100個(gè)珠寶店鋪門店促銷方案靈活運(yùn)用銷量暴增！

1、100個(gè)珠寶店鋪門店促銷方案，靈活運(yùn)用，銷量暴增！對(duì)珠寶店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總是有淡季和旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，則淡季呢？業(yè)務(wù)量減少了，很多珠寶店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。毫無疑問，促銷是珠寶商現(xiàn)價(jià)段一個(gè)必要的營銷伎倆。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。如今，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者，而是一把“雙刃劍。促銷既能帶給珠寶店鋪更多的利潤，也會(huì)帶給珠寶店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有浴火重生的時(shí)機(jī)。價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

2、第一節(jié)價(jià)格折扣計(jì)劃1錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺示例花100元買130元商品，錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。計(jì)劃2一刻千金讓顧客蜂擁而至示例超市10分鐘內(nèi)所有貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。計(jì)劃3超值一元舍小取大的促銷策略示例幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)加入促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。計(jì)劃4臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤示例10元改成9.9元，這是普遍的促銷計(jì)劃。計(jì)劃5階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急示例銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天

3、降價(jià)75%，這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷計(jì)劃是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險(xiǎn)的計(jì)劃，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。計(jì)劃6降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠示例所有光臨本店購置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠，先降價(jià)再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷計(jì)劃7百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品示例將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中

4、獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。計(jì)劃8“搖錢樹搖出來的實(shí)惠示例圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹的時(shí)機(jī)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到高興，顧客才會(huì)愿意光臨此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的時(shí)機(jī)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。計(jì)劃9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物示例此計(jì)劃波及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會(huì)員促銷計(jì)劃10退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠示例購物50元根底上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例10

5、0%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%。此計(jì)劃賺的人氣、時(shí)間、落差。計(jì)劃11自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略示例5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得適宜就成交。此計(jì)劃要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。計(jì)劃12超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠示例購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣計(jì)劃13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠示例55.60元只收55元。雖然看起來“大方了些，但比打折還是有利潤的。計(jì)劃14多買多送變相折扣示例注意

6、送的東西比方“參茸產(chǎn)品可是是“參茸也是可以是“參茸酒也可以是“參茸膠囊。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。計(jì)劃15組合銷售一次性的優(yōu)惠示例將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。計(jì)劃16加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)示例加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。顧客以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷計(jì)劃17小鬼當(dāng)家通過兒童來促銷示例六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷計(jì)劃，細(xì)節(jié)取勝。計(jì)劃18自嘲自貶中年人最求實(shí)在示例一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無名師非正宗圖個(gè)方便橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，方便。計(jì)劃19主動(dòng)挑錯(cuò)

7、打動(dòng)老年顧客的心示例將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來發(fā)售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。計(jì)劃20“歡樂金婚即做廣告又做見證人計(jì)劃21“壽星效應(yīng)讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)性別促銷計(jì)劃22英雄救美打好男性這張牌示例美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此計(jì)劃目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。計(jì)劃23挑選顧客商場(chǎng)促銷的“軟招示例一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安頓休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。計(jì)劃24贈(zèng)之有道滿足女顧客的“心需求示例贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購置增加了店鋪銷量。計(jì)

8、劃25“換人效應(yīng)給女性不一樣的感覺示例服裝店推出廣告“帶領(lǐng)幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人，來店顧客接收店鋪的搭配效勞，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。計(jì)劃26愛屋及烏做好追星女孩的文章示例將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。計(jì)劃27“情人娃娃讓獨(dú)身女性不再孤單示例在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃加上廣告的宣傳到達(dá)好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷計(jì)劃28貨比三家顧客信任多一點(diǎn)示例售前勸告“貨比三家提高客戶的信任度。計(jì)劃29吃出幸運(yùn)為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)示例餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)

9、勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。計(jì)劃30能者多得引誘推銷的法寶示例零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。計(jì)劃31檔案管理讓顧客為之而感動(dòng)示例在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。計(jì)劃32一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你示例“多一點(diǎn)商鋪在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。計(jì)劃33模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放示例老年用品店用“模范雙星評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星“孝星。得到

10、大家的熟知提高品牌出名度。熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷計(jì)劃34“綠葉效應(yīng)新鮮水果自由顧客來示例水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶領(lǐng)葉子。計(jì)劃35混亂經(jīng)營亂中取勝的好方法示例服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。計(jì)劃36貨比好壞好貨需要劣貨陪示例將質(zhì)量差別大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。計(jì)劃37排位有訣竅廉價(jià)的總是在前排示例將一些廉價(jià)的貨放在前面，打出廉價(jià)的口號(hào)吸引人。第二節(jié)包裝促銷計(jì)劃38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理示例將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。計(jì)劃39心心相印用來見證愛情示例花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心

