“寧靜的美麗”休閑書吧

1、蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿

2、螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀

3、螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈

4、螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈

5、袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆

6、袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇

7、羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆

8、薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈

9、薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆

10、蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆

11、螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇

12、蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞

13、螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆

14、螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆

15、袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄

16、袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅

17、袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅

18、羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃

19、蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄

20、薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅

21、蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃

22、螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀艿蒀蚆袃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇羇聿膃螅羆

23、膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄

24、腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖

25、膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅

26、芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃

27、芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖

28、荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄

29、羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂

30、羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃

31、肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃

32、肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芆莀蕿螀莈芃袈蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒅螀襖膆芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇聿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈 “寧靜的美麗”休閑書吧貴州民族學院第二屆“金點子”創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書“寧

33、靜的美麗”休閑書吧創(chuàng)業(yè)策劃 項 目 名 稱：寧靜的美麗休閑書吧創(chuàng) 業(yè) 團 隊：大學生服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)團日 期：2011年9月19日項 目 負 責 人：滕穩(wěn)穩(wěn)參 賽 隊員姓 名：滕穩(wěn)穩(wěn) 王俊子 賈高丹陳玉潔 韋權(quán)峰聯(lián) 系 電 話保 密 承 諾：本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書所涉及的商業(yè)秘密。 2011年9月19日 目 錄第一部分 策劃書摘要 . 51項目相關(guān)介紹 . 52產(chǎn)品定位 . 63消費

34、對象 . 74消費者分析 . 75市場調(diào)研 . 86經(jīng)營模式 . 8第二部分 行業(yè)及市場情況 . 91競爭分析 . 92. 目標市場分析 . 103消費者群體分析 . 114. 市場細分和定位 . 135產(chǎn)品和定價策略分析 . 146. 傳播媒介和方式分析 . 157ci設(shè)計分析 . 168. 投入產(chǎn)出分析 . 179. swot分析 . 18第三部分 實施計劃 . 1錯誤！未定義書簽。1市場調(diào)查和分析階段 . 1錯誤！未定義書簽。2硬件操作階段 . 193準備階段 . 錯誤！未定義書簽。4開業(yè)階段 . 205、運營階段 . 206針對各個消費群體的營銷策略 . 217定價策略 . 錯誤！未定

35、義書簽。8宣傳（促銷）策略 . 錯誤！未定義書簽。第四部分 營銷策略 . 錯誤！未定義書簽。 2 一、1商業(yè)點 積分制 . 錯誤！未定義書簽。2買賣性 . 錯誤！未定義書簽。3服務(wù)項目說明 . 錯誤！未定義書簽。二、1營銷模式分類 . 232圖書 . 錯誤！未定義書簽。3格子鋪 . 錯誤！未定義書簽。第五部分 品牌宣傳 . 25一、宣傳渠道1、產(chǎn)品傳播 . 252口碑傳播 . 263公關(guān)傳播 . 264分眾傳播 . 265網(wǎng)絡(luò)傳播 . 276電話傳播 . 277書吧傳播 . 278與圖書發(fā)行商，作者的上游渠道保持溝通交流 . 279與相關(guān)渠道的聯(lián)系 . 27二、促銷渠道1、廣告宣傳 . 282

36、公共關(guān)系 . 283營業(yè)推廣 . 28第六部分 融資說明 . 28創(chuàng)業(yè)政策 . 29第七部分 財務(wù)分析 . 2錯誤！未定義書簽。一.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 . 2錯誤！未定義書簽。二.年度銷售收入預測 . 錯誤！未定義書簽。三.投資回收期分析 . 錯誤！未定義書簽。四.投資凈現(xiàn)值分析 . 錯誤！未定義書簽。 3 第八部分 管理 . 31一.管理理念 . 31二.部門設(shè)置與職責 . 32三.價格定位 . 32四.薪酬制度 . 38五.工作輪班組織 . 38第九部分 風險評估與規(guī)避 . 3錯誤！未定義書簽。一.市場風險 . 3錯誤！未定義書簽。二.品牌風險 . 40三.管理風險 . 40四.財務(wù)風險 .

37、錯誤！未定義書簽。五.融資風險 . 錯誤！未定義書簽。六.信譽風險 . 錯誤！未定義書簽。第十部分 經(jīng)營理念和哲學策劃 . 42附錄 書吧問卷調(diào)查 . 434第一部分 項目概述 企業(yè)商號：大學生服務(wù)中心文化有限責任公司企業(yè)文化：讓貴陽更具人文內(nèi)涵，引領(lǐng)全新閱讀潮流企業(yè)理念：尊重讀者，方便讀者；尊重圖書，以書說話；尊重環(huán)境，因地制宜。 1、項目相關(guān)介紹（1）書吧是新興的服務(wù)業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容，以知識分子為主流消費者的服務(wù)業(yè)，在了解消費者心理方面占有優(yōu)勢。是定位于高校學生，為大學生提供休閑服務(wù)的飲品吧。濃縮各類休閑娛樂服務(wù)，展示大學生的個人才華的社區(qū)。（2）“寧靜的美麗”休

