公司戰(zhàn)略診斷案例實用教案

1、 一、公司背景(bijng)介紹第1頁/共82頁第一頁，共83頁。 2001年4月，在陜西省糧油科學研究設計院油脂工程所基礎上，經(jīng)股份制改制，陜西中恒糧油工程技術有限公司（簡稱中恒公司）成立其中陜西糧科院（國有法人股）占20%，（自然人股）占80%.公司先公司現(xiàn)有(xin yu)在冊員工25人；第2頁/共82頁第二頁，共83頁。 陜西省高新技術(o xn j sh)企業(yè)第3頁/共82頁第三頁，共83頁。 企業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務為：* * 油脂(yuzh)(yuzh)工程項目建設。* * 糧油項目咨詢服務。* * 油脂(yuzh)(yuzh)設備制造。* * 陜西省糧油科研任務。 第4頁/共82頁第四

2、頁，共83頁。 二、企業(yè)發(fā)展(fzhn)(fzhn)歷程 第5頁/共82頁第五頁，共83頁。表01 01 公司業(yè)務(yw)(yw)發(fā)展歷程表時間階段人數(shù)主要經(jīng)營業(yè)務年經(jīng)營能力（萬元）經(jīng)營機制-2001.04成立之前3油廠工程設計5-10行政事業(yè)建制2001.04-2003初創(chuàng)期51.油脂工程設計2.工程咨詢3.油廠項目建設30-50 企業(yè)建制，事業(yè)管理形式2003-2005成型期101.中型油脂工程建設；2.棉蛋白工程建設300-500企業(yè)自主經(jīng)營2006-成長期251. 油脂工程建設；2.蛋白工程建設800以上同上第6頁/共82頁第六頁，共83頁。 三 .企業(yè)發(fā)展(fzhn)中的問題第7頁/

3、共82頁第七頁，共83頁。 1、公司年業(yè)務量在1-2年之內從50萬元突然劇增到800萬元以上，讓企業(yè)(qy)經(jīng)營管理層始料不及。 2、中恒公司工藝設計粗糙，設備制造質量差，工程管理人員缺乏組織管理工程項目的經(jīng)驗； 3、生產線安裝工期長，試生產不正常； 4、企業(yè)(qy)管理沒頭緒，領導分工不明確，組織結構不健全； 5、企業(yè)(qy)經(jīng)營方向不明確，發(fā)展戰(zhàn)略模糊； 6、 員工沒有危機感，缺乏積極進取精神第8頁/共82頁第八頁，共83頁。 四、提出管理(gunl)診斷的目的第9頁/共82頁第九頁，共83頁。 1、分析和判斷經(jīng)營戰(zhàn)略中存在的問題，分析問題產生的原因； 2、在分析企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的基

4、礎上，提出企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略： 3、提出企業(yè)在推進戰(zhàn)略實施過程中，組織結構變革的建議(jiny)； 為中恒公司企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。第10頁/共82頁第十頁，共83頁。 第一章 中恒公司經(jīng)營(jngyng)戰(zhàn)略設計第11頁/共82頁第十一頁，共83頁。 第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(jngyng)環(huán)境分析 第12頁/共82頁第十二頁，共83頁。 一. 企業(yè)主要(zhyo)經(jīng)營業(yè)務組成 第13頁/共82頁第十三頁，共83頁。 圖1-1 2006年中恒公司經(jīng)營業(yè)務(yw)組成圖30%68%2%油脂工程棉蛋白工程咨詢服務第14頁/共82頁第十四頁，共83頁。 二、行業(yè)環(huán)境分析 食品(shpn)和飼料工業(yè)PEST分析 第

5、15頁/共82頁第十五頁，共83頁。表1-1 食 品 和 飼 料 工 業(yè) PEST 分 析 表 政政 治治 社社 會會（1）. 黨的十七大為全面建設小康社會目標提出新的更高的要求。 （2）. 食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要和飼料工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃為我國今后一個時期食品工業(yè)和飼料工業(yè)的發(fā)展明確了指導思想和發(fā)展目標。（1）城鄉(xiāng)一體化建設進程加快，農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，西部大開發(fā)和振興東北工業(yè)基地，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等，為我國食品和飼料工業(yè)發(fā)展帶來遇.。 (2)資源利用率低、環(huán)保壓力大，項目融難,市場競爭激烈，產品質量安全要求提高給我國食品和飼料工業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。 經(jīng)經(jīng) 濟濟 技技 術術（1）.我國食品工業(yè)和飼

