服裝整合營(yíng)銷招商方案

1、整合營(yíng)銷招商方案品牌服裝（鞋帽）批發(fā)市場(chǎng)招商簡(jiǎn)約思考一、市場(chǎng)定位：品牌服裝 VIP 特賣專業(yè)市場(chǎng)（如做零售就一定要具備行業(yè)特色，如將市場(chǎng)建成一個(gè)及世界知名品牌展示，商貿(mào)的 VIP 市場(chǎng)，加以炒作運(yùn)營(yíng)必定可成為品牌商的必爭(zhēng)之地）二、發(fā)展方向：立足廣州、放眼世界，致力構(gòu)筑品牌展貿(mào)窗口三、商戶定位：中、外各國(guó)大、中、小型服裝（鞋帽）生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、批發(fā)、代理、外貿(mào)公司等四、消費(fèi)群定位：中、外各國(guó)大、中、小型服裝（鞋帽）批發(fā)商、零售商、散客、外貿(mào)公司等。五、招商推廣流程：項(xiàng) 目項(xiàng) 目項(xiàng) 目項(xiàng) 目項(xiàng) 目項(xiàng) 目籌 備咨 詢招 商開 張經(jīng) 營(yíng)持 續(xù)期預(yù) 熱簽 約營(yíng) 業(yè)強(qiáng) 推經(jīng) 營(yíng)期期期期維 護(hù)六、項(xiàng)目階段招商策

2、略：專業(yè)市場(chǎng)招商在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)說到底也是招商手段的競(jìng)爭(zhēng)。由于國(guó)家給予各地的優(yōu)惠政策日趨一致，各地具備的基礎(chǔ)條件都得以完善。因此，在同一起跑線上，誰的產(chǎn)品定位有特色，招商手段靈活、多樣、有創(chuàng)新，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其實(shí)，一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其原理與為一件商品做市場(chǎng)宣傳、推銷是一樣的。不同的只是招商工作需要推廣的這個(gè)" 商品 " 是一個(gè)地區(qū)（市場(chǎng)）的整體投資環(huán)境 ( 包括硬環(huán)境和軟環(huán)境 ) ，它的" 顧客 " 就是來這里的經(jīng)營(yíng)者、投資者、獲利者。招商工作的一個(gè)重要步驟就是要采用靈活多樣的手段，利用廣泛而恰當(dāng)?shù)那廊グl(fā)

3、現(xiàn)、了解哪間公司、個(gè)人可能是我們合適的投資者或潛在的投資者，并通過一定的渠道把介紹、宣傳我們的信息、資料傳遞給這些可能的 " 顧客 " ，并與之建立聯(lián)系。怎樣才能發(fā)現(xiàn)這些渠道、方法 ?首先，要研究投資者的活動(dòng)范圍、規(guī)律和視野，了解投資者在決策選擇某一投資市場(chǎng)之前，是通過哪些渠道獲取信息的，這也是招商人員要去尋找的渠道和手段。其次，要見縫插針，利用一切可能的方法和手段建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真研究、分析這些潛在 " 顧客 " 的動(dòng)向及其業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，為以后的聯(lián)系、跟蹤奠定基礎(chǔ)。事實(shí)上，招商的手段很多，有許多固定和不固定的渠道。根據(jù)以往工作的總結(jié)歸納，對(duì)本項(xiàng)目

4、招商可采用以下方法進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和宣傳推廣 :（一）項(xiàng)目籌備期1、與各省市協(xié)會(huì)召集服裝、鞋帽行業(yè)高峰論壇會(huì)目的：在于對(duì)項(xiàng)目前期功能布局規(guī)劃、招商目標(biāo)、市場(chǎng)份額做合理計(jì)劃，同時(shí)爭(zhēng)取各大媒體曝光度為項(xiàng)目前期宣傳； 會(huì)議期間收集信息、 公關(guān)進(jìn)行招商宣傳， 為日后招商談判續(xù)熱。2、信息收集：通過各種途徑收集可能的客戶資料加以整理。3、針對(duì)目標(biāo)客戶制定現(xiàn)實(shí)可行的招商方案、價(jià)格、優(yōu)惠政策。4、與廣告公司合作制定現(xiàn)實(shí)可行的廣告推廣方案，篩選推廣途徑。5、通過代理公司提供的各種信息、方案制定總體招商目標(biāo)。6、編寫、制做招商所需各種資料、工具。7、市場(chǎng)調(diào)研：通過代理公司有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（作為參考）8、與地方政