38、閑式書吧集圖書館、書店、咖啡館、奶茶店、酒吧、醋吧、茶館優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝飲聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流、聚會的好去處。 2、項目定位(1)、項目定位：一間能讓你有氧呼吸的人文書吧當你想要為自己的心靈找個休憩的地方時 你想到了我們 (2)、項目定位原因及釋義傳統(tǒng)的書吧一直給消費者的印象就是商家賣書、讀者買書。書吧里總是白白的墻、大大的燈、來去匆匆為尋找自己所需書籍的消費者，到處彌漫著一股壓抑的無自由的快節(jié)奏的生活氣息?！皩庫o的美麗”書吧將重新定義書吧這一概念。在這里 將讓消費者們感受到家的溫馨和自由，

39、體驗到在這樣的快節(jié)奏生活環(huán)境中書吧對消費者的人文關(guān)懷。有氧呼吸：現(xiàn)代社會的快節(jié)奏讓年輕人時刻生活在壓力和擔心中，長久擠壓下來的負擔讓年輕人們不能負荷。因為現(xiàn)在大家在外都必須戴上面具生活，很累。所以突然有這兒一個地方，安靜、舒適、放松，沒有勾心斗角，只有舒緩的音樂，舒適祥和寧靜的氣氛；這樣就和我們那個書有了很好的響應。在書吧，你可以完全逃離現(xiàn)實社會的殘酷競爭，卸下心防，放松自我，在自己的世界里自由自在人文：書吧也將為消費者提供一流的書籍、舒適的環(huán)境、無微不至的服務(wù)，讓你感受家的溫馨、親人的關(guān)懷。 (3)、與競爭對手的定位差別：星巴克：以經(jīng)營第三空間為主的私人會所，其目標市場為白領(lǐng)商務(wù)人士。星巴克

40、的這一定位無疑把很多欲追求高質(zhì)量休閑場所和方式的消費者排除在外，其昂貴的消費也不是每個消費者所能承受的。 新華書店：知名品牌書店，以各類書籍齊全而吸引廣大消費者。其書籍價格昂貴且書店不提供休閑服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)書店：基于網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)發(fā)展而興起的書店。消費者購買書籍時不能夠看到事物，購買后不能及時拿到書籍，風險高。同時還無法提供休閑服務(wù)。小吃街成章書店：不具有品牌效應，書籍種類、數(shù)量少，沒有舒適優(yōu)雅的閱讀和學習環(huán)境，看書只能是站著看，而且也大部分都是需要購買。 6 (4)、本方案產(chǎn)品定位的優(yōu)勢：差異化：與其他主要競爭對手的產(chǎn)品定位形成差別。獨特性：將書吧休閑化。消費者不僅可以買書還可以享受休閑服務(wù)創(chuàng)

41、造性：第一間倡導人文的書吧。品牌性：光合作用書吧，常青藤書吧在廈門、上海、北京長沙等地都已成功開店，消費者反映良好，具有很好的口碑和品牌效應 3、消費對象主流：追求時尚、喜歡浪漫、熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環(huán)境的師生。 支流：人文科技學院學生和其它潛在消費者。 4、消費者分析：消費者光臨書吧大致分為兩大動機：休閑，購物。(1).休閑：可產(chǎn)生購買欲望，也可不產(chǎn)生購買欲望，在緊張忙碌的日常生活和工作之余，人們迫切需要一種休閑活動，去松弛神經(jīng)，而書店恰好可以提供這一場所，讀書、品茗，聽音樂，都突出一個“逛”字，可以說，這種逛書吧的生活方式將成為都市生活的一種時尚；(2).購書：消費者購書有幾大動

42、機，純粹的學習，珍藏書籍，受從眾心理影響，一時的沖動，這本身也包含著休閑的需求。(3).由此可見，休閑與購物已經(jīng)相互融合在一起，人們對于書店期望值在不斷升高，傳統(tǒng)的購書場所無法滿足顧客的需求，人們更希望書店成為一個文化休閑的場所，在這里他們可以在工作之余在書店小憩，而學生們則可以在課外閑暇時到此充電，擴展視野。這些服務(wù)都是目前消費者迫切需要的，一些讀書俱樂部.圖書館都提供了類似的服務(wù)，但這些服務(wù)與人們的需求還相差大遠，因此寧靜的美麗書吧可以利用此契機，擴大服務(wù)范圍，并建立一整套完善的服務(wù)體系，擴大宣傳，提高知名度，去適應消費者的需求，從而實現(xiàn)俱樂部的良性發(fā)展 7 分析后整理得出以下幾類：（1）

43、追求浪漫、自由、品位的人用以享受時尚和快樂。（2）需要幽雅環(huán)境用來溝通感情。（3）放松心情、學習壓力，提供娛樂休閑場所。 5、市場調(diào)研根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，休閑書吧等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務(wù)，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的運用存在較大的空白。 6、經(jīng)營模式“寧靜的美麗”休閑書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學生

44、之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。 （1）.經(jīng)營目標：樹立書吧的品牌形象和知名度，服務(wù)于民院的廣大學生朋友。盡快收回成本，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，把書吧吧建設(shè)成為民院休閑娛樂的首選去處。（2）.價格定位：由于書吧位于民院校區(qū)內(nèi)，主要消費群體為學生，在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平。一般咖啡館吧的價格在20元以上，書吧定位在10元左右，以大眾化的價格提供高檔次的享受。同時采用各種促銷手段使消費者得到實惠。 8 （3）.格調(diào)定位：“寧靜的美麗”書吧以咖啡色為主色調(diào)，渲染浪漫，雅致，舒適的氛圍。在裝修風格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔和的燈光和曼紗交織，藍調(diào)音樂和咖啡香味絲絲圍繞，入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營造輕松自在，怡然自