6、料工業(yè)雖然成效顯著，但與世界先進水平相比仍存在較大差距，與全面建設小康社會的新要求相比，還有不小差距。 （2.）國內糧油市場需求旺盛，糧油價格上漲，成為拉動國內CIP指數(shù)的主要因素。 （1）油脂裝備業(yè)已有能力為我國油脂加工行業(yè)提供技術含量高、性能先進、質量可靠的單機產品及成套設備。 （2）雖然我國已有一批較大型的成套油脂工程公司，但我國油脂加工設備制造業(yè)的仍存在企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、水平低的狀況，必須進行結構性調整。 （3）我國油脂加工設備制造業(yè)今后的研發(fā)重點及方向第16頁/共82頁第十六頁，共83頁。 三、競爭因素分析 競爭力模型 常規(guī)油脂(yuzh)工程市場競爭力分析 棉蛋白工程市場競爭力分

7、析第17頁/共82頁第十七頁，共83頁。圖1-2 競爭力模型(mxng) 企企 業(yè)業(yè) 間間 競競 爭爭 （3.4/3.7分）分）潛潛 在競爭在競爭 者加者加 入入 （1.4/2.9分分) 購買者 （3.4/3.6） 供供 應應 商商（2.6/2.8分分） 潛在替代的威脅潛在替代的威脅 （1/1分分第18頁/共82頁第十八頁，共83頁。表1-3 常規(guī)(chnggu)油脂工程市場競爭力分析(1)序序號號 競競 爭爭 力力 量量 簡簡 要要 說說 明明權權 重重 (1) 評評 分分 (2) 加權分數(shù)加權分數(shù) （12）一 競爭者競爭者3.41競爭者規(guī)模競爭者規(guī)模 國內企業(yè)主宰市場，可做大型工程項目有3

8、-4家，中型規(guī)模的7-8家，小規(guī)模的競爭無序。 0.341.22產品差異產品差異 工藝技術相同，設備定型。0.220.43市場份額市場份額 國內50%以上大型項目被武漢友誼公司掌握，中小規(guī)模市場分散度大。 0.230.64品牌影響品牌影響 業(yè)績和企業(yè)資歷起相當重要作用0.341.2二、 潛在競爭者潛在競爭者1.41進入門坎進入門坎技術要求低，行業(yè)無約束。0.420.82新進入者的排擠新進入者的排擠遭阻擊的強度低0.210.23市場進入渠道市場進入渠道市場對新進入者排斥性較強。0.410.4三潛在替代者潛在替代者食用油工程具有不替代性1第19頁/共82頁第十九頁，共83頁。表1-3 常規(guī)(chn

9、ggu)油脂工程市場競爭力分析(2)四供應商供應商2.61供應產品的替代供應產品的替代 產品專用性強。0.33 0.9 2供應產品對企業(yè)的重要供應產品對企業(yè)的重要 部分供應商為企業(yè)專門供貨方。0.330.93供應產品的獨有性供應產品的獨有性 企業(yè)只是供應商的客戶之一。0.220.44企業(yè)的購買量企業(yè)的購買量 工程設備的60%需要外購0.220.4五購買者購買者3.41夠買者的信息夠買者的信息 油脂工程市場信息靈通，購買者有充分的信息來源0.220.42服務對購買者的重要性服務對購買者的重要性 購買者十分重視工程服務的質量0.341.23價格對購買者的重要性價格對購買者的重要性 常規(guī)油脂項目，技

10、術成熟，購買者對價格關心程度大于對技術的關心度0.341.24購買者在市場的選擇購買者在市場的選擇 油脂工程市場是完全競爭市場，購買者對工程企業(yè)選擇性較強。0.230.6第20頁/共82頁第二十頁，共83頁。表1-4-1 棉蛋白(dnbi)工程市場競爭力分析 序序號號競競 爭爭 力力 量量簡簡 要要 說說 明明權重（權重（1）評分（評分（2） 加權分數(shù)加權分數(shù)（12）一競爭者競爭者11競爭者規(guī)模競爭者規(guī)模 國內目前能做棉蛋白的工程企業(yè)包括中恒企業(yè)只有4家，經(jīng)營規(guī)模相同。0.341.22產品差異產品差異 工藝技術不同，各有專利，中恒技術占有優(yōu)勢0.330.93市場份額市場份額 目前占有國內80%