5、府、公共事業(yè)單位建立良好關(guān)系為項(xiàng)目爭(zhēng)取各種優(yōu)惠配套服務(wù)（例如：減免市場(chǎng)、商戶一定期限內(nèi)的稅收、交通配備、提供經(jīng)營(yíng)綠色通道等）9、組織建立優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)及獎(jiǎng)勵(lì)方案。10、整合社會(huì)資源多途徑的推廣項(xiàng)目。（2）項(xiàng)目咨詢預(yù)熱期1、承接儲(chǔ)備其熱度通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)做軟性新聞廣告，宣傳項(xiàng)目成立信息、前景等起到預(yù)知、通告的作用，擴(kuò)大社會(huì)知名度可信度為項(xiàng)目成功招商奠定基礎(chǔ)。2、開通多條咨詢熱線，接受咨詢，可作內(nèi)部意向登記收取意向金。參考市場(chǎng)反應(yīng)制定項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取利益最大化。3、鎖定客戶目標(biāo)群體、參加各地相關(guān)展會(huì)、了解商家需求進(jìn)行公關(guān)、宣傳、招商。首先尋求大型品牌客戶領(lǐng)頭羊。4、期間根據(jù)客戶跟進(jìn)度及反應(yīng)向

6、猶豫者推出特價(jià)鋪位占總數(shù)的 10%（位置較差但價(jià)格絕對(duì)優(yōu)惠可作象征性收費(fèi)）。（3）項(xiàng)目招商簽約期1、召開項(xiàng)目招商會(huì)，詳細(xì)介紹商場(chǎng)情況和發(fā)展?jié)摿?，如商?chǎng)的定位、功能、設(shè)施、價(jià)格、宣傳推廣計(jì)劃及未來發(fā)展方方向和機(jī)遇等。并同期推出鋪王5 間，特價(jià)鋪 10%（位置較差但價(jià)格絕對(duì)優(yōu)惠），爭(zhēng)取造成搶租場(chǎng)面。另根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況加推30%商鋪，2、針對(duì)全國(guó)部分營(yíng)運(yùn)良好專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳、登記、招商。3、廣告進(jìn)入強(qiáng)效期，推出反應(yīng)招商主題特性的高質(zhì)量宣傳品。4、制定簽約日 活動(dòng)促銷方案 ，爭(zhēng)加現(xiàn)場(chǎng)人氣、商業(yè)熱租氛圍進(jìn)行炒作。 （舉行鋪王競(jìng)標(biāo)會(huì)，其中推出10%特價(jià)單位，其它鋪位根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況階段性的、調(diào)整價(jià)格推出。

7、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，可作內(nèi)部炒作）5、如果通過前 4 項(xiàng)運(yùn)作使市場(chǎng)反映相對(duì)積極，那么可改變招商策略進(jìn)行招投票入場(chǎng)，加收基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)金額以實(shí)際情況另定。6、建立優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)部，進(jìn)行商家關(guān)系維護(hù)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽約，處理投訴，該部門在13年的市場(chǎng)培育其中其重要作用，人員素質(zhì)要求較高。（4）項(xiàng)目開張營(yíng)業(yè)期1、開張當(dāng)日作現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引人流，借機(jī)會(huì)再次向社會(huì)推介我司項(xiàng)目2、廣告推廣轉(zhuǎn)入軟性新聞全程通告市場(chǎng)一片火旺經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面增加商家信心。（5）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)強(qiáng)推期1、連續(xù)進(jìn)行新聞曝光，引導(dǎo)消費(fèi)，維持商家信息，同時(shí)進(jìn)行潛在商家積累，洽談，維護(hù)，作后續(xù)資源，以防有商家退場(chǎng)。2、根據(jù)實(shí)際情況對(duì)特價(jià)鋪位進(jìn)行調(diào)整。 （可勸退或隱性違約

