廢置自行車回收項(xiàng)目

1、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)專題論文教學(xué)班點(diǎn)名冊(cè)序號(hào)、 、 （以此頁(yè)為封面）成績(jī)：浙江大學(xué)20152016學(xué)年 秋 學(xué)期 課程論文課程號(hào)： 011J0010_ 開課學(xué)院：_經(jīng)濟(jì)學(xué)院_考試形式：論文 考試日期： 年 月 日教學(xué)班序號(hào)： 姓名： 學(xué)號(hào)： _ 所屬院系： 教學(xué)班序號(hào)： 姓名： 學(xué)號(hào)： _ 所屬院系： 教學(xué)班序號(hào)： 姓名： 學(xué)號(hào)： _ 所屬院系： 論文獨(dú)創(chuàng)性聲明：本人聲明所呈交的論文是本人在課程學(xué)習(xí)中進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得浙江大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所

2、做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。所有組員手寫簽名：二手自行車回收處理售賣項(xiàng)目以浙大紫金港校區(qū)為例摘要：在每一年的畢業(yè)季都有大量的自行車被拋棄閑置在校園里。這些自行車不僅占據(jù)了學(xué)校的部分區(qū)域妨礙交通，也不利于校園的美化。然而迫于這樣或那樣的原因，這一批自行車一直沒有得到有效的處理。通過我們的公開認(rèn)領(lǐng)、低價(jià)回收、維修或者DIY，然后售賣的方式，不僅很好的解決了學(xué)校的自行車閑置問題，而且也給學(xué)生帶來(lái)了低價(jià)二手自行車的福利。關(guān)鍵字：二手自行車 回收 盈利一、 項(xiàng)目背景介紹每年新生入校，車行就迎來(lái)了一年銷售的最大季節(jié)，同時(shí)每年都會(huì)有成千上萬(wàn)的畢業(yè)生離校，這就導(dǎo)致了高校成為了廢棄自行車堆

3、積的“重災(zāi)區(qū)”。我們打算進(jìn)行廢舊自行車的回收出售。浙大紫金港校園內(nèi)，幾乎每個(gè)車庫(kù)都堆積著大量的廢棄自行車，同時(shí)每年都會(huì)有新的廢舊自行車產(chǎn)生，這既占用了原本就十分緊張的車庫(kù)空間，影響了校園環(huán)境，又浪費(fèi)了大量資源。學(xué)校里雖然有自行車回流的公益計(jì)劃，但是由于其公益性質(zhì)，以及推廣力度，在學(xué)校里面的覆蓋面還是比較低的。本著優(yōu)化資源配置，建設(shè)良好校園的初衷，我們希望通過將它轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)與學(xué)校合作的半公益半盈利性質(zhì)的項(xiàng)目，能夠更好地解決這個(gè)問題的同時(shí)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開辦一家二手自行車店。在與學(xué)校簽訂協(xié)議之后，低價(jià)回收學(xué)校里的廢舊自行車，經(jīng)過除銹，上漆處理，變成二手車進(jìn)行低價(jià)售賣給學(xué)生，達(dá)到自行車回流的目的。

4、同時(shí)為了讓其成為一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的盈利項(xiàng)目，我們會(huì)拓展其他業(yè)務(wù)，包括：替換配件，以舊換新，DIY設(shè)計(jì)車貌等等。合法性誠(chéng)然，要開展我們這一個(gè)項(xiàng)目，必須還要考慮的是學(xué)校對(duì)廢舊自行車處理的合法性問題。查閱了相關(guān)文獻(xiàn)后我們認(rèn)為，當(dāng)學(xué)校獲得國(guó)家授權(quán)之后，有權(quán)發(fā)布招領(lǐng)公告，在招領(lǐng)期（大于等于六個(gè)月）限滿后仍舊無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的廢舊自行車，可以被視為無(wú)主物，歸國(guó)家所有。此時(shí)，學(xué)?？梢匀〉脟?guó)家所有權(quán)，對(duì)廢舊自行車進(jìn)行處理。1之后，我們與學(xué)校簽訂協(xié)議也就合理合法了。二、 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的理念我們是為了能夠更好的服務(wù)學(xué)生，提供低價(jià)的二手車，為學(xué)生提供便利，同時(shí)幫助學(xué)校整改環(huán)境，同時(shí)達(dá)到雙贏共利的效果。產(chǎn)品的項(xiàng)目我們所進(jìn)行

