2020年度大學(xué)社團(tuán)工作計(jì)劃

1、2021年度大學(xué)社團(tuán)工作方案20XX年度大學(xué)社團(tuán)工作方案模板本文關(guān)鍵詞：工作方案，社團(tuán)，模板，年度，大學(xué)20XX年度大學(xué)社團(tuán)工作方案模板本文簡(jiǎn)介：20XX年度大學(xué)社團(tuán)工作方案模板【1】一，協(xié)會(huì)內(nèi)部管理1干事的培養(yǎng)一直都這么認(rèn)為，協(xié)會(huì)其實(shí)可以看作是另一種比較新穎的交友平臺(tái)，因此我們協(xié)會(huì)一直都把每一位新招的干事看作自己的朋友，在這里，沒(méi)有會(huì)長(zhǎng)的盛氣凌人，也不會(huì)有部長(zhǎng)的高高在上。我們所謂的干事培養(yǎng)其實(shí)就是把我們?cè)谧龈墒缕陂g的所悟所感給新干事們分20XX年度大學(xué)社團(tuán)工作方案模板本文內(nèi)容：20XX年度大學(xué)社團(tuán)工作方案模板【1】一，協(xié)會(huì)內(nèi)部管理1干事的培養(yǎng)一直都這么認(rèn)為，協(xié)會(huì)其實(shí)可以看作是另一種比較新穎的

2、交友平臺(tái)，因此我們協(xié)會(huì)一直都把每一位新招的干事看作自己的朋友，在這里，沒(méi)有會(huì)長(zhǎng)的盛氣凌人，也不會(huì)有部長(zhǎng)的高高在上。我們所謂的干事培養(yǎng)其實(shí)就是把我們?cè)谧龈墒缕陂g的所悟所感給新干事們分享分享而已，還有就是把我們博閱的以書(shū)會(huì)天下友的口號(hào)唱到每個(gè)角落，和干事們一塊玩一塊學(xué)，一塊兒感悟一塊兒交流。2部門(mén)規(guī)章制度雖說(shuō)我們協(xié)會(huì)把交友玩樂(lè)看成是一個(gè)比較重要的活動(dòng)局部，可是，我也知道，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律以及嚴(yán)肅的一絲不茍的干事精神我們這個(gè)團(tuán)體大家庭是不會(huì)維系很長(zhǎng)久的。于是我想在此說(shuō)說(shuō)我們協(xié)會(huì)的一些規(guī)章制度：1，每周的例會(huì)期間帶好記錄筆和本，做好記錄，調(diào)靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；2，例會(huì)缺席次數(shù)超過(guò)3次，直接

3、失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時(shí)直接影響會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)的競(jìng)選。3，我們部門(mén)設(shè)有兩會(huì)長(zhǎng)，四個(gè)部門(mén)-策劃部，宣傳部，外聯(lián)部，活動(dòng)部，共七個(gè)部長(zhǎng)。這些部長(zhǎng)各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個(gè)部門(mén)，干事們就由部長(zhǎng)們帶著管理，干事有什么不懂可以問(wèn)部長(zhǎng)。如果還有什么解決不了的大家就開(kāi)會(huì)商議，集思廣益，知道想到適宜的解決的方案。4，.工作方案及工作總結(jié)。舉辦活動(dòng)必須上交策劃書(shū)以及活動(dòng)后總結(jié)，經(jīng)審批結(jié)束，各方面安排妥當(dāng)，才允許開(kāi)展活動(dòng)；5，思想偏激，無(wú)集體觀念，無(wú)自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；6，在任職期間，能夠?yàn)椴块T(mén)出力盡心，提出有建設(shè)性意見(jiàn)的干事，給以特殊印象加分；二，協(xié)會(huì)的大型活