8、賠償（6）項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)1、通過客戶服務(wù)部對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，同是可利用時(shí)場(chǎng)網(wǎng)站、戶外廣告作一定的信息平臺(tái)服務(wù)七、功能分區(qū)：1、國(guó)內(nèi)、國(guó)際服裝品牌中高檔男女服飾（含運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)裝、禮服等）；2、國(guó)內(nèi)、國(guó)際服裝品牌中高檔皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、等3、國(guó)內(nèi)、國(guó)際服裝品牌中高檔男女童裝。4、展示廳（服裝品牌發(fā)布展示功能）5、商貿(mào)洽談廳（提供餐飲、休閑食品等）6、商業(yè)配套（超市、酒店、銀行、物流公司、停車場(chǎng)、公共汽車站、辦公室、倉庫等）八、注意事項(xiàng) ;1、超市的選擇一定要具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可吸引周邊居民惰性十幾分路也要前往購(gòu)物，以此為項(xiàng)目前期創(chuàng)造人氣旺盛假象。2、廣告公司要具備一定的推廣策略思想，不同于一般表現(xiàn)平面

9、。 要有敏銳的是查功能洞察力和介入力。營(yíng)銷策劃成功與否的關(guān)鍵 重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞將直接影響到推廣成績(jī)。 項(xiàng)目通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營(yíng)銷手段的系統(tǒng)化結(jié)合根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目的修訂，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目?jī)r(jià)值增值的營(yíng)銷效果，解決了項(xiàng)目在執(zhí)行中的整體運(yùn)作問題， 營(yíng)銷策劃主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)并充分利用當(dāng)前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘潛在市場(chǎng)，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)。3、市場(chǎng)管理避免隨流簡(jiǎn)化，要?jiǎng)?chuàng)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、宣傳過程中避免“尾貨”等字眼，畢竟誰都不想成為庫存商品市場(chǎng)頭號(hào)鋪王。九、對(duì)租戶的承諾針對(duì)不同的進(jìn)駐商家，應(yīng)有不同的租金政策，以此來保證發(fā)展商的利潤(rùn)、

10、同時(shí)又使進(jìn)駐商家有足夠的信心來經(jīng)營(yíng)。我們可將進(jìn)駐商家按不同標(biāo)準(zhǔn)劃分為三個(gè)等級(jí)參考具體方案另定：1、主力大品牌商家大商家入駐需求分析 ： 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在商圈的消費(fèi)力強(qiáng)批、零兼營(yíng)；（投資前景） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)配套服務(wù)完善；（經(jīng)營(yíng)環(huán)境） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)租憑條件優(yōu)惠；（經(jīng)營(yíng)成本） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)形象好；（品牌資產(chǎn)積累）應(yīng)運(yùn)而作的招商促銷策略： 給與一定時(shí)間的租期，享受免租期。享受租金連環(huán)折扣、免收入場(chǎng)裝修費(fèi) 提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)戶外廣告攤位 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)以統(tǒng)一的形象包裝，定期定量向大眾發(fā)布線上廣告 提供專業(yè)管理，提供商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)服務(wù)（貨運(yùn)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類行業(yè)的營(yíng)運(yùn)統(tǒng)計(jì)分析等）2、小品牌商家品牌入駐顯性需求分析：（1）當(dāng)?shù)鼐邆淦放葡M(fèi)空間； （經(jīng)

11、營(yíng)前景）（2）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適； （產(chǎn)品附加值）（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)租憑條件優(yōu)惠； （經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)）（4）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所集客力強(qiáng)；（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)客容量）應(yīng)運(yùn)而作的招商促銷策略：（ 1）給與一定時(shí)間的免租期（ 2）享受租金連環(huán)折扣、減 / 免收入場(chǎng)裝修費(fèi)（ 3）提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)戶外廣告攤位（我們經(jīng)營(yíng)中必不可少的國(guó)際品牌）（ 4）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)以統(tǒng)一的形象包裝，定期定量向大眾發(fā)布線上3、個(gè)體經(jīng)營(yíng)商家個(gè)體經(jīng)營(yíng)商顯性需求分析： 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)集客力強(qiáng)；（市場(chǎng)效益來源） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)租憑條件優(yōu)惠；（開業(yè)成本） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適；（產(chǎn)品附加值） 提供經(jīng)營(yíng)管理咨詢；（生意發(fā)展）應(yīng)運(yùn)而作的招商促銷策略： 租金連環(huán)折扣（開業(yè)初期） 免收入場(chǎng)裝修費(fèi) 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)定期

