用友ERP行業(yè)解決方案講解學(xué)習(xí)

1、 第一頁，共24頁。第二頁，共24頁。范圍范圍(fnwi) 部門部門(bmn)內(nèi)內(nèi)會(huì)計(jì)核算會(huì)計(jì)核算多部門多部門整個(gè)企業(yè)整個(gè)企業(yè)已知合作伙已知合作伙伴伴Ad-Hoc 合作合作伙伴伙伴協(xié)同商務(wù)協(xié)同商務(wù)ERP速度和敏捷速度和敏捷 深度深度財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理SCMCRMBI第三頁，共24頁。企業(yè)企業(yè)(qy)門戶門戶使用者使用者供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶(k h)EAI企業(yè)應(yīng)用集成工具企業(yè)應(yīng)用集成工具銀行銀行第三方應(yīng)用第三方應(yīng)用稅務(wù)稅務(wù)人力資源管理人力資源管理購銷存購銷存客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理商業(yè)智能商業(yè)智能需求鏈管理導(dǎo)入需求鏈管理導(dǎo)入價(jià)值體現(xiàn)：關(guān)注銷售網(wǎng)絡(luò)價(jià)值

2、體現(xiàn)：關(guān)注銷售網(wǎng)絡(luò) 掌控客戶需求掌控客戶需求 解決方案：解決方案： 分銷分銷 SFA/CRM基礎(chǔ)資源管理導(dǎo)入基礎(chǔ)資源管理導(dǎo)入價(jià)值體現(xiàn)：資源合理配置和監(jiān)控價(jià)值體現(xiàn)：資源合理配置和監(jiān)控解決方案：解決方案： 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 人力資源管理人力資源管理 供應(yīng)鏈管理導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理導(dǎo)入 價(jià)值體現(xiàn)：控制成本；價(jià)值體現(xiàn)：控制成本； 準(zhǔn)時(shí)、敏捷的生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)、敏捷的生產(chǎn)/供應(yīng)供應(yīng)解決方案：解決方案： 生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 購銷存購銷存 第四頁，共24頁。第五頁，共24頁。第六頁，共24頁。第七頁，共24頁。l豐富的報(bào)表工具可幫助商業(yè)分豐富的報(bào)表工具可幫助商業(yè)分析析(fnx)員生成復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，員生成復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，例

3、如收入和收支平衡報(bào)表，風(fēng)險(xiǎn)例如收入和收支平衡報(bào)表，風(fēng)險(xiǎn)分析分析(fnx)報(bào)表報(bào)表 l不同的數(shù)據(jù)分析不同的數(shù)據(jù)分析(fnx)工具可工具可幫助商業(yè)分析幫助商業(yè)分析(fnx)員來預(yù)計(jì)未員來預(yù)計(jì)未來商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) l保證對(duì)敏感的財(cái)務(wù)資料提供嚴(yán)保證對(duì)敏感的財(cái)務(wù)資料提供嚴(yán)密的存取控制密的存取控制 第八頁，共24頁。 上海上海北京北京 OEM華東地區(qū)華東地區(qū)承包商承包商A華南地區(qū)華南地區(qū)承包商承包商B零部件供應(yīng)商 1東莞零部件供應(yīng)商2深圳零部件供應(yīng)商1昆山零部件供應(yīng)商2蘇州Part SuppliersContract Manufacturers (CM)OEM第九頁，共24頁。銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)需求變動(dòng)趨

4、勢(shì)需求變動(dòng)趨勢(shì)營銷策略的效果營銷策略的效果盈利能力盈利能力(nngl)分析分析企企業(yè)業(yè)特特征征需需求求(xqi)信信息息網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)(wnglu)分銷分銷CRM財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素多層分銷模式多層分銷模式銷售渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜銷售渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜物流和資金流的周轉(zhuǎn)物流和資金流的周轉(zhuǎn)速度快速度快客戶需求復(fù)雜客戶需求復(fù)雜渠道業(yè)績考核渠道業(yè)績考核庫存的協(xié)同控制庫存的協(xié)同控制銷售策略效果分析銷售策略效果分析市場銷售與客戶需求市場銷售與客戶需求變動(dòng)趨勢(shì)變動(dòng)趨勢(shì)第十頁，共24頁。消費(fèi)者零售(ln shu)生產(chǎn)生產(chǎn)(shngchn)制造制造營銷部營銷部生產(chǎn)生產(chǎn)(shngchn)基地基地營銷公司營銷公司供應(yīng)商供

