42005同策上海市清水依瓦諾小鎮(zhèn)定位提案

1、重頭來過依瓦諾小鎮(zhèn)的重新定位思路中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)2006/4/我即將成為誰？項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)區(qū)域客此路不通上?？痛寺凡煌ㄍ顿Y客此路不通第一居所此路不通項(xiàng)目目前銷售處境中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)我即將成為誰？項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)第n居所？項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)取悅千萬富翁的新玩具？項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)高爾夫遊艇相伴高爾夫遊艇相伴 湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅 富人專屬湖島專區(qū)富人專屬湖島專區(qū)產(chǎn)品線產(chǎn)品線

2、1 百萬富翁的投資新寵？項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)高爾夫遊艇相伴高爾夫遊艇相伴 湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅 投資自用兩相宜投資自用兩相宜產(chǎn)品線產(chǎn)品線2 項(xiàng)目重新定位現(xiàn)況重新檢視中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)假設(shè)您是祖籍上海的華裔千萬富翁您43歲生日的那天突發(fā)奇想想搞點(diǎn)兒浪漫的舒服的小心意給長期生長在國外的掌上明珠-14歲寶貝女兒一個big surprise您會怎么做?您會怎么做?您會怎么做?接下來，請屏神靜氣，進(jìn)入本項(xiàng)目的探究心得中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)遇上任何疑難雜癥，我們將在第一時間問自己:如果我是客戶，我怎么看?從進(jìn)行

3、本案重新規(guī)劃定位的第一天起第一步驟，就是-千萬千萬 不要以常規(guī)的操案手法看待此案中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)本案優(yōu)勢的最大化發(fā)揮1.大量使用實(shí)景合成照片，將本項(xiàng)目的景觀高度提升到國際級層次景觀高度提升到國際級層次 以以the lake of shanghaithe lake of shanghai自居自居 2.不排除與影視導(dǎo)演合作，將本案作為劇中場景，借著電影傳播借著電影傳播 力量將淀山湖之美廣為散播力量將淀山湖之美廣為散播3.各界對外訊息管道，軟文披露中星的轉(zhuǎn)型之路中星的轉(zhuǎn)型之路4.善加利用國際知名團(tuán)隊(duì)造名牌建筑“精英造名牌精英造名牌”之宣傳效應(yīng)5.大量發(fā)布長三角長三角/ /

4、淀山湖等同於大上海后花園淀山湖等同於大上海后花園的報(bào)導(dǎo)，使成暨成事實(shí)6.搭周邊休閒旅游便車:旭寶高爾夫球場，大自然游艇俱樂部旭寶高爾夫球場，大自然游艇俱樂部 ，異業(yè)結(jié)盟7.投報(bào)率6%+ ，穩(wěn)定收益，長期投資兼自己渡假長期投資兼自己渡假本項(xiàng)目s.w.o.t分析中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)w.劣勢1.產(chǎn)品價值感不夠，性價比支撐力不足2.距離昆山市區(qū)生活圈太遠(yuǎn)3.別墅血統(tǒng)不純正，規(guī)劃太密4.前期設(shè)定的客層有問題，致使建材和建筑不夠高檔5.昆山別墅市場已過度開發(fā)，供過于求6.項(xiàng)目太偏僻太鄉(xiāng)下，安全和配套堪慮 7.本項(xiàng)目建筑調(diào)性(歐式)太過泛濫，沒有特殊性 本項(xiàng)目s.w.o.t分析中星集

5、團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)t.威脅點(diǎn)1.建筑團(tuán)隊(duì)不夠國際化且牌子太小2.中星雖大但品牌認(rèn)知度不強(qiáng)，更不用說豪宅市場知名度不足3.有錢人較難伺候，需熟悉高價銷售心理攻防數(shù)(一般的銷售員眼界恐 怕不夠高)4.產(chǎn)品力不夠高，需要大幅度升級5.基地現(xiàn)況太糟，來客沒有沖動的購買本項(xiàng)目s.w.o.t分析中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)項(xiàng)目重新定位賣點(diǎn)重新梳理中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)再次歸納一下本項(xiàng)目的優(yōu)勢景 觀: 6300萬平米淀山湖景，面積是西湖的10倍位 置: 大上海最美的、距城市最近的位置交 通: 到繁華街區(qū)，神奇地僅需45分鐘車程休 閒: 歐式湖島生活，

