挑戰(zhàn)杯作品寫(xiě)作指南王丹學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1挑戰(zhàn)杯作品挑戰(zhàn)杯作品(zupn)寫(xiě)作指南王丹寫(xiě)作指南王丹第一頁(yè)，共22頁(yè)。產(chǎn)品或服務(wù)，具有核心團(tuán)隊(duì)，具備實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門(mén)注冊(cè)登記或注冊(cè)登記時(shí)間在三個(gè)月以下的項(xiàng)目，可申報(bào)未創(chuàng)業(yè)類(lèi)。n作品所屬領(lǐng)域分組：n1產(chǎn)品 A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)(chny)組；B.生物醫(yī)藥組 ；C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)組；D.電子信息組 ；E.材料組； F.機(jī)械能源組n2服務(wù) G.服務(wù)咨詢(xún)組第2頁(yè)/共22頁(yè)第二頁(yè)，共22頁(yè)。作品鑒定證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等。n（2）對(duì)于已注冊(cè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目(xingm)的，在報(bào)名時(shí)需提交相關(guān)證明材料（含單位概況、法定代表人情況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件

2、、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等材料）。n（3）動(dòng)植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育，須有省級(jí)以上農(nóng)科部門(mén)或科研院所開(kāi)具證明。第3頁(yè)/共22頁(yè)第三頁(yè)，共22頁(yè)。授權(quán)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證明。參賽作品中不得包含任何參賽者個(gè)人信息及其所在學(xué)校信息等內(nèi)容，否則不予評(píng)審。第4頁(yè)/共22頁(yè)第四頁(yè)，共22頁(yè)。及作品文件名不能包含作者和學(xué)校等信息。第5頁(yè)/共22頁(yè)第五頁(yè)，共22頁(yè)。n創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述n目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)n競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析n經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)n團(tuán)隊(duì)概述n預(yù)計(jì)能提供的利益第6頁(yè)/共22頁(yè)第六頁(yè)，共22頁(yè)。n(rngling)的分析、預(yù)測(cè)的分析、預(yù)測(cè)n競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)n估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

3、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額n市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)n4公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：行競(jìng)爭(zhēng)：n在發(fā)展的各階段如何制定在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略公司的發(fā)展戰(zhàn)略n通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)的計(jì)劃和目標(biāo)n制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略第7頁(yè)/共22頁(yè)第七頁(yè)，共22頁(yè)。nn關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）n說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）第8頁(yè)/共22頁(yè)第八頁(yè)，共22頁(yè)。nn資金

4、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃n投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析第9頁(yè)/共22頁(yè)第九頁(yè)，共22頁(yè)。n總體的資金需求總體的資金需求n在這一輪融資中需要的是在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)哪一級(jí)n如何使用這些資金如何使用這些資金n投資人可以得到的回報(bào)，投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出還可以討論可能的投資人退出策略策略第10頁(yè)/共22頁(yè)第十頁(yè)，共22頁(yè)。n拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)n面向產(chǎn)品n忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅n進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)第11頁(yè)/共22頁(yè)第十一頁(yè)，共22頁(yè)。n二、產(chǎn)品或服務(wù)（20分）n要求(yoqi)：明確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要；以及相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其

5、專(zhuān)利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度等。n三、市場(chǎng)（10分）n要求(yoqi)：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售額。相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。第12頁(yè)/共22頁(yè)第十二頁(yè)，共22頁(yè)。n五、營(yíng)銷(xiāo)（五、營(yíng)銷(xiāo)（10分）分）n要求：詳細(xì)闡述如何保持并要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份平衡點(diǎn)、現(xiàn)金

6、流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。n六、經(jīng)營(yíng)（六、經(jīng)營(yíng)（10分）分）n要求：說(shuō)明要求：說(shuō)明(shumng)原材料原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。行安排，人力資源安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。第13頁(yè)/共22頁(yè)第

7、十三頁(yè)，共22頁(yè)。(chngbn)；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)年報(bào)。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效地反映出公司的展的正確估計(jì)，并能有效地反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。財(cái)務(wù)績(jī)效。n九、表述（九、表述（10分）分）n要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條例分明；專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條例分明；專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。誠(chéng)信、詳實(shí)。第14頁(yè)/共22頁(yè)第十四頁(yè)，共22頁(yè)。述你的產(chǎn)品述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

8、什么樣的服務(wù)；什么樣的困難困難(kn nn)你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。司是否是最合適的人選。nD.相對(duì)價(jià)值增值相對(duì)價(jià)值增值n說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。了什么新的價(jià)值。第15頁(yè)/共22頁(yè)第十五頁(yè)，共22頁(yè)。(ch np n)急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品(chnpn)或服務(wù)的照片。nA.產(chǎn)品(chnpn)優(yōu)勢(shì)nB.技術(shù)描述n1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介n2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境nC.研究與開(kāi)發(fā)nD.將來(lái)產(chǎn)品(chnpn)及服務(wù)n說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品(chnpn)，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服

9、務(wù)是什么。nE.服務(wù)與產(chǎn)品(chnpn)支持第16頁(yè)/共22頁(yè)第十六頁(yè)，共22頁(yè)。展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。nB.目標(biāo)市場(chǎng)n我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。n我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。nC.目標(biāo)消費(fèi)群n是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？nD.銷(xiāo)售戰(zhàn)略第17頁(yè)/共22頁(yè)第十七頁(yè)，共22頁(yè)。n五、競(jìng)爭(zhēng)分析n分別(fnbi)根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。nA.競(jìng)爭(zhēng)描述nB.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙n在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。第18頁(yè)/共22頁(yè)第十八頁(yè)，共22頁(yè)。郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。nC.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴nD.定價(jià)戰(zhàn)略nE.市場(chǎng)溝通n你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。第19頁(yè)/共22頁(yè)第十九頁(yè)，共22頁(yè)。n八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出n