奧迪A4L六方位繞車課件

1、汽車銷售與實務(wù)奧迪A4L六方位繞車介紹班級：T1153-3班 姓名：張鵬學(xué)號：20110530315日期：2014-05-23汽車銷售與實務(wù)作業(yè)我選擇的是奧迪A4L，我喜歡它的理由很簡單。首先覺得它是我喜歡的類型，挺好看的，其次就是價格和寶馬3系，奔馳C系比較起來，相對便宜一點。價格對比：奧迪A4L與寶馬3系、奔馳C級轎車的競爭由來已久，早在2008年12月，寶馬新3系轎車在北京正式上市并公布三款車型售價，320i豪華型、325i豪華型和335i售價分別為：37.5萬元、44.2萬元和61.3萬元。而在新3系之前上市的全新奧迪A4L2.0TFSI價格區(qū)間僅為29.88萬-38.86萬元，3.2

2、FSI quattro旗艦車型價格為53.88萬元。因此在上市不久，寶馬3系的價格優(yōu)惠就高達3萬元以上。而在價格方面，競爭力處于劣勢是奔馳C級面臨的最大困難，在寶馬318i上市前夕，奔馳C200的價格曾下探至2.5-3萬的優(yōu)惠，而在今年6月寶馬318i上市時，面對奧迪A4L的價格優(yōu)勢，寶馬318i上市不到一天即出現(xiàn)萬元以上的現(xiàn)金優(yōu)惠。如今在考慮到消費者的訴求后，奧迪A4L兩車型上市前對價格略有調(diào)整，這個調(diào)整也讓奧迪A4L在價格上擁有優(yōu)勢。 外觀對比：新A4L的外形更兇悍，也更有運動感，擺脫了以往的沉穩(wěn)風(fēng)格，而軸距上2869mm的數(shù)據(jù)也超過了競爭對手?，F(xiàn)款寶馬3系已經(jīng)上市很長時間了，所以外形見見

3、產(chǎn)生了審美疲勞，運動的造型相比奔馳和奧迪還是稍顯遜色。而軸距上2760mm的尺寸和奔馳相同，比A4L小不少。奔馳C級的外形有兩種選擇，將運動和經(jīng)典進行了完美的詮釋，而軸距2760mm和寶馬相同，不算小但比A4L差了很多。奧迪A4L六方位繞車法一、左前方1、品牌價值奧迪將“突破科技啟迪未來”作為自身的價值核心，以：進取、尊貴、運動、作為自身的品牌理念。奧迪被稱為官車，可以給充分體現(xiàn)你的社會地位，讓別人盡情瞻仰。2、格柵新款奧迪采用了一體式進氣格柵設(shè)計，前臉上原本被前保險杠分開的散熱和進氣格柵變成了一個完整的梯形格柵。這種奧迪家族最新成員的標志性前臉設(shè)計，將復(fù)古、經(jīng)典與現(xiàn)代、時尚有機地融為一體。V

4、形的機艙蓋配和前一體式的進氣格柵，充分展現(xiàn)了這款車洶涌澎湃的力量，帶給你無以倫比的動力。而且大的格柵可以帶給發(fā)動機更大的進氣量，從另外一方面的來提高發(fā)動機的動力和更好的來冷卻發(fā)動機，使您的駕車更加的愉悅和輕松.3、V字型發(fā)動機蓋與一體化進氣隔柵完美結(jié)合，時尚動感，很好的詮釋了奧迪“運動”的品牌理念。V字型同樣意味著勝利與成功，更好的顯示您的尊貴地位。4、氙氣大燈奧迪前部大燈采用了遠近光雙氙氣大燈，它的使用壽命更長亮度更強，帶有聚光線設(shè)計，使光線呈光束狀。不發(fā)散而且明亮，并配有14顆LED燈組成的北斗七星狀燈組。更具有獨特性和創(chuàng)新性。同時雙氙氣大燈帶有燈光范圍內(nèi)自動調(diào)整功能，當(dāng)車輛行駛在高低不平

