Jeep自由光市場需求量調(diào)查報告

1、齊 魯 工 業(yè) 大 學汽車市場調(diào)查與商務(wù)實習報告學生姓名 陳 鵬 飛 專業(yè)班級 汽車服務(wù)工程13-1 學 號 201301071014 指導教師 李蕾 Jeep自由光市場需求量調(diào)查報告調(diào)查時間：2015年12月調(diào)查人員：陳鵬飛 調(diào)查目的：Jeep汽車一直主打SUV類型的汽車，SUV 憑借其節(jié)能、動力強勁、使用成本逼近轎車等優(yōu)勢，將從轎車市場份額中分得一杯羹。隨著SUV在中國的銷售份額越來越大，Jeep也選擇與中國的廣汽合作推出新款的SUV-自由光。通過本次調(diào)查，大致了解市場上的Jeep品牌的自由光的市場需求量。一自由光的介紹SUV是Sport Utility Vehicle的縮寫，中文意思是運

2、動型多用途汽車，其造型大氣、線條粗獷。按照SUV的功能性，通常分為城市型SUV與越野車。一般的SUV既可載人又可載貨，適用范圍廣。SUV的價位非常寬泛，在路上的常見度僅次于轎車。SUV的特點：一是運動性，也就是要能跑，不僅加速快、極速高，而且通用性高，適應(yīng)能力強；二是功能多，也就是說不僅能載人，具有較強的舒適性，而且載貨能力強，并具有較強的牽引能力。廣汽菲亞特克萊斯勒（以下簡稱“廣汽菲克”）旗下國產(chǎn)Jeep自由光11月3日上市，5款車型售價22.98萬-31.58萬元。國產(chǎn)Jeep自由光在外觀上基本保留了進口車型的設(shè)計，在前后保險杠增加了鍍鉻裝飾。尾部的改動稍大，除了加上了“廣汽菲克”和“Ov

3、erland”字樣以示國產(chǎn)之外，還把進口車型的單邊單出排氣管改成了雙邊兩出的排氣管。國產(chǎn)Jeep自由光還增加了8項進口車型沒有的配置，除了雙排氣管和前后保險杠鍍鉻裝飾外，還增加了：副駕駛坐椅電動調(diào)節(jié)、前排車窗隔音玻璃和整車聲學包、PM2.5空調(diào)濾芯、2.4L發(fā)動機增加發(fā)動機啟停和主動式進氣格柵在23萬元這個價位區(qū)間上，國產(chǎn)Jeep自由光就涵蓋了大量實用性越級配置，如副駕駛坐椅電動調(diào)節(jié)、全景天窗、一鍵啟動功能等。同級唯一全系采用的9速自動變速箱，擁有9.81倍業(yè)界最寬齒比范圍，搭配同級創(chuàng)新的2.4L虎鯊MultiAir2發(fā)動機，配合發(fā)動機自動啟停功能，帶來平順、高效動力輸出和極佳的燃油經(jīng)濟性，2

4、.4L車型的綜合油耗低至8.1升/100公里。二.Jeep汽車的市場銷售份額因為自由光是在今年上線的新品車，未作出全面的銷售量的統(tǒng)計，所以在此以Jeep品牌的汽車的銷售份額作為參照。對此不足，我也附上了近幾個月的自由光的銷售量。Jeep作為獨具特色的SUV專屬品牌，也是現(xiàn)今僅有的幾家尚未在中國投產(chǎn)的汽車品牌。Jeep去年在中國的銷量同比增長107%，達46,000輛，呈現(xiàn)出迅猛的增長勢頭。早在今年初，菲亞特-克萊斯勒聯(lián)盟就與廣汽在克萊斯勒總部簽署了擴大在華生產(chǎn)、銷售乘用車合作的框架協(xié)議，公開宣布Jeep品牌即將國產(chǎn)。2015年國內(nèi)汽車銷量將突破2000萬輛大關(guān)，、而SUV市場需求將依舊旺盛，中