11、。0.341.24品牌影響品牌影響 業(yè)績和企業(yè)資歷起相當重要作用0.140.4二、潛在競爭者潛在競爭者12.91進入門坎進入門坎政策支持，技術要求低.0.220.42市場進入渠道市場進入渠道市場對新進入者排斥性較強。0.220.43 新進入者受新進入者受到的排擠到的排擠面臨現(xiàn)有企業(yè)的擠壓0.330.94 技術獲得的技術獲得的難易程度難易程度 現(xiàn)有技術受專利保護，新技術未見出面 0.3 41.2第21頁/共82頁第二十一頁，共83頁。表1-4-3 棉蛋白(dnbi)工程市場競爭力分析三替代品替代品目前，還沒有替代品出現(xiàn)1四、供應商供應商2.81供應產品的替代供應產品的替代 產品專用性強。0.33

12、0.92 供應產品對企供應產品對企業(yè)的重要業(yè)的重要 部分供應商為企業(yè)專門供貨方。0.330.93 供應產品的獨供應產品的獨有性有性 企業(yè)只是供應商的客戶之一。0.230.64企業(yè)的購買量企業(yè)的購買量 工程設備的60%需要外購0.220.4五 購買者購買者3.61 夠買者的信息夠買者的信息 蛋白工程市場信息靈通，購買者有充分的信息來源 。0.230.62 服務對購買者服務對購買者的重要性的重要性 購買者十分重視工程服務的質量0.341.23 價格對購買者價格對購買者的重要性的重要性 購買者關心技術的程度大于對價格的關心度0.341.24 購買者在市場購買者在市場的選擇的選擇 購買者對工程企業(yè)選擇

13、性較強0.230.6第22頁/共82頁第二十二頁，共83頁。 通過競爭因素五力分析發(fā)現(xiàn)： 1、競爭對手均排在其他因素的第一位，評估分分別是3.4分與3.7分。因此競爭對手是中恒公司競爭的最大威脅。 2、購買者（即需求客戶）對企業(yè)經(jīng)營也產生相當重要的影響作用。評估分分別是3.4分與3.6分。 3同時棉蛋白(dnbi)工程市場還面臨潛在競爭者的威脅。第23頁/共82頁第二十三頁，共83頁。 第二節(jié) 中恒公司自身情況(qngkung)分析第24頁/共82頁第二十四頁，共83頁。 一、企業(yè)(qy)財務狀況 第25頁/共82頁第二十五頁，共83頁。表1-5 財務狀況表序序 號號 項項 目目指指 標標（萬

14、元（萬元） 2005年年2006年年2007年年1、主營業(yè)務收入主營業(yè)務收入467979.53234.872、主營業(yè)務利潤主營業(yè)務利潤56118.14-1.423、營業(yè)利潤營業(yè)利潤8.939.33-88.624、利潤總額利潤總額8.939.36-88.425、凈利潤凈利潤8.939.36-88.496、總資產總資產584717.101646.447、負債負債496603.831662.168、股東權益股東權益88113.27-15.719、資產負債率（資產負債率（%）84.9384.20100.9510、資產報酬率（資產報酬率（%）1.525.40-5.27第26頁/共82頁第二十六頁，共83

15、頁。企業(yè)資產和經(jīng)營規(guī)模都小，贏利水平低。企業(yè)資產組成(z chn)中，負債較高，經(jīng)營風險大。企業(yè)經(jīng)濟效益較差。企業(yè)不重視財務管理在管理中的重要作用，也沒有建立起經(jīng)濟效益的思想。第27頁/共82頁第二十七頁，共83頁。 二 各項業(yè)務(yw)的市場地位 第28頁/共82頁第二十八頁，共83頁。表1-4 經(jīng)營業(yè)務(yw)的市場地位分析表序號序號 項項 目目常規(guī)油脂工程常規(guī)油脂工程棉籽蛋白工程棉籽蛋白工程其他蛋白工程其他蛋白工程1市場容量（投資市場容量（投資/年）年）1.21.5億元3000萬元5000萬元2有規(guī)模的經(jīng)營企業(yè)、。有規(guī)模的經(jīng)營企業(yè)、。10家以上3家（中恒公司、中棉公司、華康生物）國內尚無

