大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校 學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的時候，能夠更快更好的 體會到理論的精髓所在，體會到理論與實(shí)習(xí)的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識， 增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會貫通。2011 年元旦，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來 到了青島 * 公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于 20xx 年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn) 品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克 羅地亞、意大利等歐、亞國家

2、的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從 產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來 公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終 抱著極大的熱情， 深深的體會到自己責(zé)任的重大。 在自己積極投入工作的過程中， 不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過 20 個人。麻雀雖小，可是 五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很 慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的 責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法

3、國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多， 包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人 主要在針織服裝這方面有合作。 在我們正式合作以前， 會就付款方式、 貿(mào)易術(shù)語、 違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。 在以后的合作中， 我們只需對產(chǎn)品報(bào)價， 只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近， 就可以接到客人的訂單 （PO ）所以對于這 個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價是至關(guān)重要的。客人會在新一季開始的 時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報(bào)價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用 在這幾款衣服上特殊面料。 這就意味著我們的報(bào)價不僅要低， 還要找到這種面料， 才可以拿到這份訂單

4、。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi) 也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢， 在國外很值錢。 這就給我們報(bào)價加大了難度， 如果匯率估算錯誤， 就會帶來損失。訂單確定以后， 我們就會與工廠聯(lián)系， 給工廠下訂單、 簽訂國內(nèi)的購貨合同。 接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次 的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的 要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳 達(dá)給工廠。有時會因?yàn)殄e誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和 自己造成很大的損失。這個客戶的交

5、貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報(bào)關(guān) 輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的 時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒 的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所 以這些衣服一共要申請 7 個出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時間，為了保證貨物 順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào) 關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久 就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單 據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給

6、報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證 上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當(dāng)時一 聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急 匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實(shí)習(xí)生 活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首 先，一個報(bào)關(guān)單只能包含一個出口許可證。 其次，出口許可證的價格是最低限價， 發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r格 包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申 請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低

7、限價，以后自己 再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話 說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確 定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不 必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有 時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇?經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制 單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在 公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們 多少年的

8、學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的 差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不 用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會，我就會特別高興。出了幾次差以后 發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果 如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工 廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小 問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改 扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了

9、衣服的美觀，是出于好意， 可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重 的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指 掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不 敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著?？纯?人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的 樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨， 我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可， 肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次

10、 狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的 T 恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要 用消失筆，這個消失筆的筆跡在 7 天以后就會消失。可是由于這批貨趕得太急， 我們驗(yàn)貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當(dāng)時驗(yàn)貨員就問我怎 么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無 從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅 才知道消失筆筆跡會在 7 天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服 裝的知識。五個月的實(shí)習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不 諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里 都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想 人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻 不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公 司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對 工作已經(jīng)