6、與遊艇俱樂部、高球場0距離團(tuán) 隊(duì): 國內(nèi)最菁英的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和國際最先進(jìn)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)格 調(diào): 全球趨勢、回歸自然，建筑設(shè)計(jì)開放，融合于天地享 受: 最隱私、最高檔、最安全的休憩環(huán)境服 務(wù): 太平洋專業(yè)物管，呵護(hù)您和家人以及您的貴賓價 位: 定位值得驕傲，價格確非常謙虛，還有高投報(bào)鄰 居: 與您所見略同，兼具品味與財(cái)富的名流仕紳上層項(xiàng)目重新定位我們大膽的認(rèn)為本案面對的是全世界與中國有關(guān)的、懷抱著美麗上海情懷的國際人本案面對的是全世界與亞洲有關(guān)系的、醞釀著中國情調(diào)的國際人或許是在香港有個家、在中國有個家、或許是在香港有個家、在中國有個家、在美國有個家、在東南亞其它大城市都有在美國有個家、在東南亞其它大城

7、市都有家的人家的人項(xiàng)目重新定位本項(xiàng)目入市的廣告語:上海後花園 私家湖畔渡假會館 項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)推廣策略表靜謐格調(diào)靜謐格調(diào)心靈充電心靈充電5+2weekend5+2weekend尊享隱私安全尊享隱私安全four seasonfour season同質(zhì)居住同質(zhì)居住上層建築上層建築湖島享孤獨(dú)湖島享孤獨(dú)lake houselake house富人專屬富人專屬club houseclub house紅塵來去自如紅塵來去自如上海上海4545分半徑分半徑國際知名國際知名建築團(tuán)隊(duì)建築團(tuán)隊(duì)遊艇遊艇,golf,golfspa,refreshspa,r項(xiàng)目重新定位產(chǎn)品立體包

8、裝中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)關(guān)鍵字1: relax=休閒渡假項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)關(guān)鍵字2:enjoy=享受型會所項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)露天spa及泳池則是另一派雲(yún)淡風(fēng)輕的天堂越高越接近上帝享受日光浴的露天spa及泳池夜間的屋頂露天spa及泳池室內(nèi):瑜珈+fitness+ jaccuzi室內(nèi):瑜珈+fitness+ jaccuzi偷得浮生半日閑月光下的 jaccuzi噴射水療會所服務(wù)臺露天泳池畔休憩吧會所也是最好的交際場所關(guān)鍵字3:party=集會,家庭,歡聚場所項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水

9、依瓦諾小鎮(zhèn)類似高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部的功能和享受,確更加實(shí)惠無論是高高在上的董事長,日裡萬機(jī)的總經(jīng)理,到了這裡您只需要做個單純的家長家庭是事業(yè)的後盾黃昏的屋頂露天party,彩霞滿天令人神往,音樂已經(jīng)響起,屬於您的夜晚就要開始會所接待前臺會所談話咖啡廳會所等待區(qū),會所附有總裁間,相關(guān)商務(wù)設(shè)備,給渡假型商務(wù)會議提供最大的便利關(guān)鍵字4:lake house=湖項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)世界著名湖區(qū)掠影世界著名湖區(qū)掠影華盛頓湖華盛頓湖: :華盛頓湖位于美國的西雅圖市，湖面積廣闊，感覺就象是一個海。湖邊有不少的游艇碼頭，華盛頓湖大得像海，湖畔還有 一些小沙灘，是西雅圖人戲水的

10、好去處 英國溫德米爾湖區(qū)英國溫德米爾湖區(qū): :著名英國浪漫主義詩人濟(jì)慈曾說:“溫德米爾湖 “能讓人忘掉生活的區(qū)別：年齡、財(cái)富”，據(jù)說天鵝飛過也會低頭照鏡子。日內(nèi)瓦湖日內(nèi)瓦湖: :日內(nèi)瓦湖是瑞士境內(nèi)最大的湖泊，長72公里、寬13公里，宛若一個迷你海。它三面環(huán)山，花木扶疏,水色澄碧,素被稱為人間勝境。世界世界頂尖居住頂尖居住豪宅豪宅紐約長島、洛杉磯orangecounty、比佛利山lagunabeach加州拉谷納海灘 、newportbeach、西雅圖華盛頓湖、東京灣、悉尼玫瑰灣、香港淺水灣這些號稱鉆石級的世界富人居住區(qū)其中一半以上都是依湖傍水。從來名貴，必居于水岸！從來名貴，必居于水岸！關(guān)鍵字5