5、的項(xiàng)目，是利用學(xué)校廢置的自行車進(jìn)行改裝回流的項(xiàng)目。我們首先要做的，就是和學(xué)校建立聯(lián)系，把遺留在各個(gè)車庫(kù)的車進(jìn)行選擇性回收。通過修理、除銹、上漆將廢棄自行車改造成為二手新車。我們所提供的服務(wù)具體包括以下5個(gè)：1：出售自行車。主要業(yè)務(wù)由于我們的自行車是從學(xué)校低價(jià)回收的，那么在出售給浙大學(xué)生的時(shí)候，我們也將以相對(duì)較低的價(jià)格出售。此項(xiàng)目的目的在于回流自行車，達(dá)到優(yōu)化配置閑置資源的目的。因此，出售二手自行車并不是我們利潤(rùn)的主要來(lái)源。首先將所有回收的自行車檢查維修。損壞較輕的自行車可以不進(jìn)行重新噴漆直接出售。噴漆剝脫嚴(yán)重的自行車將進(jìn)行重新噴漆處理，再行出售。我們的自行車來(lái)源：向?qū)W校低價(jià)收購(gòu)；收購(gòu)當(dāng)屆畢業(yè)生

6、的自行車；以舊抵新得到的自行車。學(xué)校車庫(kù)里面的廢置自行車為主要的車源，可以進(jìn)行批量定價(jià)購(gòu)買降低購(gòu)買成本。對(duì)于回收的自行車進(jìn)行嚴(yán)格的分等級(jí)。通過原車的種類、損壞的部件、損壞的程度、可修復(fù)程度等一系列因素進(jìn)行嚴(yán)格的等級(jí)劃分。二手車出售的價(jià)格：按照修理過后的車的等級(jí)進(jìn)行分類定價(jià)，一般而言，同種車型同樣的使用度按照市場(chǎng)上價(jià)格的60%來(lái)進(jìn)行出售。根據(jù)損壞的程度逐步降價(jià)。二手配件也是按照60%的價(jià)格進(jìn)行出售。出售種類包括：成品二手車，自行車相應(yīng)的各個(gè)部位的二手配件以及全新的配件。 2：提供自行車DIY服務(wù)。當(dāng)今社會(huì)，許多人講究獨(dú)一無(wú)二，我們可以提供自行車DIY服務(wù)，讓消費(fèi)者自行繪制圖案，打造獨(dú)一無(wú)二的專屬

7、自行車。這里我們通過用涂漆上色的辦法，來(lái)美化自行車的車身，使得車主能夠更加方便快捷地從車群中一下子辨認(rèn)出自己的愛車。 DIY的流程：通常在車身上鋪上底色油漆來(lái)保護(hù)自行車。一般通過硫酸脫銹、草酸等烘烤、噴防銹漆、繪圖用適當(dāng)?shù)挠推犷伭线M(jìn)行上色、涂上透明亮光金油、完成DIY。其中對(duì)于油漆的使用以及打底色進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)于要求我們?cè)O(shè)計(jì)樣式的收取額外的美工費(fèi)用。 3：出售自行車掛件和貼膜。學(xué)校附近的車行就只有幾款車，在購(gòu)買新車的時(shí)候就避免不了大量的“撞車”，會(huì)使得找車非常的困難。因此，有時(shí)候如何在許多自行車之中快速找到自己的自行車，特別是那種不顯眼的自行車是一件令人煩惱的事情，給自己的自行車掛個(gè)裝飾品，這個(gè)

8、問題就迎刃而解了。貼膜可以分為兩部分：面向不同人群的精致萌系以及炫酷系，用于裝飾自行車。掛件種類：實(shí)用性掛件：車頭手電筒、響鈴（個(gè)性化）。 辨別性掛件：樹立的牌子，個(gè)性化警告標(biāo)志，花式坐墊。 身份掛件：印刻學(xué)號(hào)。4：提供高品質(zhì)的售后服務(wù)。二手自行車容易讓人不放心的就是他的質(zhì)量問題，為顧客提供好的售后服務(wù)，包括：1）：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；2）：根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；3）：保證維修零配件的供應(yīng)（有償）；4）：負(fù)責(zé)維修服務(wù)，并提供定期維護(hù)、定期保養(yǎng)； 5）：對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。以此我們可以

