家電銷售2015年工作計劃

1、家電銷售 2015 年工作計劃范文根據(jù)公司 20xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總 量 5 萬套的總目標及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工 作計劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場 的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長 幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內(nèi)銷總量 達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長 %.20xx 年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套. 中國市場容量約為 3800

2、萬套, 根據(jù)區(qū)域市場 份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬 套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的 產(chǎn)品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .2000 年中 國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 , 年均 淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、 美的、海爾等一線品牌的“圍 剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 20xx 年度 LG

3、 受到美國指責傾銷 ; 科龍遇到財務問題， 市場份 額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面 的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱 等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響， 市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速 增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī) 劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè) 績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體 情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個

4、門店，完成各個時段 的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是： 提高團隊素質(zhì)， 加強團隊管理， 開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案 （ 根據(jù)市場情況及各時間段的實際 情況進行 ） 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2、K/A 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商 進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客 戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文 化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末 完

5、成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解 各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效 溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司 的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較 低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健 康、環(huán)保、 愛我家”等公益活動。 有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好 的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展 示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （ 配合業(yè)務條線的渠道拓展 ） 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)

6、點普及還會大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， （ 根據(jù) 公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ） 。積極對促銷安排上 崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務 部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 （ 特殊情況再適時調(diào)整 ）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 8 月銷售旺 季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時 的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售 促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn) 品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與

7、執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8月 1日8月 30日 A、有的促銷員進行重 點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保 留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 B、制定相關(guān)的團隊管理制 度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報 表。 C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號 -20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是 對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的 推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門 進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端 的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓

8、系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日 -10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)精品文檔知識的培訓10 月 1 日 -10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11月1日-11 月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及 平常隨時進行心態(tài)建設。20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終 端布置培訓20xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷 售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟 進。第三階段：

9、20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員 工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、 篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再 次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月 1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重 心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫 存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。精品文檔 第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在 各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí) 行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行 督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作 細節(jié)分到不能再細分為止。第