16、定型企業(yè)3知識產權情況知識產權情況常規(guī)技術 1、.中恒公司有專利“一步法”。 2、中棉公司有“液-液-固”專利。 3、華康生物采用“液-液-固”。國內尚無形成可靠定型技術，主要靠引進。4進入行業(yè)歷史進入行業(yè)歷史傳統(tǒng)業(yè)務傳統(tǒng)業(yè)務3年年準備進入準備進入5市場占有率市場占有率3%左右05-06年占40%空白6行業(yè)知名度行業(yè)知名度一般高略知7行業(yè)美譽度行業(yè)美譽度一般較好8促銷手段促銷手段 行業(yè)廣告行業(yè)廣告9銷售渠道體系銷售渠道體系尚不健全尚不健全未建立未建立第29頁/共82頁第二十九頁，共83頁。 1、 常規(guī)油脂工程作為中恒公司的傳統(tǒng)(chuntng)業(yè)務，因技術與市場的成熟性，正在受到市場競爭的猛烈

17、沖擊，但由于他的年業(yè)務量還占公司總業(yè)務量的30%，因此還必須維持其存在地位。 2、棉籽蛋白工程，企業(yè)有發(fā)明專利技術，握有自主知識產權，搶占了國內30%的市場，并且已經(jīng)發(fā)展成為公司主要經(jīng)營業(yè)務。第30頁/共82頁第三十頁，共83頁。 三 組織(zzh)機構情況 （圖1-3組織(zzh)機構情況）第31頁/共82頁第三十一頁，共83頁。圖1-3 組織(zzh)機構現(xiàn)狀圖總 經(jīng) 理財務總監(jiān)財務部2人總工程師設計室3人行政副總辦公室1人業(yè)務副總開發(fā)部1人市場部1人工程部12人第32頁/共82頁第三十二頁，共83頁。 公司組織結構現(xiàn)狀存在著與公司經(jīng)營管理不協(xié)調的問題； 1、公司部門劃分太細切職能不明確。

18、 2、企業(yè)領導管理職責設計不合理。 3、個別部門只設一人，實際上無法開展正常業(yè)務(yw)。 4、企業(yè)沒有建立健全管理制度體系。 5、在公司實際管理中，總經(jīng)理并沒有給下屬劃分明確分工。第33頁/共82頁第三十三頁，共83頁。四、人力資源情況圖1-4 公司技術人員職稱結構圖表1-5 公司各類技術人員的年齡(ninlng) 與同行業(yè)比較表 第34頁/共82頁第三十四頁，共83頁。 圖1-4 公司(n s)技術人員職稱結構圖24%28%48%1.高級職稱2.中級職稱3.初級職稱第35頁/共82頁第三十五頁，共83頁。表1-5 公司各類技術人員的年齡(ninlng)與同行業(yè)比較表序號 職職 稱稱 專業(yè)平

19、均年齡（歲）專業(yè)平均年齡（歲） 備備 注注 中恒中恒行業(yè)行業(yè) 高高 級級52.1640 超過超過10歲歲 中中 級級 42.8534 超過超過7歲歲 初初 級級3128 超過超過3歲歲 第36頁/共82頁第三十六頁，共83頁。企業(yè)在人力資源中存在的問題：各類技術人員的年齡與同行業(yè)相比普遍偏大。（見表1-5）2、缺乏具有豐富管理經(jīng)驗的工程管理人才。3、缺乏植物蛋白生產(shngchn)技術研發(fā)帶頭人。4、不重視公司內部人力資源的培訓和提高。5、對企業(yè)員工的福利不重視。6、員工薪酬水平低。第37頁/共82頁第三十七頁，共83頁。 五、公司現(xiàn)狀基本判斷 中恒公司資產與經(jīng)營規(guī)模小，企業(yè)經(jīng)濟效益低，經(jīng)營

20、風險大。 2007年公司經(jīng)濟效益極差、面臨經(jīng)營困難(kn nn)。 常規(guī)油脂工程業(yè)務處于完全競爭市場環(huán)境中，市場激烈。 棉籽蛋白工程市場處于開發(fā)階段，前景較好。中恒公司占有進入市場早、技術領先、自主知識產權、競爭對手少等有利位置，同時也面臨技術完善和市場推廣，競爭對手打壓的局面。 企業(yè)組織結構不健全，沒有建立企業(yè)內部工作責任制度，管理自由化。 企業(yè)人力資源管理基礎薄弱，制度不健全。人員結構技術專業(yè)過于單一，技術研發(fā)基礎好，但缺乏企業(yè)經(jīng)營管理方面的人才。專業(yè)技術人員有老化趨勢。第38頁/共82頁第三十八頁，共83頁。 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(jngyng)戰(zhàn)略設計第39頁/共82頁第三十九頁，共83頁