11、:detail=細(xì)節(jié)項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)產(chǎn)品魅力加分項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)a有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格b有關(guān)昂貴的私家湖畔會館c有關(guān)中星和本項(xiàng)目建筑團(tuán)隊(duì)/酒店服務(wù)的品牌d有關(guān)建筑魅力f有關(guān)調(diào)性的高度問題產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)關(guān)鍵字6:peaceful=心靈寧靜項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)1.1.注意掌握的是注意掌握的是“寧靜而天然的湖畔與心靈靜靜的相互凝望寧靜而天然的湖畔與心靈靜靜的相互凝望” 的感覺的感覺 不是喧鬧 而是一種寧靜的美 是一種智慧的內(nèi)在境界，而非嘩眾取

12、寵的膚淺外顯 是一種只存在于富貴者之間的悠然 而非凡夫俗子的低級品位 總之，是精神層面的，不可能僅僅是物質(zhì)層面的!a有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)2.總價總價200200萬的別墅，其實(shí)算不了什么大事萬的別墅，其實(shí)算不了什么大事- 買輛跑車買艘游艇買輛跑車買艘游艇， 甚至淘幾個古董甚至淘幾個古董 也不止這個價也不止這個價! !！a有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)3.只要喜歡只要喜歡 你可以在采下湖畔任何一朵蓮花，給她當(dāng)頭飾，她 眉間綻放的光彩一定勝過任何鉆石 能與自己喜歡的家人分享一朵花的芬芳 也許才是

13、最愉悅的享受總之，總之，低調(diào)的享受低調(diào)的享受，在本項(xiàng)目是絕對必須的，在本項(xiàng)目是絕對必須的! !a有關(guān)低調(diào)的生活風(fēng)格產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)征服世界之后，被這片湖征服征服世界之后，被這片湖征服長期生活在萬眾矚目下的富翁們他們迎戰(zhàn)過激烈的較量操縱過上億的得失也享受過頂尖的奢侈可是，沒有誰愿意把工作上的榮耀光環(huán)和壓力帶回家家對他們而言：除了健康，家庭幸福，大自然的美，除了健康，家庭幸福，大自然的美，已經(jīng)沒有什么更昂貴的東西值得擁有了！已經(jīng)沒有什么更昂貴的東西值得擁有了！b有關(guān)昂貴的湖畔私人領(lǐng)地產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)關(guān)鍵字7:island=湖島天地項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水

14、依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)地位的尊崇，需要領(lǐng)地的尊崇來見證 !我們我們認(rèn)為世界上最昂貴的房地產(chǎn)認(rèn)為世界上最昂貴的房地產(chǎn)不是真正意義上的土地和房產(chǎn)不是真正意義上的土地和房產(chǎn) 而是島而是島-一座獨(dú)擁天地，悠然自得，不受干擾的島一座獨(dú)擁天地，悠然自得，不受干擾的島b有關(guān)昂貴的湖畔私人領(lǐng)地產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)本項(xiàng)目的施工團(tuán)隊(duì)建筑設(shè)計(jì)師景觀設(shè)計(jì)師物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)國際五星級酒店團(tuán)隊(duì)等超級組合他們都是打造名牌建筑的背后最重要的支撐c有關(guān)中星和本項(xiàng)目的建筑團(tuán)隊(duì)的品牌產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)關(guān)鍵字8:lake house=湖項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)分時度假的酒店公寓分時度假的酒店別墅媲美國

15、際渡假圣地的管理與舒適形成一種遠(yuǎn)離塵囂的時空交錯感而這一切近在咫尺 d有關(guān)酒店式公寓與酒店式別墅產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)湖畔法式小鎮(zhèn)規(guī)劃風(fēng)格 ，坐擁6300萬平米寬闊湖景專屬感，雙澤港、宿浦港環(huán)繞三面，勾勒獨(dú)特島式結(jié)構(gòu)親水步行水岸 ，畫畫、垂釣、散步平凡人的隨意是如此珍貴退層露臺 設(shè)于樓頂，日光浴spa空間大師手筆 國際頂級設(shè)計(jì)公司柏濤以無限靈感創(chuàng)造的作品湖邊庭院、觀湖花園、游艇碼頭，共塑湖畔天境e有關(guān)產(chǎn)品的其它優(yōu)勢產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)對生活隨意享受、消費(fèi)概念不拘一格的高收入人群最好將本項(xiàng)目往小圈圈方面炒作f有關(guān)調(diào)性的

