服裝導購銷售個人年總結格式

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2、的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商 場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費 勢必會大力發(fā)展。2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋 + 牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭 品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi ' s, lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被 超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡 全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是 概

3、念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實 就虛，靈活運用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔 褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我 的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進 攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場 份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要 以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男 T恤的銷售份額占到了 40% 女T恤的銷售份額只占到 20%,那么我切不可以將庫存調(diào)整 為男T恤40%

4、女T恤20%因為如果這樣調(diào)整，我的女裝 的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和 10%隹進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會 大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。 在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容 易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什 么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取 的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用 最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四 面開花的景象。另

5、外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系 的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布 局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在 陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單 純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布 局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。6、在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設 計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客 我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度 上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店 鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地 反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計

6、劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是 10%,能夠在下一季的銷售過程 中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的 眼光。二、促銷方面促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前， 就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌， 被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提咼銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷 而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的 給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化 的介入，比如，

7、與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷 之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問 題。三、買貨1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些 潮流變化的元素，以不變應萬變。3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物 線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重 復就會在自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運 會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線 最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比 例。但是，又要注意完整性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn) 品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生 產(chǎn)。四、代理商要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點 在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要 盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光