國際貿易實務詳細課件6

1、第六章第六章 進出口商品的價格進出口商品的價格v本章要點：本章要點： 出口成本的構成出口成本的構成 主要貿易術語的價格換算主要貿易術語的價格換算 出口核算要點出口核算要點 出口報價及還價核算出口報價及還價核算 傭金與折扣的計算傭金與折扣的計算 第一節(jié)第一節(jié) 出口報價的核算出口報價的核算一、出口成本的構成一、出口成本的構成 企業(yè)的出口成本包括兩部分，即產(chǎn)品成本企業(yè)的出口成本包括兩部分，即產(chǎn)品成本+ 國內國內總費用（即貨物裝船前發(fā)生的費用）。在實行退稅總費用（即貨物裝船前發(fā)生的費用）。在實行退稅制度中，出口成本扣除退稅所得又稱為實際成本。制度中，出口成本扣除退稅所得又稱為實際成本。 出口總成本產(chǎn)品

2、成本出口總成本產(chǎn)品成本+ 國內總費用國內總費用 實際出口成本出口總成本出口退稅收入實際出口成本出口總成本出口退稅收入1產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本, 分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。種類型。 生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投入，用于具制造商生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投入，用于具有進出口權的生產(chǎn)型企業(yè)。有進出口權的生產(chǎn)型企業(yè)。 加工成本：加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需加工商對成品或半成品進行加工所需的成本，用于加工型企業(yè)。的成本，用于加工型企業(yè)。 采購成本：采購成本：貿易商向供應商采購的價格，亦稱進貿易商向供應商采購的價格，亦稱進貨成本

3、，用于外貿公司。貨成本，用于外貿公司。 2國內總費用國內總費用v（1）國內運輸費）國內運輸費 v（2）包裝費）包裝費v（3）倉儲費）倉儲費v（4）認證費）認證費v（5）港區(qū)港雜費）港區(qū)港雜費v（6）商檢費）商檢費 v（7）捐稅）捐稅v（8）銀行費用）銀行費用v（9）經(jīng)營管理費）經(jīng)營管理費v（10）報關費、預計損耗等其他相關費用）報關費、預計損耗等其他相關費用 二、出口報價（非常重要二、出口報價（非常重要 ） （一）出口價格的構成（一）出口價格的構成1. 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本, 分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。三種類型。 2. 費用費用 費

4、用包括國內總費用、運費、保險費、傭金等。費用包括國內總費用、運費、保險費、傭金等。3. 預期利潤預期利潤 出口商品的價格出口商品的價格= = 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本+ + 費用費用 + + 利潤利潤 v計算：計算： 深圳某外貿公司收到澳大利亞客戶來電，詢購深圳某外貿公司收到澳大利亞客戶來電，詢購1000只睡袋，要求每只按只睡袋，要求每只按FOB深圳報價。情況：深圳報價。情況：睡袋國內購貨成本為每只睡袋國內購貨成本為每只50元，國內各項費用總計元，國內各項費用總計為為5000元，外貿公司的預期利潤為購貨成本元，外貿公司的預期利潤為購貨成本10，1美元外匯牌價為美元外匯牌價為7.8元。元。解：解：FOB

5、深圳價深圳價50+5000/1000+5010%=60元元/7.87.70美元美元故報給客戶的故報給客戶的FOB深圳價格為每只深圳價格為每只7.70美元。美元。（二）價格術語的換算（二）價格術語的換算1主要貿易術語的價格構成主要貿易術語的價格構成 FOB產(chǎn)品成本國內費用利潤產(chǎn)品成本國內費用利潤 CFR產(chǎn)品成本國內費用產(chǎn)品成本國內費用國外運費國外運費利潤利潤 CIF 產(chǎn)品成本國內費用產(chǎn)品成本國內費用國外運費國外運費保險費保險費利潤利潤2主要貿易術語的價格換算主要貿易術語的價格換算F國外運國外運費費 I保險費保險費 投保加成投保加成1投保加成率投保加成率 CIF=FOB+FI =FOB+FCIF（

6、1投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率 = FOB+FCIF投保加成投保加成保險費率保險費率（1）FOB價換算為其他價價換算為其他價 CFR= FOB+ F v（2）CFR價換算為其他價價換算為其他價 FOB=CFRFn（3）CIF價換算為其他價價換算為其他價FOBCIF（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）FCFRCIF（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）計算題：計算題： 1、我某公司出口商品一批共、我某公司出口商品一批共1000箱，出口價格為每箱箱，出口價格為每箱200美元美元CIF倫敦港?？蛻衄F(xiàn)在要求改報倫敦港?？蛻衄F(xiàn)在要求改報FOB上海價，查該上海價，查該批商品從上海運到倫敦

