100個珠寶店鋪門店促銷方案靈活運用銷量暴增！

1、100個珠寶店鋪門店促銷方案，靈活運用，銷量暴增！對珠寶店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總是有淡季和旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，則淡季呢？業(yè)務(wù)量減少了，很多珠寶店鋪面臨著關(guān)張的危險。毫無疑問，促銷是珠寶商現(xiàn)價段一個必要的營銷伎倆。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。如今，促銷不是市場問題“終結(jié)者，而是一把“雙刃劍。促銷既能帶給珠寶店鋪更多的利潤，也會帶給珠寶店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有浴火重生的時機。價格永遠的促銷利器

2、第一節(jié)價格折扣計劃1錯覺折價給顧客不一樣的感覺示例花100元買130元商品，錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。計劃2一刻千金讓顧客蜂擁而至示例超市10分鐘內(nèi)所有貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。計劃3超值一元舍小取大的促銷策略示例幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動加入促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。計劃4臨界價格顧客的視覺錯誤示例10元改成9.9元，這是普遍的促銷計劃。計劃5階梯價格讓顧客自動著急示例銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天

3、降價75%，這個自動降價促銷計劃是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險的計劃，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。計劃6降價加打折給顧客雙重實惠示例所有光臨本店購置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠，先降價再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷計劃7百分之百中獎把折扣換成獎品示例將折扣換成了獎品，且百分之百中

4、獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。計劃8“搖錢樹搖出來的實惠示例圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹的時機，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到高興，顧客才會愿意光臨此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的時機。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。計劃9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物示例此計劃波及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會員促銷計劃10退款促銷用時間積累出來的實惠示例購物50元根底上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例10

5、0%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%。此計劃賺的人氣、時間、落差。計劃11自主定價強化推銷的經(jīng)營策略示例5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此計劃要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。計劃12超市購物卡累計出來的優(yōu)惠示例購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣計劃13賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠示例55.60元只收55元。雖然看起來“大方了些，但比打折還是有利潤的。計劃14多買多送變相折扣示例注意

6、送的東西比方“參茸產(chǎn)品可是是“參茸也是可以是“參茸酒也可以是“參茸膠囊。其實贈送的商品是靈活的。計劃15組合銷售一次性的優(yōu)惠示例將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。計劃16加量不加價給顧客更多一點示例加量不加價一定要讓顧客看到實惠。顧客以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷計劃17小鬼當家通過兒童來促銷示例六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷計劃，細節(jié)取勝。計劃18自嘲自貶中年人最求實在示例一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個方便橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“廉價，方便。計劃19主動挑錯

7、打動老年顧客的心示例將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來發(fā)售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。計劃20“歡樂金婚即做廣告又做見證人計劃21“壽星效應(yīng)讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)性別促銷計劃22英雄救美打好男性這張牌示例美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此計劃目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。計劃23挑選顧客商場促銷的“軟招示例一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安頓休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。計劃24贈之有道滿足女顧客的“心需求示例贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購置增加了店鋪銷量。計

8、劃25“換人效應(yīng)給女性不一樣的感覺示例服裝店推出廣告“帶領(lǐng)幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人，來店顧客接收店鋪的搭配效勞，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。計劃26愛屋及烏做好追星女孩的文章示例將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。計劃27“情人娃娃讓獨身女性不再孤單示例在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃加上廣告的宣傳到達好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷計劃28貨比三家顧客信任多一點示例售前勸告“貨比三家提高客戶的信任度。計劃29吃出幸運為幸運而瘋狂消費示例餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好。優(yōu)勢：商品優(yōu)

9、勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。計劃30能者多得引誘推銷的法寶示例零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。計劃31檔案管理讓顧客為之而感動示例在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。計劃32一點點往上加讓顧客喜歡上你示例“多一點商鋪在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。計劃33模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放示例老年用品店用“模范雙星評選活動，評選“壽星“孝星。得到

