品牌推廣專員季度績(jī)效考核辦法09年7月

1、品牌推廣專員季度績(jī)效考核辦法一、總則為實(shí)現(xiàn)銷售組織經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)， 提高公司各品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 擴(kuò)充市場(chǎng)多 渠道銷售份額及品牌拓展。 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)性和控制力， 特根據(jù)集團(tuán) 員工績(jī)效 管理辦法的有關(guān)規(guī)定，參考集團(tuán)市場(chǎng)部市場(chǎng)執(zhí)行分部管理辦法 ，制定品牌 推廣專員季度績(jī)效考核管理辦法，設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)，明確考核程序。二、崗位職責(zé)及其他：1、工作地點(diǎn)：指定經(jīng)營部辦；2、 直屬上級(jí)：所在經(jīng)營部辦經(jīng)理（主任）；間接上級(jí)：省區(qū)KA經(jīng)理（助理）。3、職位說明：主要致力工作區(qū)域的各類品牌特別是新品的推廣工作，兼職所在經(jīng)營部辦文員事項(xiàng)； （具體由所在經(jīng)營部辦負(fù)責(zé)人安排部署）4、崗位職責(zé)：A. 根據(jù)公司產(chǎn)品上市要求，

2、策劃新品上市品牌傳播方案；B. 根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或結(jié)合社會(huì)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，策劃、執(zhí)行各類主題性推廣活動(dòng)；C. 有效分析B/C類終端，制定拓展計(jì)劃，利用各種推廣手段完成B/C類終端產(chǎn)品 的終端建設(shè)，從而樹立良好的產(chǎn)品品牌以及企業(yè)形象；D. 建立各種社會(huì)合作關(guān)系客戶檔案，整合各種社會(huì)資源、聯(lián)合知名企業(yè)、學(xué)校， 策劃、執(zhí)行特通宣傳活動(dòng)。E. 結(jié)合區(qū)域文化， 策劃、執(zhí)行區(qū)域性品牌公關(guān)傳播活動(dòng)； 起到傳播品牌核心價(jià)值 理念，設(shè)計(jì)；F. 制定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 行業(yè)， 企業(yè)產(chǎn)品信息的市場(chǎng)調(diào)研工作， 全面開展市場(chǎng)調(diào)研工 作（搜集、整理并及時(shí)反饋應(yīng)對(duì)計(jì)劃），確保市場(chǎng)做出高效快捷反應(yīng)；G. 致力做好品牌推廣延伸、全力把握、拓

3、展一切可為銷售組織帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。H. 總結(jié)反饋各種促銷引導(dǎo)方案、新品銷售信息以及公司要求的其它資料；I. 經(jīng)營部辦及省區(qū)交代其它事項(xiàng)；三、考核辦法：1、考核對(duì)象： 本辦法適用省區(qū)各經(jīng)營部 /辦事處品牌推廣專員（試用期專員 不參與考評(píng)）；2、考核周期：按季度考核。每季度的次月進(jìn)行上季度考核，考核獎(jiǎng)金于考核當(dāng) 月發(fā)放。如遇被考核對(duì)象有調(diào)動(dòng)、晉升、降職等情況，原則上根據(jù)屬地按任職期 間為界限進(jìn)行發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金；3、考核獎(jiǎng)金：以申報(bào)工資的季度獎(jiǎng)為考評(píng)基數(shù)。四個(gè)季度的得分平均數(shù)為年終 獎(jiǎng)金的考核得分。員工當(dāng)季出勤不足24天，不核算考核獎(jiǎng)金；出勤24-48天（不 含48天），按獎(jiǎng)金基數(shù)的50%+算；出勤4

4、8-72天（不含72），按獎(jiǎng)金基數(shù)的80% 計(jì)算；出勤72天以上按獎(jiǎng)金基數(shù)滿額計(jì)算。即：季度出勤天數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)備注24天以下0無季度獎(jiǎng)金2448天（不含48天）核定季度獎(jiǎng)金基數(shù)X0.5核定獎(jiǎng)金基數(shù)的50%乍為考核基數(shù)4872天（不含72天）核定季度獎(jiǎng)金基數(shù)X0.8獎(jiǎng)金基數(shù)的80%乍為考核基數(shù)72天以上（含72天）核定季度獎(jiǎng)金基數(shù)X1獎(jiǎng)金基數(shù)的100%乍為考核基數(shù)備注：季度出勤天數(shù)為一季度的實(shí)際上班天數(shù)，不含病假、事假、帶薪假、 春節(jié)公休假等。4、考評(píng)任務(wù)：每季度的新品品項(xiàng)及任務(wù)以各省區(qū)銷售部分解至所在部辦的考核 為基準(zhǔn)，再以工作區(qū)域經(jīng)營部/辦的預(yù)算及該季度實(shí)際含稅銷售收入為考核基準(zhǔn)5、考核指標(biāo)及