4、1，圖書(shū)漂流活動(dòng)。locAlhOsT這個(gè)活動(dòng)是我們博閱的特色活動(dòng)。我們打算與讀者理事會(huì)再度合作，一起舉辦。舉辦時(shí)間現(xiàn)在大致定在十一到十二月份之間2，元旦游園晚會(huì)。這是每年每度都有的一個(gè)活動(dòng)，在元旦期間舉行的較大型的活動(dòng)。旨在豐富大學(xué)生的課外生活，也可以展現(xiàn)新穎的校園文化。3，第二個(gè)活動(dòng)是博覽群書(shū)的演講比賽。準(zhǔn)備與演講與口才協(xié)會(huì)合作。旨在號(hào)召大家把讀書(shū)當(dāng)作一種習(xí)慣，另一方面，我想，一個(gè)人光有知識(shí)是沒(méi)用的，要把所學(xué)的知識(shí)傳達(dá)出來(lái)，為大家所了解，那樣才是真正的發(fā)揮了知識(shí)的作用了。于是我們這個(gè)活動(dòng)，就是想要在豐富知識(shí)的同時(shí)注重口才的培養(yǎng)。新世紀(jì)的一代，我們要用自己的口才把自己推銷(xiāo)出去。活動(dòng)先定在20X

5、X年三四月份這個(gè)活動(dòng)名叫“誰(shuí)是大導(dǎo)演，是方案與話劇社合作的一個(gè)活動(dòng)。我們博閱給他們提供劇本，他們安排演出。這個(gè)活動(dòng)想出的初衷是想，喜歡讀書(shū)的人可能也有喜歡寫(xiě)東西的愛(ài)好或習(xí)慣，當(dāng)然，這也包括一些劇本。這樣的話這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)很好的展現(xiàn)自己，開(kāi)掘個(gè)人潛能的平臺(tái)。這個(gè)活動(dòng)目前安排在20XX年六七月份。一，宣傳方式的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵做到以下幾點(diǎn)：快、新、好。以前不是很了解關(guān)于新聞報(bào)道這一宣傳方式，覺(jué)得那只是在電視上才經(jīng)常為人們采納的宣傳方式，錯(cuò)誤的估計(jì)了它的廣普性。現(xiàn)在才知道，它是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道。我們社團(tuán)協(xié)會(huì)在搞一些大大小小的活動(dòng)時(shí)，要想擴(kuò)大自己社團(tuán)的知名度，就得讓更多的人了解你們社團(tuán)的這些活動(dòng)。因此，在

6、以后辦較大型活動(dòng)時(shí)要快速及時(shí)的與新聞部的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間就趕到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并如實(shí)地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關(guān)信息。還有，以前我們經(jīng)常用的宣傳板也得派上用場(chǎng)，宣傳板要及時(shí)擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細(xì)節(jié)都要熟悉在心，不容模糊?；顒?dòng)期間我們要留有一些有代表性的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，活動(dòng)過(guò)后可以再把照片展現(xiàn)出來(lái)，再度宣傳一下，以此到達(dá)更好的宣傳效果。二，關(guān)于外聯(lián)工作的定位及其活動(dòng)經(jīng)費(fèi)規(guī)劃外聯(lián)部的主要任務(wù)是調(diào)節(jié)社團(tuán)與社團(tuán)，社團(tuán)與社聯(lián)，社團(tuán)與校外的一系列活動(dòng)的正常運(yùn)行。1在社團(tuán)策劃活動(dòng)時(shí)，如果自己的社團(tuán)規(guī)模比較小，辦一個(gè)活動(dòng)的資源不夠，就可以考慮與其

7、他與自己社團(tuán)性質(zhì)類似的社團(tuán)合作，一起辦活動(dòng)。此時(shí)就需要外聯(lián)部與這些協(xié)會(huì)交流以到達(dá)意見(jiàn)上的一致。2我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)需要經(jīng)費(fèi)，這時(shí)我們外聯(lián)部的就需要與社聯(lián)那邊交涉，商討有關(guān)經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，從而到達(dá)意見(jiàn)上的一致。3我們博閱是一個(gè)與書(shū)分不開(kāi)的協(xié)會(huì)，這就要求我們與圖書(shū)館那邊有很好的交流，像我們的圖書(shū)漂流活動(dòng)就是與圖書(shū)館那邊合作的。這些方面的交涉也是外聯(lián)部的工作范疇。4當(dāng)然，我們社團(tuán)的活動(dòng)是一天比一天辦的好，當(dāng)好到一定程度時(shí)，我們就可以與校外其他名校相類似的社團(tuán)合作，這樣可以擴(kuò)大我們社團(tuán)的知名度，引來(lái)更大的一批愛(ài)好者，這樣就可以慢慢一步一步實(shí)現(xiàn)我們最初的夢(mèng)想?？偟恼f(shuō)來(lái)，外聯(lián)部，就像國(guó)際上的外交部，需