5、汽協(xié)預(yù)測2015年SUV銷量在246萬輛上下，增長率在23%左右。今年前九個月，汽車銷量為1588.31萬輛，同比增長12.70%。其中乘用車銷量為1284.93萬輛，同比增長14.02%。SUV依舊是增速最高的細分市場。1-9月，SUV車型銷量達到208.85萬輛，同比增長45.30%。Jeep國產(chǎn)承載了菲克聯(lián)盟在華增長的希望。根Jeep集團此前提出的要求，到2016年，在中國市場份額要達到2%，以目前的市場規(guī)模和增長趨勢換算，屆時其在華銷量需接近50萬輛。根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，前八月SUV車型銷量350.74萬輛，同比增長44.47%，依舊成為市場高速增長的產(chǎn)品，其中10萬-30萬元售

6、價區(qū)間成為熱門，該市場銷量或?qū)⑦M一步快速增長。三自由光的未來發(fā)展前景全新開發(fā)的JEEP Cherokee自由光，獲得了廣大消費者的期望，也獲得了各大車評人的認可，自由光一改原來大切諾基的硬朗造型，這符合中國市場最主流的城市SUV市場的消費特點。自由光來自克萊斯勒新的“Compact U.S. Wide”平臺，后續(xù)在這個平臺上還會誕生更多的SUV車型。這也是自由光可能為首款車型的原因之一。國產(chǎn)自由光是千呼萬喚始出來，雖抱琵琶不遮面，2.4L一個排量，高中低4個配置，乞丐版也不乞丐，雖然廣汽菲亞特克萊斯勒自由光（大有奇瑞捷豹路虎攬勝 極光的“范”?。┑拿滞挚诘模珡S家這次發(fā)布國產(chǎn)自由光，配置簡

7、潔，不拖不沓，很是讓人清爽。不像有些廠家，繁繁復復一大堆車型，買車前先挑花了眼， 好不容易看中一個配置去一問還沒有的貨。國產(chǎn)自由光的上市，廣大車友還是非常關(guān)注的，對其的評價總結(jié)來看有兩點比較有代表性：途觀終結(jié)者和價格良心。優(yōu)勢一 價格下探，性價比凸顯進口自由光定價在37.1952.99萬，直接和國產(chǎn)Q5 35.8557.17的價格干上了，要說Q5的死忠粉一大堆我相信，Jeep的死忠粉忠誠度可靠，但數(shù)量有限。進口自由光的銷量自發(fā)布售價起便已注定。此次自由光國產(chǎn)，售價一下子下降了10多萬，競爭對手直接從Q5變成了途觀，首先在品牌級別上就扳回一局，要說和途觀PK勝算幾何，不好說，好歹比和Q5 PK的

8、勝算大的多。優(yōu)勢二 不選日韓的新選擇不管是哪里的汽車論壇、汽車群、汽車貼吧，總會看到這樣一句話：不選日韓。在此對于不選日韓的具體原因不做探討，但細想下，20萬左右，不選日韓的合資品 牌SUV還有多少？無外乎途觀、翼虎等寥寥幾款，而這幾款SUV無疑都排在SUV銷量榜的前端。此次國產(chǎn)自由光上市，無疑為那些不選日韓的“情懷、信念” 增加了選擇的對象。無論是品牌影響力和價格定位，自由光和途觀、翼虎等競爭對手還是勢均力敵的。而且Jeep作為單一的SUV品牌，在國人心中的號召力還 是存在。優(yōu)勢三 技術(shù)噱頭依舊自由光可以說是全球最早搭載9AT變速箱的汽車之一，雖然上市之初國內(nèi)不違法永遠掛不進的9速飽受詬病，

9、但9速不管是噱頭還是技術(shù)，都有其一定的吸引力，況且國內(nèi)SUV買家，真正懂車的又有多少呢？一頓9AT6AT、6DCT的忽悠，足矣讓消費者掏腰包。自由光國產(chǎn)優(yōu)勢突出，但其劣勢也伴隨自始。劣勢一 外型過于激進自由光的前臉自不必多言上下三層式的燈組設(shè)計，既可以說科幻，也可以說奇怪。對于中國汽車市場20萬左右SUV車型的消費者而言，中庸之道才是最受歡 迎的設(shè)計語言。自由光激進的外觀造型，可能足以吸引不少年輕人的眼光，但能夠用自己的錢買得起自由光的消費者又有多少呢？那些靠父母錢買SUV的年輕人， 很可能因為父母一句“樣子好奇怪”，而無奈的pass自由光?？梢哉f喜歡自由光外觀的是真喜歡，不喜歡自由光外觀的也