5、的路面上時，大燈會隨著路面的狀況進行調(diào)節(jié)。大大提升了駕駛者的視線，。它還有大燈自動清洗功能，在大燈開啟狀態(tài)下，駕駛員者在駕駛室內(nèi)通過檔桿就可以操控，確保了您在泥濘的路況下，保持良好的視線范圍，這些都提高了您夜間行駛的安全性。5、無骨架雨刮 “奧迪對于以前的有骨架雨刷，采用了改進的結(jié)構(gòu)設(shè)計，簡化了其中的金屬骨架。 金屬骨架長時間使用會變形，在雨天行車時會產(chǎn)生刮不凈、噪音大的煩惱，嚴重情況下可能會影響行車安全。寒冷的冬季玻璃上結(jié)冰的時候，無骨架雨刷可以防止刮傷玻璃。另為，無骨架雨刷增加了刮水的面積，增大了視野效果，使您在駕駛的過程中更加安全?！?、零間隙“配合間隙是評價一款高檔車的重要標準，看您對

6、車這樣專業(yè)，相信您對這方面也一定有所了解。配合間隙越小要求零件的精度和裝配精度越高。零間隙指的是葉子板與保險杠之間的連接，在這個連接處奧迪做到了夾縫的零間隙，連一張薄紙都不能插入。從這樣的細節(jié)之處，體現(xiàn)了奧迪的精湛做工以及“科技領(lǐng)先”的品牌理念?！绷汩g隙“使您的車擁有更精致的外觀、優(yōu)秀的空氣動力學(xué)外形以及更好的經(jīng)濟性和動力性。 ”7、高效吸能式保險杠采用空氣動力學(xué)原理并且與車身一體化,保證車輛高速行駛中的穩(wěn)定性,特殊的吸震發(fā)泡材料加上內(nèi)置金屬鋼梁,能吸收意外的撞擊力.客戶利益造型美觀,且能吸收意外的撞擊力,提高安全系數(shù).8、后視鏡電動可調(diào)鏡面角度,方便追求最佳視野,具有加熱除霜、除霧功能,在大

7、霧或下雨天,也能使您在看后面時更加清晰.其電動可折疊性使您即使在小街小巷子里停車,也可以很好的保護后視鏡.客戶利益:更方便更安全二、側(cè)面（過渡話術(shù)）：“（引領(lǐng)客戶來到車的側(cè)面）XX先生/女士，奧迪車的安全性眾所周知是非常好的，相信您也一定聽說過。這都要取決于奧迪車優(yōu)質(zhì)的鋼板選材和以人為本、突破科技的設(shè)計理念。現(xiàn)在我給您做一個介紹吧?！?、車身線條整車線條從頭到尾,簡潔流暢.造型既符合空氣動力學(xué)原理,又與目前流行的汽車設(shè)計方式相呼應(yīng)?？蛻衾?造型大方氣派,一汽呵成,設(shè)計風(fēng)范獨特2、車門把手依照人體工程學(xué)設(shè)計, 讓車主能夠順手就能將車門拉開,方便省力?？蛻衾?承襲高級轎車的設(shè)計,在外觀上尊貴典

8、雅、富有進取精神。3、車門內(nèi)藏防撞鋼粱, 一體成型車門，能夠抵擋側(cè)面的撞擊力?？蛻衾?一體式設(shè)計,美觀又安全。6、懸掛系統(tǒng)奧迪A4L采用前5連桿前懸，在設(shè)計時有意將前懸前移，力爭做到前后重量的平均分配，爭取做到指哪打哪，五連桿前懸掛將前輪很好的約束?？蛻衾?復(fù)雜可靠的懸掛結(jié)構(gòu)令A(yù)4L有著細膩都操控感，使汽車的行駛更加平穩(wěn), 乘座更加舒適。后懸：梯形連桿式獨立懸架，平衡性、綜合性、舒適性比競爭對手的車更好。5、 車身鋼板 奧迪車身鋼板采用了雙面鍍鋅的設(shè)計，完全防腐。車身的焊接技術(shù)非?？季?，采用的是技術(shù)最先進、造價最高的激光焊接?？蛻衾妫哼@種技術(shù)制造的車身在遇到危險情況時，整個車身的變形小，