8、要與各色人物交流，以到達(dá)意見(jiàn)，利益上的一致。他的任務(wù)任重而而道遠(yuǎn)！三，新學(xué)期的招新方案一年一度的社團(tuán)招新又要拉開(kāi)了序幕，其實(shí)我們都明白，要想把協(xié)會(huì)社團(tuán)辦好，招新這一環(huán)節(jié)特別重要，我們不能無(wú)視。這就要求我們要有比較新穎的招新點(diǎn)子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地參加我們社團(tuán)或協(xié)會(huì)。招新方案招新時(shí)間：具體時(shí)間還得看天氣情況。大體的是在新生軍訓(xùn)期間。招新地點(diǎn)：xx大學(xué)陽(yáng)光小區(qū)三棟宿舍樓與足球場(chǎng)之間那條馬路兩邊設(shè)點(diǎn)招新。招新方式:帳篷設(shè)點(diǎn)發(fā)傳單作介紹招新人員：博閱協(xié)會(huì)全體會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)招新對(duì)象：xx大學(xué)陽(yáng)光小區(qū)全體20xx屆新生招生意義：交流互補(bǔ)，于溫雅隨意中博取新知，休閑娛樂(lè)中提升思想。重整學(xué)風(fēng)為己

9、任，吸納志同道合者，以我協(xié)會(huì)讀書(shū)治學(xué)之風(fēng)濡染紡大校園。招生亮點(diǎn)：為吸人眼球，提高招新效率，我們方案在招新時(shí)身著古裝手捧書(shū)卷招新。以上就是我們博閱讀書(shū)協(xié)會(huì)的年度工作方案，如果有什么不周，有什么缺乏，有哪里需要改進(jìn)的，希望給予指點(diǎn)，謝謝！20XX年度財(cái)務(wù)工作方案和總結(jié)本文關(guān)鍵詞：工作方案，財(cái)務(wù)，年度，XX20XX年度財(cái)務(wù)工作方案和總結(jié)本文內(nèi)容：20XX年度財(cái)務(wù)工作方案和總結(jié)【1】xx年度財(cái)務(wù)部工作總結(jié)；歲月如梭，光陰似箭，xx年已經(jīng)過(guò)去，嶄新的2；一、xx年度工作總結(jié)；一、酒店運(yùn)營(yíng)狀況；一xx年度酒店主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況；營(yíng)業(yè)收入：全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)700.72萬(wàn)元，其中：中；二xx年度酒店經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)

10、完成情況；1、營(yíng)業(yè)收入：700.72萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)本錢(qián)202.；2、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計(jì)25.48萬(wàn)元；3、xx年度財(cái)務(wù)部工作總結(jié)歲月如梭，光陰似箭，xx年已經(jīng)過(guò)去，嶄新的20XX已經(jīng)到來(lái)，回憶過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)心下、及各部門(mén)的協(xié)同努力下，我們克服了一切不利因素，共同完成了彬縣達(dá)倫開(kāi)元大酒店的財(cái)務(wù)工作。雖然公司目前沒(méi)有盈利，但我相信通過(guò)我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來(lái)！我來(lái)到公司已經(jīng)快兩年了，在這兩年里我對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接受了大局部工作，在這里我就xx年度財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)如下：一、xx年度工作總結(jié)一、酒店運(yùn)營(yíng)狀況一xx年度酒店主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情

11、況營(yíng)業(yè)收入：全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)700.72萬(wàn)元，其中：中餐廳收入307.70萬(wàn)元；客房部收入324.72萬(wàn)元；開(kāi)元會(huì)所收入68.3萬(wàn)元。二xx年度酒店經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)完成情況1、營(yíng)業(yè)收入：700.72萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)本錢(qián)202.42萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)費(fèi)用565.05萬(wàn)元，管理費(fèi)用178.13萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-2.93萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外收入1.87萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外支出1.81萬(wàn)元；凈利潤(rùn)-272.9萬(wàn)元。2、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計(jì)25.48萬(wàn)元。3、xx年客房共接待人數(shù)17,474人系統(tǒng)上，客房部出租率53%系統(tǒng)上平均房?jī)r(jià)為187.29元。中餐廳接待人數(shù)27,424人，餐飲毛利率50%。平均餐費(fèi)112.2元。4全年酒店從陜西達(dá)