21、。一、競爭力分析 1、企業(yè)競爭力的實質就是企業(yè)有效使用生產要素的能力(nngl)。 2、核心競爭力能突出體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，幫助公司建立合理戰(zhàn)略結構，推動企業(yè)戰(zhàn)略實施第40頁/共82頁第四十頁，共83頁。圖1-5 SWOT分析(fnx)圖 內部能力內部能力 外部因素外部因素 優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）劣勢（劣勢（W） (1)高新技術企業(yè)，有較強的設計研發(fā)高新技術企業(yè)，有較強的設計研發(fā)力量。力量。(2)“.一步法一步法”專利，自主知識產權，技專利，自主知識產權，技術先進。術先進。(3)項目建設成本低，生產產品生產綜合項目建設成本低，生產產品生產綜合成本低。成本低。(4)公司經(jīng)營成本低。公司經(jīng)營成本低。 (

22、1)公司管理基礎差，管理制度不健全公司管理基礎差，管理制度不健全(2)工程管理力量薄弱，項目設備配套能工程管理力量薄弱，項目設備配套能力不足。力不足。(3) 缺乏營銷策略和手段，市場推廣不主缺乏營銷策略和手段，市場推廣不主動。動。(4)不重視人力資源開發(fā)，公司沒有激勵不重視人力資源開發(fā)，公司沒有激勵機制。機制。 機會（機會（O)SOWO1.國家重點支持和鼓勵推廣發(fā)展的行業(yè)，國家重點支持和鼓勵推廣發(fā)展的行業(yè)，陜西省鼓勵發(fā)展的企業(yè)。陜西省鼓勵發(fā)展的企業(yè)。2.市場潛在容量大，項目產品應用前景市場潛在容量大，項目產品應用前景好。好。3.行業(yè)正處在發(fā)展期，市場進入者少。行業(yè)正處在發(fā)展期，市場進入者少。行

23、業(yè)競爭還不激烈。行業(yè)競爭還不激烈。 (1)完善棉蛋白技術，繼續(xù)后續(xù)產品生完善棉蛋白技術，繼續(xù)后續(xù)產品生產技術的研發(fā)。產技術的研發(fā)。(2).盡快掌握大豆蛋白提取濃縮生產技術，盡快掌握大豆蛋白提取濃縮生產技術，擴大經(jīng)營業(yè)務。繼續(xù)開展其他油料蛋白擴大經(jīng)營業(yè)務。繼續(xù)開展其他油料蛋白的開發(fā)利用生產技術研發(fā)。的開發(fā)利用生產技術研發(fā)。 (3).樹立知識產權意識，加強專利保護。樹立知識產權意識，加強專利保護。 (1)加強企業(yè)管理，盡快建立健全企業(yè)管加強企業(yè)管理，盡快建立健全企業(yè)管理制度。理制度。(2)建立公司人力資源管理體系，樹立以建立公司人力資源管理體系，樹立以人為本的管理理念。人為本的管理理念。(3)爭取

24、政策支持，建立油料蛋白生產設爭取政策支持，建立油料蛋白生產設備制造基地。備制造基地。風險（風險（T）STWT1.競爭對手勢力較強，目前占有市場主競爭對手勢力較強，目前占有市場主導位置。導位置。2.石油產品價格不斷上漲。石油產品價格不斷上漲。3.用此技術生產的產品要替代同類產品用此技術生產的產品要替代同類產品的市場推廣成本較高。的市場推廣成本較高。 1.在我國產棉區(qū)，迅速建立幾個樣板項在我國產棉區(qū)，迅速建立幾個樣板項目，擴大中恒公司棉蛋白工程在同行業(yè)目，擴大中恒公司棉蛋白工程在同行業(yè)的影響力。的影響力。2.加強科學管理手段，保持項目低成本加強科學管理手段，保持項目低成本優(yōu)勢優(yōu)勢。 1.強化營銷，

