招商會(huì)策劃書(shū)3篇

1、招商會(huì)策劃書(shū)3 篇招商會(huì)策劃書(shū)篇1一、外廣場(chǎng)：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：戶外廣場(chǎng)組織演藝公司進(jìn)行文化活動(dòng)，其中穿插購(gòu)物中心介紹及招商政策。接待人員對(duì)蒞臨嘉賓進(jìn)行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品，并對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、招商政策等進(jìn)行講解。禮品贈(zèng)送地點(diǎn)：招商部門(mén)口禮品發(fā)放處。操作細(xì)則：禮品發(fā)放處人員對(duì)來(lái)訪嘉賓贈(zèng)送禮品，并對(duì)來(lái)訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營(yíng)品類、品牌等做好登記。二、招商啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：年x 月 25 日上午 10： 00（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)： xx 酒店會(huì)議廳活動(dòng)內(nèi)容：9 ：50 對(duì)蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會(huì)議廳并安排就坐，10:00招商會(huì)正式啟動(dòng)。重點(diǎn)講解本項(xiàng)目的位置優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)定位、招商政策等。招商會(huì)議

2、結(jié)束，向太原來(lái)的商戶贈(zèng)送禮品。贈(zèng)送地點(diǎn)：xx 酒店接待處操作細(xì)則：禮品發(fā)放處人員對(duì)來(lái)訪嘉賓贈(zèng)送禮品，并對(duì)來(lái)訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營(yíng)品類、品牌等做好登記。備注：產(chǎn)生費(fèi)用項(xiàng)目布場(chǎng)費(fèi)、 噴繪費(fèi)、 車輛費(fèi)、酒店會(huì)場(chǎng)租金、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù)責(zé)主持會(huì)議。招商會(huì)策劃書(shū)篇2一、招商會(huì)形式的設(shè)定：招商會(huì)時(shí)間 :招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。流程：簽到推介會(huì)啟動(dòng)儀式項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)音樂(lè) PATY退場(chǎng)招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、 宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目， 促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不

3、同，可分為以下幾種類型：招商會(huì)，投資研討會(huì)，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備 （招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作）三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景1 、招商會(huì)地點(diǎn)：2 、場(chǎng)地費(fèi)用：3 、布置場(chǎng)景：四、邀請(qǐng)人員名單：1 、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等2 、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：1 、主持人邀

4、請(qǐng)2 、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）3 、禮儀小姐4 、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人六、項(xiàng)目推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算招商會(huì)策劃書(shū)篇3招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。主題： 2012 年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨“ xxx “產(chǎn)品招商會(huì)宗旨 : 展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力 , 樹(shù)立經(jīng)銷商信心 , 促成潛在客戶簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略(1) 時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與

5、。(2) 地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 ( 例如人民大會(huì)堂 )二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：a. 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。b. 溝通技巧 ( 如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等 ) ，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成

6、員的職業(yè)感。c. 招商專業(yè)知識(shí) ( 招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等 ) d. 招商要旨 ( 招商策略說(shuō)明及合同解讀等 )(1) 招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。(2) 招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。(3) 招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。(4) 招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4 個(gè)部分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市

7、級(jí)加盟經(jīng)銷商。( 邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)四、確定招商宣傳渠道(一 ) 通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。(二 ) 通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三) 通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的.經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。(1) 做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作(2) 營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，

8、同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3) 招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心。(4) 公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。(5) 現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 ( 橫幅、易拉寶、宣傳單等 )(6) 邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別

9、人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。(7) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。(8) 會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程(1) 電話跟蹤回訪(2) 營(yíng)銷人員親自登門(mén)拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1) 安排好客戶的返程事宜(2) 總結(jié)此次招商會(huì)的得失(3) 對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔會(huì)議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容 ( 演講 ) 演講人時(shí)間安排1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5 分鐘2 企業(yè)介紹 ( 配合文字及 vcd 資料投影展示 ) 企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15 分鐘3產(chǎn)品介紹 ( 配文字、圖片投影展示) 產(chǎn)品

10、經(jīng)理20-30 分鐘4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹( 文字、 vcd 及圖片投影展示 ) 企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30 分鐘5 合作方式及合同講解 ( 配文字投影展示 ) 企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10 分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd 展示主持人 20 分鐘8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2 個(gè)小時(shí)9 簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 1 天具體時(shí)間安排：1.9： 00-10 ：00 來(lái)賓簽到 ( 派發(fā)禮品 ) ，參觀展示 ( 人員陪同講解 ) 。2.10： 00-10 ： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話3.10：30-11 ：00 企業(yè)負(fù)

11、責(zé)人講解。合作單位介紹( 如醫(yī)院等)，4.11： 00-11 ： 20 前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12 ：00 簽單會(huì)儀式 ( 可安排前期簽約者簽約) ，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。6.12： 00-1 ：30 午餐 , 簽約客戶抽獎(jiǎng)7.1： 30-3 ：00 分組討論 ;8.3： 00-5 ：00 公司參觀，簽約。九 . 費(fèi)用預(yù)算 ( 以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算 )1. 場(chǎng)租費(fèi) :2. 中餐 ( 桌):3. 交通車 :4. 空飄 (2-6 個(gè) )5. 氣拱門(mén) (1 個(gè))6. 花籃 (6-8 個(gè) )7. 禮品 (200 份 )8. 紅包 :9. 攝影攝像10.pop(張 )11