9、增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 5： 以舊抵新。學(xué)生的舊自行車可以按照自行車的新舊完好程度抵新車的一部分錢。這在一定程度上避免了舊自行車成為車庫(kù)廢舊自行車中一員的可能性。從來(lái)源上減少了廢舊自行車。或者對(duì)廢舊的自行車進(jìn)行除舊處理，讓自行車面貌煥然一新。三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析浙大紫金港校區(qū)占地面積廣，教學(xué)樓分布在各個(gè)地下車庫(kù)，為了方便學(xué)習(xí)和生活，在校內(nèi)，學(xué)生們需要到處走動(dòng)，沒有自行車僅僅靠走路是很不方便的，所以學(xué)生幾乎人手一輛自行車。每年新生入學(xué)之季，是自行車銷售的旺季?？紤]到性價(jià)比，有很多新生包括本科生、研究生、博士生會(huì)更加青睞價(jià)格相對(duì)更低廉的二手自行車。除了二手車的銷售之外我們還出售一些自行車的配件以及

10、提供DIY服務(wù)。DIY這項(xiàng)活動(dòng)自推出就得到了許多人的喜愛，目前市場(chǎng)上的DIY多種多樣，為什么不給我們的自行車也來(lái)個(gè)DIY呢？這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)于喜愛新鮮的大學(xué)生而言還是很有吸引力的，因?yàn)镈IY設(shè)計(jì)這種自我個(gè)性的體現(xiàn)會(huì)給人帶來(lái)很大的滿足感，當(dāng)然也使自己的愛車變得更加顯眼。由于停車庫(kù)的自行車太多而且因?yàn)橹車能囆胁欢?，車的種類很少經(jīng)常出現(xiàn)認(rèn)錯(cuò)車的情況，或者根本找不到自己的車。為了讓同學(xué)們方便找車，這些個(gè)性掛件貼膜會(huì)有較大的市場(chǎng)。目標(biāo)群體分析我們針對(duì)的主要消費(fèi)群體是在校的本科生，研究生，博士生。如今現(xiàn)在很多大學(xué)生因各種需求急需自行車，市場(chǎng)較為廣闊。而且大學(xué)生的一般在校時(shí)間為三年或者四年，流動(dòng)性較強(qiáng)。四、

11、競(jìng)爭(zhēng)分析自身的競(jìng)爭(zhēng)力分析1、 優(yōu)勢(shì)：通過和學(xué)校之間的合作，進(jìn)行低價(jià)批量購(gòu)買閑置廢棄的自行車，相比其他車行而言是從正規(guī)的途徑上得來(lái)的，相比順手盜來(lái)的二手車要有更高的可信度。正是因?yàn)槭堑蛢r(jià)批發(fā)，相對(duì)于新車而言價(jià)格會(huì)有很大幅度的下降，然而車的性能并不見得會(huì)有太大的差距。我們開設(shè)銷售的地方就在本校，相對(duì)于校外的二手車市場(chǎng)會(huì)有更好的地理位置，在第一時(shí)間進(jìn)行二手自行車的宣傳與售賣。對(duì)于畢業(yè)生閑置車的回收我們有能夠在第一時(shí)間進(jìn)行發(fā)布消息，進(jìn)行回收第一手的舊車資源。2、 劣勢(shì)：知識(shí)技能尚不成熟沒有相關(guān)的修理自行車的熟練的經(jīng)驗(yàn)。成員中沒有人對(duì)于油漆噴漆這塊有足夠多的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，都沒有學(xué)過相關(guān)的技能。還有DIY若