25、增加市場推介投入與開發(fā)強化營銷，增加市場推介投入與開發(fā)力度。力度。2.加強工程管理，迅速提升公司工程管加強工程管理，迅速提升公司工程管理水平。不斷改進技術，保持項目技術理水平。不斷改進技術，保持項目技術經(jīng)濟指標的先進。經(jīng)濟指標的先進。 3.建立健全激勵機制。建立健全激勵機制。第41頁/共82頁第四十一頁，共83頁。 1、對棉蛋白工程業(yè)務SWOT分析分析認為如將棉蛋白工程作為企業(yè)的經(jīng)營主業(yè)能培育出企業(yè)的核心(hxn)競爭力，增強企業(yè)的生命力，推動企業(yè)的發(fā)展。 第42頁/共82頁第四十二頁，共83頁。 2、棉蛋白工程作為企業(yè)核心競爭力要素(yo s)所具備的條件分析 表17 核心競爭力分析表 第4

26、3頁/共82頁第四十三頁，共83頁。表17 核心(hxn)競爭力分析表 核心競爭力要求的特征核心競爭力要求的特征 棉蛋白賦予的基本要素棉蛋白賦予的基本要素1.公司特有別人學不到。公司特有別人學不到。中恒公司自主知識產權產品。中恒公司自主知識產權產品。 由工藝技術（發(fā)明專利）、關鍵由工藝技術（發(fā)明專利）、關鍵設備（實用專利）組成，受法律保護。設備（實用專利）組成，受法律保護。2006年中國糧油行業(yè)科技成果獎。年中國糧油行業(yè)科技成果獎。2.是一個整體。是一個整體。 涵蓋了中恒公司企業(yè)文化、企業(yè)涵蓋了中恒公司企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營方針、企業(yè)管理的各個方精神、經(jīng)營方針、企業(yè)管理的各個方面內容。面內容

27、。1.研發(fā)中勇于創(chuàng)新，百折不饒。研發(fā)中勇于創(chuàng)新，百折不饒。2.推推動企業(yè)改制，走向市場。動企業(yè)改制，走向市場。 3.企業(yè)經(jīng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎。營發(fā)展的基礎。3.整合的核心技能。整合的核心技能。 油脂行業(yè)綜合技術發(fā)展的成果。油脂行業(yè)綜合技術發(fā)展的成果。1. 吸收了國內外同領域科研成果。吸收了國內外同領域科研成果。2. 企業(yè)科研技術人員近十年的研究成企業(yè)科研技術人員近十年的研究成果。果。3.同領域技術的前沿地位。同領域技術的前沿地位。 4.產品附加巨大價值。產品附加巨大價值。 企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的體現(xiàn) 此項目不但可以給中恒公司帶來長久此項目不但可以給中恒公司帶來長久

28、和很好的經(jīng)濟效益，并且也會為促進和很好的經(jīng)濟效益，并且也會為促進我國農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，農副產品深加我國農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，農副產品深加工，傳統(tǒng)產業(yè)現(xiàn)代化工，傳統(tǒng)產業(yè)現(xiàn)代化 5.企業(yè)發(fā)展的動力企業(yè)發(fā)展的動力 中恒公司的生命力中恒公司的生命力 圍繞作好和發(fā)展棉蛋白工程，中恒公圍繞作好和發(fā)展棉蛋白工程，中恒公司要全面提升企業(yè)綜合素質，不斷提司要全面提升企業(yè)綜合素質，不斷提高中恒公司創(chuàng)新能力，時刻保持企業(yè)高中恒公司創(chuàng)新能力，時刻保持企業(yè)發(fā)展，推動企業(yè)永無止境的前進發(fā)展，推動企業(yè)永無止境的前進- 第44頁/共82頁第四十四頁，共83頁。 二. 中恒公司(n s)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃第45頁/共82頁第四十五頁，共83

29、頁。 1. 總體(zngt)戰(zhàn)略第46頁/共82頁第四十六頁，共83頁。 戰(zhàn) 略 愿 景 建 一 流 企 業(yè) 創(chuàng) 行 業(yè) 名 牌第47頁/共82頁第四十七頁，共83頁。戰(zhàn) 略 使 命 立足國內豐富油料資源，專心植物蛋白工程(gngchng)研發(fā)，提升常規(guī)油脂技術現(xiàn)代化水平,為我國農產品加工現(xiàn)代化作貢獻。第48頁/共82頁第四十八頁，共83頁。戰(zhàn) 略 方 針 以棉蛋白工程為載體，培育企業(yè)核心競爭力；繼續(xù)油料蛋白工程研發(fā)(yn f)，保持同領域研發(fā)(yn f)優(yōu)勢；用信息技術建設油脂工程現(xiàn)代化，把企業(yè)建設成具有創(chuàng)新品質、相當規(guī)模、行業(yè)有影響力的高新技術企業(yè)。第49頁/共82頁第四十九頁，共83頁。

