奧迪audi市場活動實用教案

1、項目(xingm)背景 Audi A8 是目前市場上最高級的汽車產(chǎn)品之一 這一產(chǎn)品于五月在中國市場上市, 重點的城市有北京,上海, 廣州和大連。 在平面廣告投放, 和 PR活動之后, 奧迪A8已經(jīng)在大眾心中樹立了一個(y )比較強勢的知名度. 奧迪家族的產(chǎn)品在中國大眾心目中基本被認(rèn)知為政府官員用車。 第1頁/共17頁第一頁，共18頁。項目(xingm)目標(biāo) 協(xié)助產(chǎn)品的整體推廣(tugung)活動,并直接吸引奧迪 A8潛在的購買者近距離感受產(chǎn)品。 收集A8的目標(biāo)消費者信息，并使之成為奧迪行銷數(shù)據(jù)庫的一部分。 第2頁/共17頁第二頁，共18頁。對目標(biāo)受眾(shu zhn)的研究 奧迪A8的目標(biāo)群體

2、為: 前國有企業(yè)的董事長/總經(jīng)理和和具政府(zhngf)背景的大中型公司。主要集中在第三產(chǎn)業(yè)，例如，貿(mào)易，金融，電信，等等 國內(nèi)的私人企業(yè)主, 生意主要依托于和政府(zhngf)之間良好的關(guān)系。 從量化指標(biāo)上很難明確劃分目標(biāo)群體 從他們的消費習(xí)慣上來看，這一群體喜歡高檔商品和服務(wù)。這種商品和服務(wù)，不僅是有形的，比如昂貴的飯店，或者是無形的， 比如是社交聚會，等等第3頁/共17頁第三頁，共18頁。方案(fng n)-對話 找到正確的人 與北京/上海/廣州的高檔俱樂部進(jìn)行聯(lián)合市場活動 與大航空公司俱樂部的會員計劃聯(lián)合進(jìn)行市場活動。 以商業(yè)(shngy)名錄中類似目標(biāo)作為補充 向“三大歌王”演唱會的

3、高檔票持有者贈送禮品第4頁/共17頁第四頁，共18頁。方案(fng n)-溝通 用正確的方式(fngsh),說正確的話 邀請函 產(chǎn)品介紹 禮品 反饋- 高檔(godng)場所的選擇- 高檔(godng)定位的雜志和媒體- 高級的活動第5頁/共17頁第五頁，共18頁。方案(fng n)-體驗 接觸到A8的禮品/網(wǎng)站(wn zhn)/介紹頁/廣告,同樣風(fēng)格,體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵 反饋之后的邀請試駕,增強體驗 目標(biāo)用戶經(jīng)常出沒的場所-觸摸屏第6頁/共17頁第六頁，共18頁。方案-促進(jìn)(cjn)銷售 把有效的名單轉(zhuǎn)給銷售人員(rnyun)跟進(jìn)第7頁/共17頁第七頁，共18頁。創(chuàng)意(chun y)-邀請

4、函第8頁/共17頁第八頁，共18頁。創(chuàng)意(chun y)- 禮品第9頁/共17頁第九頁，共18頁。創(chuàng)意- 跟進(jìn)(n jn)提醒第10頁/共17頁第十頁，共18頁。網(wǎng)站(wn zhn)第11頁/共17頁第十一頁，共18頁。Mini Site第12頁/共17頁第十二頁，共18頁。網(wǎng)絡(luò)廣告第13頁/共17頁第十三頁，共18頁。觸摸屏第14頁/共17頁第十四頁，共18頁。初步(chb)結(jié)果 一個月內(nèi),在北京,分三次共發(fā)出了2,650個邀請 回應(yīng)率為6.60%, 其中51%參加了試車 通過試車,已經(jīng)有一人(y rn)購買 直效和線上的活動仍在繼續(xù)第15頁/共17頁第十五頁，共18頁。財務(wù)(ciw)評估(

5、RMB)總成本總項目成本459,728計劃邀請名額8,000每個名額的平均成本57.47第一次活動發(fā)出邀請數(shù) 2,650回應(yīng)數(shù)175每個回應(yīng)的平均成本870.20參加試車(sh ch)數(shù)89每個試車(sh ch)的平均成本1 , 711.07購買購買數(shù)1收入1,000,000利潤率10%利潤100,000達(dá)到收支平衡的銷售額5第16頁/共17頁第十六頁，共18頁。感謝您的觀看(gunkn)！第17頁/共17頁第十七頁，共18頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)項目背景。Audi A8 是目前(mqin)市場上最高級的汽車產(chǎn)品之一。協(xié)助產(chǎn)品的整體推廣活動,并直接吸引奧迪 A8潛在的購買者近距離感受產(chǎn)品。收集A8的目標(biāo)消費者信息，并使之成為奧迪行銷數(shù)據(jù)庫的一部分。前國有企業(yè)的董事長/總經(jīng)理和和具政府背景的大中型公司。國內(nèi)的私人企業(yè)主, 生