12、是需要我們的備用樣式則需要有個(gè)美工生來(lái)進(jìn)行對(duì)車身的美化，雖然這些可以雇人。銷售做不到有針對(duì)性：沒有對(duì)于學(xué)生購(gòu)買自行車的熱潮的統(tǒng)計(jì)，并不清楚在哪些時(shí)間段可以進(jìn)行二手車的出售，能夠盡量的減少租用場(chǎng)地的成本。對(duì)于學(xué)生們所喜愛的掛件的類型與分布比例不是很明確。3、 機(jī)遇：有時(shí)間性對(duì)于每年的新生入學(xué)，以及畢業(yè)生離校這段時(shí)間，購(gòu)車和賣車兩會(huì)有很大的高峰。如果把握好每年的機(jī)會(huì)可以做到基本收購(gòu)本年內(nèi)的車源，和賣出大部分的二手車。4、 項(xiàng)目挑戰(zhàn)：在我們銷售成功之后，基本沒有太大的壓力，因?yàn)檐囋吹膲艛?，以及有利的位置很難想象會(huì)有第三方同樣性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)商家分析和我們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，主要是每年開學(xué)的學(xué)長(zhǎng)賣車

13、團(tuán)以及學(xué)校附近的自行車店。其中學(xué)長(zhǎng)賣車團(tuán)所賣的新車是屬于自主進(jìn)貨的新車，所以在價(jià)格上會(huì)比較貴一些。而我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于DIY和舊車翻新，所以在價(jià)格和自行車樣式新穎度上都有優(yōu)勢(shì)。除了學(xué)長(zhǎng)賣車團(tuán)，學(xué)校附近的自行車店則構(gòu)成有效威脅，學(xué)校附近的自行車店有：1：安琪兒自行車：安琪兒自行車店所賣的自行車都是安琪兒品牌，廠家直銷。由于有大量的租金，所以價(jià)格上會(huì)比學(xué)長(zhǎng)賣車團(tuán)還高，和我們的二手車相比無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2：港灣：售賣車型以代步車為主，以及部分的登山車，兼賣各種部件以及提供免費(fèi)維修服務(wù)。價(jià)格300-1000元。3：望月：以售賣二手車為主，價(jià)格一般150左右，看車型進(jìn)行售賣4：教學(xué)區(qū)的修車鋪：以修車服務(wù)為

14、主，兼賣自行車。通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于同樣的市場(chǎng)來(lái)說，我們出售的二手車，會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，原因如下：1：我們?cè)O(shè)想與學(xué)校交涉之后，得到學(xué)校的支持，低價(jià)回收廢舊自行車，成本低廉，那么在出售給消費(fèi)者（主要面向浙大學(xué)生）會(huì)有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2：作為和學(xué)校合作的項(xiàng)目，作為一個(gè)半公益半盈利項(xiàng)目，我們的誠(chéng)信度更高。能夠得到更多的信任。3：根據(jù)市場(chǎng)分析，目前浙大附近只有一家二手自行車店，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。二手自行車店的來(lái)源可能不夠正規(guī)，我們可以保證來(lái)源合法。在一定程度上，當(dāng)偷來(lái)的自行車沒有了市場(chǎng)，這樣的行為可以在一定程度上遏制，有利于在一定程度上解決學(xué)生的自行車安全問題。4：我們有地理優(yōu)勢(shì)和宣傳優(yōu)勢(shì)。東四教學(xué)樓的地下車庫(kù)空間利用率低，我們可以在此處設(shè)立門面。在校園里宣傳，提高知名度。同時(shí)降低我們的運(yùn)輸成本。五、結(jié)語(yǔ)自行車可以給校園里的學(xué)生帶來(lái)諸多便利。但與此同時(shí)廢棄自行車的處理問題也成為了學(xué)校管理的一大難題。一方面畢業(yè)以后的學(xué)生由于時(shí)間和地域上的關(guān)系主動(dòng)將自行車閑置在學(xué)校放任自由，另一方面由于自己的粗心和管理人員的移動(dòng)導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法找到自己原有的自行車。這些都導(dǎo)致廢棄自行車的不斷增多。然而由于情形的復(fù)雜化導(dǎo)致校方一直找不到合適的方法來(lái)處理這些自行車，由此成為學(xué)校迫切希望解決的問題。通過公開限期失物招領(lǐng)的手段就可以從法律上和道德上解決廢棄自行車的產(chǎn)權(quán)問題。獲得自行車產(chǎn)權(quán)以后的重復(fù)再利用就顯得更加