租格子鋪格子及技巧

1、.格子鋪要有創(chuàng)意的小產(chǎn)品，增加更多的機(jī)會(huì)成交，創(chuàng)意小產(chǎn)品包括有小飾品、化妝品、眼鏡、美瞳、格子襯衫t恤等。而化妝品可以放試驗(yàn)妝在那里比較麻煩。你可以選擇到淘寶格子鋪上看一下，找到格子鋪貨源拿貨，里面有很懂最為流行韓國的小飾品、創(chuàng)意禮品的供貨商。格子交流企鵝群：230820381格主經(jīng)營(yíng)成敗，和商品有很大關(guān)系，而商品選擇成敗，進(jìn)貨價(jià)又是非常重要的影響。總是聽到店主說格主進(jìn)貨價(jià)格高導(dǎo)致難賺錢，所以淘寶格子鋪整理了一些心得體會(huì)簡(jiǎn)單分享給大家，希望親們有所啟發(fā)。一、突破思維定式，大膽追求高價(jià)差我們平常買東西，接觸的都是零售價(jià)，優(yōu)惠價(jià)，大都不了解商品的批發(fā)價(jià)、成本價(jià)會(huì)是什么樣的水平。尤其是喜愛到大商場(chǎng)購

2、物的，更是對(duì)商品的成本沒有概念。于是乎，許多初次做生意的格主，認(rèn)為比零售價(jià)低很多的價(jià)格自然就是實(shí)實(shí)在在的批發(fā)價(jià)。這種思維定式，會(huì)誤導(dǎo)你所能談判下來的批發(fā)價(jià)會(huì)高很多，甚至?xí)哂谕瑯由唐吩诓煌胤降牧闶蹆r(jià)。這樣的話，如何能賺錢呢？正確的思維方式應(yīng)該是先衡量商品的成本，然后再談價(jià)格。大多數(shù)商品，尤其是批量化商品，其生產(chǎn)成本都是比較低的。當(dāng)然，具體低到什么地步，也不是一下子能琢磨準(zhǔn)確的，但是不敢大膽往低里想，則肯定是不對(duì)的。二、正確的地方找商品比如同樣是服裝批發(fā)商城，商城的店主缺貨都去商城拿貨，那么明顯比的出貨價(jià)更低。還有，人氣旺的地方，不見得價(jià)格最低，人氣一般的地方，反而會(huì)更實(shí)惠點(diǎn)。再比如，批發(fā)兼零

3、售的地方，想要談到實(shí)在的批發(fā)價(jià)，就會(huì)比光做批發(fā)的地方難度大點(diǎn)。轉(zhuǎn)錯(cuò)了地方，想要談到實(shí)惠的價(jià)格，難上加難。三、多對(duì)比是好的手段，不要怕麻煩千萬不要只逛一家店就決策進(jìn)貨，相類似的多問幾家，自己就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格談判余地的蛛絲馬跡。高明的生意人，還要學(xué)會(huì)類比法，古人叫做鉤距法假如想知道馬的價(jià)格，先問羊的價(jià)格、再問牛的價(jià)格、再根據(jù)牛羊的零售價(jià)和批發(fā)價(jià)差異比例，結(jié)合馬的零售價(jià)，推算批發(fā)價(jià)！有做過生意的人，買什么都比別人會(huì)便宜一點(diǎn)，就因?yàn)闀?huì)這個(gè)類比推算方法。注意，這里講到兩個(gè)不同的對(duì)比方法：同類商品不同商家報(bào)價(jià)對(duì)比，和不同商品相類似價(jià)格體系推算的鉤距法。四、選擇款式和選擇進(jìn)貨的兩步法去潮流的大商場(chǎng)看款式、去專賣

4、店看款式，當(dāng)然這些地方的價(jià)格很高，千萬不要用這些地方的零售價(jià)去推算批發(fā)價(jià)。去一般的商場(chǎng)或市場(chǎng)看零售價(jià)水平，然后再去按這個(gè)“大眾水平”的零售價(jià)去談批發(fā)價(jià)。五、“取經(jīng)”是快速變老手的方法周邊的朋友，家人、店主，無論是誰做過生意的，虛心向他們“取經(jīng)”，有人指點(diǎn)和沒人指點(diǎn)，快捷而有效。當(dāng)然，這也是每一個(gè)格子鋪店主應(yīng)該對(duì)新格主幫扶帶的責(zé)任之一，只要他們懂，自然會(huì)對(duì)你知無不言言無不盡的。六、現(xiàn)場(chǎng)談判千萬不要直接問老板“這個(gè)怎么賣”之類的問題！一下子就會(huì)讓老板不想給你報(bào)實(shí)價(jià)了。如果確實(shí)要問零售價(jià)，也要先問批發(fā)價(jià)，比如“老板，這個(gè)拿貨多少錢？那我能賣多少錢？拿貨這么貴，我賺什么錢??？”，至少要裝的想行家里手一

5、樣，實(shí)在不行，再配些道具，比如像別人那樣拿個(gè)大塑料袋，裝得貌似滿滿的貨的樣子。七、正確的時(shí)間去拿貨，尤其是第一次一般批發(fā)行業(yè)都是早市生意，下午之后就是零售了。尤其服裝行業(yè)更是如此。因此一大早去拿貨，對(duì)方報(bào)價(jià)不會(huì)虛太多。當(dāng)然，第一次合作需要這樣，后續(xù)補(bǔ)單則可不必。多早？最早的批發(fā)市場(chǎng)一般臨晨4-5點(diǎn)就人潮涌動(dòng)了。舉幾個(gè)例子：大家都知道不銹鋼真空杯，稍微好點(diǎn)的那種，在商場(chǎng)一般賣50元到200元之間，大商場(chǎng)更貴。同樣的商品，在小商場(chǎng)市場(chǎng)，大概30元以下大都能買到，大家說說批發(fā)價(jià)會(huì)是多少錢？較低價(jià)位的一半，差不多了吧？實(shí)際上，批發(fā)價(jià)4-8元，大都可以搞定。經(jīng)常見到有些店顧客買一百多的商品送杯子，如果一

6、個(gè)杯子進(jìn)貨超過10塊15快，估計(jì)老板都不會(huì)送了。體恤衫，只說純棉的那種吧，品牌的100多或者更貴，一般不是知名品牌的棉T恤，大概在30-50元之間，在商場(chǎng)超市大概都是這個(gè)價(jià)位。批發(fā)多少錢？5/6塊能批來的，不說款式的話，材料可能比那些賣100多的還要好，自己可以算算生產(chǎn)成本會(huì)是多少錢。女士小內(nèi)褲，內(nèi)衣店好品牌賣200多，一般品牌賣30-100多。服裝市場(chǎng)使勁搞價(jià)，大概會(huì)低到4-5元，批發(fā)價(jià)應(yīng)該是多少錢？一個(gè)朋友是內(nèi)衣廠的，說一噸棉紗出萬條內(nèi)褲，一噸棉紗4000多元，一條底褲的成本應(yīng)該是多少錢？加上其他成本核算一下。例子還有很多，比如某人幾百上千元買的衣服，別的地方只賣100多；有人做一盒名片要5塊到10塊，有的店只要2塊，等等.這些例子只是為了啟發(fā)大家，通過各種跡象學(xué)著去了解成本價(jià)，然后談判起來才有底氣，有說辭。最后，祝大家生意興隆。案列二：在雅格格子店租格做生意的格主們，都有自己的職業(yè)，有自己的生活，很多