9、保護艙內(nèi)人員的安全。而且車門在一般的撞擊下都能很容易打開，方便人員的逃生。6、ESP8.0全車穩(wěn)定系統(tǒng) 奧迪轎車采用的是ESP 8.0全車穩(wěn)定系統(tǒng)，比前一代體積更小,總量更輕,在各種工作狀態(tài)下,性能更為可靠。系統(tǒng)綜合了其他安全功能，如ABS、EDS、ASR，以及制動輔助?？蛻衾妫寒?dāng)車輛處于不穩(wěn)定的狀態(tài)時，通過對打滑車輪施加相應(yīng)的制動,來保持車輛的穩(wěn)定，以提高您行車的安全性。7、制動盤的自動清洗功能本車配備了制動盤的自動清洗功能：在雨天/雪天以超過70 km/h時速行駛并且接通前風(fēng)擋風(fēng)窗刮水器時,前輪的制動襯塊會定期以最低壓力(0.5-1.5bar)進行短時制動，每185秒重復(fù)一次。制動盤清洗

10、功能可以使車輛在雨雪天氣始終保持良好的制動性能?？蛻衾妫菏剐旭傋兊酶影踩?。并且延長了剎車盤的使用壽命，減少更換剎車片的費用。8、防曬隔熱玻璃這款車的玻璃采用的是淺綠色的雙面夾膠設(shè)計，這種玻璃能有效過濾紫外線，百分之七十的隔熱，在這樣的玻璃保護下，能防止車內(nèi)皮子的老化，延長了真皮的使用壽命。同時降低空調(diào)的消耗。提高了車輛的環(huán)保標準。9、四門車窗防夾功能本車配備了四門車窗防夾功能，當(dāng)關(guān)窗時，玻璃碰到障礙物會自動回落，這樣很安全，尤其對比較調(diào)皮的兒童來講?？蛻衾妫嚎梢员苊饪赡艿膫?。三、車尾部介紹1、尾燈奧迪采用了分體式設(shè)計的尾燈,和前大燈相呼應(yīng),引領(lǐng)了現(xiàn)在汽車設(shè)計的潮流,體現(xiàn)了奧迪突破創(chuàng)新的

11、品牌理念.尾燈和擾流器的過渡自然協(xié)調(diào),與腰線相銜接更加突顯了運動特征?？蛻衾?顯現(xiàn)完美體面的高級車風(fēng)范和運動特征。2、腰線腰線伸展到整個車身,后高前低,使整個車身感覺蓄勢待發(fā),頂棚線采用了轎跑車式的設(shè)計,反映出了駕駛者不斷進取的精神。3、尾部整個尾部采用了空氣動力學(xué)設(shè)計，在減少風(fēng)阻系數(shù)的同時也減少了后輪上跳的幅度，增加了車的穩(wěn)定性和乘座的舒適性,給乘客和駕駛員帶來更好的駕乘體驗。4、帶真實影像的駐車報警裝置奧迪的報警裝置采用了真實影像的設(shè)計不僅會在聽覺上提醒您，而且當(dāng)您把車掛入倒擋時，車后的真實情況就會顯示在車內(nèi)的MMI屏幕上，讓您一目了然，為您停車提供了方便。5、后保險杠與車體同色的后保險

12、杠,與車身一體化,采用特殊的吸震發(fā)泡材料,能吸收意外的撞擊力.客戶利益:美觀又安全6、 后部行李箱(自動開啟)后備箱的開啟角度很大，幾乎可以接近180度，這樣大的開啟角度方便您拿放物品，同時不必擔(dān)心會碰到頭。奧迪的后備箱空間非常平整和寬大，她的容積為480L，后排座椅折疊放倒后也有1430L。這樣大的空間您就再也不用為東西多而犯愁或者為放不下高爾夫的裝備而煩惱了。并且可以遙控開啟?？蛻衾?使用方便，超大容量,安全儲藏。7、上翹的擾流板奧迪的尾部是微微上翹的，這不僅突出了奧迪的運動特性，而且在高速行駛的時候使車子下壓，對整車的穩(wěn)定性也起到了很好的作用?？蛻衾妫罕ＷC了您高速行車的安全性。8、備

13、胎備胎存放在車底盤下,通過工具就可簡單拆卸?？蛻衾?方便又不占用行李箱空間。四、后排座介紹過渡話術(shù)：“ 現(xiàn)在您可以親自打開后車門，奧迪采用了3 位開度的車門設(shè)計，開啟角度接近于90度，使您在上下車時非常方便，體現(xiàn)了奧迪以人為本的設(shè)計理念。”1、真皮座椅座椅(皮質(zhì))縫制精細,最佳的人性化靠背曲線設(shè)計,營造了最舒適的乘坐環(huán)境,減少長途乘坐的疲勞.2、帶限力裝置的預(yù)緊三點式安全帶奧迪A4L與別的車不同的是當(dāng)車在撞擊過程中安全帶會隨著車輛的撞擊強度來控制張緊器力量的大小，這樣可以降低乘客的受傷機率。3、后座中央扶手 中央扶手是可調(diào)節(jié)的，需要時可以拉下來，便于后排乘客放手，使乘坐更加方便舒適。4、扶手

