員工工資薪酬方案

1、員工工資薪酬方昆山逸醫(yī)健康管理有限公司員工工資薪酬方案一、店經(jīng)理底薪1820元+全勤200元+崗位薪資+績(jī)效考核獎(jiǎng)+工 齡工資+全店現(xiàn)金1% 提成+全店現(xiàn)金收入任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng) +社 保+房貼300元+津貼1、績(jī)效考核獎(jiǎng)：（1 ）員工出勤與儀容、儀表管理考核：20元（2） 員工紀(jì)律管理考核：20元（3）工作表格管理考核：20元（4） 店內(nèi)衛(wèi)生管理考核：20元（5 ）事務(wù)性工作管理考核：20元（6） 服務(wù)項(xiàng)目與促銷管理考核：20元（7） 服務(wù)流程管理考核：20元（8） 顧客投訴管理考核：20元（9）會(huì)議與 培訓(xùn)管理考核：20元（10 ）設(shè)施、設(shè)備維護(hù)與 維修管理考核：20元二、全店現(xiàn)金收入任務(wù)超額達(dá)成

2、獎(jiǎng)（超額獎(jiǎng)金全數(shù)放入愛(ài) 心基金里）（1 ）月度達(dá)成60萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)300元；季度達(dá)成200萬(wàn): 獎(jiǎng)勵(lì)500元；年度達(dá)成800萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)5000元（2）月度達(dá)成80萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)500元；季度達(dá)成300萬(wàn): 獎(jiǎng)勵(lì)800元；年度達(dá)成1000萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)8000元三、經(jīng)理底薪1820元+全勤200元+崗位薪資3000元+績(jī)效獎(jiǎng) 金+工齡工資+全店現(xiàn)金收入1%+全店銷售任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)+社 保+房貼300元+津貼1、績(jī)效獎(jiǎng)金：（1）顧客服務(wù)憑證與檔案管理考核獎(jiǎng)：100元（2 ）月度銷售與服務(wù) 計(jì)劃管理考核獎(jiǎng)：100元（3 ）月度護(hù)理人次考核獎(jiǎng)：600人為基準(zhǔn)（月度護(hù)理 不低于800人次，低于480人次取消，不含免費(fèi)體驗(yàn)客人

3、 數(shù)）2、全店銷售任務(wù)超額達(dá)成獎(jiǎng)（1）月度達(dá)成20萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)300元；季度達(dá)成100萬(wàn): 獎(jiǎng)勵(lì)800元；年度達(dá)成150萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)12000元（2）月度達(dá)成45萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)600元；季度達(dá)成120萬(wàn): 獎(jiǎng)勵(lì)900元；年度達(dá)成180萬(wàn)：獎(jiǎng)勵(lì)15000元三、健康咨詢師基本底薪1820+全勤獎(jiǎng)200元+崗位+提成1%+福利+獎(jiǎng) 金+年終+分紅+社保+房貼300元+津貼1. 績(jī)效獎(jiǎng)金（1 ）顧客成交率達(dá)成獎(jiǎng) 100元（顧客進(jìn)店率-顧客成交率= 顧客人數(shù)例如：月進(jìn)店顧客人數(shù)300人，成交顧客人數(shù)280 人；成交率大于等 90% 200元，成交率小于等于 80%取消 獎(jiǎng)金）（2 ）延伸顧客成交率達(dá)成獎(jiǎng) 100元（通

4、過(guò)維護(hù)老顧客，客 人轉(zhuǎn)介紹并成交的）（3）顧客回訪率達(dá)成率元（每月回訪人數(shù)大于等于400人數(shù)，每月小于等于 380取消獎(jiǎng)金）四、健康檢測(cè)師底薪1820 +全勤獎(jiǎng)200元+崗位薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金+工齡工資+個(gè)人實(shí)操提成1%+社保+房貼300元+津貼1.績(jī)效獎(jiǎng)金（1 ）檢測(cè)成交率達(dá)成獎(jiǎng) 200元（顧客檢測(cè)報(bào)告出來(lái)后，根 據(jù)需求接受某項(xiàng)目調(diào)理）三、健康管理師組長(zhǎng)底薪1820 +全勤獎(jiǎng)200元+崗位薪資100+績(jī)效獎(jiǎng)金+工 齡工資+小組銷售提成0.5 %+個(gè)人實(shí)操提成1%+個(gè)人銷售 現(xiàn)金提成（家居 1.5%）+社保+房貼300元+津貼1、績(jī)效獎(jiǎng)金（1 ）全員儀器操作項(xiàng)目技術(shù)考核達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)： 150元（全 員儀

5、器操作項(xiàng)目實(shí)操技術(shù)考核沒(méi)有不及格的。 及格率在60% 以下取消：當(dāng)月沒(méi)有儀器操作項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)與考核取消）（2 ）儀器操作項(xiàng)目數(shù)考核達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)： 300元為基準(zhǔn)（儀 器操作護(hù)理項(xiàng)目不低于 1300個(gè)項(xiàng)目，低于1200個(gè)項(xiàng)目取 消，不含免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理）（3 ）工資表格填寫(xiě)考核獎(jiǎng)：50元四、健康管理師底薪1820+全勤獎(jiǎng)200元+績(jī)效獎(jiǎng)金+工齡工資+個(gè)人 銷售現(xiàn)金提成（家居1.5% ）+個(gè)人現(xiàn)金收入提成 1% +個(gè)人實(shí)操冠軍獎(jiǎng)100+全店實(shí)操任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng) 100+社保+房貼 300元+津貼1、績(jī)效獎(jiǎng)金：（1）顧客預(yù)約考核獎(jiǎng)：100元為基準(zhǔn)（月度預(yù)約護(hù)理 客人不低于60人次，低于40人才取消）（2 ）月度護(hù)理