16、高度問題產(chǎn)品之主要訴求點(diǎn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)產(chǎn)品之硬件建議a其它硬件建議部分b有關(guān)沿途氛圍c其它部分中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)特約獸醫(yī)部: 看看十大歐都的瑞士的百年旅館吧，人家甚至為富翁的阿貓阿狗們準(zhǔn)備了寵物墳場呢!北京東邊使館區(qū)附近的高檔駐外公寓的樓下，生意最火的，一種是干洗店、一種是寵物店因此千萬別忘了成立特約獸醫(yī)部，替這些有錢人喂喂狗養(yǎng)養(yǎng)貓，甚至喂喂蜥蜴?!a其它硬件建議部分產(chǎn)品之硬件建議中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)森林里玻璃魔盒般的銷售現(xiàn)場明亮而光彩燦爛的售樓處像海市蜃樓一樣在寧靜的湖邊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看來，整座售樓處就像夢境一般風(fēng)格，以

17、目前歐美最流行的回歸自然風(fēng)味特色是利用大量仿野生亞熱帶闊葉植物和草坪+水+燈光+大片玻璃簡潔建筑特別注意: 一定要做出 “森林里的玻璃魔盒”的奇妙感覺!一邊是寧靜湖畔的火炬棧道一邊是極其華美琉光璀璨的玻璃盒該是怎樣的一種震撼力?!a其它硬件建議部分產(chǎn)品之硬件建議環(huán)山樹林、修整的路燈、干凈的馬路、指示的路牌售樓處門前一看就是高尚名流的私人聚會音樂響起了，本項(xiàng)目的party，卻正要開始國人一向是缺乏想象力的售樓處里本項(xiàng)目想示范湖濱渡假別墅的魅力!邀請仲夏夜之夢里的小精靈，創(chuàng)造一座海濱的奇跡!b有關(guān)沿途氛圍產(chǎn)品之硬件建議中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn) 本項(xiàng)目按照歐洲或日本頒布的最先進(jìn)嚴(yán)

18、格的綠色建筑要求 即可 21世紀(jì)綠建筑(即hitech+省能環(huán)保+高度綠化)要求，對于建材 環(huán)保細(xì)節(jié)，省水節(jié)能，噪音污染和空氣污染都有明確規(guī)定 推廣時可以強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目用的是國際標(biāo)準(zhǔn)而不僅僅是國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的 綠建筑 產(chǎn)品之軟件建議中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)產(chǎn)品之物業(yè)管理建議外籍保安（懂中英文，受過專業(yè)禮儀培訓(xùn)）私人管家(實(shí)現(xiàn)1對1的專屬服務(wù))花匠園藝師 (配置專業(yè)的園藝師，隨叫隨到，打理私家花園)私人造型師（持專業(yè)資格證）中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)項(xiàng)目重新定位新客層定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)關(guān)鍵字9:taste=品味及財(cái)富兼?zhèn)漤?xiàng)目重新定位中星集

19、團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)世界500強(qiáng)企業(yè)的高層高檔服裝的首席設(shè)計(jì)師駐滬領(lǐng)事館的高級顧問國外投資銀行的金融家百強(qiáng)民營企業(yè)的年輕副總中國it行業(yè)最有身價的黃金單身漢他們是誰（who）客源預(yù)估之4w1h 中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)他們是誰（who）他們身在何處(where) 他們購買的目標(biāo)是(what) 為什么會選擇17miles (why) 本案通過何種媒介和他們接觸(how)客源預(yù)估之4w1h 中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)總之，本項(xiàng)目的客層至少是一群華人“資本家”即使不是“福布斯排行榜”亞洲前兩百富豪中的任意一位身家至少也是五千萬年齡層無須太大，我