7、的海運費為批商品從上海運到倫敦的海運費為3000美元，原報價的保美元，原報價的保險金額按險金額按CIF價另加成價另加成10，投保一切險，保險費率為，投保一切險，保險費率為1。試求該商品每箱的試求該商品每箱的FOB上海價。上海價。解：解： FOB= CIFFOB= CIF（1 1投保加成投保加成保險費率）保險費率）F F = 200 = 200（1 11.11.11 1）3000/10003000/1000 = 194.80 = 194.80 故該商品每箱的故該商品每箱的FOBFOB上海價為上海價為194.80194.80美元。美元。v2、某商品的出口商報價為每件、某商品的出口商報價為每件50美

8、元美元CFRC5%漢堡，客戶漢堡，客戶后提出要求要改報價成后提出要求要改報價成CIF漢堡。已知每件運費為漢堡。已知每件運費為2美元，保美元，保險費率為險費率為0.5%，投保加成率為，投保加成率為10%，試求：，試求：CIF漢堡的價格漢堡的價格該為多少？該為多少？ 解：解：CFR= CFRCFR= CFR含傭價含傭價X X（1-1-傭金率）傭金率） = 50X= 50X（1-5%1-5%） = 47.5= 47.5 CIF= CFR CIF= CFR (1-(1-投保加成投保加成X X保險費率保險費率) ) = 47.5 = 47.5（1-1.1X0.5%1-1.1X0.5%） = 47.763

9、= 47.763美元美元 答：答：CIFCIF漢堡的價格為漢堡的價格為47.76347.763美元。美元。（三）出口價格核算要點（三）出口價格核算要點 1出口退稅出口退稅（Export Rebate）（1）退稅收入公式）退稅收入公式 外貿型企業(yè)外貿型企業(yè)的退稅收入公式：的退稅收入公式：v（2）實際購貨成本購貨成本退稅收入）實際購貨成本購貨成本退稅收入 例如：某出口公司采購一批例如：某出口公司采購一批“SWB32S火車牌火車牌”足球，足球，每只足球的購貨成本是每只足球的購貨成本是165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%的增值的增值稅，若足球出口可以有稅，若足球出口可以有8%的退稅，求每只

10、足球的實際購貨成的退稅，求每只足球的實際購貨成本。本。 解：解： = 165（1+17）8%=11.28元元 實際購貨成本實際購貨成本= 購貨成本購貨成本 退稅收入退稅收入 = 16511.28 153.72元元 故實際購貨成本為故實際購貨成本為153.72元。元。 2單位出口商品國內總費用單位出口商品國內總費用 出口貨物涉及的各種國內費用在報價時大部分還沒有發(fā)生，出口貨物涉及的各種國內費用在報價時大部分還沒有發(fā)生，因此該費用的核算實際是一種估算。其方法有兩種：因此該費用的核算實際是一種估算。其方法有兩種： 1）疊加法。）疊加法。 是將貨物裝運前的各項費用進行估算并疊加，然后除以出是將貨物裝運

11、前的各項費用進行估算并疊加，然后除以出口商品數(shù)量獲得單位商品裝運前的費用，即：口商品數(shù)量獲得單位商品裝運前的費用，即：2）定額費用率定額費用率。 所謂所謂定額費用率定額費用率，是指貿易公司在業(yè)務操作中對貨物裝運前，是指貿易公司在業(yè)務操作中對貨物裝運前發(fā)生的費用按公司年度支出規(guī)定一個百分比，一般為公司購發(fā)生的費用按公司年度支出規(guī)定一個百分比，一般為公司購貨成本的貨成本的3% - 10%左右。實際業(yè)務中，該費率由貿易公司左右。實際業(yè)務中，該費率由貿易公司按不同的商品、交易額大小、競爭的激烈程度自行確定。按不同的商品、交易額大小、競爭的激烈程度自行確定。 單位出口商品國內總費用單位出口商品國內總費用

12、= 購貨成本購貨成本百分比百分比 計算：某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品計算：某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品17噸，每噸，每噸的進貨價格為噸的進貨價格為5600元人民幣，估計該批貨物國元人民幣，估計該批貨物國內運雜費共計內運雜費共計1200元，出口商檢費元，出口商檢費300元，報關費元，報關費100元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費950元，其他各種費用共計元，其他各種費用共計1500元，另銀行手續(xù)費為元，另銀行手續(xù)費為800元，求該水產(chǎn)品每噸元，求該水產(chǎn)品每噸的國內費用。的國內費用。解：解：上例中已估算了各項費用，故采用第一種方法：上例中已估算了各項費用，故采用第一種方法： 每噸冷凍水產(chǎn)品國內費用每噸冷凍水