10、是真的不喜歡。劣勢二 銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全廣汽菲亞特要打開國內(nèi)市場目前有一個很大的問題，便是銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋問題，如果買一輛車還要輾轉(zhuǎn)外地，每一次維保就跟自駕游一樣，那顯然會讓不少消費者望而卻步。國產(chǎn)自由光在價格和產(chǎn)品上都擁有了和途觀、翼虎等合資暢銷SUV抗衡的力量。但顯然其奇特的造型和網(wǎng)點的不健全，將成為自由光銷量“自由”向上的坎。在此大膽預(yù)測，經(jīng)過一到兩個月的鋪貨磨合，自由光在銷量趨于穩(wěn)定時，月銷量應(yīng)該會處于SUV月銷量榜的30位左右，月銷量5000左右。四.實地調(diào)查2015年11月27日，專業(yè)級城市SUV全新Jeep自由光在泉城濟南優(yōu)越上市，新車已經(jīng)到各大汽車經(jīng)銷店銷售。作為同級市場專業(yè)城市S

11、UV的標桿之作，即使是在雨雪紛飛的泉城濟南，全新Jeep自由光亦能暢行無阻，以專業(yè)實力和精致工藝詮釋了專業(yè)城市SUV的全新標準。從銷售人員那里得知Jeep自由光在濟南預(yù)售的時候，正是濟南下雪的幾天，當時他們也對新車做出了測試。雖然沒有辦法在現(xiàn)場，但是從他們對現(xiàn)場的描述，可以看出自由光的性能還是出眾的，也可以看出濟南的消費者對自由光的期望。通過我在附近的各大的汽車經(jīng)銷店的實地考察和對于消費者和汽車銷售人員的詢問，可以看出Jeep自由光在泉城濟南的銷售情況還是很好的。因為自由光剛剛在濟南上市，沒辦法得到具體的銷售數(shù)據(jù)。但是銷售人員說道：“截至目前，全新Jeep自由光的預(yù)定需求已經(jīng)破萬，新車到店銷售

12、也十分火爆！”五總結(jié) 根據(jù)我在網(wǎng)上發(fā)布的調(diào)查表和請求身邊的親戚朋友的幫忙下得到的結(jié)果，經(jīng)過統(tǒng)計后，我認為自由光的未來前景還是很好的，對于自由光這款車的喜好還是偏向于20-30歲的工薪階層。對于近期我國開放了二孩政策，更多的家庭會選擇像自由光這樣的SUV，所以自由光的銷售和發(fā)展也會越來越好。調(diào)查報告統(tǒng)計結(jié)果發(fā)出30份，實際收到27份，以下為統(tǒng)計后的結(jié)果12345678910A13678127117157B945481231274C52826810453D8771336E7817實習成績：指導教師： 年 月 日 調(diào)查問卷尊敬的朋友： 您好！我們正在做一項關(guān)于SUV汽車的調(diào)查，希望你能花兩分鐘的時間

13、完成下面的問卷，謝謝配合。1、您的年齡? A 21-30 歲 B 31-40 歲 C 40 歲以上 2、您的職稱(單選) A政府部門管理人員 B國有企業(yè)管理人員 C外企、私企員工 D事業(yè)單位（學校、醫(yī)院）工作人員 E 從事商業(yè)活動3、您家的地理位置是?(單選) A市區(qū)內(nèi) B城市郊區(qū) C縣區(qū)內(nèi) D農(nóng)村及農(nóng)業(yè)地區(qū)4、請問您主要通過以下哪些途徑了解越野汽車信息？A上網(wǎng)查詢 B 觀看電視廣告及節(jié)目 C收聽廣播D 閱讀報紙上的廣告及有關(guān)報道 E閱讀汽車雜志上的廣告及相關(guān)報道5、如果您想購買越野汽車的話,請問您所能接受的價位大概是多少?(單位:萬元)(單選) A2030 B3140 C 4150 D50萬元以上6、您對jeep汽車的幾款進口車是否做過相關(guān)了