20、們可絕對不是退休物業(yè)50歲是我們預(yù)測的最最上限他們是誰（who）客源預(yù)估之4w1h 他們是銀行高層，與客戶見面的機(jī)會多過于家人，早就答應(yīng)過他們，帶他們?nèi)ザ燃?他們是市場總監(jiān)，習(xí)慣了凡事親力親為，如果不是在飛機(jī)上，就是在去機(jī)場的路上他們是知名的畫家或設(shè)計(jì)師，城市的紛繁復(fù)雜開始慢慢侵蝕他們奮進(jìn)的心其實(shí)，其實(shí)，他們他們的內(nèi)的內(nèi)心是一匹野馬心是一匹野馬，極度向往拋開一切世俗煩擾的生活極度向往拋開一切世俗煩擾的生活客源預(yù)估之4w1h 他們是誰（who）白天: 一般在股東會議上，主持戰(zhàn)局 或者到新開的工廠或品牌店剪彩 或陪客戶或朋友打golf 或在高檔西服店里訂做晚上出席酒會的晚宴禮服 或在集團(tuán)并購會議上

21、欲擒故縱，收放自如 或各種慈善拍賣會的首要嘉賓 或許他們剛好在考慮 選擇送給老婆的結(jié)婚禮物-淀山湖畔的渡假別墅他們身在何處(where)客源預(yù)估之4w1h 夜晚: 或者在自家的別墅里舉行party 或者獨(dú)自在書房上網(wǎng)操作美國股票 或只是單純的啜飲一杯紅酒 或是放司機(jī)下班,自己開著車游車河 或趕赴淀山湖畔的依瓦諾小鎮(zhèn) 參加私人的橋牌聚會他們身在何處(where)客源預(yù)估之4w1h 假日:每一天都可能成為他們的holiday 當(dāng)他們想放松的時候，他們將渡假時間讓秘書排入行程白天做夢，天高白天做夢，天高海海闊是最起碼的闊是最起碼的他們身在何處(where)客源預(yù)估之4w1h 中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中

22、星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)至少是300萬以上是他們第二套、第三套、第四套甚至更多套的別墅的知名度要與他們的身份相匹配建筑形態(tài)非常有特色環(huán)境要讓自己非常喜歡（要么有湖，要么是海）非常有taste安全性和自我性是第一要旨可隨時在自家院落里下棋可以隨時在家門口打場高爾夫可以隨時在自家大陽臺上spa可以隨地而坐，來一場家庭bbq聚會他們購買的目標(biāo)是(what)客源預(yù)估之4w1h 中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)關(guān)鍵字10:trend=上流休閒新趨勢項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)本項(xiàng)目的客層是big pot他們常開名車、打golf、具世界觀、有未來視野，掌控力強(qiáng)、需要自我

23、居住自我居住需要寄情山水寄情山水需要釋放自我釋放自我他們在意居住環(huán)境的珍稀遠(yuǎn)甚于建筑本身為什么會選擇本項(xiàng)目 (why)客源預(yù)估之4w1h 中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)他們還沒有達(dá)到絕離城市的境界和退休的年齡只能做短暫的停留，喘口氣, 繼續(xù)回到欲海中游泳他們總渴望過一段不被打擾的日子更或許此事無關(guān)低調(diào)，只與個人享樂和隱私有關(guān)而本項(xiàng)目能作的: 就是替這些尊貴的住戶和賓客抵擋所有的麻煩和騷擾!無論是王公貴族、富商巨賈、影視紅星、政壇名流都能在這里找到最寧靜，最不受干擾的棲息港灣為什么會選擇本項(xiàng)目 (why)客源預(yù)估之4w1h 項(xiàng)目重新定位新媒體投放計(jì)劃中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清

24、水依瓦諾小鎮(zhèn)取悅千萬富翁的新玩具？項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)高爾夫遊艇相伴高爾夫遊艇相伴 湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅 富人專屬湖島專區(qū)富人專屬湖島專區(qū)產(chǎn)品線產(chǎn)品線1 親水聯(lián)排親水聯(lián)排 7076.22 7076.22 小眾媒體小眾媒體+ +eventevent事件行銷事件行銷2006/5-122006/5-12雙拼雙拼6272.24 6272.24 2006/5-122006/5-12獨(dú)棟獨(dú)棟1427.69 1427.69 2006/5-122006/5-12預(yù)期銷售計(jì)劃預(yù)期銷售計(jì)劃銷售面積銷售面積( (平米平米) )媒體方向媒體方向投放時期投放時期中星集團(tuán)清