5、應(yīng)商商貿(mào)公司商貿(mào)公司大區(qū)大區(qū)企業(yè)地區(qū)經(jīng)銷大區(qū)機(jī)構(gòu)省級(jí)機(jī)構(gòu)分公司分公司辦事處辦事處總經(jīng)銷商總經(jīng)銷商自營專賣店自營專賣店特許加盟店特許加盟店地區(qū)經(jīng)銷商地區(qū)經(jīng)銷商移動(dòng)銷售商移動(dòng)銷售商商場、超市商場、超市地區(qū)批發(fā)商地區(qū)批發(fā)商 在線零售系統(tǒng)在線零售系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng) + 離線零售系統(tǒng)離線零售系統(tǒng) 移動(dòng)零售系統(tǒng)移動(dòng)零售系統(tǒng)供應(yīng)商供應(yīng)商連鎖銷售組織連鎖銷售組織各地的物流配送中心各地的物流配送中心第十一頁，共24頁。食品食品(shpn)(shpn)、乳品、生活用品等快書消費(fèi)品行業(yè)、乳品、生活用品等快書消費(fèi)品行業(yè)用友用友ERPERP網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)發(fā)展發(fā)展

6、商貿(mào)企業(yè)商貿(mào)企業(yè)連鎖零售企業(yè)連鎖零售企業(yè)行業(yè)應(yīng)用范圍擴(kuò)展行業(yè)應(yīng)用范圍擴(kuò)展在各行業(yè)內(nèi)迅速拓展用戶在各行業(yè)內(nèi)迅速拓展用戶制造企業(yè)制造企業(yè)服裝鞋帽行業(yè)、紡織行業(yè)服裝鞋帽行業(yè)、紡織行業(yè)通訊電子、鐘表眼鏡行業(yè)通訊電子、鐘表眼鏡行業(yè)日用化工、化工行業(yè)日用化工、化工行業(yè)家用電器、機(jī)電行業(yè)家用電器、機(jī)電行業(yè)制藥及醫(yī)藥連鎖制藥及醫(yī)藥連鎖圖書音像出版發(fā)行圖書音像出版發(fā)行汽車、汽車配件汽車、汽車配件第十二頁，共24頁。GL商務(wù)商務(wù)用戶用戶和經(jīng)銷商和經(jīng)銷商資源收集資源收集B2BA2AB2BB2C運(yùn)作運(yùn)作市場市場第十三頁，共24頁。 107 106 105 104 1,000 100 10 1 秒 郵件(yujin)

7、特快專遞 傳真 e-mail 第十四頁，共24頁。 推測(cè)推測(cè) 了解了解 錯(cuò)誤搭配錯(cuò)誤搭配(dpi) 完全匹配完全匹配 滯后滯后 即時(shí)即時(shí) 供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商服務(wù) 客戶自我服務(wù)客戶自我服務(wù) 低價(jià)值工作低價(jià)值工作 發(fā)揮員工才智發(fā)揮員工才智 補(bǔ)救失誤補(bǔ)救失誤 預(yù)防失誤預(yù)防失誤 10%改進(jìn)改進(jìn) 10倍生產(chǎn)率倍生產(chǎn)率 分立分立 一體化一體化第十五頁，共24頁。第十六頁，共24頁。第十七頁，共24頁。第十八頁，共24頁。Unified Data ModelCommon servicesSCMLogicAPLogicCommon UI elementsRFQLogicPOLogicUIUIUIUIAll-in

8、-one single platform, i.e., SAP, Oracle, i2APLogicUIDBPOLogicUIDBSCMLogicUIDBRFQLogicUIDBIntegration of Best-of-breedPlatform Rule BaseSCMRulesAPRulesUniversal “Spreadsheet-like” UIRFQRulesPORulesSingle rule basedPlatform with “universal” clientPros:Better integrationConsistent UICons:Very rigidBig

9、customization tasksLong dev cyclePros:Fast dev cycleCould have better featuresCons:Huge amount of integration tasksInconsistent UI and behaviorsPros:Fast dev cycleVery flexible and extendableConsistent UICons:New to most developers and Business users第十九頁，共24頁。CMMS+EAM+ ERP+ CRM+ 報(bào)價(jià)壟斷市場壟斷市場非壟斷市場非壟斷市場+ 電子商務(wù)+ 業(yè)務(wù)績效+ xEAM(Plant Design &Service Management)關(guān)注資產(chǎn)的關(guān)注資產(chǎn)的可用行及成本