外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介XXX有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一，座落在美麗 的濱海之窗一深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交 通便利，屬西麗水庫(kù)，鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公 司成立于1999年3月，有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家致力于傳動(dòng) 設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿 足不同客戶的需要，公司同時(shí)代理、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng) 產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品己遍布全國(guó)各省市地區(qū)，深得用戶信 賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等 地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位實(shí)習(xí)時(shí)間

2、：2014年1月1日2014年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市xxxxx（寶石公路旁）第二工業(yè)區(qū)6棟實(shí)習(xí)崗位: 業(yè)務(wù)跟單員三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)實(shí)習(xí)目的：（一）通過(guò)木次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的 實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。（二）通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職 業(yè)人的過(guò)程。實(shí)習(xí)任務(wù):熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電 郵電話聯(lián)系，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司 交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。四、實(shí)習(xí)要求和形式實(shí)習(xí)要求：嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不 遲到不早退，實(shí)

3、習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn)；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記; 實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。實(shí)習(xí)形式：以跟班實(shí)習(xí)為主，參加公司組織的培訓(xùn)。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容xxxxx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有PDX（鵬都鑫）高壓鼓風(fēng)機(jī)，PDX（鵬都 鑫）馬達(dá)，PDX（鵬都鑫）工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機(jī)，而我在 公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對(duì)一些新客 戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主， 生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課 本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè) 等知識(shí)。（一）客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的 Or

4、derinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。（二）報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生 產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。 Performalnvoice給客戶做止式報(bào)價(jià)。（三）得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的'訂單 purchaseOrdero（四）下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排 生產(chǎn)計(jì)劃。（五）業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核 表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用 都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審 核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能 執(zhí)行。

5、如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng) 理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。（六）下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下 達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：1. 如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C己 經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否 存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即 請(qǐng)客人改證。2. 如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金己經(jīng)到賬。3. 如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。（七）驗(yàn)貨1. 在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。2. 如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前, 約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。3. 如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨 期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好 時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。（八）制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口 商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。（九）商檢：如果是國(guó)家法