14、、煙灰缸、掛鉤：“都是帶阻尼的，它會自動地回到原位，體現(xiàn)了奧迪的豪華以及處處為您著想的設(shè)計理念?！?、ISO FIX兒童座椅接口(國際標準)：該車提供ISO FIX兒童座椅接口，便于有孩子的家庭，安裝兒童座椅。當(dāng)緊急剎車或發(fā)生事故時，可有效防止兒童造成意外傷害。安裝簡單方便，只需要將兒童座椅的卡點插到接口中即可，并且提供不同年齡段兒童使用的座椅型號?？蛻衾妫罕阌谛枰目蛻羰褂冒惭b，可以大大提高兒童乘坐安全度，防止意外傷害。6、 后排頭部氣囊(氣簾)該車配備了后排頭部安全氣囊（氣簾），后排頭部氣囊是安裝在后部車頂處的安全氣囊系統(tǒng)，用來保護后排座椅乘客的被動安全配置。簾式氣囊(CAB)在汽車發(fā)生

15、側(cè)面碰撞時用于保護車內(nèi)乘員的頭部。CAB組件總成是由一個氣袋、氣袋包布、氣體發(fā)生器、氣體發(fā)生器支架和導(dǎo)管組成。當(dāng)汽車發(fā)生側(cè)面碰撞時并且達到了氣囊應(yīng)該展開的條件，CAB模塊是設(shè)計成在乘員頭頂處展開，模塊內(nèi)部的氣帶由于受到內(nèi)部壓力展開，氣帶在固定的位置展開充氣來保護乘員的頭部?？蛻衾妫河行Ы档推嚺鲎矔r對乘客頭部照成的傷害，保護乘客頭部安全。7、后排側(cè)氣囊該車配備了側(cè)面安全氣囊，側(cè)面氣囊系統(tǒng)是保護汽車遭側(cè)面碰撞以及車輛翻滾時乘員的安全一般安裝于車門上，在車輛遭到側(cè)面碰撞會導(dǎo)致車門嚴重變形，以至于無法開啟車門，車內(nèi)乘員被困于車內(nèi)，側(cè)面安全氣囊可以有效的保護車內(nèi)駕乘人員來自側(cè)面撞擊導(dǎo)致的腰部，腹部，

16、胸部外側(cè)，以及胳膊的傷害，保證身體上肢的活動能力和逃生能力?？蛻衾妫寒?dāng)汽車發(fā)生側(cè)面碰撞時，氣囊會按照車輛側(cè)面所發(fā)生的撞擊力度,觸發(fā)氣囊充氣,避免乘客的傷害。8、后排空間腿部有兩拳以上的空間，而頭部的空間也有三指，舒適度不錯，坐到后排不會感到憋屈和壓抑。五、駕駛室介紹1、奧迪整體內(nèi)飾采用的是歐洲簡約式設(shè)計風(fēng)格，讓您一目了然其豐富的內(nèi)在功能。流暢的前儀表臺線條，在您的駕駛中會提供良好的視覺效果，帶鑲嵌式的信息功能區(qū)設(shè)計，在很大程度上會緩解您的視覺疲勞，這樣整體搭配的效果會讓您感覺駕駛的無限輕松。2、奧迪獨有的手自動一體式multitronic變速箱采用鏈條式傳動，在您整個的加速過程中沒有絲毫的換

17、擋感覺，加速非常平順；所有奧迪轎車的變速箱與發(fā)動機匹配的傳動比都是經(jīng)過單獨優(yōu)化設(shè)計的，將給您帶來出色的提速性能和較低的燃油消耗。3、奧迪的多媒體界面MMI為豪華轎車的信息娛樂系統(tǒng)設(shè)立了全新標準。作為全漢字中央控制系統(tǒng)，所有重要信息一目了然，您只需用一只手操作一個旋鈕和四個功能鍵，通過一個界面就可以操作系列設(shè)備，如收音機、CD的播放或選裝的電視、電話和衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)等。而多媒體界面設(shè)在中間儀表板的中控臺上，更符合人體工程學(xué)，大至7英寸的彩色顯示屏，安裝在與車速表和轉(zhuǎn)速表相同的高度，這種設(shè)計使所有主要視覺信息被顯示在一條線上，更易于您的查看。4、前座椅的角度前座椅的角度可以多方位調(diào)節(jié)的，對，就在這個