13、產(chǎn)品國內費用=各項裝運前費用之和各項裝運前費用之和出口數(shù)量出口數(shù)量=（1200+300+100+950+1500+800）17=285.2941元元/噸噸 若采用第二種方法，假定定額費率為進貨價的若采用第二種方法，假定定額費率為進貨價的5.5%，則每噸貨物國內總費用則每噸貨物國內總費用=5600 x5.5%=308元元/噸噸 3出口運費（出口運費（Freight）核算）核算 （1）拼箱貨運費核算）拼箱貨運費核算 例如：設某公司擬向日本出口凍驢肉例如：設某公司擬向日本出口凍驢肉30公噸，共需裝公噸，共需裝1500箱，每箱毛重箱，每箱毛重25千克，每箱體積為千克，每箱體積為20 x30 x40cm

14、，日，日商來電要求該公司報商來電要求該公司報CFR神戶價格，問應如何計算這批貨神戶價格，問應如何計算這批貨物的運費和物的運費和CFR神戶價格？（設原為神戶價格？（設原為每公噸每公噸140美元美元FOB上海，查該商品為上海，查該商品為8級貨物，征收標準為級貨物，征收標準為W/M，該航線每，該航線每運費噸的基本運價為運費噸的基本運價為60美元，且沒有其他附加費。）美元，且沒有其他附加費。）解：解：0.2x0.3x0.4=0.024 0.025兩者取其大，應該以毛重為計算標準；兩者取其大，應該以毛重為計算標準；每箱運費每箱運費=0.025X 60= 1.5美元；美元；故總運費故總運費=1.5x150

15、0=2250美元美元 CFR =FOB+F =140 +2250/30=215美元美元答：答： 這批貨物的總運費為這批貨物的總運費為2250美元，每公噸美元，每公噸CFR神戶價格為神戶價格為215美元。美元。v（2）集裝箱貨物的海運核算（很重要）集裝箱貨物的海運核算（很重要）A集裝箱的裝箱數(shù)量集裝箱的裝箱數(shù)量 這里，我們以一個理論算法來確定這里，我們以一個理論算法來確定20英尺和英尺和40英尺英尺集裝箱裝箱數(shù)量計算：集裝箱裝箱數(shù)量計算： 20英尺的容積為英尺的容積為26立方米，載重量為立方米，載重量為18公噸；公噸； 40英尺的容積為英尺的容積為56立方米，載重量為立方米，載重量為24公噸；公

16、噸；例如：某種貨物包裝方式是例如：某種貨物包裝方式是8 8臺裝臺裝1 1紙箱，紙箱的尺碼是紙箱，紙箱的尺碼是54 x 54 x 44 x 4044 x 40厘米，毛重為每箱厘米，毛重為每箱5353千克，試計算該貨物用千克，試計算該貨物用2020和和4040集裝箱運輸時的裝箱數(shù)量（臺）。集裝箱運輸時的裝箱數(shù)量（臺）。解題方法：先按集裝箱的容積算，然后再算有沒有超解題方法：先按集裝箱的容積算，然后再算有沒有超過重量。過重量。1 1）每個）每個2020英尺集裝箱可裝數(shù)量為英尺集裝箱可裝數(shù)量為: : 26 26(0.54 x 0.44 x 0.4)=273.56(0.54 x 0.44 x 0.4)=

17、273.56箱箱, , 取整數(shù)為取整數(shù)為273273箱箱, , 計計21842184臺臺; ; 且且273273535314469 1800014469 240003121724000，超過最大載重量，故按，超過最大載重量，故按24000240005353452452箱，計箱，計36163616臺。臺。 NOTE:NOTE:由上述計算不難看出，在計算裝箱數(shù)量時要兼顧體積和由上述計算不難看出，在計算裝箱數(shù)量時要兼顧體積和重量的最大范圍。重量的最大范圍。vB單位運費單位運費 一般來說，集裝箱的運費是以整柜來計算，如一一般來說，集裝箱的運費是以整柜來計算，如一個個20柜從廣州港到英國倫敦港是柜從廣州