12、定量向大眾發(fā)布線上廣告，吸引人流 商業(yè)管理公司提供商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)服務(wù)（投資、管理咨詢等）十、市場(chǎng)觀點(diǎn)：通過我們部門一段時(shí)間的服裝市場(chǎng)調(diào)查了解，白馬、流花、迦南等大型服裝市場(chǎng)其經(jīng)營(yíng)方式均以批發(fā)零售兼得，目標(biāo)客戶定位廣泛。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中問題的關(guān)鍵在于如何解決該項(xiàng)目的商業(yè)現(xiàn)狀，吸引人流。如何解決該項(xiàng)目的資金鏈不出問題。固要在經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷推廣招商運(yùn)作這三個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施上把控好！根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)狀系統(tǒng)化的開展工作。創(chuàng)立一個(gè)具有行業(yè)特色的市場(chǎng)。如何使該服裝特賣項(xiàng)目在眾多的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出， 擴(kuò)大該項(xiàng)目的知名度與影響力，全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì)，針對(duì)目前專業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營(yíng)檔次、項(xiàng)目市場(chǎng)形象、

13、功能包裝等因素。作為大型的服裝專業(yè)市場(chǎng)，無論批發(fā)還是零售、項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性市場(chǎng)為主。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面和消費(fèi)群體，將招商經(jīng)營(yíng)范圍拓展至大，項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值。由于項(xiàng)目具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來。一、以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，面向全國(guó)市場(chǎng)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。二、項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。以“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”形

14、式吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價(jià)值更為顯著。三、營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。四、借助政府規(guī)劃從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通、環(huán)境規(guī)劃、遠(yuǎn)景策略、政策扶持等手段促進(jìn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)展。強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃相區(qū)分，增強(qiáng)投資信心。借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在資金入流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。 強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間，并以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)針對(duì)初期專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪功能定位不明的現(xiàn)狀，我們?cè)诓邉澦?/p>

15、路中人又別擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具體建議，增強(qiáng)客戶信心二、形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)市場(chǎng)。三、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍，搶占市場(chǎng)空白份額。四、合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營(yíng)特性。五、提供完善倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂等服務(wù)配套設(shè)施。六、制定完善的開業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃。七、以“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機(jī)。八、強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)凝聚力及投資信心。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時(shí)，將吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮其品牌效應(yīng)，同時(shí)考慮本地市場(chǎng)需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)， 快速回籠資金， 降低投資成本風(fēng)

16、險(xiǎn)， 形成綜合性功能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合招商，經(jīng)營(yíng)協(xié)助運(yùn)營(yíng)的方針。至力市場(chǎng)長(zhǎng)久旺銷的效果。環(huán)境舒心、經(jīng)營(yíng)放心、服務(wù)貼心、不斷創(chuàng)新一、設(shè)立專項(xiàng)基金，持續(xù)開展市場(chǎng)營(yíng)銷推廣二、科學(xué)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，精心培育優(yōu)質(zhì)品牌三、建立互利互惠合作伙伴機(jī)制，共同拓展二十年商業(yè)輝煌一、實(shí)現(xiàn) CEPA 的商業(yè)平臺(tái)，通往國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡二、優(yōu)越地域，商業(yè)地標(biāo)，中心城市的商業(yè)福地三、 品牌服裝 VIP 特賣四、全面導(dǎo)入全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)五、涌動(dòng)人潮，萬眾矚目，無限商機(jī)六、各牌匯集，引領(lǐng)時(shí)尚七、只租不售，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，升值保障八、現(xiàn)代商業(yè)，設(shè)施完善，功能齊全廣州萬華房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司招 商 部二 00 五年八月十五日撰寫：蓋

17、天佑審核：劉紅云2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1 ） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