12、倫石化科技開(kāi)展簡(jiǎn)稱總公司借款共計(jì)236萬(wàn)元，主要用于酒店員工工資的發(fā)放。三財(cái)務(wù)工作1日常會(huì)計(jì)核算工作。包括審核原始憑證、收付每筆款項(xiàng)、錄入會(huì)計(jì)記賬憑證，裝訂保存憑證、核對(duì)現(xiàn)金銀行存款賬目、合同的整理和及時(shí)準(zhǔn)確的申報(bào)繳納各項(xiàng)稅款工作等。2月末結(jié)賬、上報(bào)報(bào)表工作。每個(gè)月月末完成月底的結(jié)賬工作、編制財(cái)務(wù)報(bào)表。每月按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)酒店財(cái)務(wù)報(bào)表及完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作等3每月核對(duì)往來(lái)款項(xiàng)。配合銷(xiāo)售部對(duì)酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進(jìn)行及時(shí)的催收。同時(shí)和酒店的供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)付賬款的對(duì)賬及結(jié)賬工作。4poss機(jī)安裝、稅務(wù)管理工作。2.17日酒店聯(lián)系彬縣工商銀行完成了酒店3臺(tái)POSS機(jī)的安裝工作，根本滿足了酒店客戶的需

13、求和酒店財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行。完成了發(fā)票數(shù)量的增額工作由原來(lái)的200份發(fā)票增加到400份同時(shí)對(duì)單張發(fā)票的開(kāi)票額度進(jìn)行了提升由原來(lái)的50,000元申請(qǐng)?jiān)黾拥?00,000元5與西安真實(shí)信息技術(shù)中軟公司進(jìn)行了聯(lián)系對(duì)酒店管理系統(tǒng)進(jìn)行了維護(hù)及一些工程進(jìn)行了嚴(yán)格的要求設(shè)置。xx年11月份完成了酒店20XX年預(yù)算工作。由各部門(mén)配合完成20XX年度預(yù)算工作營(yíng)業(yè)額為950萬(wàn)，按時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)原總經(jīng)理杜克科上報(bào)酒店財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表。四本錢(qián)核算工作1日常本錢(qián)核算工作。目前本錢(qián)核算只是停留在一些根底性的工作上，每日審核各部門(mén)操作、各部門(mén)上報(bào)本錢(qián)日?qǐng)?bào)表，審核出入庫(kù)單據(jù)、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中、核對(duì)餐飲酒水日?qǐng)?bào)表，并計(jì)算月底酒水庫(kù)存

14、本錢(qián)；月底對(duì)后廚、客房部、吧臺(tái)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)；依據(jù)試算平衡報(bào)表，盤(pán)點(diǎn)情況分析本錢(qián)率及毛利率等指標(biāo)。后續(xù)的本錢(qián)核算分析還有待明年加強(qiáng)。五資產(chǎn)管理工作1對(duì)各部門(mén)的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表。2制作了酒店固定資產(chǎn)卡片，要求各部門(mén)做好自己部門(mén)內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作。六人員培訓(xùn)、酒店活動(dòng)11月份配合人力資源部和平安部參加了酒店組織的消防演練工作，積極參與公司組織的員工生日聚會(huì)、春節(jié)員工聚會(huì)等工作。在行政部的組織下，配合了中餐廳對(duì)酒店xx年度大型宴會(huì)工作由于于人員緊缺進(jìn)行了幫助工作。二、工作中存在的缺乏及改進(jìn)一財(cái)務(wù)部人員分工不是很明確，每個(gè)人的工作專業(yè)性不強(qiáng)，而在完本錢(qián)職工作時(shí)，不愿意接受新的事物，自助學(xué)習(xí)能力弱，往往

