動態(tài)競爭條件下的競爭策略(2)

1、競爭環(huán)境競爭環(huán)境2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標(biāo)志：競爭環(huán)境動態(tài)化的標(biāo)志：競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的進(jìn)進(jìn)化化方方式式動態(tài)競爭動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了行動和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位層面的競爭地位競爭回應(yīng)又競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)爭端的企業(yè)再度行動再度行動一間企業(yè)的一間企業(yè)的行動會招致競行動會招致競爭對手的回應(yīng)爭對手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)本質(zhì)上是動態(tài)相對的規(guī)模相對的規(guī)模速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新質(zhì)量質(zhì)量知曉意識知曉意識激勵(lì)激勵(lì)能力能力市場市場共同性共同性資源資源相似性相似性攻擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵(lì)原

2、創(chuàng)者的利益獎勵(lì)反擊反擊競爭行動的類別競爭行動的類別對市場的依賴度對市場的依賴度資源可用度資源可用度行動者的聲譽(yù)行動者的聲譽(yù)競爭競爭慢慢/標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)/快周期快周期市場形式市場形式競爭競爭可持續(xù)競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢優(yōu)勢結(jié)果結(jié)果短暫優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果演化結(jié)果企業(yè)家精神企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向以發(fā)展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動或市場權(quán)力行動企業(yè)間對峙競爭的模型企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的可能性聚焦在聚焦在差異取勝差異取勝成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先差異差異取勝取勝聚焦在聚焦在低成本低成本價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格價(jià)格-質(zhì)量質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者全覆蓋生產(chǎn)者向價(jià)值的極點(diǎn)移動向價(jià)值的極點(diǎn)移動企圖重新定義質(zhì)量企圖重新定義質(zhì)

3、量在商品市場上，價(jià)格在商品市場上，價(jià)格/質(zhì)量質(zhì)量/產(chǎn)品不能產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價(jià)格競爭重返價(jià)格競爭需要上升到一個(gè)競爭需要上升到一個(gè)競爭的新的層面的新的層面Niching&OutflankingFirst-mover Advantages 先動的優(yōu)勢先動的優(yōu)勢獨(dú)占市場獨(dú)占市場先入為主先入為主為難后人為難后人建立規(guī)則建立規(guī)則降低吸引力降低吸引力制造障礙制造障礙 適度反擊適度反擊潛在的進(jìn)潛在的進(jìn)入者入者降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度技術(shù)難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本

4、優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢專利專利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率毛利毛利40%4億億直接降低價(jià)格直接降低價(jià)格15%，即，即1.5億億進(jìn)行非生進(jìn)行非生產(chǎn)投產(chǎn)投,1.5億億有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低,無法恢復(fù)無法恢復(fù),永遠(yuǎn)無法回收永遠(yuǎn)無法回收暴露了吸引力暴露了吸引力,有無法反擊有無法反擊規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持過剩生產(chǎn)能力）過剩生產(chǎn)能力）技術(shù)難度技術(shù)難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢專利專利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等 1.5億億降低了吸引力降低了吸引力,增加了障礙增加了障礙,保持了反擊力保持了反擊力從企業(yè)中撤

5、出，用于其他企業(yè)從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)n掠奪性定價(jià)的撇脂策略；掠奪性定價(jià)的撇脂策略；n按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價(jià)的策略和廣告競爭策略）定價(jià)的策略n制定行業(yè)制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則n建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則財(cái)務(wù)實(shí)力的形成財(cái)務(wù)實(shí)力的形成發(fā)動驅(qū)趕行動發(fā)動驅(qū)趕行動反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā)生作用生作用小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個(gè)策略競爭，五個(gè)策略大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢新的實(shí)力優(yōu)勢顧客和供應(yīng)顧客和

6、供應(yīng)商建立反對商建立反對大企業(yè)的聯(lián)大企業(yè)的聯(lián)盟盟法律行動有效法律行動有效法律行動沒有法律行動沒有效效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；、收購或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。、避免正面對抗。如何對付有實(shí)力的競爭者？如何對付有實(shí)力的競爭者？四、動態(tài)競爭中的策略問題四、動態(tài)競爭中的策略問題n聯(lián)盟的使用；聯(lián)盟的使用；n信號的使用；信號的使用；n資源的使用；資源的使用；n多點(diǎn)的使用；多點(diǎn)的使用；n速度的使用；速度的使用；n價(jià)值鏈的使用；價(jià)值鏈的使用；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟n戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；n戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)；戰(zhàn)略聯(lián)

7、盟的性質(zhì)；n戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； 2、信號的管理與使用、信號的管理與使用n信號是競爭對手互動的手段和工具；信號是競爭對手互動的手段和工具；n信號與先動的優(yōu)勢；信號與先動的優(yōu)勢；n信號與預(yù)測對手的行為；信號與預(yù)測對手的行為；n信號與改變對手的行為；信號與改變對手的行為；n信號與減輕對手的打擊；信號與減輕對手的打擊；案例案例中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略n今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國最大過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國最大的物

8、流系統(tǒng)；的物流系統(tǒng)；n在未來十年中，將投資在未來十年中，將投資800個(gè)億人民幣，建立覆個(gè)億人民幣，建立覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結(jié)算系統(tǒng)和蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；物流系統(tǒng)；n其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；n將全面擴(kuò)大經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有將全面擴(kuò)大經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域領(lǐng)域；3、利用資源的難轉(zhuǎn)移性、利用資源的難轉(zhuǎn)移性競 爭 企 業(yè)A然 后 進(jìn) 攻主 戰(zhàn) 場誘 騙 撤 退調(diào) 整 方 向 以 進(jìn) 攻目

9、標(biāo) 戰(zhàn) 場A競 爭 企 業(yè)B簡單多點(diǎn)進(jìn)攻市場模型簡單多點(diǎn)進(jìn)攻市場模型企業(yè)企業(yè)A進(jìn)攻進(jìn)攻企業(yè)企業(yè)B反擊反擊全球化多點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)模型全球化多點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)模型市場市場1市場市場2核心企業(yè)核心企業(yè)B（HQ）核心企業(yè)核心企業(yè)A（HQ）信息交流信息交流所有權(quán)所有權(quán)信息交流信息交流所有權(quán)所有權(quán)文化差異文化差異文化差異文化差異多元化多元化 文化差異文化差異企業(yè)企業(yè)A宣宣布行動意布行動意圖圖企業(yè)企業(yè)B宣宣布反應(yīng)意布反應(yīng)意圖圖企業(yè)企業(yè)A執(zhí)執(zhí)行行動行行動企業(yè)企業(yè)B進(jìn)進(jìn)行反應(yīng)行反應(yīng)執(zhí)行行動的速度執(zhí)行行動的速度反應(yīng)速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的速度執(zhí)行反應(yīng)的速度時(shí)間時(shí)間5、速度在動態(tài)競爭中的作用：、速度在動態(tài)競爭中的作用：支持支持

10、活動活動基本基本 活動活動企業(yè)經(jīng)常將企業(yè)經(jīng)常將 委托外部專業(yè)單位完委托外部專業(yè)單位完成。成。 這種做法稱之為這種做法稱之為資源外部資源外部化化。 資源外部化往往資源外部化往往更有更有效率效率。 Outsourcing- strategic choice to purchase some 活動活動 from outside suppliers6、通過資源在價(jià)值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則StrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill預(yù)測變化預(yù)測變化通過了解股東要求和通過了解股東要求和戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的方式或者新的造新的方式或者新的顧客的機(jī)會，獲得暫顧客的機(jī)會