18、港到英國倫敦港是USD3500/20，就，就是以是以整柜整柜來計算的。來計算的。 又假設此柜裝了又假設此柜裝了1000箱某貨物，每箱箱某貨物，每箱10只，那只，那么么每只產(chǎn)品的運費每只產(chǎn)品的運費就是：就是： 3500（100010）USD0.35/只。只。 4傭金傭金(Commission)核算核算（1）傭金的含義）傭金的含義 傭金是買方或賣方付給中間商的報酬。例如，出口商支付傭金是買方或賣方付給中間商的報酬。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，或進口商支付傭金給采購代理人。傭金給銷售代理人，或進口商支付傭金給采購代理人。 傭金的表示方法：傭金的表示方法： 1）包含傭金的價格稱）包含傭金的價格稱

19、含傭價含傭價，用，用“C”表示，如傭金率為表示，如傭金率為3，則用，則用“C3或或C3%”表示。表示。 2）可以用絕對數(shù)表示，如）可以用絕對數(shù)表示，如“每公噸支付每公噸支付傭金傭金30美元美元”。 3）根據(jù)傭金是否在價格條款中表明，還可分為）根據(jù)傭金是否在價格條款中表明，還可分為“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為“雙雙頭傭頭傭”。 價格中不包括傭金則稱為價格中不包括傭金則稱為凈價凈價，一般第一次報價都是凈價。，一般第一次報價都是凈價。（2）計算公式）計算公式傭金傭金=含傭價含傭價 x 傭金率傭金率含傭價含傭價=凈價凈價（

20、1 傭金率）傭金率）凈價凈價=含傭價含傭價 傭金傭金= 含傭價含傭價 x （1 傭金率）傭金率）（3）主要貿易術語與含傭價之間的換算）主要貿易術語與含傭價之間的換算FOB含傭價含傭價=FOB凈價凈價（1 傭金率）傭金率）CFR含傭價含傭價=CFR凈價凈價（1 傭金率）傭金率）CIF 含傭價含傭價=CIF凈價凈價（1 傭金率）傭金率） v計算計算1：設：設CFR紐約為紐約為840美元，加成美元，加成10%投保，保投保，保險費率為險費率為1.2%，如客戶要求改報，如客戶要求改報CIFC5紐約，試紐約，試求其含傭價格。求其含傭價格。 解：解：CIF= CFR（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）

21、= 840（11.11.2） = 851.24 CIFC5 = CIF凈價凈價（1 傭金率）傭金率） = 851.24（15）896.04美元美元 故故CIFC5紐約的價格為紐約的價格為896.04美元。美元。v計算計算2：某出口公司對外某商品每打：某出口公司對外某商品每打100英鎊英鎊CFRC5%倫敦，倫敦，英商要求改報英商要求改報CIFC4%倫敦價格。已知投保加倫敦價格。已知投保加1成，保險費成，保險費率為率為0.5。問：。問： CIFC4%應報多少英鎊？應報多少英鎊？解：解：CIF= CFRCIF= CFR（1 1投保加成投保加成保險費率）保險費率） = CFRC5= CFRC5（1 1

22、傭金率）傭金率）（1 1投保加成投保加成保險費率）保險費率） =100=100（1 15 5）（1 11.11.10.50.5） =95.53=95.53 CIFC4= CIF CIFC4= CIF凈價（凈價（1 1 傭金率）傭金率） = 95.53 = 95.53（1-41-4）99.5199.51英鎊英鎊 故應報故應報CIFC4CIFC4倫敦倫敦99.5199.51英鎊。英鎊。3、我公司出口某商品、我公司出口某商品300箱，對外報價為每箱箱，對外報價為每箱200歐元歐元FOB廣廣州，外商要求將價格改報為每箱州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%洛杉磯，已知運費洛杉磯，已知運費每箱每箱8歐

23、元，保險費為歐元，保險費為FOB價的價的4%，CIFC5%洛杉磯應改報洛杉磯應改報為多少為多少? 解：解： CIF= FOB+保險費保險費+運費運費 = 200+2004 %+8 = 216 則則CIFC5%= CIF凈價凈價（1 傭金率）傭金率） = 216 (1-5%) = 227.37 (歐元歐元) 答：答：CIFC5%洛杉磯應報每箱洛杉磯應報每箱227.37 歐元。歐元。 5、折扣的核算、折扣的核算（一）折扣的概念及其表達方法（一）折扣的概念及其表達方法 折扣是賣方給予買方一定百分比的價格減讓。折扣是賣方給予買方一定百分比的價格減讓。 在價格條款中，折扣的表示方法主要有：在價格條款中，

