最新上半江南大學(xué)場營銷第3階段測試題OK

1、學(xué)習(xí)-好資料江南大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教1第三階段測試卷考試科目：市場營銷 第八章至第一章（總分100 分）時間：90分鐘層次：身份證號：得分：學(xué)習(xí)中心（教學(xué)點(diǎn)）批次： 專業(yè)：學(xué)號：姓名：一、單項選擇題（本題共15小題，每小題1分，共15分）1. 按照單位成本加上一定百分比的加成來制訂產(chǎn)品銷售價格的定價方法，通常被稱為（A ）。A. 成本加成定價法B.目標(biāo)定價法C.認(rèn)知價值定價法D.診斷定價法2. 某廠對A產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研和測算，結(jié)果表明該產(chǎn)品的需求價格彈性不足（即需求價格彈性小于1）。則該廠若想A. 1000 件B. 1200 件C. 1500 件D. 2000 件4.某公司在開發(fā)了一種新產(chǎn)品后，為了迅速

2、地占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大市場份額, 合較低的售價的營銷方式，這是一種（ B決定采取大規(guī)模的廣告宣傳并結(jié)A.快速掠取策略B快速滲透策略C.緩慢掠取策略D緩慢滲透策略5.公司準(zhǔn)備向國外市場推出一種新的專利產(chǎn)品,它最可能采用（CA.滲透定價B.心理定價C.撇脂定價D.招徠定價6.工業(yè)分銷商向（B ）銷售產(chǎn)品。A.零售商B.制造商C.供應(yīng)商D.消費(fèi)者7.諸如CT、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)行促銷時，比較適合采用（A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系8.企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，被稱為A.廣義綠色營銷B.狹義綠色營銷C.整合營銷D.關(guān)系營銷9.采取直接銷售渠道的企

3、業(yè)不通過（C）方式將產(chǎn)品賣給消費(fèi):者或用丿A.郵購B.人員推銷C.代理商D.展銷定貨會）。）的定價方法。O）促銷方式。B ）。增加A產(chǎn)品的銷售收入應(yīng)該采取的做法是（B ）。A.保持產(chǎn)品價格不變B.適當(dāng)提高產(chǎn)品售價C.略為降低產(chǎn)品價格D.大幅度降低產(chǎn)品售價3.某企業(yè)固定成本為30 000兀，每件產(chǎn)品的可變成本為 25兀，若售價為45兀時，收支平衡點(diǎn)的銷量是（C ）獨(dú)家分銷 選擇性分銷通用小工具等，采用（A ）。10. 價格低、購買頻率高，而每次購買數(shù)量不大的日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件、A.廣泛分銷B.C.綜合分銷D.11. 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別在于（ CA. 經(jīng)銷商無供貨方授予的優(yōu)先權(quán)，而代理

4、商有B. 代理商掌握貨物的所有權(quán)，而經(jīng)銷商沒有C. 經(jīng)銷商掌握貨物的所有權(quán)，而代理商沒有D. 代理商無供貨方授予的優(yōu)先權(quán)，而經(jīng)銷商有12. 促銷工作的核心是（ B ）。A. 出售產(chǎn)品B. 溝通信息C. 建立良好關(guān)系D. 尋找顧客13. 社會化媒體能夠憑借互動性，可以使企業(yè)實現(xiàn)（ A ）。 A. 成本的降低 B. 市場的開拓 C. 銷量的增加 D. 價格的下降14. 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ D ）。A. 成本低，顧客量大B. 成本高，顧客量大C. 成本低，顧客有限D(zhuǎn). 成本高，顧客有限15. 廣告是現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品促銷的主要手段之一，通常情況下，廣告介紹的內(nèi)容包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品特性、產(chǎn)

5、品商標(biāo)、 用戶意見、 產(chǎn)品價格等。 你認(rèn)為此時廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是介紹（ A. 生產(chǎn)廠家B.C. 用戶意見D.現(xiàn)有某企業(yè)的產(chǎn)品品牌已經(jīng)享譽(yù)市場，A ）。產(chǎn)品品名產(chǎn)品包裝如果該企業(yè)決定再進(jìn)一步做廣告，二、判斷題（本題共 15小題，每小題1分，共15分。正確的打錯誤的打“X”）1. 公共關(guān)系同廣告、人員推銷、營業(yè)推廣一樣，都是直接促銷手段。（X ）2. “撇脂”定價策略是指在新產(chǎn)品初上市時，將價格定得很高，以迅速滲透市場，提高其市場占有率。（ X ）3. 組合定價策略是指在互補(bǔ)商品中將購買頻率高、價格敏感的商品，定價可高些；與之配套使用的購買頻率低、價格不敏感的商品，定價可低些。（ X）4. 價格是

6、營銷組合中產(chǎn)生收入的唯一因素，其他都是成本。因此它在營銷決策的各主要領(lǐng)域中是一種靈活運(yùn)用的戰(zhàn)略工具。（V ）5. 對富有彈性的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取“高價限產(chǎn)”的策略；對缺乏彈性的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取“薄利多銷”的策略。（ X ）6. 企業(yè)控制銷售渠道的愿望強(qiáng)烈時，銷售渠道長。（ X ）7. 產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長。（ V ）8. 一般來說，大多數(shù)消費(fèi)品的銷售，多采用直接渠道，而間接渠道在產(chǎn)業(yè)用品的銷售中占有重要地位。（ X ）9. 商品實體分配是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動，也稱為實體分銷或物流。（ V ）10. 促銷的目的是與顧客建立良好的