6、人才考核獎(jiǎng)：150元為基準(zhǔn)（月度護(hù)理 客人低于90人次，低于60人次取消，不含免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理）（3）指定客維護(hù)考核獎(jiǎng)：100元為基準(zhǔn)（月度指定客 人數(shù)不低于30人，低于20人取消）（4 ）工作表格填寫(xiě)考核獎(jiǎng)：50元2、個(gè)人實(shí)操冠軍獎(jiǎng)：全店個(gè)人實(shí)操冠軍實(shí)操金額100六、收銀底薪1820 +全勤200元+績(jī)效獎(jiǎng)金+工齡工資+全店現(xiàn)金收入任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)+社保+房貼300元+津貼1、績(jī)效獎(jiǎng)金：（1）現(xiàn)金管理考核獎(jiǎng)：100元（2）庫(kù)存管理考核獎(jiǎng)：100元（3） 配料、配餐管理考核獎(jiǎng)：100元（4）電話管理考核獎(jiǎng)：50元（5 ）表格填寫(xiě)考核獎(jiǎng) 50元七、說(shuō)明1、新顧客第一次消費(fèi)說(shuō)明：（1 ）新顧客第一次進(jìn)店由健

7、康咨詢師接待、咨詢并安 排健康檢測(cè)師給顧客進(jìn)行身體項(xiàng)目體檢，體檢結(jié)束后由健康 檢測(cè)師安排健康管理師進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)理。（2）新顧客第一次體驗(yàn)后充卡，則計(jì)入實(shí)操健康管理 師個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)享受相應(yīng)實(shí)操提成；若顧客僅體驗(yàn)或 購(gòu)買客裝產(chǎn)品，則顧客當(dāng)次消費(fèi)不計(jì)入實(shí)操健康管理師銷售 業(yè)績(jī)，僅享受相應(yīng)實(shí)操提成；顧客此次消費(fèi)計(jì)入全店現(xiàn)金收 入業(yè)績(jī)。2、指定客（若當(dāng)顧客分組并責(zé)任到人后，要求健康管理師每個(gè)月為客 人服務(wù)3-4次，健康管理師能夠在前月為分配給自己的顧客 至少服務(wù)2次，則該顧客計(jì)為此健康管理師當(dāng)月的指定客前一個(gè)月未能給責(zé)任客服務(wù) 2次以上，但當(dāng)月服務(wù)超過(guò)3次， 可以記為當(dāng)月指定客）3、非指定客服務(wù)說(shuō)明

8、（1）健康管理師必須首先服務(wù)好指定客（2）當(dāng)健康管理師服務(wù)其他健康管理師的指定客時(shí)， 產(chǎn)生的銷售50%計(jì)入其銷售業(yè)績(jī)中，并享受該次服務(wù)的實(shí)操 提成；銷售的另外50%計(jì)入責(zé)任健康管理師的銷售業(yè)績(jī)中（3）當(dāng)健康管理師服務(wù)店內(nèi)尚未明確責(zé)任健康管理師 的顧客時(shí)，不僅享受實(shí)操提成，同時(shí)該顧客產(chǎn)生的銷售全額 計(jì)入其個(gè)人銷售業(yè)績(jī)中。4、指定客服務(wù)說(shuō)明：（1）指定客預(yù)約或直接到店時(shí)，顧問(wèn)優(yōu)先安排責(zé)任健 康管理師服務(wù)；當(dāng)責(zé)任健康管理師護(hù)理已排滿或休假無(wú)法服 務(wù)時(shí)，以該責(zé)任健康管理師的其他健康管理師為顧客服務(wù)安 排。（2）當(dāng)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)指定客對(duì)責(zé)任健康管理師服務(wù)不滿或 指定客當(dāng)月未能到店做服務(wù)時(shí)，顧問(wèn)在與顧客溝通后有

9、權(quán)安 排其他健康管理師為該顧客服務(wù)，并根據(jù)顧客的已經(jīng)決定是 否更換責(zé)任健康管理師。（3）當(dāng)指定客連續(xù)三個(gè)月未正常購(gòu)買項(xiàng)目或產(chǎn)品時(shí)， 店長(zhǎng)有權(quán)將該顧客安排給另一個(gè)小組服務(wù)三次，并根據(jù)顧客 是否產(chǎn)生購(gòu)買行為決定是否給顧客換組。5、現(xiàn)金收入達(dá)成任務(wù)制定說(shuō)明經(jīng)理有權(quán)根據(jù)健康管理師成長(zhǎng)情況，在每年年末制定下 一年度、季度及月度現(xiàn)金收入、銷售實(shí)操任務(wù)指標(biāo)。6、實(shí)操業(yè)績(jī)說(shuō)明（1 ）實(shí)操業(yè)績(jī)按折實(shí)價(jià)計(jì)算（2）贈(zèng)送的課程只給健康管理師提操作費(fèi)用，且不計(jì) 入實(shí)操業(yè)績(jī)7、贈(zèng)送產(chǎn)品說(shuō)明促銷活動(dòng)中贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)8、全勤獎(jiǎng)?wù)f明（1）全勤獎(jiǎng)每月200元（2）每月4天帶薪公休，超休則取消全勤獎(jiǎng)9、工齡工資說(shuō)明（1）工資每滿一年，每月增加工齡工資300元10、職稱工資說(shuō)明（1 ）助理健康管理師： （僅考核通過(guò)一套基礎(chǔ)儀器項(xiàng)目操作的）（2）初級(jí)健康管理師：100元（熱立塑、溶脂刀、七日嬰 兒面.無(wú)針?biāo)忉槂x器設(shè)備考核通過(guò)）（3） 中間健康管理師：200元（熱立塑、溶脂刀、