30、 2.戰(zhàn)略(zhnl)實施步驟 (見表1-8)第50頁/共82頁第五十頁，共83頁。 表1-8 經(jīng)營規(guī)模規(guī)劃表 單位(dnwi):萬元 經(jīng)營項目經(jīng)營項目 規(guī)模規(guī)模 時時 期期 棉棉 蛋蛋 白白 油油 脂脂 工工 程程 總總 規(guī)規(guī) 模模 經(jīng)營額經(jīng)營額利潤利潤經(jīng)營額經(jīng)營額利潤利潤經(jīng)營額經(jīng)營額利潤利潤- -2009年年100080-100500-100050以上以上1000100 2009-2012年年30003003000400 2012-2015年年1億億8001億億1000第51頁/共82頁第五十一頁，共83頁。 棉蛋白工程： （2009年前），布局建點，完善推廣。年業(yè)務量1000萬元左右，利

31、潤率爭取8-10%。 （2009-2012），規(guī)模發(fā)展，占領市場。每年爭取50%以上的市場，形成在棉蛋白項目市場的影響力。年業(yè)務量3000萬元以上，利潤率10%以上。 （2012-2015），縱深開發(fā)，形成植物蛋白產業(yè)基地。把企業(yè)建成集植物蛋白脫毒工業(yè)生產技術(jsh)研發(fā)、工業(yè)生產、市場貿易為一體的油料蛋白開發(fā)科工貿產業(yè)化基地。年經(jīng)營額1億元以上，創(chuàng)利潤800萬元以上。 第52頁/共82頁第五十二頁，共83頁。 油脂工程業(yè)務： 重點占領(zhnlng)大宗油料日加工原料100500噸中小規(guī)模，特種油料日加工原料50噸以下小規(guī)模油脂工程項目市場； 加強新技術開發(fā)，在中小油廠項目推廣PLC工業(yè)控

32、制技術，提高常規(guī)油脂工程項目的現(xiàn)代化水平。 年業(yè)務量突破500萬元，年收入利潤率保持在6.5%以上。 第53頁/共82頁第五十三頁，共83頁。 第二章 企業(yè)(qy)經(jīng)營組織診斷第54頁/共82頁第五十四頁，共83頁。 企業(yè)組織結構治理(zhl)是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要保證，是決定企業(yè)治理(zhl)成敗的一個重要因素，是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標對企業(yè)的資源的一種系統(tǒng)性安排。為保證中恒公司生存和發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標必須首先應進行企業(yè)的組織變革。第55頁/共82頁第五十五頁，共83頁。 第一節(jié) 中恒公司目前(mqin)經(jīng)營組織結構狀況第56頁/共82頁第五十六頁，共83頁。 第一節(jié) 中恒公司目前經(jīng)營組織

33、(zzh)狀況 第57頁/共82頁第五十七頁，共83頁。 一、 組織(zzh)狀況現(xiàn)狀調查第58頁/共82頁第五十八頁，共83頁。組織狀況現(xiàn)狀調查結論 1. 公司經(jīng)營管理組織渙散，員工自由散漫。2. 部門管理層聘任隨意，他們不了解自己在組織中的作用和組織的管理。3. 企業(yè)崗位責任制度缺失。4.公司運營(ynyng)沒有監(jiān)督機制和激勵機制。第59頁/共82頁第五十九頁，共83頁。表2-1 組織(zzh)狀況現(xiàn)狀調查表序號序號 調查內容調查內容 現(xiàn)現(xiàn) 狀表狀表 現(xiàn)現(xiàn)1.現(xiàn)行組織機構見現(xiàn)行組織機構見（圖（圖1）2.職務狀況調查職務狀況調查.各級人員在整個組織中所起的作用以及與組織的關系不明。. 不能

