新春獻禮真誠無限——汽車銷售推介項目建議書

1、新春獻禮真誠無限汽車銷售推介項目建議書策劃方案淇縣郵政局CHINA POST OF QIXIAN新春獻禮真誠無限汽車銷售推介項目建議書一、項目背景在國家經(jīng)濟保持快速增長的背景下，在汽車產(chǎn)銷量快速增長的背后，各大企業(yè)、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發(fā)強勢、 新能源汽車不斷涌現(xiàn)都將在新的一年深入發(fā)展。伴隨著汽車銷售利潤的大幅縮水，汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域也在發(fā)生深刻變化，4S 店間的兼并重組將進入快速期，更多的 4S店集團將不斷涌現(xiàn)。同時受到成本價格上漲、新款不斷上市、產(chǎn)能過剩、車價不斷降低，尤其是油價的持續(xù)上升等因素的影響，目前汽車行業(yè)競爭十分激烈。隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，從單一的產(chǎn)品競爭發(fā)

2、展到了技術(shù)性能競爭，隨之發(fā)展成為品牌競爭與服務(wù)競爭，由此可見，消費意識正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。二、開發(fā)意義新年將至，為了更好地體現(xiàn)貴公司的服務(wù)理念， 提高其知名度和美譽度。建議以元旦、 春節(jié)等節(jié)日促銷活動為契機， 向客戶寄送郵政賀卡， 與客戶溝通情感，突出貴公司的服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢， 延伸服務(wù)內(nèi)涵，提高企業(yè)品牌知名度，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。三、具體方案建議采用由中國郵政集團公司發(fā)行的郵政賀卡， 郵政賀卡是專門為政府機關(guān)、企事業(yè)單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對性強、保存期長、隱蔽性好、中獎率高，加載了中國的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政

3、府機關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護感情、收集數(shù)據(jù)、促進銷售的絕佳載體。（一）活動載體1、采用個性化定制性賀卡，根據(jù)所銷售的主要車輛品種和購買汽車的主要人群來寄送賀卡。數(shù)據(jù)庫名稱屬性內(nèi)容數(shù)量公務(wù)精英庫姓名、家庭行政區(qū)劃、地址、郵編、單位行政區(qū)劃、地址、郵編、身份證號碼、* 條單位名稱、出生年月、性別、固定電話、手機號碼、行業(yè)分類、職業(yè)、職務(wù)、職稱、文化程度、是否有車、私家車主庫機動車所有人、身份證號碼、地址、電話、號牌種類、號牌號碼、中文品牌、* 條車輛型號、車輛類型白衣天使庫姓名、家庭行政區(qū)劃、地址、郵編、單位行政區(qū)劃地址、郵編、身份證號碼、* 條單位名稱、出生年月、性別、固定電話、手

4、機號碼、所在科室、文化程度、職稱、醫(yī)院等級工商英才庫姓名、家庭行政區(qū)劃、地址、郵編、單位行政區(qū)劃地址、郵編、身份證號碼、* 條單位名稱、出生年月、性別、固定電話、手機號碼、職務(wù)、電子郵箱、傳真、經(jīng)濟類型、行業(yè)分類、主營項目中高收入庫姓名、家庭行政區(qū)劃、地址、郵編、單位行政區(qū)劃地址、郵編、身份證號碼、* 條單位名稱、出生年月、性別、固定電話、手機號碼、行業(yè)分類、文化程度、職業(yè)、職稱、職務(wù)、個人年收入、興趣愛好其獨特優(yōu)勢在于：（1）發(fā)布面廣，正式親切郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性， 設(shè)計穩(wěn)重大方， 富有節(jié)日內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按

5、客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到任意地方， 切在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴大發(fā)布面，增強廣告效果。（2）宣傳針對性強，效應(yīng)明顯貴公司可根據(jù)自身的需要， 投寄給關(guān)心和支持貴公司發(fā)展的社會各界人士，宣傳針對性強，而且可通過投遞雙重傳播，宣傳接觸率高，宣傳效果明顯。（3）量身定做，彰顯個性貴公司可根據(jù)自身的需要， 以貴公司的形象、 宣傳內(nèi)容等為主體， 量身定做專用賀卡，樹立良好的社會形象。（4）可兌獎，可收藏每張賀卡都有一個兌獎號碼， 持卡者可到全國任何一個郵政營業(yè)窗口兌獎，而且每一個品種的企業(yè)賀卡又都有一個以省為單為的連續(xù)編號，作為一種較新的郵品，題材豐富、設(shè)計精美、極具收藏價值。2、與樂游河南超級旅

6、行明信片冊相結(jié)合，用于客戶回饋及買贈禮品，其優(yōu)勢在于：1、全年不限時，超值旅游，讓客戶全年感受貴公司對客戶的關(guān)懷。 樂游河南僅需 50 元/ 本=省內(nèi) 12 個 4A景區(qū)全年不限時旅游。景區(qū)門票價值 703 元，現(xiàn)在僅需 50 元，盡享 0.07 折優(yōu)惠，立省 653 元。2、省內(nèi) 12 個精品景區(qū)。（雞公山、靈山風景區(qū)、五道幢、五朵山、二郎山、好運谷、嵩縣木札嶺、神靈寨、養(yǎng)子溝、王屋山、黃河三峽、九蓮山）3、使用方便，可個性化定制。定制型是在銷售型的基礎(chǔ)上增加 2 頁的個性化定制內(nèi)容（ 4 個畫面），500 冊起印，并以 100 冊的倍數(shù)遞增。案例：平頂山局為廣汽本田 4S 店定制 2000

7、 冊，用于客戶關(guān)系維護。四、郵政提供的服務(wù)1、提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)。2、提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務(wù)。3、提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。4、提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。5、提供網(wǎng)絡(luò)平臺幫助客戶進行形象宣傳、反饋服務(wù)。五、效果預(yù)測1、進行客戶維護以汽車銷售商的名義向各類客戶寄送郵政賀卡能體現(xiàn)商家對客戶的一種尊重與關(guān)懷， 有助于商家與客戶的情感溝通，商家在向客戶送去祝福的同時，也送去了中獎機會，是對客戶的一種回饋。2、進行產(chǎn)品和服務(wù)銷售汽車銷售商可以利用郵政賀卡進行產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳和促銷， 向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的信息， 并可輔以相應(yīng)的誘因， 促商家產(chǎn)品和服務(wù)的銷售， 從而實現(xiàn)

8、對現(xiàn)有客戶價值的深度挖掘。3、開展市場調(diào)查汽車銷售商貴利用郵政賀卡開展市場調(diào)查， 為貴公司今后完善產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。通過一系列活動， 相信貴公司定能在沒有硝煙的商戰(zhàn)中勇立潮頭， 事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！淇縣郵政局2011 年 11 月 1 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外

9、異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：愚以為營親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)