25、水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)百萬富翁的投資新寵？項(xiàng)目重新定位中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)高爾夫遊艇相伴高爾夫遊艇相伴 湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅湖畔渡假鄉(xiāng)村別墅 投資自用兩相宜投資自用兩相宜產(chǎn)品線產(chǎn)品線2 酒店式公寓酒店式公寓5820.065820.06大眾媒體大眾媒體+ +線下推廣線下推廣2007/1-2007/1-非親水聯(lián)排非親水聯(lián)排 9274.31 9274.31 2007/1-2007/1-預(yù)期銷售計(jì)劃預(yù)期銷售計(jì)劃銷售面積銷售面積( (平米平米) )媒體方向媒體方向投放時期投放時期中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)郵寄dm各國華僑同鄉(xiāng)會美英日歐洲各國知名大學(xué)的中國

26、學(xué)生會或同學(xué)會(網(wǎng)站或?qū)嵸|(zhì)club性質(zhì))古董藝術(shù)品拍賣會和雜志中英文經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、雜志中英文航空雜志游艇或高爾夫?qū)I(yè)雜志名車專屬雜誌(寶馬，奔馳，奧迪)放置在國內(nèi)外星級酒店里的高檔產(chǎn)品廣告手冊制作精美而豐富的網(wǎng)站高爾夫球會航空公司vip卡高檔奢侈品的vip客戶(如lv，cuggi，fragamo，hermas等)本案通過何種媒介和他們接觸(how)客源預(yù)估之4w1h 大眾媒體: 各國中文主流華語報(bào)各1樓市雜誌(海外版)各1高爾夫相關(guān)報(bào)刊飛機(jī)商務(wù)艙指定刊物小眾媒體:機(jī)上雜志國內(nèi)外藝術(shù)投資雜誌港.滬機(jī)場燈箱(根據(jù)不同階段換稿) 雙語網(wǎng)站(從yahoo入口)機(jī)場貴賓休息室結(jié)盟港京滬航線的機(jī)上雜志國內(nèi)高

27、檔直投dm階段階段1:2006.6-2006.81:2006.6-2006.8媒體投放計(jì)劃表中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)巡展推廣:港.京.滬.新.馬.泰機(jī)場登機(jī)證+ 登機(jī)柜臺送宣傳手冊旅行社辦簽證送展會入場券及宣傳手冊在滬上高檔精品百貨廣場內(nèi)，設(shè)假日展銷攤位雙語網(wǎng)站媒體投放計(jì)劃表中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)階段階段1:2006.6-2006.81:2006.6-大眾媒體: 各界報(bào)紙軟文各界雜志軟文鳳凰衛(wèi)視中文臺luxury life頻道(無線衛(wèi)星)華語頻道經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)、富裕中國報(bào)導(dǎo)各國雜志軟文(包含建筑、財(cái)經(jīng)、消費(fèi)、體育)華商名人報(bào)導(dǎo)(炒作邁向國際化的萬科集團(tuán))于c

28、ctv、無線衛(wèi)視、bbc體育臺遊艇帆船或高爾夫球賽片頭冠名媒體投放計(jì)劃表階段階段2:2006.9-2006.102:2006.9-2006.10中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)event事件行銷: 銀行白金卡vip的湖濱嘉年華(與銀行合辦)蘇浙滬百強(qiáng)ceo高爾夫友誼邀請賽(與旭寶耀中等合辦)小眾媒體:dm(郵寄中星及同策高檔客戶名單)活動邀請函(上述活動邀請)帆船賽及高球用品專賣店聯(lián)合相關(guān)宣傳品機(jī)場燈箱廣告雙語網(wǎng)站機(jī)場貴賓休息室結(jié)盟中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)階段階段2:2006.9-2006.102:2006.9-2006.10媒體投放計(jì)劃表針對南美推廣之event事件行銷與南美僑報(bào)舉行聯(lián)誼酒會， 利用報(bào)社的資源，聯(lián)系當(dāng)?shù)貎S商會，舉辦說明會 備註備註: : 他們大多是從小在國外求學(xué)，他們大多是從小在國外求學(xué)， 對中國有深厚故鄉(xiāng)情結(jié)，強(qiáng)烈的落葉歸根的念頭對中國有深厚故鄉(xiāng)情結(jié)，強(qiáng)烈的落葉歸根的念頭媒體投放計(jì)劃表中星集團(tuán)清水依瓦諾小鎮(zhèn)中星集團(tuán)清水