雙十二網(wǎng)店營銷活動策劃

1、雙十二網(wǎng)店營銷活動策劃雙十二店營銷活動策劃（一） 一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候， 就表示到這點， 跟巨頭對照盡管大伙兒的促銷方式基本上一樣的， 但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣 告均進行投放的事情下， 作為小電商的我們就面臨著壓力了， 但是筆者認為， 那個在垂直領(lǐng) 域里面進展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那算是用戶更加精準，但是這種生意做別大。上述幾個方面基本上我們目前可以看到的幾個方面的咨詢題，所以從目前雙十二的電 商促銷來看， 大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒， 本文要緊針對雙十二的 促銷方案進行解析，要緊以森動為例子。一、品牌集中促銷 加大

2、平臺妨礙力1、挑選國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作， 操縱好促銷的用戶數(shù)量， 可以帶動其他產(chǎn)品 銷售。2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。3、品牌挑選后需要針對性進行文案推廣， 經(jīng)過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前， 可起 到促銷的作用。二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略 免費是一種商業(yè)模式， 360 經(jīng)過免費策略贏得了絡(luò)廣告的收益，騰訊經(jīng)過免費策略贏 得了用戶， 再依照用戶的屬性推出產(chǎn)品， 所以免費大概成為了一種永恒的商業(yè)模式， 因為這 種模式最可以吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷時候就可以使用到如此的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包 以及返還的贈送算是基于此。分析例子森動此

3、次雙十二的促銷模式也有如此的，例如： *方案一： 3 元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。方案二：滿就送 100，全場無限制。方案三：全場 1 折起， 超低價來過雙 12。方案四：全場 10 款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。 以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案基 本上出于以下幾個方面的思考， 一方面是怎么獲得更多的用戶， 例如一具用戶剛想購買某樣 東西，忽然看到注冊還可以省下多少鈔票，如此激發(fā)其注冊。另外一具方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購 買力度別大， 所以滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的咨詢題， 這方面的用戶量是最 大的。最后一方面全場的多少折是參

4、考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們說到的唯品會也是針對某個商品 多少折的銷售模式，所以這三個方案基本上循環(huán)同時針對性很強的。從上述三種營銷方案中我們可以看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話 要緊依然采納了常見的幾種方式， 目前電子商務(wù)促銷差不多成為常見的方式了， 各種創(chuàng)意的 方案的浮現(xiàn)基本上為了獲得更多的訂單以及進展更多的客戶。 上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，經(jīng)過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將 獲得獎品條件別斷提升。雙十二店營銷活動策劃（二）失去了雙 11 ，真的可惋惜，可現(xiàn)在面對即今后臨的雙十二，我次我們預(yù)備大干特干， 立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績。活動時刻： 1

5、2 月 7 日到 12 月 15 日主題：這次活動要緊以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式， 要緊突出雙 12 同學節(jié)活動 的主題。目標： 10W ， 500 單提綱：一、售前的預(yù)備工作二、售中的跟進工作三、售后的服務(wù)工作一、售前的預(yù)備工作1、選品：活動商品要選擇具有優(yōu)勢的產(chǎn)品， 比如，價格優(yōu)勢， 款式新穎， 質(zhì)量過硬等。 固然， 所有所售商品一定要有自信， 別要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客， 更多 的好評，更高的 DSR 評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，落低運費成本。 總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。顧家商品A,原價XXX淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量50

6、0份，折扣5-7折，附送一 些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊2、 營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷， 搭配好推舉套餐， 例如：外套+打底衫 +褲子 等， 平時的促銷手法也別能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。活動規(guī)則：（ 1 ）消費券只限購買原價商品；（2）聚劃算商品別參加雙十一活動。3、 裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題， 將主促商品美化好。4、 推廣：店鋪裝修之后立即進行雙12 的預(yù)熱推廣及制定雙 12 的詳細推廣方案。5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備腳貨源；包裝耗材預(yù)備充分，比如紙箱， 塑料袋，快遞面單，膠帶，別干膠，美工刀，打印耗材等。6、

