營銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)專題資料PPT課件

1、LOGO公司簡稱營銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure.早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩

2、者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。XXX房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)業(yè)務(wù)流程：前期市場調(diào)研與客戶定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位營銷管理與執(zhí)行整合營銷推廣項目拓展售后服務(wù)及客戶管理早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)

3、徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。項目總體形象定位首先，給項目一個形象其次，告訴甲方我們怎么賣最重要的一點，給甲方一本明白賬接著，告訴甲方有推廣能賣的更好把你明確的工作計劃告訴甲方銷售策略營銷推廣預(yù)算推廣策略營銷工作時間節(jié)點表為什么要做推廣？早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一

4、起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。1、賣點提煉2、項目總體形象設(shè)計3、推廣費用預(yù)算4、現(xiàn)場包裝方案5、制定銷售策略6、制定推廣策略7、營銷工作總體時間表市場推廣方案的主要內(nèi)容：早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐

5、徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。客戶買的其實不是房子本身更多的是買對未來生活的一種夢想挖掘樓盤核心賣點要和其他樓盤有概念性的差別通過整體風(fēng)格的設(shè)計，幫客戶去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”為什么要做推廣？早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，

6、風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。推廣任務(wù)：建立形象，引起關(guān)注形成熱點，蓄勢待發(fā)推廣啟動蓄客期開盤強銷期尾盤清盤時間持續(xù)銷售開盤推廣力度推廣任務(wù)：釋放價格及優(yōu)惠釋放開盤信息引爆銷售推廣任務(wù)：深化品牌形象階段性賣點展示尾盤期持續(xù)銷售期推廣任務(wù)：口碑營銷形象產(chǎn)品、開盤產(chǎn)品、銷售客戶社區(qū)、口碑訴求任務(wù)周期項目周期與推廣推廣力度的關(guān)系早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，

7、秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。撒網(wǎng)式推廣拓客/無需求有需求必經(jīng)之路售樓部看房通道樣板間報廣單頁電臺戶外大牌公交車體抖音網(wǎng)站微信平臺海報橫幅隨手禮看房車路引水牌導(dǎo)視系統(tǒng)（圍板、燈桿旗、道旗、燈箱、圍板等）資料架資料夾專題片海報手提袋戶型圖形象畫冊室內(nèi)展板樓書吊旗綠植紅毯空飄橫幅指示牌情景銷售景觀小品指示牌登記電話離開售房部推廣物料貫穿客戶來訪始終早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩

8、者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。項目售樓部現(xiàn)場戶外圍板道旗戶外大牌公交站臺報廣派單軟文廣播電視網(wǎng)絡(luò)推廣觸點分析早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過

9、了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。產(chǎn)品所具有、不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。 給客戶帶來利益點（好處）； 與競爭對手有獨特差異； 對優(yōu)勢具有支撐點； 有足夠的促銷力，激發(fā)客戶購買欲望。什么是產(chǎn)品賣點？早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天

10、奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。即分析總結(jié)項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一定是項目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等多個層面進(jìn)行：挖掘整合形成概念如何進(jìn)行賣點提煉？早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐

11、徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。1.樓盤硬件戶型配套交通結(jié)構(gòu)建材配置景觀工藝材料得房率樓間距規(guī)劃規(guī)模創(chuàng)新技術(shù)綠化率2.區(qū)位賣點城市核心交通繁華路段CBD概念公交完善地鐵3.空間價值賣點錯層躍層復(fù)式下沉式庭院空中花園大露臺4.產(chǎn)品賣點板式一梯兩戶南北朝向經(jīng)濟適用房學(xué)區(qū)房院落獨棟別墅洋房5.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派徽派推廣賣點挖掘早上下過了一場秋雨，所以

12、天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。7.人以群分白領(lǐng)階層公務(wù)員小區(qū)豪宅白領(lǐng)單身公寓先鋒人士國際社區(qū)教育社區(qū)國企社區(qū)8.功能提升綠色環(huán)保康居生態(tài)投資9.產(chǎn)品嫁接教育音樂藝術(shù)10.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派徽派6.

13、自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景推廣賣點挖掘早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。13.開發(fā)商品牌開發(fā)經(jīng)歷榮譽承建商榮譽14.居住文化與生活方式品位生活方式文脈15.銷售與工程進(jìn)度奠基內(nèi)部認(rèn)購公開發(fā)售加推樣板間開

14、放外立面呈現(xiàn)封頂竣工交房16.創(chuàng)意促銷價格付款方式拍賣節(jié)日促銷折扣促銷送禮促銷名人效應(yīng)各類比賽征集活動促銷業(yè)主聯(lián)誼藝術(shù)活動表演促銷暖場活動11.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景12.軟性附加值物業(yè)口碑服務(wù)文化藝術(shù)推廣賣點挖掘早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的

15、藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。三相交法差異化獨特性通過顯性賣點挖掘隱性賣點賣點1賣點2賣點3把產(chǎn)品打造成“讓客戶知道”轉(zhuǎn)化成“客戶想要知道”兼顧如何進(jìn)行賣點整合？早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的

16、樂曲。確定推廣主題對營銷目標(biāo)進(jìn)行分解選擇費效比較高的推廣渠道賣點提煉、整合形成概念對其他項目近一年的營銷推廣渠道進(jìn)行效果反饋分析評估每種渠道的單次來電來訪數(shù)量及轉(zhuǎn)化率確定推廣策略、渠道和推廣形式做出推廣渠道及費用預(yù)算橫向做出完整的營銷推廣計劃推廣計劃的基本流程早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美

17、地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。基本步驟：1、確定推廣費用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定2、確定各主要費用項目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用等）3、確定各推廣階段推廣費用預(yù)算比例 （蓄勢期、強銷期、蓄銷期、尾盤期）4、確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細(xì)預(yù)算縱向推廣費用預(yù)算早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所

18、以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲?？蛻絷P(guān)注的七大核心因素客戶關(guān)注七大核心因素交通配套產(chǎn)品相關(guān)因素社區(qū)內(nèi)部環(huán)境形象及服務(wù)投資價值開發(fā)商品牌交通便利、公共交通配套等戶型結(jié)構(gòu)，建筑外觀，總平布局，交通動線等內(nèi)部商業(yè)配套、運動場所、社區(qū)景觀環(huán)境等形象系統(tǒng)，體驗價值、營銷過程服務(wù)，物業(yè)管理等實力、給客戶帶來的安全感單價、總價，規(guī)劃利好，升值潛力基本生活配套教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，兩者完美地融合在一起，烘托出一片人們理想的藍(lán)天，風(fēng)徐徐地吹著，好像為秋天奏出一首優(yōu)美的樂曲。早上下過了一場秋雨，所以天氣很晴朗，空氣也很新鮮，秋風(fēng)溫柔地從我臉邊飛過，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆軟綿綿的泡沫，