物來吸引顧客。(3) 活動推廣計劃注意事項口號應簡潔、強，最好用一句話來推廣當向客戶介紹產(chǎn)品時， 應該更多地提到使用 POS 機的好處、 分析現(xiàn)金和 POS 機的區(qū)別。(2)與顧客溝通時，保持 “我是來幫助商家的，不是來推銷產(chǎn) 品

13、的”。(3) 與顧客交流時，少用疑問句，多用肯定句。當中國人遇到陌生人時， 他們首先會拒絕他們。 如果他們使 用疑問句，顧客通常會使用否定回答。例如，你需要一臺 POS 機嗎？對方必須回答沒有必要。你必須說 “我這里有一個你必須使用的產(chǎn)品 ”，然后把傳單告 訴對方。在對方看單頁的過程中，銷售人員介紹了產(chǎn)品。這樣，銷售人員至少有幾分鐘或一個發(fā)言的機會。(1)隨著電子金融信息的發(fā)展，公民的用卡意識不斷增強。 對于持卡人來說， 使用信用卡付款不僅攜帶方便， 信用卡積累的積分 也可以兌換，可以增加個人情感；如果你用信用卡支付，你也可以在 消費后償還。因此，銀聯(lián) POS 機的安裝可以滿足市民在進行交易支

14、付時 “時尚消費、輕松刷卡、方便支付 ”的愿望。(2)為客戶提供更便捷的支付方式，以改善其外部形象，贏 得更多商機。順應電子支付日益普及的趨勢， 加快收購商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商戶品牌形象、商戶服務質(zhì)量，增強競爭力(3) 緩解收款壓力，消除接收偽鈔、的風險，降低現(xiàn)金清點 和保管成本?，F(xiàn)金支付方式有許多不便之處。 大量現(xiàn)金攜帶不方便、 數(shù)錢， 花時間和精力換錢、很難區(qū)分真假鈔票、在票據(jù)結算中很容易出錯。因此，銀聯(lián) POS 機安裝后，大大降低了大企業(yè)和商戶的現(xiàn) 金管理風險，減少了手工收現(xiàn)、點鈔、零錢，從根本上消除了假鈔、 儲鈔的工作量，刷卡更加衛(wèi)生、環(huán)保。(4) 銀聯(lián) POS 機具有“跨行合并 ”的優(yōu)勢。安裝一臺機器和使 用多張卡可以降低柜臺交易的成本， 減少顧客排隊的困難