7、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際 庫存相符， 幸免浮現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。 注意：超賣的后果很嚴峻，將嚴峻妨礙顧客對本店的妨 礙，嚴峻妨礙 DSR 的評分以及動態(tài)評分。7 、整理：這個地方要緊說，庫房物資整理，貨位物資擺放整齊，備貨存放位置明確， 如此出貨效率，準確率才會提高。8、場地：活動期間，包裹會比平時多不少倍，因此場地點面一定要提早規(guī)劃好，做到 人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大伙兒：活 動期間， 大伙兒要調(diào)動自己的積極性， 在完成自己工作的并且， 去配合相關(guān)部門一起

8、完成工 作，大伙兒要擰成一股繩，才干高效率的完成任務(wù)。治理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。9、 培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ（疑難 解答）?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的咨詢答，做好顧客分 流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接， 都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清晰楚， 幸免丟單降單現(xiàn)象， 那個很重要。11、安全：做好安全檢查工作，別需在關(guān)鍵時間，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正 常使用，絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工

9、作要做好。12、飲食：提早為大伙兒定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐 妹們。如此大伙兒工作起來更給力。二、售中的跟進工作活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人那個時候 要配合、 協(xié)調(diào)好他們的工作， 加上之前的預(yù)備工作差不多做得很到位， 售中的時候鼓勵大伙 兒的士氣是最重要的。最好在配備一具勤務(wù)員，特意為客服和庫房的職員服務(wù)，比如： 端茶 倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們用心做事。三、售后的服務(wù)工作 物資發(fā)出后，接踵來而的算是客戶反饋，那個時候客服人員要做好心理預(yù)備，耐心細 心的解答客戶所遇到的任何咨詢題， 神經(jīng)別能有半點松弛， 別要以為接了單就沒

10、事了， 處理 好客戶的咨詢題會減少別必要的退換貨。將客戶退換貨的咨詢題標示清楚，方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。20xx 年度副鎮(zhèn)長述職述廉報告我名* ，現(xiàn)年*歲，本科文化，現(xiàn)任茶恩寺鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長。20xx 年，依照黨委政府安排，我分管農(nóng)技、林業(yè)、經(jīng)管、統(tǒng)計、新農(nóng)村建設(shè)工作。一年來，在縣委縣政府、鎮(zhèn)黨 委鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在各村、各站辦所的支持和幫助下， 取得了一定的成績， 現(xiàn)將一年 來的工作事情匯報如下：一、加強學習，別斷提高自身素養(yǎng)。一年來， 我仔細學習黨的十七大會議精神和科學進展觀，別斷提高自身素養(yǎng)， 別斷提高政策理論水平和工作水平。堅持

11、嚴格要求自己，謙遜為人，時間做到自重、自省、自警、自 律。思想上別斷完善，政治上別斷求強，工作上別斷求精，使自身綜合素養(yǎng)別斷提高，更好 地習慣基層工作需要。二、勤政為民，仔細做好各項分管工作。三、廉潔自律，當好人民公仆?？梢宰屑氉袷攸h風廉政建設(shè)責任制的有關(guān)要求， 嚴格按照職責權(quán)限和工作程序履行職責， 在工作中做到清正廉潔、 克已奉公，別以權(quán)謀私，別貪贓枉法。 虛心同意別人的意見和建議， 別斷提高完善自己， 時時用黨的宗旨、 廉潔自律的有關(guān)要求檢點自己的行為。 增強人民公仆 觀念，以人為本，為民造福。真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。一年來， 本人盡管在廉潔自律和日常工作中取得了一些成效，但還存在不少別腳， 要緊表如今：一是政管理論學習深度還別夠， 缺乏全面的、系統(tǒng)的鉆研精神。二是在工作創(chuàng)新上 還存在薄弱環(huán)節(jié)， 忙于具體事務(wù)性工作多， 缺乏對工作深層次的考慮。 三是工作作風別夠扎 實。在工作中盡管對一些具體工作敢抓敢管、 敢于監(jiān)督、 勇于負責，但是在深入調(diào)查研究上 沒有下功夫，工作中沉別下去。對上級交待的工作，只滿腳于普通的完成，只求過得去，別 求過得硬， 沒有動腦想方法怎么樣將其做的更好。 所有這些咨詢題， 將在將來的工作中予以 克服。 將來