15、是被動(dòng)的接受工作、業(yè)務(wù)水平有待提高。在今后的工作中，我們會(huì)在做好本職工作的同時(shí)，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進(jìn)行多元化的開(kāi)展，團(tuán)結(jié)同事，互幫互助。二部門(mén)之間存在信息不對(duì)稱，相互溝通不夠。財(cái)務(wù)部每個(gè)員工的工作能否順利開(kāi)展，離不開(kāi)各部門(mén)的支持和配合。在今后的工作中，需要多聽(tīng)取其他部門(mén)意見(jiàn)和建議，尋求多方支持，并加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流和溝通，大家攜手促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步開(kāi)展。三有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠。公司的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度，需要花更多的時(shí)間研究和學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。建議各部門(mén)在一起定期召開(kāi)工作討論會(huì)，分析工作配合中存在的問(wèn)題，及一些活動(dòng)的實(shí)施配合的緊密性和困難的存在，全方面的站在公司的利益上考慮問(wèn)

16、題減少不必要損失的出現(xiàn)。例如：1、xx年10月22日對(duì)中軟系統(tǒng)的暫停，對(duì)酒店的前臺(tái)人員的操作和財(cái)務(wù)后臺(tái)帳造成了嚴(yán)重的混亂，對(duì)對(duì)賬工作產(chǎn)生了不必要的麻煩。2、酒店客人連明亮9003、8005房帳的欠款，到達(dá)16,123.00元。3、銷(xiāo)售部人員韓偉、秦春寧所擔(dān)保的協(xié)議單位的掛賬問(wèn)題，未能及時(shí)的按照酒店所規(guī)定的制度進(jìn)行操作，也未能及時(shí)的辦理離職交接手續(xù)，給后續(xù)的財(cái)務(wù)工作和銷(xiāo)售工作帶來(lái)了嚴(yán)重的負(fù)面影響。三、xx年工作方案一財(cái)務(wù)工作1.繼續(xù)做好日常工作，快速、準(zhǔn)確、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作2.在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)

17、，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用。3加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度。4繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計(jì)、建賬工作。5嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度執(zhí)行。二財(cái)務(wù)制度及監(jiān)管1建立健全財(cái)務(wù)制度，制定一套完整的酒店財(cái)務(wù)制度實(shí)行方案，對(duì)前期的制度方案切合酒店實(shí)際情況進(jìn)行修改，以及對(duì)已經(jīng)過(guò)期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件。2對(duì)其他各部門(mén)所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查，3對(duì)酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核。4深入一線部門(mén)去對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正和要求，嚴(yán)格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作5對(duì)一些資產(chǎn)管理的重大部門(mén)吧臺(tái)、庫(kù)房、前臺(tái)等的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查。6每年二次，即6月份和

18、12月份對(duì)酒店的各部門(mén)固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，并對(duì)其中的損耗追查原因，對(duì)過(guò)期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。7實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚的規(guī)章制度，對(duì)酒店作出重大奉獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)因個(gè)人失誤給酒店造成損失的進(jìn)行處分，當(dāng)然罰款不是目的，是為了讓其他人員能認(rèn)識(shí)到自己工作和責(zé)任的重要性。四、建議及意見(jiàn)1根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證滿足客人對(duì)空調(diào)、熱水需求的根底上，調(diào)整好用水溫度和時(shí)間，降低損耗，盡量節(jié)省能源，使本錢(qián)消耗減至最低程度。2酒店要重視營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)力量，銷(xiāo)售部要聯(lián)合餐飲部、客房部、開(kāi)元會(huì)所及廚房做好酒店“團(tuán)隊(duì)會(huì)議、零點(diǎn)散客、宴會(huì)接待三大塊的營(yíng)銷(xiāo)工作

19、，打好酒店的營(yíng)銷(xiāo)牌，做好酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。建立健全VIP檔案，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。20XX年度銷(xiāo)售工作方案表模板本文關(guān)鍵詞：方案表，模板，年度，銷(xiāo)售，工作20XX年度銷(xiāo)售工作方案表模板本文簡(jiǎn)介：20XX年度銷(xiāo)售工作方案表模板一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全20XX年度銷(xiāo)售工作方案表模板本文內(nèi)容：20XX年度銷(xiāo)售工作方案表模板一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析

20、，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶

21、著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周