11、心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。計(jì)劃40齊聚一堂搭配出來的暢銷示例水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的辦法。廣告引起轟動(dòng)的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷計(jì)劃41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告示例羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。計(jì)劃42暗示效應(yīng)讓顧客自以為是示例飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光臨的店。賣點(diǎn)：提高店鋪出名度，利用客戶的心里漏洞。計(jì)劃43點(diǎn)名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌示例搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪出名度。計(jì)劃44比照效應(yīng)讓顧客看到實(shí)際效果示例洗車店門前放

12、置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷計(jì)劃45“夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球示例賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。計(jì)劃46巧用證人真正的活廣告計(jì)劃47名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告計(jì)劃48搭順風(fēng)車借力取勝的捷徑示例在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉時(shí)機(jī)，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動(dòng)促銷計(jì)劃49溫情一元超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅示例超市購物滿38元即可要求效勞臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望項(xiàng)目的學(xué)校。計(jì)劃50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)示例廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。計(jì)劃51“買“來的學(xué)費(fèi)另一種形式的助學(xué)促銷

13、示例書店活動(dòng)購物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。計(jì)劃52希望商場(chǎng)把讓利變成孩子的希望示例在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會(huì)，以幫忙地震中的孩子早日回到學(xué)校。示例當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷計(jì)劃53破壞效應(yīng)讓顧客真正放心示例床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。計(jì)劃54效果展示讓質(zhì)量自己說話計(jì)劃55消費(fèi)衛(wèi)士迎合顧客心理做文章示例質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。計(jì)劃56傳聲筒讓顧客幫你促銷示例奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓落伍的人做上車永遠(yuǎn)不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。節(jié)假日黃金時(shí)間的撈“金技巧

14、第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷計(jì)劃57新年紅包春節(jié)禮品促銷計(jì)劃58非常1+1清明節(jié)鮮花促銷示例1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。計(jì)劃59五五有禮端午節(jié)粽子促銷示例注意計(jì)劃可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷計(jì)劃60情人價(jià)格情人節(jié)花飾促銷計(jì)劃61安全是福安全夜蘋果促銷計(jì)劃62圣日“圣情圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷計(jì)劃63三八彩頭婦女用品促銷計(jì)劃64高興童年兒童節(jié)玩具促銷示例兒童購物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購置玩具可享受折扣。計(jì)劃65親情廚房讓您的母親更輕松示例母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游。計(jì)

15、劃66含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷計(jì)劃67尊師臺(tái)尊師重教的創(chuàng)意促銷示例教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感激一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購置十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。主題無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷計(jì)劃68大派“紅包見者有份的促銷策略計(jì)劃69瘋狂舞會(huì)讓顧客愛上你的店鋪示例KTV開業(yè)大型舞會(huì)。計(jì)劃70步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷示例數(shù)碼店的“CS精英賽。第二節(jié)店慶促銷計(jì)劃71積分優(yōu)待真情回饋老顧客計(jì)劃72自助銷售招攬更多的新顧客示例店慶時(shí)任選3件金額50元。計(jì)劃73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力示例

16、征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷計(jì)劃74金上填金用金色來吸引顧客的眼球示例手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購置就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)。計(jì)劃75店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字計(jì)劃76幸福五胞胎愿顧客幸福常在店員所向披靡的促銷利劍第一節(jié)效勞人員促銷計(jì)劃77美女效應(yīng)讓顧客美不勝收計(jì)劃78侏儒餐廳一笑而過的新鮮計(jì)劃79愛美之心抓住女性的攀比心里示例化裝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？則請(qǐng)來CC試試？的試妝活動(dòng)。第二節(jié)促銷人員促銷計(jì)劃80另類模特別開生面的促銷場(chǎng)面示例服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？。計(jì)劃81美丑清楚給人震撼的視覺效果計(jì)劃82雙贏模式做好促銷員的文章計(jì)劃83人情促銷滿足顧客的情感需要示例以促銷員的親戚為借口促銷。計(jì)劃84沉錨效應(yīng)促銷員的效勞語言創(chuàng)意示例問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。效勞鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前效勞促銷計(jì)劃85樣品派送更直接的試用感覺計(jì)劃86適當(dāng)越位多給顧客一點(diǎn)兒計(jì)劃87欲取先給店鋪效勞的取舍之道第二節(jié)售中效勞促銷計(jì)劃88自選