20210319_南京_萬科金色領(lǐng)域_外拓+CALL客方案

1、20210319_南京_萬科金色領(lǐng)域_外拓+call客方案 萬科金色領(lǐng)域外拓l +call 客方案 由于現(xiàn)有二期老客戶蓄客量不足，每日自然進(jìn)線、上門新客戶有限，為提高籌量，迅速上客，現(xiàn)啟動集中 call 客+外拓。但由于時間較短，外拓單頁無法及時到位，因此本周先動 call 客，爭取在開盤前將前期所有資源回訪完畢。待單頁到位時，同步啟動外拓宣傳，增加客戶資源。 l call 客： 一、l call 客時間： 3 月 21 日-3 月 26 日（暫定開盤時間） 二、l call 客 資源： 外拓至今左右留電+進(jìn)線、上門明源客戶+淘寶、團(tuán)立方報(bào)名客戶 三、 人員安排： 20 人/天*6 天=120

2、 人（按每人每天 call 客 150 組計(jì)算，可完成 18000 組電話回訪） 四、 薪資待遇： l 含稅平均每人每天 100 元 l 底薪 80 元（需完成 130 組電話） l 電話及午餐補(bǔ)貼 60 元 l 當(dāng)天成功邀約上門每組獎勵 2 元 五、費(fèi)用預(yù)算： 160 元/人*120 人=19200 元（含稅） 外拓： 一、 外拓時間 ：3 月 24 日-4 月 4 日 二、 外拓目標(biāo)： 由于外拓見效周期較長，本次外拓主要目的是迅速告知全城購房需求者本項(xiàng)目新品加推在即，盡量留電轉(zhuǎn)上門。 按本次推售 7#一單元+一條腿 110 或 125 戶型計(jì)算，共 90 套房源，八成的去化率即為當(dāng)天銷售

3、72 套房源。現(xiàn)有籌客 99 組，按 50%解籌率計(jì)算可消化 50 套房源。預(yù)計(jì)本周內(nèi)再增加 20 組老籌，即仍有 12 套房源的缺口，需要 call 客及外拓共同承擔(dān)。 按前期外拓轉(zhuǎn)上門率情況計(jì)算，100 個有效留電轉(zhuǎn)一個上門，十個上門可能成交一組，因此，本次外拓需留電 12021 組。即每日需留電 1000 組，按每人每天 10 組留電計(jì)算，每天至少需要兼職學(xué)生 10 人。為見效快，建議每天鋪排 20 名大學(xué)生。 三、拓展模式： l 以派單為主，留電為輔。 l 以客戶為導(dǎo)向，緊抓人流集中區(qū)及看房客戶集中區(qū) 四、拓展地點(diǎn)： 1 1、 、 商業(yè)區(qū)：城北邁皋橋、堯化門，城東馬群、麒麟門、孝陵衛(wèi)，

4、城中鼓樓、瑞金路、大行宮，仙林區(qū)域 2 2、 、 特殊節(jié)點(diǎn)：周末看房團(tuán)發(fā)車地、加推項(xiàng)目開盤地 五 、薪酬制度： l 含稅平均每人每天 100 元 l 底薪：70 元（含 10 個有效留電） l 激勵：10 個有效留電以外，每增加 5 個，多加 10 元。 l 有效留電把控：即為聽過本項(xiàng)目介紹，并且表示出較強(qiáng)購買意愿，愿意在近期上門的客戶。 六、 費(fèi)用預(yù)算： 100 元/人*240 人=24000 元（含稅） 所需物料、人員及費(fèi)用總計(jì) ： 序號 物品 數(shù)量 費(fèi)用 備注 1 1 宣傳單頁 1 萬份 4500 先印 1 1 萬份用于開盤前宣傳救急，希望于 于 3 3 月 月 4 24 日前到位。后再根據(jù)樣板房照片的調(diào)整，重新印刷新的單頁。 2 2 兼職人員 360 人次 432 00 call 客 19200 元，外拓 240