公司現(xiàn)狀問(wèn)題及解決辦法

1、公司現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題？一、？公司現(xiàn)狀；現(xiàn)在公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)基本上處于癱瘓階段，設(shè)計(jì)部基 本上無(wú)單可接，內(nèi)部管理上松散無(wú)力，很多決策落實(shí)不到位，目前公 司的狀態(tài)岌岌可危，在不改變，很可能就要撤出家裝這個(gè)模塊業(yè)務(wù)， 冰凍三尺非一日之寒，如何改變，現(xiàn)存內(nèi)部和外部上講。內(nèi)部問(wèn)題：執(zhí)行問(wèn)題所有的決議，缺乏監(jiān)管，凡是拖拖拉拉，沒(méi)有規(guī)劃目標(biāo)實(shí) 現(xiàn)的相關(guān)保證措施，等于空談。公司決定的事情，遲遲落實(shí)不下去。 導(dǎo)致員工散漫混亂。工作銜接問(wèn)題， 員工出現(xiàn)問(wèn)題，不知道找誰(shuí)。員工出現(xiàn)問(wèn)題，作 為第一直接領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)及時(shí)回答員工問(wèn)題，并且解決，切記不能拖拉。例如曉春華苑工地出現(xiàn)問(wèn)題不知道，業(yè)務(wù)員不為了避免跑單，跑前跑 后找不到解

2、決人，最后找到行政人事。缺乏完善的培訓(xùn)機(jī)制流程。各個(gè)部門(mén)制定培訓(xùn)計(jì)劃，遞交公司行政 人事，由行政人事監(jiān)督落實(shí)，并且以文件形式，正式下發(fā)，制定培訓(xùn) 政策。外部問(wèn)題：小區(qū)開(kāi)發(fā)調(diào)研問(wèn)題。開(kāi)發(fā)沒(méi)有小區(qū)調(diào)研報(bào)告，沒(méi)有小區(qū)戶型研發(fā)， 沒(méi)有小區(qū)物料宣傳推廣，沒(méi)有獎(jiǎng)罰，就是雜亂無(wú)章，盲目式隨便跑， 似乎只要交房小區(qū)都是自己的小區(qū)一樣。走形式培訓(xùn)。市場(chǎng)部人員新手，缺乏應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。上屬領(lǐng)導(dǎo)為 第一負(fù)責(zé)培訓(xùn)，其次公司行政人事，再次其他部門(mén)相應(yīng)培訓(xùn)。閑暇時(shí)間不演練，演練也是走形式，員工對(duì)業(yè)主提問(wèn)什么都不清楚，瞎跑, 忙跑。市場(chǎng)定為模糊。沒(méi)有根據(jù)各自部門(mén)員工實(shí)際現(xiàn)實(shí)情況， 盲目的制定 目標(biāo)，盲目下任務(wù)，配套條件跟不

3、上，什么目標(biāo)都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，最 后的結(jié)果顯而易見(jiàn)。二、建議和方法？1、必須組建能打硬仗的核心管理層和配套班子。強(qiáng)化精兵班子，設(shè) 計(jì)師與市場(chǎng)人員綁定一起，形成突擊組（3個(gè)業(yè)務(wù)+1個(gè)設(shè)計(jì)）。讓設(shè) 計(jì)與業(yè)務(wù)利益共同體，加深彼此熟悉配合。部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行輔導(dǎo)，監(jiān)督 落實(shí)公司任務(wù)，制定對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的考核任務(wù)。2、嚴(yán)格管理秩序。實(shí)行問(wèn)責(zé)制，公司制定決定決策落實(shí)不下去，首 先問(wèn)責(zé)第一執(zhí)行人，即部門(mén)負(fù)責(zé)人，這樣才能做到出了問(wèn)題，很快清 楚責(zé)任出在哪，盡快做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施，盡量減少損失和影響。是 誰(shuí)的責(zé)任誰(shuí)承擔(dān)，任何指令性決定必須以書(shū)面形式簽字確認(rèn)，收件、 發(fā)件、回復(fù)文件要存檔，以備后期查看，是責(zé)任劃分的最佳辦法。

4、3、增加員工自覺(jué)性，提高設(shè)計(jì)部的工作效率和施工現(xiàn)場(chǎng)管理的責(zé)任 心，做到設(shè)計(jì)和施工緊密配合，增減項(xiàng)不漏項(xiàng)。首先，設(shè)計(jì)師要有考 核到店任務(wù)，設(shè)計(jì)師不再是坐在辦公室等活做。 改為設(shè)計(jì)師也可以說(shuō) 是業(yè)務(wù)員，底薪加提成制度。按勞分配，有最低保障，但利益不封頂。 激勵(lì)公司全體人員的工作熱情和積極性。 設(shè)計(jì)師全程跟蹤施工，與項(xiàng) 目部緊密配合，保證施工進(jìn)度和進(jìn)度款回款，做出相應(yīng)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)。4、招聘實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)（業(yè)務(wù)員）加入設(shè)計(jì)部，不但少花錢(qián)，而且可以幫設(shè)計(jì)師做簡(jiǎn)單的平面圖，減輕設(shè)計(jì)師的作圖壓力，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)的費(fèi)用由 設(shè)計(jì)師負(fù)則。還可以達(dá)到預(yù)期效果。公司作為培訓(xùn)主體，定期安排設(shè) 計(jì)師和實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)，在公司指導(dǎo)下相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)

5、補(bǔ)短，使自身能力、 業(yè)務(wù)能力得以提升。5、制定小區(qū)任務(wù)考核比例，完善小區(qū)調(diào)研開(kāi)發(fā)流程。小區(qū)開(kāi)發(fā)要提 前進(jìn)行，要有調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告由市場(chǎng)經(jīng)理或者設(shè)計(jì)部經(jīng)理，上交 公司討論，下決策，制定投入與產(chǎn)出比。進(jìn)行開(kāi)發(fā)，公司制定相對(duì)獎(jiǎng) 勵(lì)機(jī)制。6、 順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改變目前家裝營(yíng)銷(xiāo)模式，建立新的營(yíng)銷(xiāo)體系。 根據(jù)目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)談單，裝飾公司都在求新求變，我們也要在 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上加快改革變化， 在這里有兩個(gè)思路，對(duì)外建立新的 營(yíng)銷(xiāo)體系，即新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)已經(jīng)出具模型。其次，建立內(nèi)部新的 營(yíng)銷(xiāo)模式，千張效果，現(xiàn)場(chǎng)簽單模式。這個(gè)項(xiàng)目需要公司動(dòng)員設(shè)計(jì)工 程部一起完成。三、目前迫在眉睫的任務(wù)，2019年最后一季度也是家裝行業(yè)旺季， 任務(wù)的完成完全靠這最后一個(gè)季度，因此我們應(yīng)當(dāng)全公司重視這個(gè)季 度，分解任務(wù)，全員動(dòng)員。1 .全員動(dòng)員，制定到店考核率，確定獎(jiǎng)罰，全員沖刺，召開(kāi)全員動(dòng)員 會(huì)。2 .拓展拓客渠道，建議和齊家網(wǎng)合作增加到店客戶率。同時(shí)與拇指幫 等網(wǎng)絡(luò)保單平臺(tái)簽訂合作，提高業(yè)績(jī)。3 .客戶到店的提升與小區(qū)開(kāi)發(fā)，電話邀約客戶有著直接關(guān)系。電話數(shù) 量不夠，形不成集合概率，是不會(huì)有大量的客戶到店。4 .現(xiàn)有工地營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，工地形象問(wèn)題，