10、大家的熟知提高品牌出名度。熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷計劃34“綠葉效應(yīng)新鮮水果自由顧客來示例水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶領(lǐng)葉子。計劃35混亂經(jīng)營亂中取勝的好方法示例服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。計劃36貨比好壞好貨需要劣貨陪示例將質(zhì)量差別大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。計劃37排位有訣竅廉價的總是在前排示例將一些廉價的貨放在前面，打出廉價的口號吸引人。第二節(jié)包裝促銷計劃38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理示例將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。計劃39心心相印用來見證愛情示例花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心

11、心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。計劃40齊聚一堂搭配出來的暢銷示例水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的辦法。廣告引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷計劃41現(xiàn)場效應(yīng)在現(xiàn)場為自己做廣告示例羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。計劃42暗示效應(yīng)讓顧客自以為是示例飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光臨的店。賣點：提高店鋪出名度，利用客戶的心里漏洞。計劃43點名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌示例搞些公關(guān)活動提高店鋪出名度。計劃44比照效應(yīng)讓顧客看到實際效果示例洗車店門前放

12、置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷計劃45“夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球示例賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。計劃46巧用證人真正的活廣告計劃47名人效應(yīng)讓名人為店鋪做廣告計劃48搭順風(fēng)車借力取勝的捷徑示例在重大活動中做在前排爭取露臉時機，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷計劃49溫情一元超市賣場的助學(xué)之旅示例超市購物滿38元即可要求效勞臺往捐款箱里投入1元資助希望項目的學(xué)校。計劃50免費領(lǐng)養(yǎng)把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)示例廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。計劃51“買“來的學(xué)費另一種形式的助學(xué)促銷

13、示例書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。計劃52希望商場把讓利變成孩子的希望示例在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫忙地震中的孩子早日回到學(xué)校。示例當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)公關(guān)活動促銷計劃53破壞效應(yīng)讓顧客真正放心示例床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。計劃54效果展示讓質(zhì)量自己說話計劃55消費衛(wèi)士迎合顧客心理做文章示例質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。計劃56傳聲筒讓顧客幫你促銷示例奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓落伍的人做上車永遠不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。節(jié)假日黃金時間的撈“金技巧

14、第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷計劃57新年紅包春節(jié)禮品促銷計劃58非常1+1清明節(jié)鮮花促銷示例1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。計劃59五五有禮端午節(jié)粽子促銷示例注意計劃可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷計劃60情人價格情人節(jié)花飾促銷計劃61安全是福安全夜蘋果促銷計劃62圣日“圣情圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷計劃63三八彩頭婦女用品促銷計劃64高興童年兒童節(jié)玩具促銷示例兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購置玩具可享受折扣。計劃65親情廚房讓您的母親更輕松示例母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游。計

15、劃66含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷計劃67尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷示例教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感激一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購置十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。主題無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷計劃68大派“紅包見者有份的促銷策略計劃69瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪示例KTV開業(yè)大型舞會。計劃70步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷示例數(shù)碼店的“CS精英賽。第二節(jié)店慶促銷計劃71積分優(yōu)待真情回饋老顧客計劃72自助銷售招攬更多的新顧客示例店慶時任選3件金額50元。計劃73有獎?wù)骷陸c提升影響力示例

16、征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷計劃74金上填金用金色來吸引顧客的眼球示例手機店金色的滑蓋手機購置就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎。計劃75店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字計劃76幸福五胞胎愿顧客幸福常在店員所向披靡的促銷利劍第一節(jié)效勞人員促銷計劃77美女效應(yīng)讓顧客美不勝收計劃78侏儒餐廳一笑而過的新鮮計劃79愛美之心抓住女性的攀比心里示例化裝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？則請來CC試試？的試妝活動。第二節(jié)促銷人員促銷計劃80另類模特別開生面的促銷場面示例服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？。計劃81美丑清楚給人震撼的視覺效果計劃82雙贏模式做好促銷員的文章計劃83人情促銷滿足顧客的情感需要示例以促銷員的親戚為借口促銷。計劃84沉錨效應(yīng)促銷員的效勞語言創(chuàng)意示例問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。效勞鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前效勞促銷計劃85樣品派送更直接的試用感覺計劃86適當越位多給顧客一點兒計劃87欲取先給店鋪效勞的取舍之道第二節(jié)售中效勞促銷計劃88自選