5、權(quán)重：指標(biāo)新品 銷售品推建設(shè)（65%通訊稿采用率品推品推效果及影響力（30%權(quán)重30%場(chǎng)次活動(dòng) 執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置物料設(shè)計(jì)選擇現(xiàn)場(chǎng) 氛圍活動(dòng)總結(jié)品牌活動(dòng)創(chuàng)新 性新增網(wǎng)絡(luò)30%5%10%5%10%5%5% （附加分）5%四、考核指標(biāo)計(jì)算方法:1、新品完成率（30分）：各省區(qū)自行設(shè)定季度新品任務(wù)和品項(xiàng)，具體以省區(qū)下 發(fā)的新品任務(wù)通知為準(zhǔn)。新品完成率=（新品實(shí)際完成*新品銷售任務(wù)）x 100%計(jì)分方式：總分30分，新品完成率按完成比率計(jì)算得分。崗位考核指標(biāo)得分= 刀（新品完成率得分x該項(xiàng)權(quán)重指標(biāo)分）注：A、各類新品的權(quán)重按平均占比，例：當(dāng)季三個(gè)系列的新品，貝U每項(xiàng)權(quán)重為 （30/3 ）分，當(dāng)季2個(gè)系列主推

6、品項(xiàng)，每項(xiàng)權(quán)重為（30/2 ），以此類推。B、新品銷售完成率在60%（不含）以下者，該項(xiàng)不得分；60%以上者，按完 成比例計(jì)算得分，150%寸頂。2、品推建設(shè)（總分65分）：A、品推場(chǎng)次（30分）：I、專員每月執(zhí)行自行策劃或由省區(qū)經(jīng)營部/辦事處、銷售部規(guī)劃的各類品牌推 廣活動(dòng)，每月品推活動(dòng)執(zhí)行指標(biāo)不得低于 6場(chǎng)（兼職文員4場(chǎng)，以主題為一場(chǎng)次）； U、各類品牌推廣活動(dòng)（含下至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的）有： 渠道推廣工作（如，縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌展售推廣活動(dòng)等）； 終端建設(shè)工作（如，終端廣告宣傳布置協(xié)助、品牌戶內(nèi)外展售宣傳、品類 資源拓展等） 特通宣傳執(zhí)行（如，學(xué)校、企事業(yè)等單位品牌宣傳推廣工作等）川、計(jì)分方式：（

7、得分=月實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)次/6或4場(chǎng)*25分，該項(xiàng)40分封頂）；B、各類品牌推廣品牌推廣效果及影響力計(jì)算方法（35分）：計(jì)分方式：I、活動(dòng)執(zhí)行（5分）：專員是否按質(zhì)按量完成每場(chǎng)品牌推廣，最終實(shí)現(xiàn)推廣企業(yè)形象的過程；U、現(xiàn)場(chǎng)布置（10分）：場(chǎng)地、人流量、場(chǎng)景布置；川、物料設(shè)計(jì)選擇（5分）：物料選擇符合品牌形象要求，人員及物料價(jià)格合理；W、現(xiàn)場(chǎng)氛圍（10分）：現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍性、轟動(dòng)性、觀眾參與性、目標(biāo)群體接受 度。V、活動(dòng)總結(jié)（5分）：針對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行問題總結(jié)，以及制定下一步工作計(jì)劃， 要求不低于500字/篇,月底前由部辦匯總交銷售部存檔。每場(chǎng)推廣活動(dòng)必須有現(xiàn) 場(chǎng)照片交由銷售部備檔；切、附加分：新穎創(chuàng)意策

8、劃加分5分，（自我策劃或針對(duì)上級(jí)規(guī)劃的執(zhí)行策劃的 主動(dòng)性、科學(xué)性等；按可行性及活動(dòng)貢獻(xiàn)等級(jí)評(píng)分：如，活動(dòng)地談判成功機(jī)會(huì)、 費(fèi)用投入合理性、活動(dòng)形式與品牌關(guān)聯(lián)度等）3、信息（5分）：出稿分（5分）：投遞品推活動(dòng)稿于集團(tuán)并得以刊登，每 3月有1篇得4分，有2 篇該項(xiàng)得滿分，未刊稿不得分）備注：當(dāng)月開展低于3/2場(chǎng)（含3/2場(chǎng)）該大項(xiàng)整體不得分。3、季度獎(jiǎng)金核算方法：?jiǎn)T工當(dāng)季考核獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)*業(yè)績(jī)考核總得分/100考評(píng)系數(shù)*獎(jiǎng)金系數(shù)。注：考核總得分等于大于80分考評(píng)獎(jiǎng)金系數(shù)為1,低于80分，考評(píng)獎(jiǎng)金系數(shù)為0.6，即:季度考核得分季度獎(jiǎng)金額度備注80分以下獎(jiǎng)金基數(shù)X考評(píng)得分/100*60%獎(jiǎng)金基數(shù)打

9、6折80分（含80分）以上獎(jiǎng)金基數(shù)X考評(píng)得分/100*100%正常獎(jiǎng)金基數(shù)五、附則1、本辦法由孝感分公司制定，華中片區(qū)省區(qū)品牌推廣專員季度考核管理按本辦 法執(zhí)行，本辦法未規(guī)定的，按集團(tuán)有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。2、品牌推廣專員的旅差、補(bǔ)貼及電話報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)套用孝感分公司原辦法中的初級(jí) 客戶經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、本考評(píng)辦法自2009年7月1日起開始執(zhí)行。附件1:品牌推廣專員季度考評(píng)樣表*分公司二OQ九年七月十三日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780

10、775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373572846170881003433