7、關(guān)系。（ X ）11. 誘導(dǎo)性策略要求推銷人員能因勢利導(dǎo)，誘發(fā)、喚起顧客的需求，因此對推銷人員要求較高。（V）12. 體驗營銷的管理過程包括設(shè)計理念、策劃道具、實現(xiàn)目標(biāo)。（ X ）（X）14. 當(dāng)今社會公眾普遍具有較強(qiáng)的自我意識， 的家庭，參與家庭消費(fèi)決策過程的促銷工具。13. 廣告效果的大小在很大程度上取決于廣告媒介的選擇，所以在做廣告時選擇傳播范圍越廣的媒介越好。具有明顯的獨(dú)立自主的傾向， 廣告是唯一的能自然而然地進(jìn)入人們（ V ）15. 通過數(shù)據(jù)庫營銷，可以增強(qiáng)顧客的信任感，在企業(yè)和顧客之間建立牢固的感情紐帶。（ V ）三、名詞解釋（本題共 5小題，每小題 3分，共 15分）學(xué)習(xí) 好資料

8、1. 理解價值定價法 ：也稱為知價值定價法或感受值定價法， 是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對商品價值的認(rèn)識和理解程度 來定價的方法2. 直接分銷渠道：企業(yè)通過自己的銷售人員或銷售機(jī)構(gòu)把產(chǎn)品直銷售給消費(fèi)者。3. 寬渠道：是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面廣泛。4. 公共關(guān)系：企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理本企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而 促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。5. 整合營銷溝通：是指企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝 通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。四、填空題（本題共 5 小題，每空 1 分，共 15 分）1影響企業(yè)定價的三個最

9、基本的因素是 成本因素 、_市場需求因素 、_競爭因素影 。2從傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來看，分銷渠道具有 _集中產(chǎn)品 _、_平衡供求 _、擴(kuò)散產(chǎn)品 _3 大功能。3 廣告預(yù)算的制定方法主要有 _量力支出法 _、 銷售額比例法 、_競爭對等法 _、_目標(biāo)任務(wù)法 _。4體驗營銷的特征是 _需要消費(fèi)者的主動參與、 以消費(fèi)者體驗需求為中心、 認(rèn)為消費(fèi)者是理性和感性的結(jié)合體 _。 5競爭導(dǎo)向的定價方法主要有 _隨行就市定價法 、 _密封投標(biāo)定價法 。五、簡答題（本題共 4小題，每題 5分，共 20 分）1. 尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略分別給消費(fèi)者什么樣的心理信息？答： 是指給商品定一個特有零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格，尾

10、數(shù)定價使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。 往往會讓消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)定價準(zhǔn)確，一絲不茍，從而增加了信任感；此外尾數(shù)定價給消費(fèi)者以價廉感。整數(shù)定價與尾數(shù)定價正相反，即采 用整數(shù)未定價。整數(shù)定價利用人們“一分錢，一分貨”的心理，以整數(shù)給人一種高質(zhì)量、高貴的印象。此外，整 數(shù)定價也可以使買賣方便，避免換零錢的麻煩。2. 從分銷渠道的寬窄看，有哪幾種主要的分銷策略？ 答：根據(jù)渠道的寬窄度，企業(yè)的分銷策略通?？煞譃橐韵?3 種：1 密集分銷： 是指生產(chǎn)者廣泛利用大量的中間商來銷售其產(chǎn)品， 把產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)分布在市場的各個角落， 這樣 既便于消費(fèi)者購買， 又能使產(chǎn)品迅速、 廣泛地占領(lǐng)市場。 日常生活用品和標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)

11、品比較適用于這種 渠道。適用于一些選擇性較強(qiáng)的日用2 選擇分銷： 是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅僅挑選少數(shù)幾家合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 消費(fèi)品和專用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品。3 獨(dú)家分銷： 也稱專營分銷渠道， 即生產(chǎn)者在特定的市場區(qū)域內(nèi)僅選擇一家經(jīng)銷商銷售自己的產(chǎn)品且中間商不得 經(jīng)營其他廠家的同類產(chǎn)品。適用于新產(chǎn)品、高檔特殊品、名牌產(chǎn)品以及消費(fèi)中需要加強(qiáng)售后服務(wù)的產(chǎn)品。3. 廣告策略的實施包括的五個步驟是什么？ 答： 1 擬訂廣告目標(biāo)：廣告目標(biāo)就是企業(yè)借助廣告活動，在規(guī)劃期內(nèi)所期望達(dá)到的最終效果。2 制訂廣告預(yù)算：確定了廣告目標(biāo)后，企業(yè)可以著手為每個產(chǎn)口若懸河制訂廣告預(yù)算。具體方法有：量力支 出法，銷售額比例法，競爭對等法，目標(biāo)任務(wù)法。 3 設(shè)計廣告信息：主要包括廣告調(diào)查、廣告定位、廣告創(chuàng)意。4 選擇廣告媒體。主要方式有： 1 瞬間媒體與長效媒體的組合； 2 視覺媒體與聽覺媒體的組合； 3 大眾媒體與促 銷媒體的組合。 5 評價廣告效果。主要應(yīng)對兩個目標(biāo)開展評估：一是信息傳遞效果；二是銷售效果。4. 如何實施體驗營銷策略？答： 1 做好消費(fèi)者需求的調(diào)研與體驗定位。 2 開發(fā)具有體驗特征的產(chǎn)品與主題。 3 營