18、位置，是調(diào)節(jié)鈕。您看，可以調(diào)節(jié)上下前后以及腰背部的角度。這個圓鈕就是電動腰部支撐的調(diào)控按鈕，可以調(diào)整出最合適您的腰部和背部弧線。5、主動式安全頭枕主動式安全頭枕在您駕馭愛車時，一旦有緊急情況（如追尾），頭枕會以最靈敏的反應(yīng)速度對您進行保護。利用人體向后壓的力,通過連桿機構(gòu),把頭枕往前移動,防止頸椎因過度拉伸而嚴重受傷，從而保護您的頸部安全。6、高級真皮座椅進口皮料,縫制精細,符合人體工程學(xué)原理，從視覺,觸覺上顯示車的尊貴,給您提供最舒服的乘座環(huán)境。7、音響高級嵌入式CD音響和DVD播放,采用大型按鍵式設(shè)計, 具有AM/FM電臺和卡帶播放功能,另附有6碟嵌入式CD,和DVD播放設(shè)備,能配合四聲道

19、音效與高功率輸出音響渲染整個車間氣氛。讓駕乘人員在乘車途中盡享高品質(zhì)生活。8、前座雙安全氣囊安全氣囊會按照車輛前部所發(fā)生的撞擊力度,觸發(fā)氣囊充氣,避免駕乘人員受到傷害。9、遙控鑰匙 不用傳統(tǒng)的用車鑰匙擰，車門也會開，只要車主在一定范圍內(nèi)，只需車鑰匙上按鈕一按，便可自動開關(guān)車門。方便車主用車。10、車內(nèi)中控鎖 駕駛員一鍵控制鎖車門、車窗，當(dāng)汽車啟動后，由于部分乘坐著沒有關(guān)好車窗，駕駛者為了安全起見，會一鍵鎖止。對汽車安全有很大作用。11、防盜報警器 在遇到車輛非正常使用時，被盜或者被砸等情況，車輛會自動報警，提升車輛安全，保證車主財產(chǎn)安全，減小被盜風(fēng)險。12、安全帶未系提示 該車配備了安全帶未系

20、提示，當(dāng)乘客沒有系安全帶時，會有提示警報，提醒乘客系上，提高行車安全。13、天窗配備了同級車中最大的天窗（比同級差不多大了一倍），并且可全部開啟，車內(nèi)采光更好，提升車內(nèi)人員的舒適感受。14、空調(diào)電腦自動恒溫控制,超靜音設(shè)計,讓車內(nèi)的溫度維持在最佳狀態(tài),并有粉塵過濾功能,使車內(nèi)空氣更清新?？蛻衾?以最經(jīng)濟的能耗提供最舒適的車內(nèi)環(huán)境。六、發(fā)動機室介紹1、發(fā)動機艙艙內(nèi)設(shè)計整齊劃一，沒有一根外露的明線，這同樣體現(xiàn)了奧迪精湛的工藝技術(shù)和科技含量。保險杠、發(fā)動機、隔板將發(fā)動機艙清晰的劃分為三個緩沖區(qū)，一旦當(dāng)車輛發(fā)生正面碰撞時，三個緩沖區(qū)大大減小了撞擊力，以確保駕駛艙內(nèi)人員的安全。2、發(fā)動機性能搭載全新2.0CVVT渦輪增壓技術(shù)發(fā)動機，同級別最大功率155KW，融合諸多先進技術(shù)，具備優(yōu)良的動力性、經(jīng)濟性、平順性及可靠性，是同級別發(fā)動機中最經(jīng)久耐用、故障率低、保養(yǎng)成本低、最讓客戶省錢省心的自然吸氣發(fā)動機。在起步加速和惡劣路況下都有超人的表現(xiàn)。3、低噪環(huán)保這款先進的發(fā)動機具有低噪音,高環(huán)保的特點,尾氣排放達到國IV標準?？蛻衾?讓行車更加安寧、舒適。4、雙離合變速箱雙離合，字面意思，兩個離合片，掛1檔的時候2