24、折扣的表示方法主要有： 1 1）用文字明確表示給予折扣的比例，如折扣）用文字明確表示給予折扣的比例，如折扣3%3%； 2 2）用絕對數(shù)表示，如每公噸折扣）用絕對數(shù)表示，如每公噸折扣5 5美元。美元。 根據(jù)折扣是否在價格條款中表明，折扣可分為根據(jù)折扣是否在價格條款中表明，折扣可分為“明扣明扣”和和“暗扣暗扣”。暗扣是屬貪污受賄的行為。暗扣是屬貪污受賄的行為。v（二）折扣的計算方法（二）折扣的計算方法 單位貨物折扣額單位貨物折扣額 = = 原價（含折扣價）原價（含折扣價） 折扣率折扣率 凈收入凈收入= = 原價原價 單位貨物折扣額單位貨物折扣額 = = 原價原價X X（1-1-折扣率）折扣率） 折

25、扣一般是在買方支付貨款前予以扣除。折扣一般是在買方支付貨款前予以扣除。v（四）還價核算（四）還價核算 對于客戶的還價，出口商可以采取以下幾個方面的對于客戶的還價，出口商可以采取以下幾個方面的對策：對策： 1努力說服客戶接受原價努力說服客戶接受原價,不作讓步。不作讓步。 2減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求。減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求。 3降低采購成本。降低采購成本。 4減少運輸費用和保險費支出。減少運輸費用和保險費支出。 總而言之，無論采用什么對策，正確的還價核算總而言之，無論采用什么對策，正確的還價核算都是必要的。都是必要的。 v舉例：我對外報價為每公噸舉例：我對外報價為每公噸100

26、0美元美元CIF新加坡，新加坡，而外商還盤為而外商還盤為930美元美元FOBC3 廣州。經(jīng)查該貨物從廣州。經(jīng)查該貨物從廣州運至新加坡每公噸運費為廣州運至新加坡每公噸運費為88美元，加一成投保，美元，加一成投保，保險費率為保險費率為0.95。試問單純從價格角度上講，我。試問單純從價格角度上講，我方可否接受該項還盤？方可否接受該項還盤？v解：解：FOB=CIF（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）F 1000（11.10.95）88 901.55FOBC3901.55（13） 929.43美元美元/公噸公噸故我方可接受外方的還盤，仍然保持同樣的利潤。故我方可接受外方的還盤，仍然保持同樣的利潤。作

27、 業(yè)v1、我某出口商品對外報價為每公噸、我某出口商品對外報價為每公噸1000美元美元FOB廣州，后客戶來電要求該報廣州，后客戶來電要求該報CIFC3%新加坡的價格，新加坡的價格，已知運費每公噸為已知運費每公噸為50美元，保險費率為美元，保險費率為1%，投保，投保加一成；試求：加一成；試求：CIFC3%新加坡價為多少？新加坡價為多少？v 2、我公司出口某商品、我公司出口某商品500箱，對外報價為每箱箱，對外報價為每箱100歐元歐元FOB廣州，外商要求將價格改報為每箱廣州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%洛杉磯，已知運費每箱洛杉磯，已知運費每箱5歐元，保險費為歐元，保險費為FOB價的價的3%，

28、CIFC5%洛杉磯應改報為多少洛杉磯應改報為多少?v3、在某次交易中，我方向國外客戶的報價為每公、在某次交易中，我方向國外客戶的報價為每公噸噸1000美元美元CFR曼谷，折扣為曼谷，折扣為3% ，該筆交易的數(shù)，該筆交易的數(shù)量為量為300公噸，試求：我方扣除折扣后的總收入是公噸，試求：我方扣除折扣后的總收入是多少？多少？作 業(yè)v1、我某出口商品對外報價為每公噸、我某出口商品對外報價為每公噸1000美元美元FOB廣州，后廣州，后客戶來電要求該報客戶來電要求該報CIFC3%新加坡的價格，已知運費每公噸新加坡的價格，已知運費每公噸為為50美元，保險費率為美元，保險費率為1%，投保加一成；試求：，投保加

29、一成；試求：CIFC3%新加坡價為多少？新加坡價為多少？解：解：CIF=(FOB+F) CIF=(FOB+F) (1-(1-投保加成投保加成X X保險費率保險費率) ) =(1000+50) =(1000+50) （1-1.1X1%1-1.1X1%） =1061.679=1061.679 CIFC3%=CIF CIFC3%=CIF（1-1-傭金率）傭金率） =1061.679=1061.679（1-3%1-3%） =1094.514=1094.514美元美元 答：答：CIFC3%CIFC3%新加坡的價格為新加坡的價格為1094.5141094.514美元。美元。v 2、我公司出口某商品、我公司出口某商品500箱，對外報價為每箱箱，對外報價為每箱100歐元歐元FOB廣州，外商要求將價格改報為每箱廣州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%洛杉磯，洛杉磯，已知運費每箱已知運費