34、準確客觀地對各職務人員的能力、業(yè)績進行考評。. 各職務人員沒有考評的指標。 3.職權控制調查職權控制調查1.業(yè)務活動控制的職能、職責與現(xiàn)有部門沒有關系。2.企業(yè)經(jīng)營管理層權限的來源和限度是什么，不清楚 4.組織規(guī)定及分工規(guī)定組織規(guī)定及分工規(guī)定的調查。的調查。企業(yè)沒有崗位責任制。5.公司業(yè)務程序的調查。公司業(yè)務程序的調查。 沒有職務分析、管理規(guī)定、業(yè)務程序規(guī)定。 第60頁/共82頁第六十頁，共83頁。 第二節(jié) 價值鏈分析(fnx)圖第61頁/共82頁第六十一頁，共83頁。 一、中恒公司(n s)核心價值活動的內容第62頁/共82頁第六十二頁，共83頁。1.基本活動 （1）糧油工程項目管理：承接項

35、目的施工組織與安裝試產。（2）糧油工程設計：糧油工藝與設備設計。（4）市場營銷：公司業(yè)務(yw)市場開發(fā)，營銷宣傳。（5）對外服務：糧油技術咨詢、項目技術服務第63頁/共82頁第六十三頁，共83頁。2.輔助活動：（1）采購管理(gunl)：采購策略、供應商選擇、采購質量控制、外協(xié)件聯(lián)系。（2）技術研發(fā)：油料蛋白生產技術研究與開發(fā)，先進技術的引進與消化吸收。（3）人力資源管理(gunl)：人力資源規(guī)劃、員工招聘、錄用、培訓、薪酬管理(gunl)、績效考核、福利與社保統(tǒng)籌。（4）基礎建設：財務、經(jīng)營計劃、行政內務、辦公設施。 第64頁/共82頁第六十四頁，共83頁。 企業(yè)的目標是實現(xiàn)企業(yè)的價值增值

36、，只有將企業(yè)的價值鏈活動之間聯(lián)系進行優(yōu)化組合，建立起符合(fh)企業(yè)自身的價值鏈活動，才能建立起相應的組織保障體系。第65頁/共82頁第六十五頁，共83頁。 二. 核心(hxn)價值鏈分析圖 （圖2-1）第66頁/共82頁第六十六頁，共83頁。 三. 經(jīng)營( jngyng)組織變革改進方案的原則 第67頁/共82頁第六十七頁，共83頁。 本方案(fng n)提出經(jīng)營組織變革的方式是： 打破原來的經(jīng)營組織結構，建立全新的組織結構形式。第68頁/共82頁第六十八頁，共83頁。 方案設計遵循以下原則： 分工明確、目標統(tǒng)一。 精干高效、相互協(xié)調(xitio)。 統(tǒng)一指揮，彈性靈活。 責權利統(tǒng)一原則。第

37、69頁/共82頁第六十九頁，共83頁。 四、經(jīng)營組織網(wǎng)絡(wnglu)設計 經(jīng)營組織網(wǎng)絡(wnglu)見（圖2-2，圖2-3）第70頁/共82頁第七十頁，共83頁。 五、經(jīng)營組織各部門(bmn)主要職責任務建議 經(jīng)營組織各部門(bmn)主要職責表（見表2-2）第71頁/共82頁第七十一頁，共83頁。 六 組織(zzh)方案實施的建議第72頁/共82頁第七十二頁，共83頁。 實施經(jīng)營組織改進(gijn)方案，三個階段：（1）、思想準備階段。 第73頁/共82頁第七十三頁，共83頁。 （2）、經(jīng)營組織改進階段(jidun)。 這一階段(jidun)要根據(jù)既定方案，對原經(jīng)營組織進行制度調整、人事調整和機構調整。但是這一階段(jidun)面臨的問題最多，沖突最激烈，壓力也最大，因此，診斷人員要使經(jīng)營者樹立三個觀念：第74頁/共82頁第七十四頁，共83頁。 堅定不移的觀念。經(jīng)營組織改革方案一經(jīng)(yjng)確定，就要堅定不移地推行下去，絕不能在阻力或困難面前有動搖。 穩(wěn)扎穩(wěn)打的觀念。經(jīng)營組織改革一定要有計劃、有步驟地進行，要謹慎、周密地指定各部分的工作計劃，以避免由于疏忽造成不必要的阻力。 靈活應變的觀念。由于企業(yè)所面臨的環(huán)境因素很難預測，改革方案也不可能是一成不變的，在具體實施過程中，要對改革中出現(xiàn)的偏差及時糾正，對意外事件要靈活處